Chi sta vincendo su WooCommerce Marketplace?

Il mese scorso abbiamo condiviso i primi dati dal nostro bollettino meteorologico, in cui prendiamo i dati settimanalmente da FALCON e li utilizziamo per dare uno sguardo in tempo reale al settore di WordPress.

Non abbiamo condiviso alcuna ripartizione dei dati l'ultima volta. WordPress e WooCommerce hanno traiettorie e fortune abbastanza diverse. WooCommerce è cresciuto enormemente durante la pandemia, ma anche Shopify e il prezzo delle azioni di Shopify in questo momento è come se gli ultimi 2 anni non fossero mai accaduti.

Possiamo suddividere gli argomenti di WordPress e WooCommerce e vedere le loro diverse traiettorie. WooCommerce è stato molto più forte di WordPress quest'anno .

Questa è una media mobile di 8 settimane, quindi all'inizio del 2022 stiamo ancora scendendo da un massimo del Black Friday. La crescita scende in negativo in aprile e maggio, ma il calo di WooCommerce è più piccolo e più veloce di WordPress':

WooCommerce è quindi in una posizione più forte rispetto a WordPress, ma quest'anno la crescita è rallentata. Ciò ha portato i produttori di prodotti WooCommerce a cercare nuovi canali di vendita poiché quelli attivi hanno ottenuto risultati inferiori.

Se stai cercando nuovi canali di vendita, contattaci senza alcun impegno per dare un'occhiata alle tue opportunità.

Una commissione del 70% sulle vendite rende WooCommerce Marketplace un canale di vendita praticabile

Il mercato di WooCommerce è la fonte di vendita ufficiale per le estensioni di WooCommerce. Le estensioni proprietarie di Automattic, comprese le parti chiave di WooCommerce come gli abbonamenti WooCommerce, sono vendute lì insieme a prodotti di sviluppatori di terze parti.

Per molto tempo il Marketplace non è stato popolare tra gli sviluppatori di terze parti. Gli sviluppatori sapevano di poter vendere sui propri siti e controllare il proprio destino. Le aziende di prodotti di maggior successo, come Barn2, hanno collaborato con noi per indirizzare ogni mese migliaia di visitatori con intenzione di acquisto al loro sito dalla ricerca organica.

L'accordo era che se vendevi esclusivamente sul mercato di WooCommerce, avevi una commissione del 70%. Se vendi anche sul tuo sito, ricevi solo una commissione del 30% dal Marketplace. Questo ha messo fuori gioco molti venditori.

WooCommerce giustamente, secondo me, si è reso conto che avrebbero potuto ottenere un inventario di prodotti migliore se avessero scartato la struttura a doppia commissione. L'anno scorso hanno cambiato la commissione a un 70% fisso per tutti. Ciò rende WooCommerce Marketplace un valido canale di vendita per qualsiasi prodotto WooCommerce.

La domanda è: l'inserzione ti farà guadagnare qualche vendita?

$ 85.498.900 di entrate stimate dal mercato di WooCommerce

Di recente uno dei nostri clienti mi ha avvisato che gli elenchi di Marketplace ora includono un conteggio delle installazioni attive. Presumo che ciò sia stato fatto per fornire agli acquirenti maggiori informazioni sulla popolarità di un plug-in, simile a WordPress.org.

Questo ci consente anche di stimare in modo molto approssimativo le entrate di un prodotto, poiché possiamo moltiplicare il conteggio delle installazioni attive per il prezzo di listino. Questo è, per essere chiari, un metodo incredibilmente impreciso.

Vendite ≠ installazioni attive e non sappiamo quanto sia accurato il numero di installazione attiva. Potrebbe essere sopra o sottostimato. Inoltre, non sappiamo quale sia la percentuale delle installazioni attive a seguito delle vendite di Marketplace.

Avvertenze fuori mano, ci fornisce una guida approssimativa su cosa sta succedendo, sul Marketplace.

Gli abbonamenti WooCommerce sono di gran lunga il prodotto più popolare, con 3,5 volte le entrate stimate del secondo plugin più popolare.

Tutti i primi 5 prodotti con il maggior incasso hanno stimato entrate superiori a $ 2 milioni. 4 di questi sono realizzati da WooCommerce. La misura in cui il vantaggio del "first mover" è reale è piuttosto notevole. Per molti anni il Marketplace è stato chiuso a nuovi venditori e solo WooCommerce e un piccolo numero di venditori approvati potevano vendere.

SkyVerge, ora di proprietà di GoDaddy, è stato uno dei primi venditori. Un altro è stato Prospress, che è stato acquistato da WooCommerce nel 2019. Prospress ha sviluppato abbonamenti WooCommerce e sospetto che l'accordo sembri un affare ora.

WooCommerce produce direttamente circa ⅓ dei prodotti sul Marketplace e prende la maggior parte delle entrate. I prodotti realizzati da quei 3 venditori originali - SkyVerge, Prospress e Woo - costituiscono circa il 75% delle entrate stimate di Marketplace.

Hanno avuto molti anni per creare quelle installazioni attive, quindi questo non è sorprendente. La domanda importante è fino a che punto il restante 25% delle entrate costituisca un utile canale di marketing per i produttori di prodotti WooCommerce, ora.

Le nuove inserzioni possono avere successo?

La risposta è: forse. Ho escluso il 10% superiore per rendere i grafici più leggibili. Il plug-in medio sta guadagnando da $ 10.000 a $ 100.000 tutti i tempi dal Marketplace. Puoi vederlo dall'istogramma di seguito, che mostra la frequenza con cui ciascun valore viene visualizzato nel set di dati:

Ovviamente, $ 10-100.000 è bello da avere. Vale la pena notare che non sappiamo da quanto tempo questi sono stati elencati: $ 100.000 in 6 mesi sono fantastici, ma $ 10.000 in 5 anni sono meno impressionanti. Inoltre, non vediamo quanti prodotti non realizzano vendite, poiché non verranno visualizzati nel set di dati.

Il 41% dei prodotti sul Marketplace è gratuito (e probabilmente monetizza in altri modi), quindi non vediamo nemmeno queste entrate.

La nostra raccomandazione qui è un "dipende": parlerei con il team di Marketplace e capirei quale domanda stanno vedendo. Questa intuizione, insieme al contesto del tuo plug-in e al suo posto nel Marketplace, sarà utile per identificare il vero potenziale. So in prima persona che il team è estremamente utile nel supportare le aziende nel prendere le decisioni aziendali necessarie.

Da non sottovalutare anche il ruolo del Marketplace ufficiale come canale di vendita centrale: qui ci sono entrate in gioco. È salutare per l'ecosistema che il Marketplace sia competitivo e fiorente e, a lungo termine, vedo che questo è molto più importante.

Tuttavia, non è una corsa all'oro nel modo in cui abbiamo visto qualcosa come Themeforest un paio di anni fa. Pubblicare - o meno - sul Marketplace può essere un solido guadagno per i produttori di prodotti WooCommerce, ma le nostre stime dei ricavi dai dati di installazione attivi mostrano che è probabile che tu ottenga un reddito solido, piuttosto che un successo eccezionale.

Ciò significa che la decisione di quotare deve far parte di una strategia di marketing equilibrata. Per questo, faresti ovviamente meglio a parlare con noi.