あなたのeコマースストアのための7つのキラープロモーションのアイデア

公開: 2021-01-14
彼のラップトップに取り組んでいる男

eコマース業界は日を追うごとにますます競争が激しくなっています。 すべてのeコマースビジネスオーナーは、競合他社に先んじることができるように、売り上げとコンバージョンを最大化しようとしています。 成功して成功する人もいますが、売り上げを伸ばして莫大な収入を生み出すために戦争を戦っている人もいます。 適切な計画とプロモーション戦略が必要なため、空中で矢を発射することはできません。

多くのeコマースビジネスは、ソーシャルメディア、検索エンジンマーケティング、または有料広告からトラフィックを獲得するための戦術を取り入れています。 しかし、あなたが成長するにつれて、ある時点であなたは天井にぶつかるでしょう。 全体像から天井を取り除くには、eコマースストアのより積極的なプロモーションのアイデアを考え出す必要があります。 これらのアイデアは、あなたの成長軌道を高く維持します。

以下に、eコマースストアのキラー戦術とプロモーションのアイデアをいくつか用意しました。

  1. フラッシュセールスは良いです

アマゾンのようなeコマース業界のリーダーの多くは、フラッシュセールを使用して切迫感を生み出しています。 また、潜在的な購入者にFOMO（Fear Of Missing Out）を作成するのにも役立ちます。 フラッシュ販売は、購入者ができるだけ早く購入するように心理的に影響を与えます。 この戦術を通じて、在庫をクリアするという目標を達成するか、新製品の発売に向けて誇大広告を作成します。 ある調査によると、56％の企業が、フラッシュ販売が他のどの販促販売よりも効果的であることに同意しています。

最良の結果を得るには、分析にアクセスして、最も忙しい曜日を見つけてください。 当時、ほとんどの人はいつあなたの店から購入します。 それらの特定の曜日と時間帯のフラッシュ販売を計算して実行します。 フラッシュセールの期間は2〜3時間の範囲で短くする必要があります。 期間が短いため、より多くのメリットを享受できます。

また、フラッシュ販売の品質は、ターゲットとするオーディエンスと販売したい製品に大きく依存します。 新規オーディエンスと既存オーディエンスをターゲットにすることには大きな違いがあります。

  1. コンテストと景品は行く方法です

コンテストは、ブランドの認知度を高めるための非常に優れた方法の1つです。 顧客の注意を引くことで、最も魅力的なマーケティング形態を活用して利益を得ることができます。 コンテストや景品を実行するのに最適な場所は、ソーシャルメディアネットワークです。 彼らはあなたにターゲットを絞る大勢の聴衆を与え、あなたにあなたの製品リストを紹介する機会を提供します。

最良の結果を得るには、ニッチで他のブランドと提携してリーチを最大化することができます。 コンテストを実施するためのいくつかの例として、発売しようとしている製品に名前を付ける、写真にキャプションを付ける、製品に写真/ビデオを投稿するなどのアイデアを考え出します。 ただし、注意して、フォロワーへの参加ルールを指定してください。

このタイプのマーケティング戦術は、大勢のオーディエンスとのソーシャルネットワークを確立したときに役立ちます。 また、発売する新製品がある場合、最良の結果が保証されます。 これはあなたのブランドのためにあなたの聴衆に誇大宣伝を作成します。 また、コンテストに負けた人はあなたの製品を手に入れることにもっと興味を持つでしょう。 したがって、全体として、それはあなたのeコマースストアにとって素晴らしいプロモーションのアイデアです。

  1. 非常に簡単なクロスセルまたはアップセルアイテム

クロスセリングまたはアップセルは、注文額を高くして収益を増やすためのもう1つの方法です。 クロスセルとは、顧客が購入しようとしている既存の製品に沿った製品を提供することを意味します。 たとえば、カメラと一緒にケースやレンズを提供します。 これらのアイテムは、誰かがそれを購入したいときにカメラと一緒に行きます。 アップセルとは、顧客が購入しようとしている商品が在庫切れの場合に、別の優れた商品を推奨することを意味します。

また、アイテムを排他的または補完的にクロスセルすることもできます。 補完的なクロスセルとは、顧客が興味を持っている製品と簡単にペアリングできるアイテムを意味します。携帯電話はカバーなしでは不完全です。 一方、排他的なクロスセルとは、特定の製品を購入した場合にのみアイテムを利用できることを意味します。 たとえば、専用のハンズフリーは特定のブランドの携帯電話と仲良くなります。

この独占的なクロスセルについてのことは、彼らが他のどこでも入手できないユニークで排他的なアイテムを持っているので、それが顧客を購入するように誘惑するということです。 これはすべて素晴らしいことであり、成功するにはより多くの努力とパーソナライズが必要です。

