アンディ クレストディナ インタビュー – 「新しい研究は、何よりもジャーナリストやブロガーの注目を集めています。 より多くのリンクとメンションを引き付けます。 ソーシャルシェアとエンゲージメントを高めます」

Andy Crestodina は、ビジネスとコンテンツ マーケティングに優れた目を持つ起業家です。 彼は、受賞歴のあるシカゴのデジタル エージェンシーである Orbit Media の共同設立者兼最高マーケティング責任者です。

デジタル マーケティングで 20 年の経験を持つ Andy は、何百もの企業と何百万もの読者がオンラインで成長するのを支援してきました。 彼は、専門的なコンサルティング、ブログ記事、および米国のさまざまな国内イベントでのプレゼンテーションを通じてそれを行ってきました。

アンディ・クレストディナ：

2000 年に私が Web サイトの構築を始めたとき、WordPress はありませんでした。 オープンソースはありませんでした。 コンテンツはありましたが、コンテンツ管理はあまりありませんでした。 そこで、独自の CMS を構築しました。 当時は誰もがそうでした。

私たちは CMS を「MightySite」と呼び、最終的にはこの自家製プラットフォームで数百のサイトを構築しました。 良かったです。 しかし、市場は動いていました。

15年早送りします。 クライアントは専有物について神経質になっていました。 彼らはオープンソースについて尋ねていました。 そしてWordPressは優勢でした。 Google トレンドを見てみると…

それで私たちは適応しました。 私たちはしなければなりませんでした。

オプションを検討し、決定を下し、チームをトレーニングし、新しい才能を見つけ、プラグインを調査し、標準のサンドボックスを構築しました。 今日、私たちは基本的に WordPress ショップです。

私たちは今でも毎年 50 以上の Web サイトを構築しており、そのほとんどすべてが WordPress を使用しています。 ホスティングとサポートが容易になります。 これにより、開発がより効率的になります。 トレーニングとコンテンツ管理が高速化されます。

2000 年代初頭に Web 開発を行った人に会った場合、彼らはおそらく同様の話をするでしょう。

アンディ・クレストディナ：

私の現在のお気に入りは Contextual Related Posts です。 理由は次のとおりです。

私たちは、ブログの標準機能を知るために少し調査を行っていました。 そこで、トップ マーケティング ブログをまとめてレビューし、どの機能が最も人気があるかを示すレポートを作成しました。 この図は、研究をまとめたものです。

この投稿を公開する前でさえ、私たち自身のブログに何かが欠けていることに気付きました。 ブログの 79% は関連記事を表示していますが、私たちのブログはそうではありませんでした。 そのため、すぐに調査を行い、Contextual プラグインを見つけて追加しました。

また、Google アナリティクスの有効性を確認できるように、イベント トラッキングも追加しました。 このプラグインを追加するだけで、最初の 6 か月で 1,700 以上の記事ビューが追加されたことがわかります。

それは自由な交通のようなものです。 そして、それは 100% そのプラグインに起因します。

アンディ・クレストディナ：

家には幼児が二人います。 成功とは、彼らと時間を過ごすことです。 それは、専門的なバランスを見つけて健康を維持することを意味します。 この2つだけ見てください！

もちろん、家族を養い、50 人の同僚とその家族を養うのに十分なほどビジネスを成功させる必要があります。 つまり、マシンを稼働させ続けるのに十分な見込み客を生み出すマーケティング プログラムを構築し、管理するということです。

それがコンテンツ戦略のトピックにつながります…

アンディ・クレストディナ：

最初のブログ投稿を公開する前であっても、購読を促す説得力のある行動を促すフレーズがあることを確認してください。 これにより、ブログのすべての読者がサインアップする可能性が高くなります。 これは、長期的には大きな違いを生む可能性があります。

優れたメール登録ボックスには、次の 3 つの P があります。

1. プロミネンス。 彼らは視覚的に際立っています。 つまり、対照的な色、ポップアップ、スティッキー フッター、ブログの上部に大きく表示される、フッターのすべてのページに表示される、などです。
2. 約束します。 彼らは購読すれば何が得られるかを読者に伝えます。 これは、トピック (「より強力な城を構築するためのヒント」) と頻度 (「毎週」) を示すことを意味します。
3. 証明。 彼らは、購読者数を示したり、小さな証言を含めたりすることで、他の人々がこれらの電子メールから価値を得ていることを示しています. この種の社会的証明は適合性バイアスを活用し、コンバージョン率を高めることができます。

