デジタル製品の6つの価格設定戦術

物理的な製品の価格設定は簡単です。 あなたは製品を生産するのにどれくらいの費用がかかるかを知っています、そしてあなたはあなたがどれだけの利益を上げたいかに基づいてあなたの価格を決定します。 デジタル製品では、それはまったく異なるボールゲームです。

物理的な商品を販売するのと同じ方法でデジタル商品の価格を設定することはできません。 彼らは完全に異なる獣です。 多くの新しい商人はこの間違いを犯します、そしてそれは彼ら、重要な顧客を犠牲にします。

デジタル製品には紛れもない魅力があります。 材料（もちろん、必要なデジタルアプリケーション以外）、送料、製造、複雑な保管などはありません。一度作成すれば、無制限の供給品を販売できます。

非常に多くの利点があるため、デジタル製品がeコマースで大きなトレンドになっている理由を簡単に理解できます。 では、人々は何を売っていますか？ これらは、最近Web全体で見られているデジタル製品です。

• オンラインコース
• 電子書籍
• ソフトウェア
• グラフィックスとデジタルアート
• 写真撮影

非常に多くのオプションがあるので、価格設定に関してどこから始めればよいかをどうやって知ることができますか？ 物理的な製品の価格設定の頼りになる哲学は、必ずしも翻訳されるとは限りません。 それはあなたのオンラインストアをどこに残しますか？

デジタル製品のeコマースの世界に参入しようとしている場合は、価格戦略を正しくする必要があります。 価格設定は、マーケティングの有名な4つのPの1つであるため、ビジネスにおけるその役割を見逃さないでください。

ここにあなたのデジタル製品を売ることが保証されている6つの戦略があります。

1.高価格

物理的な製品の価格を設定するときは、最初から最後まで製品を生産するのにかかる費用に基づいて数値を決定します。 あなたがあなたのデジタル製品に値を付けるとき、それは価値についてです。

高い価格設定は賢明な価格設定になり得ます。 それはあなたの製品の価値を与えます、そしてそれはデジタル空間で常に翻訳されるとは限らない何かです。 たとえば、顧客がBarnes＆Nobleの豪華なハードカバーよりも電子書籍を選ぶ必要があるのはなぜですか。

この数学を理解するために会計士である必要はありません。 確かに、1.99ドルで販売すれば、おそらくもっと多くの電子書籍を売ることになるでしょう。 ただし、1冊の電子書籍を10ドルで1.99ドルではなく、25ドルで販売する方がよいでしょう。

製品の価格がいくら高くても、その顧客を獲得するためのコストは同じです。 あなたは買収のコストごとにあなたができる限り多くを作りたいと思うべきです。

商人として、あなたはあなたの顧客にあなたの製品を評価してもらいたいです。 彼らは何をもっと大切にしますか？ 200ドルのオンラインコースですか、それとも50ドルのオンラインコースですか。 あなたの価格はあなたの顧客にあなたの価値を知らせます、それであなた自身を過小評価しないでください。

2.価値ベースの価格設定

作成コストに基づいて価格を設定することはできないため、値に基づいて価格を設定する必要があります。 高価値の製品を販売している場合は高価格にするのが賢明ですが、これについて考える別の方法があります。それは価値ベースの価格です。

価値ベースの価格設定とは何ですか？ 基本的に、それはあなたがあなたの顧客にどれだけの価値をもたらしているかを考慮しています。 やりがいのあるスキルを教えたり、お金を節約するソリューションを提供したりする場合、デジタル製品は価値が高くなります。

あなたの製品はあなたの顧客のための投資です。 その投資の価値はいくらですか？ これを、製品価格を決定するための開始点として使用してください。

あなたが自分のフリーランスビジネスを立ち上げる方法を教えるeBookを提供しているなら、あなたは確実な投資収益率を提供することができるでしょう。 それに応じた価格。 そして、あなたのハードワークを保護するためにあなたのeBookに透かしを入れることを検討してください。

3.段階的な価格設定

最近オンラインで何かを購入した場合は、段階的な価格設定が実際に行われているのを見たことがあるでしょう。 人々は物事を異なって評価するので、あなたは時々異なったニーズのために製品の異なった層を作成しなければなりません。 これにより、さまざまな顧客に販売できるようになります。

