Una guida per scrivere proposte per progetti WordPress | JustLearnWP.com

Oggi, gli utenti desiderano un sito Web pulito e reattivo per dispositivi mobili. Non solo questo però. Un sito web aziendale è spesso il primo punto di contatto che un potenziale cliente avrà con quel marchio: la sua “vetrina”.

In qualità di esperto di WordPress, è tuo compito fornire ai tuoi clienti un design che adoreranno e un'esperienza che i loro utenti troveranno facile da usare. Il tuo aiuto professionale dovrebbe portare alla crescita dell'attività del cliente e all'aumento della reputazione.

WordPress è un CMS potente e ben utilizzato. Alimentare oltre il 30% del web non è un'impresa da poco. Con tale importanza è nata molta concorrenza, quindi devi distinguerti sopra tutti gli altri designer, sviluppatori e agenzie realizzando questo progetto.

Come?

Scrivendo una proposta di progetto killer.

Cosa è incluso in una proposta?

Una proposta di progetto WordPress per un'azienda richiede in genere quanto segue:

• Introduzione/copertina
• Storia basata sui dati
• Il processo
• Ambito del progetto
• Investimento
• Sulla squadra
• Prossimi passi

Utilizzando quanto sopra, proporrai una soluzione al problema del cliente e lo convincerai a scegliere la tua soluzione rispetto a quella della concorrenza.

Un punto importante da tenere a mente qui è che esamineranno altre proposte là fuori. Ciò significa che è importante ottenere quante più informazioni possibili sui problemi chiave prima di premere invio.

Avere una chiamata di scoperta ponendo domande di indagine aiuterà a visualizzare le parti della proposta che devono distinguersi di più per aiutare questo cliente a scegliere te.

Molti designer e sviluppatori invieranno semplicemente un collegamento al loro portfolio o una breve "descrizione del lavoro" di riepilogo in PDF nella speranza che il cliente decida che sono i migliori.

L'invio di una proposta completa e ben ponderata aumenterà notevolmente le tue possibilità.

Introduzione/copertina

Questa parte descrive il cliente, la situazione in cui si trova e perché è venuto da te per una soluzione.

Dovresti mirare a evidenziare alcuni dei punti chiave che il cliente stava facendo durante la tua chiamata di scoperta e includere da tre a cinque motivi per cui sta cercando il tuo aiuto.

Questo dimostra che hai ascoltato i loro problemi attuali ponendo domande di indagine. Li incoraggerà anche a leggere effettivamente il resto della proposta.

Storia basata sui dati

Testimonianze e un portfolio sono grandi cose da avere sul tuo sito web.

Nella proposta, avere una breve storia su come hai aiutato una determinata attività in passato convincerà il lettore che sei l'esperto di WordPress che deve assumere.

In questa sezione, dovresti includere qual era il problema dell'azienda, la soluzione che hai fornito e in che modo ciò ha influito positivamente sull'attività del cliente. È stato un aumento del 112% delle conversioni? Un aumento del 31% dei ricavi? O una crescita del 53% nelle richieste di preventivo?

È importante che il cliente veda come hai aiutato altri clienti.

Il processo

Come funzioneranno le cose?

Se il lettore non ha mai lavorato con un professionista di WordPress prima, questa parte gli sarà utile. Se lo hanno, questa è la tua opportunità per differenziarti ulteriormente dalla concorrenza.

Puoi spiegare perché il tuo approccio e il modo in cui lavori sono unici e preziosi per il progetto. Molti credono che includere una breve descrizione sulle fasi di ricerca, prototipo, progettazione, costruzione e lancio sia vantaggioso. Questo aiuta a mantenere le cose trasparenti e migliora il potere della collaborazione.

Ambito del progetto

Vuoi evitare che un progetto vada a male. Quindi, ha senso avere una sezione su cosa è e cosa non è incluso nel progetto. Mantenere l'integrità e essere trasparenti con il cliente aiuterà a sviluppare una fruttuosa futura partnership.

I potenziali elementi da includere qui potrebbero essere il numero e la portata delle revisioni, il processo di mantenimento della qualità nella tua agenzia e quanto supporto fornirai dopo il lancio.

Se il cliente non ha una mentalità tecnica, le esclusioni forniranno chiarezza. Se non stai fornendo alcuna collaborazione video, ma questo fa parte dell'ambiente finito, è importante aggiungerlo.

Inoltre, tutte le altre parti del risultato finale complessivo che non fanno parte della proposta potrebbero essere incluse anche qui.

Investimento

Quanto verrà a costare?

Ci sono cose extra a cui il cliente potrebbe non aver pensato, ma potrebbe voler aggiungere?

Questi dovrebbero essere inclusi qui.

È una preferenza personale se si desidera includere tutti i diversi elementi in ciascuna parte, riga per riga.

Un argomento sul mantenere importi ampi per le diverse sezioni è che alcuni elementi possono confondere i clienti, ad esempio perché dovrebbero aver bisogno di quattro ore per una sessione di revisione e feedback o due round di sviluppo del wireframe?

Con clienti inesperti o non tecnici, hanno senso le singole voci delle singole sezioni, piuttosto che i costi dettagliati.

Sulla squadra

Condividi informazioni rapide su chi sei e chi saranno le persone chiave che lavoreranno al progetto.

Avere una sezione su di te e sulle altre persone chiave che lavorano al progetto porta un elemento umano.

Se vuoi che questa collaborazione duri per un po' di tempo, la connessione attraverso storie e foto personali è la strada da percorrere. Ricorda: le persone comprano dalle persone.

Prossimi passi

Cosa deve fare il cliente per iniziare? Questa sezione dovrebbe mostrare loro chiaramente cosa fare per scegliere te.

È importante convincere il cliente a dire di sì nel momento in cui è felice di andare avanti. Ecco perché Qwilr offre la possibilità di firmare online una proposta commerciale. Facile e veloce. (Per non parlare del fatto che modificare le proposte è un gioco da ragazzi! )

E se desideri che venga prelevato un deposito contemporaneamente utilizzando Stripe, il loro sistema di proposte lo rende semplicissimo. Nessuno vuole inseguire fatture o aspettare che un cliente risponda di sì.

Pensa al di fuori di WordPress

Le persone a cui stai inviando la tua proposta probabilmente non sono tecniche. Sono per lo più interessati ai loro affari e a cosa puoi fare per loro.

Sì, è importante che alcune parti tecniche siano concordate da loro. Sei davvero infastidito dalla marca di olio motore che il tuo meccanico usa sulla tua auto? No. La maggior parte delle aziende non si preoccupa davvero dei piccoli dettagli: ecco perché stanno assumendo te, il professionista.

A volte, pensare al di fuori della bolla tecnologica aiuterà la tua proposta a stare al di sopra del resto.

Cosa ha funzionato per te nelle tue proposte? Mi piacerebbe sapere se questo articolo ti ha fornito alcuni spunti chiave o se hai qualcosa da aggiungere.