  1. 送料無料はまだ古典的なストロークです

ある調査によると、顧客の80％は、送料無料が提供されている場合にのみAmazonから購入します。 これは、オンラインで購入したアイテムに追加料金を支払うことを好む人がいないためです。 しかし、送料無料はあなたが負担しなければならない追加費用を意味します。 しかし、あなたはそれを有益にするためにいくつかの考えをする必要があります。

送料無料で決めた金額以上の買い物をした人には送料無料を提供することができます。 そうすることで、人々は送料無料になるようにもっと購入するようになります。 商品に送料を追加することもできます。 または、オプトインしたいメンバーシッププログラムがあり、特典として、送料無料で製品を購入できます。

また、配送場所や梱包費なども考慮してください。 送料が手頃な場所にのみ送料無料を提供します。 適切な種類の製品に適した種類のパッケージボックスを選択してください。 送料を最小限に抑えることができます。 これらはすべて2020年でも機能します。人々は通常、低コストまたは無料の製品を求めているからです。 また、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。

  1. あなたのウェブサイトにすべての社会的証明を載せる

社会的証明は魅力のように機能します。 社会的証明の最も効果的な形式は、評価とレビューです。 表彰台によるある調査によると、レビューは購入者の旅行中に消費者の93％に影響を与えます。 また、多くの消費者は購入する前に他人の経験を知りたがっています。 そして、満足のいくレビューを読んだ後、製品の素晴らしい経験をすることが保証されていると感じれば、人々はもっとお金を払う準備ができています。

しかし、難しいのは人々にレビューを書かせることです。 レビューを書くように人々を誘うには、電子メール、SMS、またはプッシュ通知で通知します。 しかし、そうするための最良の方法は、彼らがレビューを書いた場合、彼らに次の購入でクーポンまたは割引を提供することです。 また、ソーシャルメディアプラットフォームでレビューするように依頼して、アカウントやWebサイトにも再投稿できるようにすることができます。 このようにして、すべての社会的証明を収集して提示することができます。これは、ストアのコンバージョンに大きな影響を与える可能性があります。

  1. 忠実な顧客のためのロイヤルティプログラムを開始する

ロイヤルティプログラムは、既存の顧客のみを対象とする場合、費用対効果が高くなります。 新しい顧客ベースを獲得すると、既存の顧客をターゲットにする場合の5倍もの費用がかかる可能性があるためです。 ロイヤルティプログラムを使用すると、忠実な顧客との関係を改善できます。 そして、あなたは彼らにもっと繰り返し購入するように誘うことができます。 また、顧客に関する貴重な情報を収集して、顧客をより効果的にターゲティングすることができます。

ただし、プログラム全体には、適切な計画と、プログラムに含まれるものと含まれないものを決定するためのより多くの努力が必要です。 彼らが簡単に参加できるようにし、定期的に連絡を取り合ったら、他の顧客には提供しない画期的な取引を提供します。

あなたのロイヤルティプログラムはあなたの顧客を引き付け、彼らのロイヤルティ期間を通して彼らを幸せに保つべきです。 これは、あなたがこのことを世話することができるフルタイムの従業員を採用しなければならないことを意味します。 しかし、メリットが見られれば、それだけの価値はあります。

  1. 複数のプラットフォームでの販売を開始

複数のプラットフォームとは、Facebook、Instagram、その他のソーシャルメディアプラットフォームなどのさまざまなネットワークで販売することを意味します。 これらのプラットフォームは、製品の販売に使用できるeコマースのような機能を提供します。 ソーシャルメディアは日々成長しており、これらのプラットフォームが持つ力を活用することで、他のすべてのプラットフォームよりも優れたパフォーマンスを発揮します。 多くの電子商人はソーシャルメディアプラットフォームでのみ販売しています。

したがって、潜在的な顧客に近づき、製品を販売する必要があります。 あなたが本当にあなたのビジネスを拡大したいなら、ソーシャルメディアネットワーク上でプレゼンスを構築することを考えてください。 あなたの顧客はソーシャルメディアであなたと直接コミュニケーションをとることができ、あなたは彼らの質問や苦情を短時間で解決することができます。 そして、これらのプラットフォームはあなたがそれらで売ることを容易にします。 統合できるツールもあり、タスクを簡単にし、これらのプラットフォームからの売り上げとコンバージョンを増やすのに役立ちます。

まとめ

競争は激しさを増しており、競合他社はますます進歩しています。 ソーシャルメディアの時代にeコマースストアを開始して維持することは、eコマースの所有者にとって難しい作業です。 しかし、いくつかの戦術は、オンラインストアの成功を妨げるあらゆる上限を拡大し、取り除くのに役立ちます。eコマースストアのこれらの7つのキラープロモーションのアイデアは、私たちがあなたのためにまとめた最高のものです。 それでも疑問がある場合は、eコマースの専門家に相談してください。 eコマースの専門家が、この激しい競争に勝つためにすぐに実装する必要のあるベストプラクティスを支援します。

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