2022年のeコマースリードジェネレーションのベスト10のヒントと戦略

すべての e コマース ビジネスマンは、店舗には常連客が必要であることを知っており、e コマースのリード ジェネレーションは、競合他社との成長を後押しするために不可欠です。

したがって、競争の激化に伴い、製品とストアは他の製品とは一線を画していなければなりません。

より多くのリードをビジネスに導き、より多くの収益を生み出すにはどうすればよいでしょうか?

eコマースストアのリードを生成する必要があります.

見込み客とは、サイト、製品、ブランド、およびサービスに関心を持っている人です。

また、e コマースの顧客の動機、購買習慣、選択は、通常のものとは異なります。

そのため、特定の e コマース オーディエンスに適応するリード ジェネレーション戦略が必要です。

ここでは、適切な顧客と、リードジェネレーションを増やすための最良の戦略を探すお手伝いをします.

eコマースのリードジェネレーションとは?

店舗の e コマース リード ジェネレーションは、他のあらゆるタイプのビジネスのリード ジェネレーションと同じです。 これは単に、対象となる顧客を店舗に引き付けるための e コマース マーケティング ツール、戦術、および戦略の一般的な使用法を指します。

たとえば、Gozen Growth は、メール マーケティング ソフトウェアとパーソナライズされたテンプレートを使用して、無料プランで無制限の連絡先と 5,000 通/月のメールを取得し、最終的にリード生成と売上の増加に役立ちます.

これには、広告をクリックしてサイトにアクセスすること、ソーシャル メディアでページをフォローすること、メール ニュースレターを購読することなどが含まれます。

各リードは、有益な洞察を提供し、有料顧客への変換を支援できる潜在的な顧客です。

あなたの理想のリーダーは誰ですか？

見込み客を増やす前に、ターゲットとする顧客が誰であるかを知る必要があります。

対象となる顧客、製品を購入する動機について知り、競合他社の中からあなたを選ぶことを選択してください。

以下を含む、ターゲットとする顧客に関する詳細を収集します。

• e コマース分析、レポート、および競合他社の調査からのデータを使用します。

• 商品やブランドに関するカスタマー レビュー。

• お客様の学歴、趣味、興味。

これに基づいてターゲットを絞った顧客プロファイルを作成し、理想的なリードに簡単に到達できるようにします。

トップ10のeコマースリードジェネレーション戦略

効果的な e コマースのリード生成戦略をリストアップして、好奇心を解き放つ時が来ました。

さあ、いくぞ！

離脱を意図したポップアップを使用する

eコマースのリードジェネレーションは、リードを見逃すことのない出口インテントポップアップテクノロジーを使用することで可能かつ簡単になります.

たとえば、Optinly exit インテント ポップアップは、カートの放棄と直帰率を減らすのに役立ち、コンバージョン率の最適化 (CRO) にプラスの影響を与え、より良い、より多くの売り上げにつながる可能性があります。

• サイトを離れた対象の訪問者は、ブラウジング エクスペリエンスを妨げないポップアップを受け取ります。

• シンプルな退出ポップアップ フォームは、ソーシャル メディア プラットフォームで顧客にブランドを紹介するのに役立ちます。

• これらのポップアップは、顧客エンゲージメントの向上に役立ちます。

世界のすべてのトップ企業は、出口を意図したポップアップを使用して、質の高いリードと会話の増加を目の当たりにしています。

2. メールマーケティングを優先する

メール マーケティングは、顧客とコミュニケーションを取り、リードを育成するための最も効果的な方法の 1 つです。

• そのため、電子メールを設定することが、e コマースの見込み客の生成を増やすのに最適な場所です。

• あなたや私のように電子メールを読んでいて、つながりのある企業から電子メールを受け取ることを楽しんでいる人はまだたくさんいます。

Mailchamp は、始めるのに適したメール プロバイダーです。 1 か月あたり 12,000 通のメールを取得し、最大 2,000 人のサブスクライバーを無料で獲得できるため、最終的には e コマースの見込み客の生成と売上の増加に役立ちます.

3. 割引を提供する

割引やクーポンが気に入らないのは誰ですか?

Web サイトにたどり着いた訪問者を失いたくありませんよね?

次に、彼らを滞在させる最善の方法は、ギフト、景品、割引、取引、送料無料、および購入からのロイヤルティポイントの形でインセンティブを提供することです.

