5 migliori tattiche per utilizzare gli sconti WooCommerce e aumentare le tue vendite

Gli sconti sono un ottimo modo per aumentare le vendite quando si tratta di gestire un negozio WooCommerce. Tuttavia, la difficoltà principale che dovrai affrontare è scegliere la giusta offerta di sconto che ti dia un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Certo, potresti lanciare uno sconto domani e sperare di ottenere qualche vendita aggiuntiva. Ma questo aiuterà davvero? La risposta è no.

Devi prima pianificare una strategia adeguata in modo da poter utilizzare gli sconti WooCommerce nel modo più ottimizzato.

Oggi imparerai 5 tattiche di sconto che potresti utilizzare per aumentare le tue vendite online.

Dopo aver letto questo articolo, sarai in grado di:

• decidere quando offrire sconti con la giusta strategia
• implementare strategie di sconto uniche che generano conversioni
• offrire opzioni di sconto ben pianificate
• e, infine, aumentare le vendite del tuo negozio.

Quindi tuffiamoci!

3 passaggi per pianificare gli sconti e aumentare le vendite

Quindi, come si decide su una campagna di sconti? Esaminiamo un processo in 3 fasi che potresti seguire per scegliere una strategia di sconto adeguata.

Passaggio 1: Definisci il tuo obiettivo

È sempre il primo passo di qualsiasi campagna di marketing: definire il tuo obiettivo.

Devi prima capire cosa stai veramente cercando di ottenere con la tua campagna di sconti prima di implementarla.

Ad esempio, il tuo obiettivo potrebbe essere aumentare le entrate, vendere un determinato prodotto o semplicemente attirare nuovi clienti.

A seconda di questo obiettivo, potrai allineare le tue risorse di marketing e decidere un'offerta di sconto interessante.

Passaggio 2: quanto sconto puoi permetterti

Successivamente, è il momento di vedere quanto sconto puoi permetterti di regalare pur continuando a realizzare un profitto.

È semplice. Per prima cosa calcola il costo totale del prodotto (costo base, costo di trasporto, costo di stoccaggio, costo di investimento in risorse e costo di marketing). Ora, identifica l'importo che effettivamente realizzi quando lo vendi.

Ad esempio, se il costo complessivo del prodotto è di $ 350 e lo vendi a $ 400, avrai un margine di profitto di $ 50.

Ora devi ottenere almeno l’1% di profitto da. costo base.

Come nell'esempio, sono $ 3,5. Quindi, se lo rimuovi dal tuo profitto, l'importo rimanente sarà $ 46,5. Questo è l'importo massimo che puoi permetterti di offrire come sconto per questo prodotto. Per quanto riguarda il prezzo di vendita, puoi permetterti uno sconto di circa l'11,63%.

A seconda di quando offri questo sconto, la percentuale potrebbe variare.

Ora, questa non è una regola o un processo definito. È solo un modo per prendere una decisione corretta sulla giusta quantità di sconto senza subire perdite.

Passaggio 3: osservare i concorrenti e definire l'importo dello sconto

Quindi, sai quanto puoi permetterti di lasciar andare. Ora osserva ciò che viene offerto agli altri o che hanno offerto con successo in passato.

In base a ciò, decidi un'offerta di sconto che potresti offrire che sia migliore rispetto ai tuoi concorrenti, anche se l'offerta è migliore di $ 1.

Tuttavia, spesso quando hai scorte di prodotti in eccesso, puoi offrire uno sconto con profitto pari a 0 per un periodo limitato (forse per 3 giorni) solo per attirare più clienti e avere maggiori motivi per una promozione immediata. Ciò può essere applicato anche per stare al passo con i concorrenti in termini di prezzo per lo stesso prodotto.

Passaggio 4: allinea le tue campagne di marketing con questa offerta di sconto

Il prossimo passo è iniziare a commercializzare la tua campagna di sconti. Dovresti fare del tuo meglio per diffondere la notizia pur essendo creativo nel modo in cui fai l'offerta.

