ソーシャルメディアのリード生成を成功させるための9つの実用的なヒントと戦略

公開: 2022-04-08

今日のビジネスの世界では、リードを売り込み、見つけるのに最適な場所は、従来のチャネルからシフトしています。人々がデジタル意識を高めるにつれて、ソーシャルメディアはあなたが最大の成長を遂げることができる強力な分野であることが証明されています。

統計によると、世界の人口の半分以上（58.4％）がソーシャルメディアを使用しており、これは世界中で約46億2000万人です。さらに、過去12か月間に4億人を超えるユーザーが参加しました。これは、毎秒約13人の新規ユーザーです。

このような機会があれば、ソーシャルメディアは、効果的なマーケティングとアウトリーチから始める方法を知っている場合にのみ、より良い結果を達成し、より生産的な販売目標到達プロセスを実現するのに役立ちます。

この記事では、ソーシャルプラットフォームで高品質のリードを生成するためのヒントと戦術の戦略的なプレイブックを共有します。

プロファイルを最適化する

あなたが何かをする前に、あなたのビジネスの社会的プロフィールを見てください。リードを有機的に推進できるように、すべてが整っていることを確認する必要があります。あなたのプロフィールは、あなたに連絡したり、買い物をしたり、ニュースレターにサインアップしたりする手段を提供する必要があります。

連絡先の詳細を提供する

あなたの連絡先情報はあなたのソーシャルプロフィールですぐに利用できるはずです。同様に、メール、電話、メッセージングアプリ、またはその他の手段で顧客からの問い合わせをサポートできることを確認してください。

召喚状（CTA）ボタンの追加

さまざまなプラットフォームが独自のプロファイル機能を提供します。目標に応じて、機能を使用してCTAボタンを追加できます。

ビジネスのFacebookページにある[サインアップ]ボタンは、ニュースレターの購読者を増やすのに役立ちます。予約や予定を追加する場合は、「チケットを取得」、「予約」、「予約」などのCTAボタンをFacebookまたはInstagramのプロファイルに使用できます。

あなたの略歴へのリンクを追加

また、ユーザーがクリックできるように自分の略歴へのリンクを追加することもできます。これはInstagramでよく利用されますが、LinkedIn、Twitter、Pinterestでも役立ちます。

ソーシャルコンテンツ配信を目指す

ターゲットオーディエンスに届かない場合は、高品質のコンテンツを作成するだけでは不十分です。これを念頭に置いて、ソーシャルメディアはあなたのコンテンツを配布し、リードを獲得するための優れた手段です。

まず、コンテンツ監査を行い、どのソーシャル投稿がユーザーを最も惹きつけているかを調べて、リソースを割り当て、フォロワーにより良いサービスを提供できるようにします。コンテンツカレンダーを作成してアイデアを視覚化し、戦略の実装を容易にすることができます。

次に、コンテンツ配信戦略を策定します。最大限の露出を得るには、コンテンツを積極的に配布する方法を特定する必要があります。ほとんどのソーシャルマーケターは、スケジューリングソリューションを利用して、ソーシャルコンテンツを自動的に投稿します。

次に、結果を測定し、エンゲージメント、認知度、投資収益率などの主要業績評価指標を追跡して、ソーシャルコンテンツ戦略を最適化します。

堅実なソーシャルコンテンツマーケティング戦略には、ブランドをバイラルにし、フォロワーをファンに変える力があることを忘れないでください。

有料ソーシャル広告を実行する

すぐに結果が必要な場合は、有料のソーシャル広告が最適です。正しく行われた場合、有料のソーシャル広告は、ビジネスの時間とコストを節約する優れたリード生成ツールです。

さらに、ソーシャル有料広告を掲載している企業は、エンゲージメントの向上、正確なオーディエンスへのリーチ、フォロワーの増加など、さまざまなメリットを享受できます。

ほとんどのソーシャルプラットフォームは有料広告を提供しているので、あなたの選択はあなたの聴衆がどこにいるかに依存します。 B2Cビジネスの場合は、Facebookから始める必要があります。プラットフォームのリード広告により、見込み客は数回タップするだけで連絡先の詳細を送信できます。 FacebookはInstagramの親会社であるため、同じ種類の広告もあります。

一方、B2B業界にいる場合は、LinkedInの有料広告が最適なオプションです。 Facebook、Instagram、またはTwitterのスポンサー付き投稿と同様に、そこでコンテンツをスポンサーできます。

ライブイベントと会議を主催する

ソーシャルメディアを介してリードを生成するためのもう1つの優れた戦略は、ライブイベントや会議を主催することです。これらは、ライブまたは現在オンラインで表示されているコンテンツです。

一部の専門家は、ウェブキャストとウェビナーは、マーケターにとって最も効果的なコンテンツ戦術であり、ケーススタディ、ブログ、および調査レポートを打ち負かしていると述べています。ライブイベントを主催することは、その分野での権威と専門知識を確立しながら、関連性の高い視聴者を引き付けるための優れた方法です。これは、人々が会議や独占イベントに参加またはサインアップするために情報を提供する必要があるため、ソーシャルメディアでリードを生成するのにも最適であることを意味します。

ターゲットオーディエンスに興味をそそり、ブランドの価値に関連するトピックに関する会議を主催できます。このイベントを使用して、業界のトレンドトピックを共有したり、影響力のある講演者を招待したり、実用的なヒントを提供したりすることもできます。

