AwesomeMotiveの自己永続的なマーケティングマシンの内部

公開: 2021-09-28

Awesome Motiveは、数百万ドルの収益を上げるマーケティングマシンを構築しました。 WordPressでは、これはCEOのSyed Balkhiがマーケティングに非常に優れており、一連の製品全体に壊滅的な影響を与えることに起因していると広く理解しています。

Awesome Motive（AM）製品スイートは、分散型ネットワークとして最もよく理解されています。各製品はスタンドアロンで、スタンドアロンのWebサイト上にあり、個別にブランド化されています。 これらはゼロから開始されたか、過去10年間に取得されました。

最も顕著な例には、WPフォームとOptinMonster、およびSmash Balloon、All in One SEO、そして最近ではSandhillsDevelopmentsのEasyDigital Downloads、AffiliateWP、WPSimplePayなどの新しい買収と投資が含まれます。

今日のAMは、最大15のWordPress製品のネットワークです。 ネットワーク内の製品の量は大幅に増加しており、ここ数年で3倍になっています。 Syedにはもっとたくさんの拡張計画があると思います。

ネットワーク効果を提供するため、ネットワークは急速に拡大しています。 合計は、構成要素よりも価値があり、強力です。

任意のWordPress製品をAMのネットワークに接続すると、すぐに価値が高まります。 製品を追加すると、ネットワーク全体がより強力になります。 これは非常に効果的であり、部分的にしか理解されていないと思います。

これがSandhillsDevelopmentsの製品の買収を非常に興味深いものにしている理由です。AMは一気にEDD、AffiliateWPなどの価値を高め、ネットワーク全体を強化しました。

これはどのように機能しますか？ AMには、すべての買収と製品に適用されるマーケティングの「プレイブック」があるようです。 これらはすべて独立して動作します。 この投稿は、ハンドブックの内容を調査したものです。 私はこれを確認しておらず、特権情報もありません。 これはすべて公開データに基づいており、誠意を持って行っています。 これを研究することは魅力的でした。 掘り下げてみましょう。

SEOコンテンツ、フリーミアム、メールの強力な組み合わせ

AM製品の3つの主要なマーケティングチャネルがあります。

  1. SEOコンテンツ
  2. フリーミアム
  3. メールマーケティング

これらの3つは、大多数の製品で大多数の結果をもたらします。 アフィリエイト、PPC、有料検索/ソーシャルなど、他のマーケティング活動も見られますが、これらはマーケティングミックスのごく一部を占めているようです。

マーケティング活動をチャネルに分割することは、非常に有用なヒューリスティックだと思います。 動作するチャネルごとに、次のチャネルに移動する前に、そのチャネルから最大の値を取得する必要があります。 それがまさにここで起こっていることです。3つの主要なチャネルで、毎年数百万ドルの売り上げを上げています。

月間検索から約200万人の訪問者

SEOコンテンツはAMのマーケティング戦略の中核です。 それはすべてWPBeginnerから始まり、ブログは依然として中心的存在です。 人々はWPビギナーをSEOコンテンツの原動力として理解しています、そしてそれは本当です。 ただし、不足しているのは、WP初心者だけではないということです。 すべてのAMサイトはSEOコンテンツの原動力です。

過去2年間で、AMは、所有するすべてのサイトを大量のSEOトラフィックのソースに体系的に変えてきました。 私たちが調べた15のサイト全体で、月に約175万人の訪問者がいます。 ご想像のとおり、WPビギナーはこのトラフィックの3分の2を占めています。

WPビギナーのトラフィックの規模が非常に大きい（月間100万人以上の訪問者）ため、他の数は少なく見えますが、過小評価しないでください。これらの「小さな」サイトには月間60万人の訪問者がいます。 そのトラフィックが毎月数百万ドルの収益をもたらしたとしても、私は驚かないでしょう。

これらの「小さな」サイトへのトラフィックを明確にしたいと思います。それらは他のほとんどのWordPress製品ビジネスよりも大きいのです。 コンテキストに関する他のいくつかのWordPressビジネスと比較した上位3つは次のとおりです：

