ビジネスに最適な 10 以上の価格モデル

適切な価格設定モデルを選択することは、あらゆるビジネスにとって重要な決定です。 収益性、収益、市場での競争力に大きな影響を与える可能性があります。 したがって、確実な売上を確保できるように価格モデルを戦略化することが重要です。 この記事では、十分な情報に基づいた価格設定の決定によってビジネスを成功に導くのに役立つ、トップ10 以上の最適な価格設定モデルを検討しました。 もっと詳しく知りたいですか? 以下で詳しく見ていきましょう！

価格戦略と価格モデル: 概要

完璧な価格設定戦略とは、販売する製品またはサービスの最良または理想的な価格を決定する方法です。 ビジネスの持続可能性、市場の需要、競合他社の価格など、複数の要素に焦点を当てた完全な市場調査を通じて決定および策定されます。 価格を低くしすぎるとコンバージョン率は向上しますが、収益性が低下する可能性があります。一方、価格が高すぎると顧客が離れてしまいます。 したがって、最適な価格、つまり完璧なバランスがあれば、顧客の獲得に役立ち、確実にビジネス利益を確保することができます。

一方、価格モデルは、価格戦略を使用して価格構造を設定し、競合他社に提供する方法です。 ご希望の価格モデルは、フリーミアム (製品の一部の機能が無料で利用でき、その他の機能はプレミアム) またはバンドル モデル (複数の製品がスイートとしてまとめて販売される) などです。

このため、市場調査は、製品やサービスの価格、その他の詳細を決定しやすくするための重要な要素の 1 つとなります。 ビジネスの価格設定戦略を策定した後、A/B テストを行うことで、企業が各モデルでどれだけ販売できるかに基づいて価格モデルを設定できます。 さらに、独自の価格モデルを設定できるため、売上を拡大して競合他社に先んじることができます。

ビジネスに最適な 10 以上の価格モデル

価格設定戦略を完成させたら、次のステップは、ビジネスの成功に役立つ最適な価格設定モデルを選択することです。 ただし、すべてのモデルがすべてのビジネスで機能するわけではないことを覚えておくことが重要です。結果はビジネスの種類ごとに異なる可能性があります。 注意深く調査して、自分のビジネスに最適なスーツを選択する必要があります。

このセクションでは、売上を加速するためにビジネスに適用できるトップ 10 以上の最適な価格設定モデルについて説明し、以下の各タイプについて説明します。

1.価値に基づく価格設定

価値ベースの価格設定モデルは最も一般的であり、あらゆるビジネスにとって頼りになる選択肢です。 このモデルでは、顧客の支払い意思 (WTP)を考慮して製品価格を設定する必要があります。 製品の価格は、WTP と製品またはサービスの市場需要に合わせて、製品コストよりも高くなります。

さて、将来的に製品の価格を値上げする場合には、気の利いた戦略が有効です。 顧客の進化する WTP を測定する必要があります。 徐々に価格を上げていくときに、顧客が不足感を感じないよう、追加の価値を追加する必要があります。 製品の価値を高めながら、価値と満足度を維持することがすべてです。

重要なポイント:顧客を製品から移さずに、顧客にとって最適な価格を賢明に選択する必要があります。

2.競争力のある価格設定:

この競争力のある価格設定モデルでは、競合他社が同等の製品またはサービスに対して求めている価格に貴社の価格が一致します。 これは、セクター内で競争力を維持するために使用される戦術です。 競合他社の価格に合わせるか、わずかに値下げして優位性を高めるか、またはコンバージョンを確実にするためにより高い価格を保証するために自社のサービスに価値を追加するかを選択できます。

重要なポイント:現在の市場シェアを維持するか、競合他社を追い越すことになります。 ただし、この価格モデルに関しては、競合他社の徹底的な分析が必須です。

3.バンドル価格:

多数の製品またはサービスを、個々のコストの合計額よりも低い割引率でまとめて提供することは、バンドル価格モデルとして知られています。 この戦略は、バンドルが価値があり、はるかに手頃な価格であるように見せることで、購入者に一連の製品の購入を促し、全体の売上を押し上げます。

上の例を見ると、生涯有効期限で購入した場合のバンドルの実際の価値がグラフの右上隅にどのように表示されるかがわかります。 実際の価値は6000ドル以上であると示されていますが、同社は同じバンドルを驚くほど低い料金で提供しています。 これにより、顧客がバンドルを入手し、コンバージョンが促進されることは間違いありません。

ただし、ここでの引き下げ価格は、ビジネスを順調に進めるために、長期的には利益と収益の点でビジネスまたは会社に利益をもたらすように設定する必要があります。

重要なポイント:製品を個別に販売する場合よりもいくらか安価なパッケージ オファーに製品をバンドルすることで、売上と顧客の満足度を高めることができます。

4.プレミアム価格:

プレミアム価格モデルを使用すると、競合他社の料金よりも料金を引き上げて、優位性や独占性をほのめかすことができます。 この戦略は利益率の向上につながり、市場で公には入手できないプレミアム製品やニッチな製品によく採用されます。 たとえば、Apple はハイエンド価格を維持しており、すべての独占アイテムに対してプレミアム価格モデル戦略をとっていることでよく知られています。