よりフレンドリーなライブイベントを試してみたい場合は、Facebook Liveでプレゼンテーション、FAQ、またはQ＆Aをホストしてください。

ゲート付きコンテンツを作成する

リードキャプチャフォームの背後に配置されたメディアは、ゲートコンテンツと呼ばれます。ここで、ユーザーは、詳細なヒント、市場調査、ケーススタディなど、提供する価値のあるものにアクセスする代わりに、個人情報を提供する必要があります。

ゲート付きコンテンツは、リードの生成とコンバージョンを増やし、顧客の忠誠心を高めるのに役立ちます。したがって、ゲートコンテンツ戦略を成功させるために価値のあるものを提供してください。人々が自分の個人情報を無料で提供することはまずありません。

したがって、この交換に具体的で具体的なメリットを提供する必要があります。ニッチな視聴者に合わせて特別に調整されたコンテンツを作成し、他の企業にはない何かを提供する必要があります。聴衆を捕らえ、彼らの問題点に対処する特定のトピックは、彼らが必要とするプッシュである可能性があります。

チャットボットでアカウントを自動化する

チャットボットとインスタントメッセージングは、ソーシャルメディアのビジネスにとって強力な武器になっています。チャットボットは、企業が勤務時間外に見込み客とつながることを可能にすることで、ソーシャルメディアのリード生成を自動化できます。

メッセンジャーなどのソーシャルメッセージングアプリのチャットボットを使用すると、ユーザーは自分のビジネスや提供するサービスについて詳しく知ることができます。 AIボットを使用すると、ソーシャルネットワーク全体で顧客のクエリに事前定義された回答を設定し、訪問者の意図を理解できます。

さらに、スマートボットは以前のインタラクション履歴を使用して、ユーザーごとに特定のプロファイルを作成することもできます。これにより、パーソナライズされたメッセージ、製品の提案、およびコンテンツを配信できます。

つまり、AIを利用したチャットボットを使用して、効果的なソーシャルメディアエンゲージメント戦略を開発し、リード生成の目標を高めることができます。

社会的証明を共有する

証言と顧客の話は、見込み客を説得して新しいリードを獲得するために必要な社会的証明を提供することができます。過去のクライアントがあなたのサービスや製品をどのように楽しんで恩恵を受けてきたかを紹介することで、ブランド価値を示し、信頼性を高めることができます。

統計によると、3人に2人は、ビジネス、サービス、または製品が顧客にどのように役立ったかを示す紹介文またはレビュービデオを見た後、ブランドから何かを購入する可能性が高くなります。

過去のクライアントとの面接をリクエストして、彼らのサクセスストーリーをあなたの製品やサービスと共有することができます。ソーシャルメディアのプロフィールにレビューを残すように依頼することもできます。さらに、レビューステートメントと紹介文のスクリーンショットのコレクションを紹介する専用アルバムまたは「ストーリー」ハイライトを作成してみることができます。このようにして、新しいユーザーはあなたのプロフィールにアクセスしたときに簡単にアクセスできます。

紹介キャンペーンを作成する

あなたのソーシャルフォロワーを引き付け、あなたのビジネスのためにより多くのリードを生み出すことにおける紹介または「友達紹介」キャンペーンの有効性は、これまでになく明白になりました。

ほとんどの購入者は、家族や友人の推薦を信頼しています。したがって、紹介は、既存の顧客を引き付けながら、新しい見込み客に到達するための優れた方法です。

また、紹介キャンペーンを開始して、各顧客の紹介がギフトや報酬に変換され、顧客を引き付け、ソーシャルサークルと製品やサービスについてより多くのことを共有する可能性を高めることもできます。また、ギフトカード、キャッシュバックリワード、割引、現金インセンティブなど、レフリーやリファラー向けの説得力のあるオファーを作成することもできます。

ソーシャルネットワーク全体で紹介キャンペーンを設定し、適切なソリューションで顧客ベースを劇的に拡大することができます。

ソーシャルメディアの影響力者と協力する

ソーシャルリードの生成は、ブランドについて知っていて投稿を見る人の数に関係しているため、特に視聴者を増やし始めたばかりの場合は、すべてを自分で行うのは難しい場合があります。

したがって、フォロワーとビューをすばやく増やすためのより簡単な方法は、業界のインフルエンサーと提携することです。このコラボレーションにより、権限を構築し、ブランドの露出を増やし、新しいオーディエンスとつながることができます。インフルエンサーは、Webサイトへのトラフィックを増やし、新しい顧客をサービスや製品に導くのに役立ちます。

インフルエンサーを使用する方法はいくつかあります。あなたは彼らに彼らのライブビデオや写真であなたの製品を紹介してもらうか、あなたのブランドについての魅力的でユニークな物語を共有するように彼らに頼むことができます。

また、独自の割引コードやその他のブランドのプロモーションを宣伝するように依頼することもできます。さらに、正直なフィードバックやレビューを提供しながら、製品に関するチュートリアルビデオを作成するように依頼することができます。

取り除く

今日のデジタル世界でリードと売上を生み出したいのであれば、ソーシャルメディアを無視することはできません。 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitterなどのソーシャルネットワーキングサイトは、あなたがそれらを見つけて引き付けることができる限り、あなたから購入することを熱望している潜在的な顧客で群がっています。

したがって、ここに示されているヒントと戦略に従って、ソーシャルメディアを介してリードを生成し、販売目標到達プロセスを満杯に保ち、ビジネスの成長と成功を確実にしてください。