Diciamo che per questo esempio puoi offrire le tattiche seguenti:

Prodotti in bundle: se offri un bundle composto da un laptop, un tablet e un telefono della categoria, possiamo comunque offrire uno sconto del 10% sul bundle, ma il margine di profitto complessivo può aumentare perché il cliente acquista più prodotti contemporaneamente . Puoi offrire questo accordo quando i clienti sono pronti ad acquistare più prodotti in occasioni come il Black Friday, Natale, ecc.

Concentrati sui prodotti con margine più elevato: invece di offrire uno sconto sull'intera categoria "Elettronica", puoi concentrarti su prodotti con un margine di profitto più elevato. Ad esempio, se disponi di una gamma di laptop nella categoria "Elettronica", puoi offrire uno sconto del 10% su un marchio specifico che ha un margine di profitto più elevato, anziché scontare tutti i laptop. Puoi offrire questo sconto su alcuni laptop che hanno meno domanda sul mercato.

Quindi, imposta le configurazioni e le tattiche necessarie per la situazione, gli eventi e le occasioni tenendolo presente.

Ora che conosci i passaggi per eseguire gli sconti WooCommerce, esaminiamo le 5 tattiche che potresti scegliere di implementare per la tua strategia di sconti.

5 migliori tattiche per utilizzare gli sconti WooCommerce e aumentare le tue vendite

Di seguito sono riportate alcune tattiche che hanno un alto potenziale per ottenere ottimi risultati.

Idea 1 – Sconto personalizzato per fornire offerte personalizzate

Lo sconto personalizzato è un'ottima tattica che aumenterà il valore della vita dei tuoi clienti. È un approccio in cui puoi offrire offerte personalizzate a clienti o gruppi di clienti specifici.

L'idea è far sentire i clienti valorizzati e apprezzati dall'offerta e convincerli a fare più acquisti.

Ad esempio, puoi offrire sconti ai tuoi clienti in base alla cronologia degli acquisti precedenti.

Supponiamo che un cliente acquisti spesso magliette dal tuo negozio.

Ora puoi concedergli uno sconto personalizzato in due modi.

• Sconto sul prossimo acquisto della maglietta : puoi concedergli uno sconto speciale sul suo prossimo acquisto della maglietta. Puoi inviargli un'e-mail con un coupon, inserendo nell'oggetto qualcosa come "Sconto del 20% sul tuo prossimo ordine di magliette". Poiché ha già acquistato da te, lo incoraggerà a richiedere lo sconto.
• Sconto su articoli correlati : poiché questo cliente sta già acquistando magliette dal tuo negozio, puoi concedergli uno sconto personalizzato per gli articoli che può acquistare con le magliette. Puoi mandargli una mail e fargli uno sconto del 20% sull'acquisto dei pantaloni. L'oggetto può essere "Ottieni uno sconto del 20% sul tuo primo acquisto di pantaloni". In questo modo, puoi attirare i tuoi clienti ad acquistare anche altri articoli.

Quando applichi la tattica, assicurati di analizzare molto bene la cronologia degli acquisti e di identificare i loro modelli di acquisto.

Ciò ti aiuterà a individuare l'offerta giusta che sia pertinente e attraente per i tuoi clienti.

Idea 2: utilizzare un'offerta di sconto condizionato per vendere il surplus di prodotto

Come accennato in precedenza, a volte potresti voler vendere prodotti di cui hai molto in magazzino, quindi puoi utilizzare un plug-in di gestione delle scorte in cui puoi gestire automaticamente le scorte dei tuoi prodotti.

Ad esempio, supponiamo che il tuo negozio abbia molte “Polo” in stock e desideri venderle di qualità. Puoi utilizzare un'offerta promozionale condizionale per aumentare le vendite.

Questo può essere fatto utilizzando un plugin, ad esempio. come YayPricing.

YayPricing ti permette di personalizzare qualsiasi tipo di sconto condizionato. Puoi creare sconti per i clienti che soddisfano determinate condizioni in base alla cronologia degli acquisti precedenti, al cliente che ha acquistato 2 Polo o al cliente che ha effettuato almeno 3 ordini in negozio.

Segui le istruzioni seguenti per implementare facilmente la tattica nel tuo negozio WooCommerce:

Innanzitutto, vai alla scheda Prezzo prodotto su " Aggiungi regola ". La finestra popup ha un'impostazione di sconto predefinita, puoi personalizzare la regola di sconto qui. L'immagine qui sotto lo illustrerà specificamente.

