スタートアップの売り上げを伸ばすための 7 つのヒント
公開: 2017-12-27
スタートアップの熾烈な世界は、新規売上を獲得する訓練を中心に展開しています。 販売数はより多くのお金に等しい。 より多くのお金は成長に等しい。
大企業は販売戦略により柔軟に対応できますが、スタートアップは創業したその日から稼働し続けなければなりません。
事実、すべてのスタートアップの 90% が失敗します。 では、まだ誰もあなたのことを知らない業界で売り上げを伸ばすにはどうすればよいでしょうか? この記事では、その方法を説明します。 次の手順を実行します：
リサーチ
科学的研究は、疑問に対する答えを見つけるために、何年にもわたる忍耐と忍耐を必要とします。 社会学的設定では、この複雑な研究モデルは必要ありません。
サンプルが一連の人々 [ターゲット オーディエンス] で構成されている場合、探しているものを取得するのにそれほど時間はかかりません。
ビジネスの競合、ユーザーの行動、ユーザーの好みなどを調査するために、小規模な調査を実施できます。 20 人以上にアンケートを送信します。
これらの人々を厳選し、彼らが理想的なターゲット ペルソナである場合、最も正確な結果が得られます。
これらの回答を記録し、アーカイブを作成して、再度参照できるようにします。 見込み客はより多くの売上とビジネスをもたらしてくれるので、見込み客から多くのことを学ぶことができます。
これは、信頼性を要求し、最も強力な見込み客から学ぶための強力な方法です。 スタンスという会社は、リサーチをするとどうなるかを示す完璧な例です。 スタンスは靴下を販売しています。
しかし興味深いのは、彼らが靴下ビジネスからなんと 8,600 万ドルを確保したことです。 スタンスの共同創設者であるジェフ・カールは、彼のインスピレーションはターゲットへの旅行から来て、さまざまな通路に行き、製品の人気をチェックしたと語った.
彼は、靴下の通路にビニール袋に入った退屈な黒または灰色の靴下があることに気付きました. 彼と彼のチームは非常に基本的なユーティリティを中心にビジネスを構築しました。 今日、スタンスは 1,500 万足以上の靴下を販売しています。
イベントを主催する
町中のビジネス リーダーの広範なリストである必要はありません。 中央の場所で独自のイベントを開催し、関係者を招待できます。
これは、営業チームがより多くのリードを獲得するための強力な戦略の 1 つです。 あなたの会社による 1 つまたは 2 つのプライベート イベントは、あなたの市場価値に大きな影響を与えます。
中心的で排他的で魅力的なスペースを貸し出します。 次の目標は、イベントの参加者に価値のあるものを提供することです。
ペン、カレンダー、マグカップ、ノートなどは一般的な例です。これらにも会社番号を印刷できるからです。
A Sweat Lifeの Jeana Anderson Cohen は、毎月 1 つか 2 つのイベントを開催することを好みます。 彼女はこれを、ウェブサイトの視聴者が実際にトレーナーに会ってつながりを築く機会として捉えています。 「ほとんどのブランドにとって、それは売上ではありません。 それは、あなたのメッセージと消費者との間のより深いつながりを形成することです。」
レポートを共有する
コールド コールは、クライアントの現在のビジネス上の問題や将来の推奨事項に関する調査レポートほど深い影響を与えません。
多くの見込み客は、あなたに何を期待すべきかわからないため、会議に不安を感じていることがわかります。 営業チームは、見込み客があなたのビジネスに親しみを感じるような何かを提供できなかったため、エキサイティングな新しい機会を逃しています。
革新的なスタートアップ Airbnb は、9 年前の創業以来、外部投資家から調達した 30 億ドルのうち 3 億ドル未満しか支出していません。
彼らは、同社が 2020 年までに 35 億ドルもの収益を上げると見積もっています。これらの数字を一般に公開し、この人気のあるビジネスで採用されている方法であるデジタル プラットフォームを介して観光客に不動産を貸し出すよう促しています。
また、見込み客と目標を共有し、彼らを旅の一部にすることもできます。 それは彼らのレーダーにとどまる微妙な方法です。 このインテリジェントな動きの後、彼らがあなたとどのようにやり取りするかがわかるでしょう。
ゲスト投稿
ゲストの投稿は時代遅れになることはありません。 雑誌や出版物がある限り、幅広いトピックについて市場の専門家とその意見が必要になります。
これらの出版物に書いて、それらの記事であなたのビジネスをプラグインしてください。 ソーシャル マーケティング ライティングは、62.96% の人々がゲスト ブログの著者をビジネスにおいてより信頼できると認識していると述べています。
オンライン マガジンや Web サイトに記事を書く場合、それらの記事に自分の Web サイトへのリンクを追加する機会もあります。 あなたのサイトに戻るリンクは、多くの新しい見込み客が信頼できる出版物からあなたのビジネスに導かれることを意味します.
