コンバージョン率の高い商品ページの11の要素
公開: 2020-08-04eコマースサイトでは、商品ページは販売ページでもあります。
人々は製品ページにアクセスし、提供するコンテンツに基づいて、すぐに購入するか、後で考えるか、二度と購入することを考えないかを決定します。
不十分な構造の製品ページはあなたにお金がかかるので、良いものの本質的な要素を学ぶことはビジネスオーナーとしてあなたの最優先事項の1つでなければなりません。
商品ページを改善する11の方法があります。
1.やる気を起こさせる見出しを書く
あなたの見出しは、顧客があなたの製品を購入するように促すために、顧客が必要とする重要な情報と動機付けの言葉遣いをブレンドする必要があります。
製品の名前と、色、モデル番号、ブランドなどの重要な記述子を含めます。 モデル番号は、Web検索を行う人にとって特に重要です。 彼らが望むモデル番号を知っている場合、あなたの製品ページは検索結果に表示される可能性が高くなります。 特定の商品を検索する人々はあなたの最も価値のあるトラフィックです—彼らは最もやる気のある買い物客です。
次に、1文の売り込みを追加します。最も重要な製品機能を1つ選び、その価値を視聴者に明確に伝えます。 Uberの1文のピッチは、「ボタンをタップして乗車する」です。 これらの6つの言葉は彼らのサービス全体を要約しています。
2.高品質の製品写真を含める
インターネットでは、画像が重要です。 ぼやけていて、照明が不十分で、読みにくい写真は、製品を誇示しません。 あなたのウェブサイトはあなたの仮想ショールームなので、文字通り、製品を最高の光で表示します。 予算があれば、専門家を雇うことは投資する価値があります。 しかし、eコマース写真のいくつかのコア原則によって強化された高品質の写真を自分で撮ることもできます。
3.人目を引く「カートに追加」ボタンを使用します
クリックするボタンが見つからない場合、どのように購入しますか？ インターネットに精通していない人でも、[カートに追加]ボタンを見逃すことはありません。
召喚状のボタンは大きく、大きなフォントとページの他の部分から目立つ色にする必要があります。 また、訪問者がスクロールする必要がないように、見つけやすい場所、理想的にはページの上部に配置する必要があります。
4.カスタマーレビューを奨励する
証言やレビューを蓄積するのは難しいかもしれませんが、努力する価値はあります。 潜在的な顧客が45の製品レビューを見て、それらのほとんどが良い場合、それは即座の信頼と信頼を生み出します。
WooCommerceは、Product Reviews Proと呼ばれる拡張機能を提供しており、顧客がAmazonスタイルのレビューを製品ページに直接簡単に書き込むことができます。 彼らは星の評価、テキスト、写真、さらにはビデオを残すことができます。
5.機能の詳細な製品仕様
あなたの製品ページに来るすべての人が購入する準備ができているわけではありません。 多くは比較ショッピングです。 しかし、製品をあなたのサイトの他の製品と比較しているのか、別のサイトの製品と比較しているのかにかかわらず、詳細なしで物事を比較することは困難です。
あなたのサイトがほとんど情報を持っておらず、あなたの競争相手がたくさん持っているなら、彼らは販売をする可能性が高くなります。 これは、ツールや電化製品のように製品が技術的に複雑または正確になるにつれてますます当てはまりますが、衣類、アウトドア用品、室内装飾、食品などにも当てはまります。 写真だけの朝食バーを購入しますか、それとも材料と味の説明も必要ですか？
秘訣は、コピーが多すぎてページが過負荷にならないようにすることです。 ある調査によると、20％の人が、必要な情報が見つからなかったために製品を購入しないことに決めました。
製品ドキュメントなどの拡張機能を使用して、製品仕様、取扱説明書、セットアップビデオ、サンプルブックページなどの追加の詳細を表示します。
6.ビデオを含める
製品ページのビデオは、会社を人間味のあるものにし、視覚的なコンテキストを提供し、最強のリードに直接語りかけます。
WooCommerce拡張機能の製品ビデオは、製品ページにビデオを追加するのに最適です。ジャマイカの衣料品会社であるCool Faceが、WooCommerceの製品ビデオを使用して製品に命を吹き込む方法を確認してください。
7.顧客の質問に答える
顧客が同じ質問を頻繁に行う場合は、製品の説明で積極的に回答してください。 買い物客が最も差し迫った質問に対する答えを見つける場所は、FAQページだけではありません。 製品ページで必要なものを提供します。
とはいえ、より一般的な質問に答えるFAQページを含めることも重要です。 製品FAQ拡張機能は、よくある質問をアコーディオンスタイルで表示し、応答を整理して画面上のスペースを節約します。
8.明確にするためにテキストを最適化する
読むのに十分な大きさのシンプルなフォントを選択してください。 コピーを読みやすくアクセスしやすくするために、白または非常に明るい背景に黒のテキストを使用します。
9.思いやりのある製品の説明を書く
販売する製品の説明を書くためのヒントを次に示します。
- 具体的に：「最速のターンアラウンド」のような漠然とした主張を使用しないでください。 データでそれらをバックアップします：「昨年の平均所要時間は23分でした。」
- メリットに焦点を当てる：製品がターゲットオーディエンスの問題をどのように解決するかを示します。 「半分の時間でお皿を掃除してください！」
- 感情を引き出す：あなたの製品が彼らをどのように感じさせるかを説明してください。 「お気に入りのチームを代表するスタイリッシュなものを身に着けることを誇りに思います。」
- 疑問を取り除く：予約が発生する前に対処します。 「平均以上の寿命と600の5つ星レビューで、私たちの製品が毎日あなたのために働くと信じることができます。」
詳細については、製品の説明を書く心理学のガイドをお読みください。
10.すべての製品オプションの写真を追加します
商品の色やサイズがさまざまな場合は、各オプションの画像を含めてください。
12色のコーヒーマグを販売する場合は、各オプションの画像が必要です。 「EssenceoftheTropics」のようなクリエイティブな色の名前を使用している場合、これはさらに重要です。 それは誰もが知っている色ではありません。
WooCommerceの製品バリエーションテーブルでは、サイズ、色、スタイルなどのバリエーションを表示できます。 これは衣料品店に特に役立ちますが、同じ製品のフレーバーが異なる食品ビジネスにも役立ちます。
11.カウントダウンタイマーで緊急度を作成します
カウントダウンタイマー拡張機能は、実績のある販売戦略である製品ページに緊急性を注入します。 特別オファーの有効期限、新製品のリリース、コンテストの抽選、またはウェビナーまでカウントダウンしてください。 また、特定の数のアイテムが販売されたときまでカウントすることもできます。
効果的な製品ページを作成する
製品ページは、顧客の購入決定に影響を与える最良の機会の1つです。 それらを可能な限り効果的にするために時間を費やすならば、あなたはより多くの売り上げとより幸せな買い物客で報酬を得るでしょう。
追加のアイデアをお探しですか？ 完全な拡張ライブラリを確認してください。