ネットワークが力を得るのは、 AMサイトがSEOコンテンツを使用して他のすべてのAM製品をクロスプロモーションできることです。 SearchWPを買収してから数週間後、AMネットワーク全体に次のような投稿が表示されました。

これがSEOコンテンツプレイです。すべてのAMサイトですべてのAM製品を宣伝するコンテンツです。 これは、SeedProdがSearchWPを宣伝するだけではないことを意味します。 SearchWPを宣伝している他の15以上のAMサイトすべてです。 AMはWPBeginnerを利用していることは以前から理解していましたが、もはやそうではありません。すべてのAM製品はコンテンツマーケティングマシンの一部です。 これにより、AMは、ターゲット収益キーワードごとにトップ10内の複数のポジションを所有できます。

各AM製品の主なターゲットキーワードと思われるものを検討し、70個のキーワードのリストを作成しました。 これらの70はすべてGoogleのトップ10に入っています。 あなたが他のWordPress製品ビジネスであるなら、これはあなたができる限り良いことです–あなたは1つのサイトしか持っていません。 トップ10に1つのサイトがあることは、SEOの目的にとって一般的に良い結果と見なされます。

ただし、AMの方がうまくいく可能性があります：これらのキーワードの89％について、トップ10に少なくとも2つの結果があります。それでも、トップ10に6つ以上のAMの結果がある結果の11％まで続きます。

AMの収益キーワードのトップ10に含まれるすべての結果の約3分の1は、AMサイトからのものです。 これの力は絶対に巨大です。

AMの重要な検索用語「wordpresscontactformplugin」（2k検索/月）を検索すると、10件の結果が見つかります。 これらの半分はAMプロパティからのものです：

  1. WP初心者（ランク1）
  2. SeedProd（ランク4）
  3. WPメールSMTP（ランク5）
  4. WPフォーム（ランク7）
  5. MonsterInsights（ランク10）

その用語を検索している平均的なWordPressユーザーとして、これらの一見独立したサイトはすべて同じ会社の一部であるため、WPフォームとFormidableフォームがこれらすべてのリストで1位と2位であることに気付かないでしょう。 もちろん、これは簡単に見つけることができますが、実際に起こりますか？

ここで、ネットワーク効果が見られます。AMがポートフォリオに追加するすべての企業は、その企業を成長させる機会であると同時に、ネットワーク内の他のすべての企業を成長させる機会でもあります。 これが止められない組み合わせになるポイントがあり、Sandhills製品の追加はスライドドアの瞬間かもしれません。

人々は統合がWordPress経済に悪いかどうか尋ねています。 私は一般的にそうは思いません。WordPressへの参入障壁は十分に低いままなので、新製品が1年以内にカテゴリを混乱させる可能性があります。 それは競争を健全に保つでしょう。 しかし、AMが検索用語全体を完全に縫い合わせている場合、参入障壁を乗り越えるのは難しくなります。

特にEDDとAffiliateWPを追加することがどのように最適であるかがわかります。 どちらのサイトもSEOトラフィックには比較的十分に活用されていませんが（1か月あたり22,000人の訪問者）、優れたドメイン権限を持っています（それぞれ82と76）。 これらはSEOコンテンツの仕事に熟しており、AMマーケティングマシンに接続するのに熟しています。 それが起こる前にそれは数週間の問題です。

コンテンツ自体はしっかりした、よくできたSEOコンテンツであり、これに10年以上焦点を当てた製品です。 30人以上のチームがすべてのサイトでコンテンツを作成しており、Clearscopeなどの最新のAIを利用したSEOツールを使用してこれを行っているようです。

興味深いことに、ClearscopeはAMのコンテンツに優れたスコアを与えていますが、SEOコンテンツクライアントに使用するEllipsis FALCON AIは、コンテンツでカバーする約25％の追加トピックを識別します。 FALCON AIは、タイトルとメタディスクリプションの一部を微調整することでコンテンツのパフォーマンスを向上させる余地も見ています。

これは-あなたが誰であるかに応じて-これのエキサイティングまたは恐ろしい部分です：ここでの可能性の約4分の1だけが完全に実現されています。 このグラフは、各AMサイトが調査した50AMの収益キーワードに対していくつの結果を示しているかを示しています。

