In che modo il prezzo dinamico può aiutare i venditori all'ingrosso a gestire il loro WooStore

La vendita alle aziende è molto diversa dalla vendita ai clienti. Sebbene molti post e articoli di blog condividano consigli di e-commerce per le aziende che vendono ai clienti, le sfide della vendita alle aziende non vengono sempre affrontate.

L'equazione B2B

Le aziende che vendono i loro prodotti ad altre attività sono note come società B2B e le attività che vendono ai consumatori sono note come società B2C.

Quando si fissa il prezzo per i clienti, è necessario analizzare la domanda del mercato, scoprire quanto sarebbero disposti a pagare i clienti in base al valore del marchio, controllare la concorrenza, calcolare i costi, pensare alle tasse e alle spese di spedizione.

Nel B2B il processo di acquisto è complesso. Il prezzo dei tuoi prodotti può variare in base al cliente. Gli ordini di grandi dimensioni potrebbero giustificare prezzi inferiori. I partner potrebbero negoziare condizioni di pagamento speciali in base alla frequenza degli ordini, a una relazione di lunga data o a un vantaggio a vita.

In qualità di imprenditore B2B, devi implementare le strategie e i sistemi giusti per supportare tali transazioni e pagamenti.

Prezzi dinamici per i grossisti

Il prezzo dei tuoi prodotti è fondamentale per il successo di qualsiasi attività. Quando si tratta di attività all'ingrosso , i prezzi possono influire non solo sui profitti, ma anche sulle relazioni commerciali. Con i prezzi dinamici, puoi impostare prezzi diversi per determinati acquirenti, un gruppo di acquirenti o in base ai livelli di abbonamento. Puoi offrire prezzi specializzati per prodotto o categorie di prodotti.

I grossisti, al giorno d'oggi, si stanno orientando verso prezzi dinamici poiché offre numerosi vantaggi. Puoi:

# 1 Prodotti curati

Il bello dell'essere in grado di valutare i prodotti in modo diverso è che puoi usarlo a tuo favore durante la raccolta o la produzione di prodotti. Puoi analizzare la domanda , lavorare sullo stoccaggio di prodotti di diverse categorie e modificare i prezzi per ottenere il massimo delle entrate.

#2 Imposta i prezzi in base al tipo di acquirente

In qualità di grossista, lavori con diversi acquirenti. Hai a che fare con produttori, distributori, importatori esteri, drop shipper. Ognuna di queste attività ha capacità di acquisto e margini di profitto diversi. Potendo adattare i prezzi per i diversi acquirenti, puoi assicurarti prezzi migliori e condizioni di pagamento favorevoli.

#3 Esplora nuove vie di marketing

Fiere, mercati, pubblicazioni commerciali o percorsi online sono ottime piattaforme per mostrare i tuoi prodotti. Ma se non sono strade che hai già provato, potresti preoccuparti di percorrerle con una struttura dei prezzi rigida. Avere la flessibilità di lavorare con prezzi personalizzati significa che puoi esplorare nuove opportunità di marketing riducendo al minimo le perdite.

# 4 Negozia i prezzi

Quando si tratta di stabilire contratti con i fornitori, è necessario tenere conto, tra le altre cose, dei costi di spedizione, dei termini di pagamento, del margine di credito, della frequenza di spedizione e della durata dell'adempimento. Essendo in grado di impostare i prezzi in modo dinamico, puoi negoziare i costi e chiudere contratti difficili.

# 5 Costruisci partnership commerciali a lungo termine

Soprattutto, essere in grado di impostare prezzi diversi per acquirente ti aiuta a far sentire l'acquirente speciale e a costruire solide partnership che possono darti affari ricorrenti.

Impostazione e gestione dei prezzi dinamici su WooCommerce

La gestione di prezzi diversi per rivenditori diversi può essere un grosso problema per i grossisti. Hanno bisogno di un sistema ugualmente competente per gestire diverse regole tariffarie.

Idealmente, un sistema di e-commerce B2B o all'ingrosso dovrebbe supportare prezzi all'ingrosso, sconti per quantità all'ingrosso, regole di prezzo basate sulla quantità, prezzi specifici del fornitore, tra le altre funzionalità. Tali funzionalità possono aiutarli ad automatizzare gli acquisti ed evitare errori manuali.

Sebbene WooCommerce consenta di impostare i prezzi per prodotto, i prezzi dinamici basati su quantità, prodotto o categoria non sono intrinsecamente supportati. I titolari di attività B2B che utilizzano WooCommerce hanno bisogno di un'estensione dinamica dei prezzi per gestire le proprie regole sui prezzi.