さらに、人々は、ビジネスにおける最も差し迫った問題について権威あるリーダーから話を聞くことを好みます。 記事や業界誌を通じて知識を共有してください。 これらは常に新しいコンテンツを必要としています。
Gregory Ciotti はゲスト ブログを使用して、36,733 人の電子メール購読者を獲得しました。 これらのリンクの機会がどこにあるかわからない場合は、Twitter をチェックして書き始めてください。 ソーシャル メディア チャネルは、より多くの機会を探すための最良の方法です。
パートナー マーケティング
企業があなたの会社と提携して、ビジネスジャーニー全体の過程でじっと座っていることを許してはなりません。
企業があなたに関連付けられている場合は、マーケティング キャンペーン戦略でその影響力を利用するようにしてください。
パートナーはマーケティング プログラムに積極的に関与し、あなたを彼らのサークルに紹介する必要があります。 あなたは彼らのために同じことをするべきです。 両方のパートナーにとって相互に有益なコンテンツ戦略を考えてください。
すべての企業があなたの会社と仕事を称賛するコンテンツを作成すると、新しい見込み客があなたに連絡する理由が増えます。 リファーラルの場合も同様です。 Uber はこのモデルに忠実に従います。
サービスを新しいユーザーに紹介すると、乗車の割引が提供されます。 Uber の 2 人のユーザーと多くの売り上げを獲得しています。 それが彼らが「Uberpreneurs」を作成した方法です。
公開イベントで話す
これは多くの人にとっては恐ろしいことですが、熱心な営業担当者にとってはすべてがチャンスです。 業界に関連する会議に出席している場合は、常に自分のビジネスについて話す準備をしてください。
ウィル・スミス演じるクリス・ガードナーが株式仲買人を目指す映画「幸せのちから」を見たことがある人は多いだろう。 実話に基づいたこの映画は、クリスが勤勉なセールスマンであり、見込み客に自分のビジネスを売り込む機会を決して逃さないことを示しています。
ある会社の CEO と一緒にフットボールの試合を観戦する幸運に恵まれたとき、彼は保険会社について、そこにいるすべての裕福で強力な人々と話します。 その結果、Chris はその会社だけで 35 のアカウントに署名することに成功しました。
営業担当者は、やる気を維持し、公開イベント、会議、ミートアップで率直に発言する必要があります。 可能であれば、プレゼンテーションのソフト コピーを携帯電話または USB に保存して、議論を裏付けるデータを用意してください。
テクノロジーを使って組織化する
今日、誰もが時間に追われています。 すべてのタスクを最後までやり遂げると同時に、新しい機会を探すことは困難です。 ありがたいことに、テクノロジーがこの問題を解決してくれました。
バックグラウンドで実行される多くの販売自動化ソフトウェアがあり、情報を手元に置いておくことができます。 理想的な販売自動化ソフトウェアには、販売追跡、販売目標追跡、電子メール テンプレート、強力なリードのフォローアップ、および自動化が含まれます。 あなたの販売システムは、優れたソフトウェアで構成されます。 重要な販売キャンペーンに自分自身で集中しながら、繰り返される手動タスクをソフトウェアに割り当てることができます。 インバウンド マーケティング手法は、すべてのマーケティング プロセスをビジネス目標に合わせて合理化することができます。 それは単純なイデオロギーで実行されます。
公開するコンテンツと顧客のニーズを一致させることで、インバウンド トラフィックを引き寄せることができます。
最後の言葉
営業は結婚とよく似ています。 人々は信頼できる人とそれを行います。 顧客に製品やサービスを約束するときは、その約束を確実に実行してください。 それはあなたに新しい機会を生み出すでしょう。 会社の誠実さと信頼性は、新規売上を獲得するための鍵です。
見逃した販売のヒントはありますか? 以下のコメントで教えてください。