Scorri alla sezione Condizione, qui puoi assegnare qualsiasi condizione per attivare prima la regola. Con la “ Condizione combinata ” puoi limitare i clienti configurando la condizione di prodotti specifici. Quindi, i clienti filtrati possono ricevere uno sconto del 20%.

Inoltre, per ringraziare i clienti, dovresti impostare condizioni per i clienti che hanno almeno 3 ordini nel negozio.

La regola dello sconto verrà applicata ai clienti quando soddisfano 1 delle 2 condizioni sopra indicate.

Non dimenticare di fare clic su " Salva " per attivare questa regola.

Pertanto, il tuo negozio può vendere una grande quantità di prodotti Polo in stock e i clienti possono anche ricevere uno sconto straordinario.

Quindi, applica questa tattica personalizzata e costruisci una relazione più forte con i tuoi clienti e, alla fine, aumenta le vendite allo stesso tempo.

Idea 3 – Sconto di un giorno per creare un senso di urgenza

Questa è una tattica comune che incoraggerà i tuoi clienti a effettuare un acquisto rapidamente. Spesso i clienti si sentono interessati ai tuoi prodotti e fanno una prova ma non completano l'ordine a causa di problemi di budget o di spese di spedizione più elevate.

Come suggerisce il nome, puoi offrire affari lucrosi nel tuo negozio solo per un giorno a questi clienti.

L'obiettivo di questa strategia è creare un senso di urgenza e incoraggiare i clienti a effettuare un acquisto prima della fine della promozione.

Qui puoi fare un'offerta di sconto significativa su una gamma selezionata di prodotti solo per un giorno.

Diciamo che stai vendendo corsi online. Hai offerto un tutorial gratuito per principianti ai tuoi potenziali clienti. Alcuni di loro hanno acquistato il corso principale dopo aver letto il tutorial gratuito. Ma alcuni non hanno effettuato l'acquisto per problemi di budget.

Puoi offrire loro degli sconti su diversi tentativi. Se non li accettano, puoi offrire uno sconto del 50% solo ai clienti rimanenti per un giorno.

Questo può essere un ottimo modo per motivare i clienti ad agire rapidamente. I clienti che ritardavano l'acquisto in precedenza finiranno per accettare l'offerta.

Ecco alcuni suggerimenti per implementare con successo questa tattica:

• Assicurati di pianificare la promozione con largo anticipo. Decidi su quali prodotti offrire lo sconto e quale percentuale di sconto offrire.
• Evidenzia l'offerta sulla tua pagina di destinazione. Puoi persino creare una barra per il conto alla rovescia sul tuo sito web.
• Utilizza colori vivaci e messaggi chiari per assicurarti che la promozione attiri l'attenzione dei potenziali clienti.
• Puoi inviare un'e-mail ai tuoi interessanti utenti e pubblicare sui social media per far conoscere lo sconto alle persone.
• Tieni traccia dei risultati della promozione per determinarne il successo.

Sì, questa tattica richiede che tu svolga del lavoro promozionale, ma ti porterà sicuramente notevoli entrate dalle vendite.

Idea 4 – Sconti misteriosi per creare entusiasmo

Questa è una tattica speciale che creerà clamore immediato sul tuo negozio WooCommerce e attirerà potenziali acquirenti.

Un'offerta di sconto misterioso ha lo scopo di creare eccitazione e urgenza tra i clienti innescando la loro curiosità.

Funziona così: dai un obiettivo ai tuoi acquirenti di spendere un certo importo o acquistare un determinato prodotto. E in cambio riceveranno un buono sconto misterioso per il loro prossimo acquisto.

Ora, l'importo deve essere casuale per ciascun acquirente e puoi promettere un intervallo per aumentare la curiosità, ad esempio: "Ricevi fino al 50% di sconto! (sconto del 5% garantito)”

Ma questo deve essere gestito in modo intelligente. Le persone cercheranno di ingannare il sistema non portando a termine l'acquisto se vedono lo sconto prima del checkout. Piuttosto, potresti promettere il rimborso dell'importo dello sconto o un buono sconto per il prossimo acquisto.