ご想像のとおり、WPビギナーが最大の貢献をしています。 すべてのAMサイトが同様の貢献をすることができると考えるのはおそらく不合理ですが、MonsterInsights/WPフォームのパフォーマンスは優れたベンチマークです。 AMがネットワーク全体でクロスセリングのロックを解除する可能性はまだたくさんあります。

SEOコンテンツは、この種のクロスセリングの最大の可能性を秘めたマーケティングチャネルです。 これはすでに非常に強力で、検索用語全体をAMの結果に固定します（これの興味深い副作用は、「最良の」投稿に競合他社を含める必要があるため、AMを巨大なアフィリエイトプレーヤーにすることです）。 これは、AMをネットワークと見なし、ネットワーク効果を提供する主な方法です。 ここでのワイルドなことは、これはまだ始まったばかりであるということです。 他の誰かが追いつくためのウィンドウは閉じているか、急速に閉じています。

大規模な無料プラグインのインストールとアップグレード

AM製品の重要な販売元はフリーミアムです。 WP Forms、MonsterInsights、SeedProdなどのプラグインには、それらの間に何百万ものインストールがあります。 興味深いことに、フリーミアムは一部の製品、通常は大衆向けの初心者向けの製品にのみ使用されています。

無料のプラグインは、さまざまな方法でインストールを取得できます。

  1. WordPress.org検索
  2. SEOコンテンツ
  3. パートナー

大きなAMプラグインは、主に多数のアクティブなインストールから、WordPress.orgの検索で非常にうまく機能します。 それは彼らにより多くのユーザーを与え、さらにトップランキングを固定します。

インストールはSEOコンテンツから行うこともでき、無料のプラグインは有料のプラグインと同じように、または一緒に宣伝されます。

パートナーは、AMのSEOコンテンツの影響を受けた製品です。SiteGroundおよびその他のホストは、WordPressのすべての新規インストールにAM無料プラグインをプレインストールします。 ユーザーがプラグインをインストールすることを選択していないため、これらは関連性の低いインストールですが、これらは重要ではない可能性のあるマスアピールプラグインです。 また、アクティブインストールのカウントアップも取得します。

続行する前に、1つの神話を払拭したいと思います。 AMプラグインは、平均的なプラグインよりもレビュー率が高くなる傾向があります。 私は陰謀論者を失望させるためにここにいます：私たちは内部ツールの人気のあるプラグインのメタデータを追跡し、ここで実際に行動しているユーザーから5*のレビューを取得するためのよくできたプロセスを見るだけです：

これらの無料ユーザーがインストールされると、無料プラグインから価値を確実に引き出すための支援が得られます。その後、有料バージョンのアップセルが行われます。 そのアップセルには、通常はカウントダウンタイマーを伴う、初年度の大幅な割引が含まれます。 これにより、コンバージョンの生成に非常に効果的な緊急性が生まれます。 心理的反応は、ユーザーをパニックに陥らせて購入することに似ています。

これらの割引は最初の1年後に期限切れになり、競合他社と比較して平均注文額が大幅に増加します。 しかし、顧客が製品から価値を得ていると仮定すると、それは問題ではありません。 これは私たちの次のチャンネルにきちんとつながります。

更新、アップセル、クロスセルのメール

電子メールは、既存の顧客を引き付けるための優れたマーケティングチャネルです。 私はAMの電子メールの再生についてあまり詳しくありませんが、私が見たものはよくできた電子メールキャンペーンのように見えます。 私が見つけたいくつかの洞察：

  • オンボーディングの電子メールは重要であるように思われ、チャーンを減らすためにオンボーディングシーケンスが使用されます
  • 年間を通じてメールを送信することで、顧客が製品から価値を確実に得られるように教育し、更新することができます。
  • カート放棄メールは重要です！ 放棄されたカートの4分の1から3分の1を回収していると思います

他のAM製品のクロスセルメールは見たことがありませんが、これらは存在している必要があります。WPフォームを購入する場合は、OptinMonsterの売り込みも理にかなっていますか。 しかし、私はこれらがどれほど重要であるかに魅了されています。 他のネットワークベースのビジネスでは、クロスセルが重要であり、電子メールがそれを行う方法になると思います。 AMで、クロスセルメールが制限されているか欠落している場合でも驚かないでしょう。