オンラインの買い物客は、あなたの割引を心待ちにしています。

• 適切なタイミングで割引を利用して買い物客をターゲットに設定すると、e コマースの見込み客の獲得が非常に簡単になります。

• ポップアップを使用して特別オファーを宣伝できます。

• 買い物客の電子メール アドレスを使用して、2 段階のポップアップを使用して割引コードを提供し、訪問者の情報を収集できます。

• 割引/クーポンは、次回の購入で 20% オフと同じくらい簡単です。

• あなたの価値を知ることで訪問者があなたのオファーや製品に引き付けられるように、創造的に割引を提供してください.

4. 時間に敏感なオファーをする

eコマースのリードジェネレーション戦略として、欠落の恐れ（FOMO）と緊急性を試したことはありますか?

そうでない場合は、この手法を使用してください。オファーが間もなく終了すると、サイトにアクセスしている訪問者にとってより魅力的になるからです。

• カウントダウン タイマーでポップアップを作成します。

• 2 段階のポップアップに進みます。

• 電子メール アドレスを収集し、クーポン コードを明らかにします。

• カウントダウン ポップアップのデザインをサイトに合わせて、買い物客の注意を即座に引き付けます。

注意: オファーの信頼性が低下するため、これらの期間限定セールを同じ買い物客に頻繁に表示しないでください。

5.CTAを最適化する

行動を促すフレーズ (CTA) は、マーケティング キャンペーンにおいて非常に重要です。

訪問者がどのような行動をとるかを決定します。 これも

• 主な目的を特定する – 訪問者を別のページやショッピング カートにリダイレクトするか、メール アドレスを収集するかなど。

• 限られた明確な言葉を使用して CTA を作成します。

• 「新製品を試す」、「アクセスを取得する」、「購入する」、「追加する」などのアクション ワードを冒頭に組み込みます。

• 緊急性/希少性を使用します。

• CTA ボタンを Web サイトのテーマとレイアウトに合わせます。

• 最後に、ランディング ページとポップアップで CTA の一貫性を保ちます。

あまりにも多くの CTA を使用しないでください。訪問者を混乱させ、Web サイトを離れてしまう可能性があります。

6.リードを見つけるためにSEOに頼る

検索エンジン最適化 (SEO) は、e コマースのリード生成において最も重要な部分です。

もっと多くの人にあなたのサイトを訪れてもらいたいですか？

そして間違いなく、コンテンツを適切な方法で最適化する必要があります。これにより、適切な顧客を引き付け、トラフィックを増やすことができます.

• 適切なアンカー テキスト/検索語を使用する – オプションを購入する際に、これらを使用することがよくあります。 例: 「Moz」は、Moz ブログの記事へのリンクです。

• キーワードを使用する - サイト、ページのタイトル、説明、投稿、コンテンツなどを最適化します。

• コンテンツをソーシャル メディアで共有して、より多くの見込み客を引き付けましょう。

• ゲスト ブログ、専門家のインタビュー、その他のマーケティング手法を通じてインバウンドリンクを作成して構築し、サイトのパフォーマンスと売上を向上させます。

7. 無料トライアルを提供する

どんな製品でも販売している可能性がありますが、e コマース ストアで e コマースのリード ジェネレーションを増やすことに重点を置いている場合は、無料試用版を提供することをお勧めします。

無料トライアルで見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?

• あなたの製品に本当に興味を持っているサインアップの約 20% にマーケティングの焦点を合わせます。

• プロセスはシンプルで、誰にとっても手頃な価格でなければなりません。

• ランディング ページが訪問者にとって信頼できるものであることを確認してください。

2 ステップのオプションと統合された Athoc のこの無料のデモ メッセージは、リードを 141% 増加させました。

8. 再訪問者にさまざまなキャンペーンを表示する

同じオファーを複数回使用するとリードが増えると思いますか?