重要なポイント:この価格設定モデルでは、ターゲット顧客は、金額を気にせずに購入できる富裕層またはエリート層です。

5.心理的な価格設定:

心理的価格設定モデルの使用は、消費者の購入決定を揺るがすことです。 例としては、商品を安く見せるために 8 ドルではなく 7.99 ドルを請求したり、30.95 ドルなどの異常な価格を使用したりすることが含まれます。 これは、価格の提示方法が買い手の認識に影響を与える可能性があるという前提を使用しています。 多少の節約をしながら最高の結果を得るという考えで、簡単に操作して消費者の注意を引くことができます。

重要なポイント:心理的価格設定モデルは、購入者にとって価格がより公平であるように見せ、値下げされたように見せることです。

6.フリーミアム価格:

フリーミアム価格モデルは、すでに前述したように、製品またはサービスの基本バージョン、つまり「無料」部分と「プレミアム」部分を無料で提供し、高度な機能またはより包括的なバージョンに対しては料金を請求します。 このモデルは、ソフトウェア、アプリ、オンライン サービスで一般的に使用される価格設定戦略です。

ユーザーは、まず製品を「試して」、より特別な機能を購入するか、無料機能のみを使い続けるかを分析できます。 最も重要なことは、これがビジネスにもたらす効果は、無料または有料で確実にコンバージョンを達成できることであり、中小企業にとっては、これにより初期目標を容易に達成できるようになります。

重要なポイント:この価格設定モデルは、顧客を引き付け、潜在的な顧客を購入者に迅速に転換することを目的としています。

7.地域別価格設定:

地理的価格設定モデルでは、顧客の所在地に応じて製品またはサービスのコストを変更する必要があります。 送料、税金、現地市場の状況は、このモデルの価格戦略を立てる際に考慮する必要がある変数のほんの一部です。 これらの違いを考慮して、価格は地域ごとに変動する場合があります。

重要なポイント:地理的価格設定モデルは、異なる場所にいる対象顧客に基づいており、価格はいくつかの要因を考慮して変わります。

8.ペネトレーション価格:

市場に参入し、顧客を引き付け、市場シェアを拡大​​するために、新規企業は通常、浸透価格モデルを選択します。このモデルでは、すでに他のブランドに忠実である可能性のある顧客を引き付けるために、最初に業界標準よりも低い価格を設定する必要があります。 時間の経過とともに市場での存在感が拡大するにつれて、価格を段階的に引き上げていくことが考えられます。

重要なポイント:競争力のある価格設定から始めると、市場シェアを迅速に獲得し、顧客を引き付けることができます。 顧客ベースが拡大するにつれて、料金を上げることが現実的な選択肢になります。

9.動的価格設定:

需要、競合他社の価格設定、顧客の行動に応じてリアルタイムで価格を変更することはすべて、動的価格設定モデルの例です。 収益を最大化するために、旅行や電子商取引の分野で頻繁に適用されます。 たとえば、ウーバーのCEOはアプリを通じて価格調整を実施し、需要がドライバーの利用可能な数を超えた場合の価格上昇を隠蔽している。

重要なポイント:ダイナミックプライシングモデルは、戦略的な調整を通じて現在の市場状況、競争、需要に適応することで利益を増やすのに役立ちます。

10.高低価格設定:

最初に高い価格で提供しながら、その後値下げしたり、セールキャンペーンを開催したりすることを高低価格設定といいます。 物が標準価格で販売されると、価格に敏感な顧客がより大きな利益を維持しながら購入するよう促されます。

重要なポイント:高低価格モデルを使用すると、製品の価値に対する認識を簡単に生み出し、顧客の購入決定を促すことができます。

11.コストプラス価格設定:

コストプラス価格設定モデルでは、製品の価格を決定するために生産コストにマークアップが追加されます。 マークアップにより、ビジネスが望ましい利益率に到達することが保証されます。 シンプルではありますが、このアプローチは市場の需要や競合他社の価格を考慮していない可能性があります。 たとえば、企業が 25% の利益率を望んでおり、製品の製造コストが 100 ドルの場合、その製品の販売価格は 125 ドルになります。

重要なポイント:希望する利益率を達成する能力を妨げることなく、すべてのコストが確実にカバーされるようにします。

今度はあなたがこれらの価格モデルを探索する番です!

適切な価格モデルを選択することは、画一的な取り組みではありません。 各ビジネスは独自であり、最適な価格モデルは業界、対象ユーザー、提供する製品やサービスによって異なります。 これらのトップ 10 以上の最適な価格設定モデルを検討することで、価格設定戦略を洗練し、ビジネス目標を達成できます。 したがって、先に進んで実験し、ビジネス目標に完全に一致する価格モデルを見つけてください。

さらにエキサイティングなチュートリアル、ヒントとコツ、ハックを読みたい場合は、ブログを購読し、人気のFacebook コミュニティに参加して、すべての WordPress エキスパートと交流することを忘れないでください。