アンディ・クレストディナ：

最高のマーケターは意見を持っていません。データを持っています。

優れたマーケターにはアイデアがなく、仮説があります。

最高のマーケターは変更を加えるのではなく、テストを実行します。

ここにパターンがありますか？ 個人的な好みに頼るなら、あなたはまじめなマーケティングの専門家ではありません。 あなたは1つのデータセットだからです。

個人の好みは、品質に関する意思決定の階層の最下部にあります。 優れたマーケターは、「I like it when…」で文章を始めることは決してありません。

アンディ・クレストディナ：

メールは最も重要なプロモーション チャネルであり、トラフィックの最も貴重なソースです。その理由の 1 つは、あなたと訪問者の間に巨大なテクノロジー企業が存在しないことです。

検索とソーシャルはどちらもビッグ テックによって制御されています。 しかし、電子メールはあなたによって制御されます。

そのため、私が知っている真面目な B2B マーケターは皆、リストを増やし、購読者のエンゲージメントを維持するためにあらゆることを行っています。

もちろん、これはメール キャンペーン データを使用してメール プログラムを改善し続けることを意味します。 つまり、すべてのメールのすべてのリンクにキャンペーン トラッキング コードを追加するということです。

このような URL ビルダーを使用して、キャンペーン パラメータを追加するだけです。 とてもシンプルです。

キャンペーンが Google アナリティクスで追跡されると、メール サービスが提供する統計を超えるデータが得られます。 行動指標が得られますが、これはより洞察力に富んでいる場合があります。

ここでは、昨年送信したすべての電子メールのトラフィックを調べています。 最も多くのトラフィックをもたらしたキャンペーンが、最もエンゲージメントの高いトラフィックをもたらしたキャンペーンではないことがすぐにわかります。 重要な違いです…

アンディ・クレストディナ：

オリジナル研究。

間違いなく、これは私たちがこれまでに公開したコンテンツにとって最も効果的な形式です。 このインタビューで既に 1 つの例を使用しました。ブログ デザインのベスト プラクティスです。

新しい研究は、公開できる何よりもジャーナリストやブロガーの注目を集めます。 より多くのリンクと言及を引き付けます。 ソーシャルシェアとエンゲージメントを高めます。 また、製造に費用や時間がかかる必要はありません。

この質問を自問することから始めましょう:私たちの業界の人々はよく言いますが、証拠でサポートすることはめったにありませんか?

言い換えれば、あなたの業界で「欠けている統計」とは何ですか? 1 つを考えて、そのギャップを新しい調査で埋めれば、おそらく最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを作成できます。

もちろん、それはまだ宣伝する必要があります。 作品でインフルエンサーと協力すれば、それははるかに簡単な仕事です. コンテンツ作成の味方は、コンテンツの宣伝の味方であることを忘れないでください。

アンディ・クレストディナ：

これらは私にとって契約を破るものです：

• 過度にあいまいまたはクリックベイトの見出し。」 これは、2,421 のリードを生み出した驚くべきことの 1 つです。」
• 「喉をすっきりさせる」言葉で満たされた長い導入段落。 「この困難な時代に…」
• どこでも長いブロック状の段落
• 著者の写真や名前はありません
• コンテンツが非常に古く見える日付
• ポップアップ ウィンドウ、チャットボット、Cookie の同意、通知メッセージ ボックスの許可、場所の許可、コンテンツ ゲートのうち 3 つ以上が含まれるページ。
• ストックフォト

アンディ・クレストディナ：

子供の頃、飲食店で働いていました。 ホテルのレストラン、中華料理店、サンドイッチ店。 私はホスピタリティ業界のサービスワーカーでした。

私はまだサービスワーカーです。 私の仕事の大部分は、人々と協力し、耳を傾け、理解し、彼らがより良い一日を過ごせるようにできる限りのことをすることです.

私は常にサービスプロバイダーです。 私は常に、目の前にいる人に仕え、教え、助けるために最善を尽くします。 それが私の個人的な使命です。