Un'estensione dinamica dei prezzi può semplificare:

#1 Attira gli acquirenti con sconti per quantità all'ingrosso

Gli acquirenti all'ingrosso vogliono un buon affare quando effettuano un acquisto. Dato che stanno cercando di acquistare una quantità maggiore di prodotti, vogliono che il prezzo di ciascun prodotto sia negoziato a un valore inferiore. Abbastanza comprensibile. Mentre gli acquirenti si aspetterebbero sconti maggiori su ordini più alti, non esiste una regola adatta a tutti. Dovresti considerare gli ordini passati, il luogo di spedizione, gli ordini ripetuti e la tua cronologia con il cliente per decidere uno sconto.

Idealmente, la percentuale o il tasso di sconto dipenderebbe dall'acquirente. Più sarà difficile per gli acquirenti mantenere le percentuali di sconto manualmente. Un plug-in per i prezzi dinamici aiuta a mantenere e gestire gli sconti per quantità all'ingrosso consentendo di impostare regole di prezzo per fornitore e quantità di acquisto. Potresti pubblicizzare questi sconti per attirare più acquirenti.

# 2 Riduci le perdite con prezzi diversi per categoria

In qualità di grossista, tratti prodotti appartenenti a diverse categorie. E sai che non tutte le categorie di prodotti sono molto richieste. Il profitto che guadagni su determinate categorie potrebbe essere influenzato dall'abbassamento del prezzo del prodotto.

Pertanto, diverse categorie di prodotti devono avere un prezzo diverso. Con prezzi o sconti diversi per categoria, puoi soddisfare diversi acquirenti e mantenere le entrate.

#3 Crea regole di prezzo illimitate con il prezzo per prodotto

Con un plug-in di prezzi dinamici , hai la flessibilità di aggiungere prezzi personalizzati per prodotto. Per ogni prodotto è possibile impostare un prezzo diverso per cliente. Questo aiuta quando vuoi estendere sconti speciali solo su determinati prodotti e non su tutti i tuoi beni.

#4 Evidenzia il risparmio con i prezzi regolari

Se desideri che gli acquirenti notino immediatamente i risparmi che offri, puoi farlo visualizzando il prezzo scontato o scontato accanto al prezzo normale del prodotto. Lo avrai notato su diversi siti di e-commerce. Il prezzo normale è barrato e viene visualizzato il prezzo scontato.

Ciò che fa è che invoglia gli acquirenti a usufruire dello sconto mostrando chiaramente gli importi risparmiati. Un plug-in per prezzi dinamici ideale va oltre la semplice funzionalità offerta da WooCommerce e mostra sconti personalizzati per i tuoi acquirenti.

#5 Controlla gli acquisti di prodotti alternando la visibilità del prodotto e del prezzo

Un plug-in di prezzi dinamici non viene utilizzato solo per impostare prezzi personalizzati, ma può anche essere utilizzato per controllare il prodotto e la visibilità dei prezzi. I principali plug-in di prezzi dinamici per WooCommerce offrono la possibilità di mostrare o nascondere un prodotto a determinati clienti o di mostrare/nascondere il prezzo del prodotto tramite le impostazioni del plug-in.

#6 Riduci gli errori manuali impostando regole di prezzo globali

Anche se potrebbe non essere sempre possibile aggiungere regole per prodotto e per persona, puoi utilizzare le opzioni per impostare regole di prezzo globali che vengono applicate quando non vengono impostate regole speciali. Ciò ti consente di gestire i prezzi e gli sconti per i nuovi acquirenti.

#7 Fai sentire gli utenti speciali con i prezzi di gruppo

Per semplificare la gestione delle regole dei prezzi e per assegnare sconti speciali a un gruppo di utenti oa un ruolo utente speciale, puoi impostare i prezzi per ruoli o gruppi. I prezzi basati su gruppo possono aiutarti a gestire i prezzi per più acquirenti contemporaneamente aggiungendoli tutti a un gruppo.

Facoltativamente, puoi impostare i prezzi all'ingrosso come sconti percentuali per qualsiasi ruolo che crei. Questa può essere un'ottima strategia se hai livelli di appartenenza come ruoli utente .

Nota di chiusura

Quando crei un negozio B2B online con WooCommerce, avrai bisogno dell'aiuto di diversi plugin per gestire efficacemente la tua attività all'ingrosso. Quando si tratta di prezzi, è necessario un plug-in di prezzi dinamici per impostare sconti all'ingrosso, gestire sconti per quantità, impostare prezzi per categoria e molto altro ancora.

Ci sono sfide specifiche sui prezzi che vorresti affrontare? Quali sono i plugin che usi nel tuo negozio all'ingrosso? La sezione commenti è aperta alla discussione.