いいえ、リードマグネットをつかむためにサイトを頻繁に訪れる訪問者にとって、それは大きなターンオフです。

そのため、訪問者に新鮮な考えやオファーを提供する必要があります。

たとえば、Expat.com は Cookie を使用して、ログインしているユーザーが見ているものに基づいてキャンペーンの対象を絞ります。

驚いたことに、この Cookie は毎月約 30,000 人のメンバーを獲得しています。

9.ライブチャットと統合する

訪問者が e コマースの見込み客獲得オファーをチェックするためにあちこち歩き回っている場合は、サイトをライブ チャットと統合するときが来ました。

ライブチャットは見込み客を増やし、訪問者が何を求めているかを知らせる潜在的なツールです。

ライブ チャットは、コンテンツの更新に役立ち、訪問者をリードに変換します。

統計によると、ライブ チャットを使用している企業では、会話が 38% 増加しました。

また、ライブ チャットを提供できれば、買い物客の 63 % がサイトに戻ってきます。

10. モバイル コンバージョン向けに最適化する

あなたと私を含む私たちの多くは、製品、サービス、または何かを調査するためにモバイルデバイスを頻繁に使用しています.

そのため、モバイル コンバージョンに向けてサイトを最適化することは、効果的な e コマース リード生成のために特に注意を払うべき領域の 1 つです。

• 商品やサービスのモバイル検索が 80% 増加。

• Google の調査 – 製品レビューのモバイル検索が 35% 増加。

たとえば、Salt Strong はモバイル キャンペーンを使用してコンバージョンを 185% 増加させました。

• サイトをモバイル対応にして、訪問者が必要なものに簡単にアクセスできるようにします。

• Web サイトをさまざまなブラウザーやさまざまなデバイスに適したものにします。

• ナビゲーション バー、CTA ボタン、ポップアップを最適化して、投稿やコンテンツを不快感なく表示できるようにします。

このブログから、適切な戦略に適応することで、より多くの見込み客が引き寄せられることがわかります。 Web サイトにアクセスするすべての訪問者から常に情報を取得できるとは限らないことに注意してください。

最後に、すぐにリードとコンバージョンを増やすのに役立つ最高のコンバージョン率を得るために、近い将来に A/B テストを実装することについて学びます。

結論として、適切なタイミングで適切な戦術で訪問者をターゲットにすれば、成長への道を歩むことができます。

よくある質問

eコマースのリードジェネレーションは私のビジネスにどのように利益をもたらしますか?

eコマースのリードジェネレーションは、製品やサービスに関心のある潜在的な顧客の一貫した流れを提供することで、ビジネスに役立ちます. 評価の高い e コマース リード ジェネレーション ツールを利用することで、特定の人口統計、興味、行動をターゲットにして、コンバージョンに至る可能性が最も高い人にリーチできます。 これにより、ビジネスの売上と収益が向上する可能性があります。

eコマースのリードジェネレーションは大企業にのみ有効ですか?

いいえ、e コマースのリードジェネレーションは、あらゆる規模のビジネスに効果的です。 実際、中小企業は、e コマース ブランドにリード ジェネレーション ハックを実装し、すぐに結果を確認する方が簡単だと感じるかもしれません。 適切な戦略とツールを使用すれば、小規模な e コマース ビジネスでも、見込み客の獲得と売り上げの増加という点で大企業と競争できます。

e コマースの見込み客獲得キャンペーンの成功を測定するにはどうすればよいですか?

e コマースの見込み客獲得キャンペーンの ROI を測定することは、その効果を判断するために不可欠です。 追跡するメトリクスには、生成されたリード数、リードあたりのコスト、それらのリードから顧客へのコンバージョン率などがあります。 これらのメトリクスを監視することで、戦略を調整し、ビジネスに最適な e コマース リード生成戦術に集中できます。

eコマースのリードジェネレーションにいくら投資すればよいですか?

この質問に対する万能の答えはありません.eコマースのリードジェネレーションに投資すべき金額は、予算、ターゲットオーディエンス、ビジネス目標などのさまざまな要因に依存するためです. ただし、リードジェネレーションはビジネスの将来への投資であり、eコマース戦略に最適なリードジェネレーションには、長期的な結果を得るために先行投資が必要になる場合があることを覚えておくことが重要です。

e コマースのリードジェネレーション コラボレーションで信頼性を確保するにはどうすればよいですか?