これは、私にとって、ネットワークの価値を示しています。ワードプレスのポップアッププラグインを検索するときに、WPフォームの顧客がとにかくそれを見つけることが保証されている場合は、OptinMonsterで顧客に売り込む必要はありません。 これは、ロックを解除する可能性が高い領域です。 あなたが完全にコントロールするマーケティングチャネルとしてのEメールは非常に説得力があり価値があります。

有料広告は新しいチャネルであり、機能しているようです

一連の製品を扱う会社がさまざまなマーケティングチャネルを模索していることを期待します。 検索広告はAMにとって比較的新しい取得方法のようで、ここ2、3か月で実際に増加しています。

WPフォームやOptinMonsterなどの一部の製品には、しばらくの間広告があり、これらは7月から増加しています。

MonsterInsightsのような他のものは、広告がない状態から、かなり激しい実験に、適度な支出になりました。

これは、ブランドマッチ、競合他社、および機能マッチのキーワードの古典的な組み合わせです。 ここでは、競合製品である「ポップアップメーカー」に対してOptinMonster広告が掲載されています。

これらの広告は適切に実行され、クリックすると、おそらく適切に最適化された一連のランディングページが表示されます。

  • https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
  • https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

WPフォームにも似たようなものがあります。

  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-b​​uilder/
  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

もちろん、これらのページは、もう1つのAwesomeMotiveプロパティであるSeedProdで作成されています。 広告の実験は、PPCキャンペーンを監督し、A / Bテストを構築し、新しいランディングページを構築する役割を採用しているため、おそらく成功しています。

また、今年の初めに、WordPressのビジネスオーナーが「PPC広告で優れたROIを生み出すのは難しい」と感じていたことがわかりました。 AMの実験は7月/8月に始まったようで、これまでのところ、有料検索広告をマーケティングミックスに追加することに成功しているようです。

Facebook広告は新しい実験のようです。たとえば、WPフォームが実行されている唯一の広告は、今月初めに作成されました。 しかし、それはあなたが期待することです。 バリエーションが豊富な割引主導型の広告：

昨年、WordPressの検索用語の入札額が大幅に上昇しました。 WordPressの業界全体を見ていたので、AMの支出がデータに表示されるとは思えませんが、AMが新しいマーケティングチャネルに参入すると、競争が激化し、入札単価の引き上げに貢献する可能性があります。

これらが機能していると仮定すると、私はこれらがもっと見られることを期待しています。 競合他社にとって、これは恐ろしいことです。AMのマーケティングマシンは現在、いくつかのマーケティングチャネルを利用しており、できることすべてを最大限に活用することすらできていません。

AwesomeMotiveのマーケティングマシンはさらに成長する必要があります

WordPress業界が業界内で何が起こっているのかを理解することは非常に重要です。 Awesome MotiveによるSandhillsの製品の買収は、WordPressにとって非常に重要な瞬間です。

ネットワークとしてのAMは、その成長と戦略を理解するために不可欠です。 ネットワークは、個々の製品をそれらの部品の合計よりも価値のあるものにします。 これがAMの成長を加速させるものです。ネットワーク内の各製品がより成功するにつれて、ネットワーク全体が強みになります。 特にEDDとAffiliateWPを追加すると、ネットワークがすぐに大幅に強化されます。

競争が無駄になっているとは思いませんし、それに近いとは思いません。 AM製品に対抗する場合、特定のマーケティングチャネルでの特定の競争ははるかに難しくなると思います。 ただし、競争の窓は永遠に開いているわけではありません。 木を植えるのに最適な時期は10年前でした。 2番目に良い時間は今日です。

製品のネットワークと自己永続的なマーケティングマシンを構築することは、Syedと彼のチームが多くの称賛に値する重大な偉業です。 ただし、この最初の10年間は​​単なる試運転であったことは間違いありませんが、今後さらに多くのことがあります。 WordPress業界はこれを理解し、競争する必要があります。