より良い取引をしていると感じて、より低いティアを選択することをいとわない顧客がいるのと同じように、最も高いティアから購入することをいとわない顧客がいます。 ほとんどの場合、ソフトウェアによる段階的な価格設定が表示されますが、どのデジタル製品にも使用できます。

もう一度eBookの例を見てみましょう。 最下層は、それ自体がeBookである可能性があります。これは、追加のリソースを必要としない人に最適な、それ自体が確かな価値です。 最上位の階層には、eBook、対応するワークブック、および印刷可能なガイドが含まれる場合があります。

ご覧のとおり、さまざまな顧客にさまざまなオプションを提供することは、利益を増やすだけです。 物理的な製品用に追加のアドオンを作成するのはコストがかかる場合がありますが、これらはデジタル空間では非常に安価です。

4.購入する前に試してください

顧客は、購入する前に、製品に自信を持っている必要があります。 信頼を築く方法としてストアを使用することが重要ですが、場合によっては追加のプッシュが必要になります。 オプションを購入する前に試してみるのは、まさにそれを行うための効果的な方法です。

ThirdLoveの共同創設者兼CEOであるHeidiZakは、懸念を克服する方法として、マーケティングを購入する前に試してみることを大いに支持しています。 ザックは、「購入する前に試してもらうことが、そのハングアップを乗り越えるための最良の方法だ」と主張しています。

顧客はかつてないほど賢くなっています。 彼らは、自分たちにとって役に立たないデジタル製品にお金を捨てたくないのです。 サンプル、試用版、または別の返金保証を提供することで、フェンスにいる顧客が思い切って行動するのに役立ちます。

5.ボーナスを追加

誰が自由なものを愛していないのですか？ これは、物理的な製品とデジタル製品の両方に当てはまる数少ないことの1つです。 誰もが掘り出し物を手に入れていることを知るのが大好きです。

購入時に無料ギフトを追加することは、デジタル製品にさらに価値を与えるための優れた方法です。 そのフリーランサーの電子ブックをもう一度考えてみましょう。 新しいフリーランサーがクライアントと協力するのに役立つ無料のダウンロード可能な請求書テンプレートを追加することを検討してください。

小さいですが、これらの景品はあなたの製品が価値があることを顧客に示します。 秘訣は、追加されたボーナスの価値要素に本当に集中することです。 これは、Microsoftの作業で5分で作成したワークシートだけではありません。

ヒント：WooCommerce Checkoutアドオンを使用して、無料および有料のギフトやおやつをWooCommerce製品に追加します。

6.心理的価格設定

最後に、他のすべてが失敗したときは、基本的な心理学に頼ってください。 これらの方法は、全国のほとんどの主要な小売店で実際に使用されていますが、自分の店舗で使用することもできます。

あなたが高級店に行ったことがあるなら、あなたは価格がゼロで終わることに気付くでしょう。 ただし、地元のバーゲンチェーンに行くと、製品はすべて9または7で終わります。

確かに、この価格設定にはほんの数ペニーの違いがあるかもしれませんが、これらのギャップを価値で埋めます。 30ドルではなく29.97ドルで製品を手に入れる方がはるかに良い取引のように思えます。 小さいですが、この心理学のトリックは、私たちが価格を理解する方法に大きな影響を及ぼします。

より多くのデジタル製品を販売する

ご覧のとおり、デジタル製品の価格設定は厳密にはロケット科学ではありません。 そうは言っても、価格設定には万能の解決策があると誤解しないでください。 試行錯誤の結果、成功を収めることができます。

デジタル製品の価値を深く掘り下げます。 顧客に何を提供していますか？ それに応じてどのように価格を設定できますか？

新しい商人の最大の間違いは低価格です。 あなたがあなたのデジタル製品を割安にするとき、あなたはそれを安くします。 このメッセージを意図せずに顧客に送信しないでください。 eコマースの収益性に常に注意してください。

上記の価格設定方法を独自の製品の出発点として使用し、デジタル製品の時流に乗ってください。今日、提供するものを待っている巨大な市場があります。

上記の価格設定方法のいずれかを使用しましたか？ 何が機能し、何が機能しなかったのですか？ コメントで教えてください。

Wendy Desslerは、アウトリーチ、パートナーシップ、ネットワーキングを通じて、企業がオンラインでオーディエンスを見つけるのを支援するスーパーコネクタです。 彼女はデジタルマーケティングの最新の進歩について頻繁に執筆し、業界や競争に応じてカスタマイズされたブロガーアウトリーチプランの開発に注力しています。