In effetti, molti offrono addirittura acquisti non rimborsabili per richiedere lo sconto.

Questa è un’ottima strategia di offerta WooCommerce che potresti abbracciare.

Idea 5 – Sconti scaglionati per acquisti all'ingrosso

Questa tattica ti aiuterà ad aumentare il valore degli ordini dei tuoi clienti.

È un approccio in cui puoi offrire ai clienti sconti o offerte in base all'importo totale del loro acquisto. Più il cliente spende, maggiore sarà l’offerta che riceverà.

L’obiettivo di questa strategia è incoraggiare i clienti a spendere di più per ricevere uno sconto maggiore.

Ad esempio, possiedi un negozio di elettronica e desideri offrire uno sconto in base all'importo totale dell'acquisto del cliente. Quindi puoi offrire:

• $ 10 di sconto sugli acquisti di $ 50 o più,
• $ 20 di sconto sugli acquisti di $ 100 o più,
• e così via.

Puoi utilizzare questa tattica in un'occasione speciale o in una vacanza in cui le persone saranno entusiaste di spendere di più a prezzi scontati.

Puoi promuovere l'offerta inviando email ai tuoi utenti. Utilizza un oggetto interessante come "Spendi di più, risparmia di più".

Puoi anche creare un banner sul sito web con questo slogan e coinvolgere i tuoi potenziali acquirenti.

Suggerimenti speciali per guadagnare profitti con gli sconti WooCommerce

Per implementare con successo qualsiasi strategia di sconto, dovresti fare attenzione ad alcune cose.

Spesso i proprietari dei negozi WooCommece concedono sconti, upsell e cross-sell senza un'adeguata ricerca, il che porta a perdite.

Segui i suggerimenti seguenti per evitare perdite quando concedi sconti:

1. Mantieni un margine redditizio

Per garantire il successo a lungo termine del tuo negozio, devi mantenere un margine redditizio.

Ricerca i tuoi concorrenti e assicurati che i tuoi prezzi siano competitivi nel tuo settore. Tieni presente che i tuoi prezzi devono essere sufficientemente alti da coprire i costi e generare profitti. Ma non così alto da scoraggiare i clienti.

2. Costo di acquisizione del cliente

Devi avere una chiara comprensione di tutti i costi coinvolti nella gestione del tuo negozio WooCommerce; in particolare il costo di acquisizione del cliente.

Monitorando il tuo CAC nel tempo, puoi determinare se i tuoi sforzi di vendita e marketing ti stanno aiutando a far crescere la tua base di clienti in modo economicamente vantaggioso.

3. Non esagerare con il valore della promessa

Un valore troppo promettente può portare a clienti delusi, recensioni negative e a danneggiare la reputazione della tua attività.

Devi stabilire aspettative realistiche per i tuoi prodotti o servizi e assicurarti che offrano il valore promesso.

Ciò significa che dovresti evitare di fare affermazioni esagerate o promesse che non puoi mantenere.

È importante essere onesti e trasparenti su ciò che i tuoi prodotti o servizi possono offrire. In modo che i clienti sappiano esattamente cosa stanno ottenendo.

offrire uno sconto troppo elevato potrebbe non comportare sempre un aumento delle vendite, poiché può svalutare il prodotto e ridurre la fiducia dei clienti nel marchio.

4. Non offrire troppo grande

Offrire uno sconto troppo elevato potrebbe non comportare sempre un aumento delle vendite, poiché può svalutare il prodotto e ridurre la fiducia dei clienti nel marchio.

Pensieri finali

Queste erano alcune strategie di vendita uniche ma comprovate per gli sconti sulle vendite. Puoi implementarli nel tuo negozio WooCommerce e aspettarti di ottenere risultati migliori.

Durante la pianificazione della strategia di offerta, assicurati di ricercare risorse, obiettivi e inventari per evitare eventuali perdite. Inoltre, è necessario pianificare le offerte in base al percorso del cliente.

Quindi, scegli la tattica migliore per te e inizia a incrementare le vendite.

Se pensi che abbiamo perso qualche strategia, faccelo sapere nella sezione commenti.

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Saluti!