真正性は、e コマースの見込み顧客の生成において非常に重要です。顧客は、真正でないまたは強制されたプロモーションをすぐに検出できるからです。 コラボレーションの信頼性を確保するには、ブランドと価値観が一致し、製品やサービスに真の関心を持っているインフルエンサーまたはパートナーを選択してください。 あらゆるコラボレーションについて聴衆に対して透明性を保ち、リードジェネレーションの取り組みを通じて顧客に価値を提供することに集中してください。

eコマースのリードジェネレーションとは?

eコマースのリードジェネレーションとは、潜在的な顧客をオンラインストアに引き付けてリードに変換するプロセスを指します. これは、電子メール アドレス、電話番号、ソーシャル メディア プロファイルなどの連絡先情報を収集することによって行われ、有料の顧客に育てることを目的としています。

e コマース ストアのリードを生成するにはどうすればよいですか?

魅力的なコンテンツの作成、ターゲットを絞った広告キャンペーンの実行、検索エンジン向けの Web サイトの最適化、限定割引やプロモーションの提供、ソーシャル メディア プラットフォームの活用、インフルエンサーや他の企業との提携など、e コマース ストアのリードを生成する効果的な方法がいくつかあります。あなたのニッチ。

リードジェネレーションは e コマースとどう違うのですか?

リードジェネレーションと e コマースは、2 つの異なる概念です。 eコマースは製品やサービスをオンラインで販売することに重点を置いていますが、リードジェネレーションは潜在的な顧客との関係を構築し、提供するものに興味を持ってもらうことを目的としています. 本質的に、リードジェネレーションは、ターゲットオーディエンスを見つけて関与するのに役立つため、eコマースの重要な要素です.

eコマースクライアントを見つけるにはどうすればよいですか?

eコマースクライアントを見つけるには、ソーシャルメディアプラットフォームでのネットワーキング、ターゲットを絞った広告キャンペーンの実行、業界のイベントや会議への参加、ニッチな他のビジネスとの提携、検索エンジン最適化技術の活用など、さまざまな方法を使用してオーガニックトラフィックをあなたのウェブサイト。

eコマースのリードは何をしますか?

e コマース リードは、オンライン ストアまたは製品に関心を示した潜在的な顧客です。 彼らの連絡先情報は、リード生成プロセス中に取得され、有料の顧客に変換することを目的として、電子メール、ソーシャル メディア、または電話などのさまざまなマーケティング チャネルを通じて彼らと関わるために使用できます。

リードジェネレーションは B2B ですか、それとも B2C ですか?

リードジェネレーションは、B2B (企業対企業) と B2C (企業対消費者) の両方で行うことができます。 リードを生成するために使用される戦術は、ターゲットとする顧客のタイプによって異なる場合がありますが、潜在的な顧客を引き付けて有料顧客に変えるという全体的な目標は変わりません。

Amazonで見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?

Amazon で見込み客を獲得するには、商品リストを検索エンジン用に最適化し、ターゲットを絞った広告キャンペーンを実行し、割引やプロモーションを提供し、カスタマー レビューやフィードバックを求めることができます。 スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告など、Amazon 独自のマーケティング ツールを活用して、認知度を高め、潜在的な顧客を引き付けることもできます。

Shopifyで見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?

Shopifyでリードを獲得するには、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化し、ターゲットを絞った広告キャンペーンを実行し、限定割引やプロモーションを提供し、ソーシャル メディア プラットフォームを活用し、インフルエンサーやニッチな他のビジネスと提携することができます。 メールキャンペーンや放棄されたカートの回復など、Shopifyの組み込みのマーケティング機能を使用して、潜在的な顧客を育成し、購入を促すこともできます.

販売するリードをどのように生成しますか?

販売するリードを生み出すには、ターゲットオーディエンスを特定し、彼らの興味やニーズに訴える魅力的なコンテンツを作成する必要があります. ターゲットを絞った広告キャンペーンの実行、検索エンジン向けの Web サイトの最適化、限定割引やプロモーションの提供、ソーシャル メディア プラットフォームの活用など、さまざまな戦術を使用して潜在的な顧客を引き付け、連絡先情報を取得できます。

10. リードジェネレーションとSEOは同じですか？

リードジェネレーションと SEO (検索エンジン最適化) は同じものではありませんが、密接に関連しています。 SEO とは、ウェブサイトとコンテンツを最適化して、検索エンジンの結果ページで上位にランクされるようにすることです。これにより、オーガニック トラフィックと潜在的なリードをサイトに引き付けることができます。 一方、リードジェネレーションは、これらのリードを獲得して有料の顧客に育てるプロセスです。

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