2023年にB2Bメールマーケティングを成功させるための7つの最善の戦略

一般的な B2C メール マーケティングの戦術は、B2B メール マーケティングでは同じようには機能しません。

アプローチが違うから、客層も違うし、予算も多く、販売サイクルも長い。 目的は同じですが、より多くの収益を得ることです。

この投稿では、高い開封率、高いコンバージョン率、そしてもちろんビジネスの収益を高める完璧な B2B メールを作成する方法を学びます。

B2Bメールマーケティングとは？

B2B メール マーケティングは、メール キャンペーンを作成して企業やその他の組織に送信するデジタル マーケティングの一種です。

キャンペーンは、ニュースレター、製品の最新情報、イベントへの招待、およびその他の種類のプロモーション コンテンツであり、リードの生成、ブランド認知度の作成、長期的な関係の構築、および最終的に販売促進を目的としています。

B2B メール マーケティングには、メール キャンペーンの効果を最大化するためのセグメンテーション、パーソナライゼーション、および自動化戦略が含まれます。

B2B メール マーケティングの重要性とは?

B2B メール マーケティングが企業にとって重要である主な理由のいくつかを以下に示します。

• B2B メール マーケティングでは、特定の企業や意思決定者を対象に、ニーズや関心に直接訴えるカスタマイズされたメッセージを送信できます。
• 貴重なコンテンツとパーソナライズされたメッセージを提供することで、業界で信頼できるパートナーおよび思想的リーダーとしての地位を確立できます。
• バイヤージャーニーの各段階で関連情報とオファーを提供することで、企業は見込み客がセールスファネルで購入決定に近づくのを助けることができます。
• 説得力のあるメッセージと行動を促すフレーズを使用することで、他の企業に行動を起こさせて購入を促すことができます。
• キャンペーンのパフォーマンスに関する詳細な分析と洞察は、何が効果的で何が効果的でないかを特定し、データ主導の意思決定を行ってメール マーケティングの取り組みを最適化するのに役立ちます。

B2Bメールマーケティングで従うべき最善の戦略

ここでは、B2B メール マーケティング戦略のベスト プラクティスをいくつか紹介します。

目標を定義する

リードを獲得したり、既存の見込み客を育成したり、特定の製品やサービスを宣伝したりしますか? 目標によって、メール キャンペーンの内容とメッセージが決まります。

ターゲットオーディエンスを定義する

ターゲット ユーザーを明確に理解していないと、メール マーケティング キャンペーンはうまくいかず、望ましい結果を生み出せません。

効果的なメール キャンペーンを作成する前に、ターゲット ユーザーを定義する必要があります。 これには、リーチしたい企業や意思決定者の業界、役職、その他の特徴を特定することが含まれます。

これらの個人には、組織を代表して購入決定を行う権限を持つ役員、マネージャー、部門長、または調達担当者が含まれる場合があります。

バイヤーのペルソナを作成する

購入者のペルソナは、調査とデータに基づいた理想的な顧客の架空の表現です。 ターゲット ユーザーのニーズ、問題点、動機を理解するのに役立ちます。

WooCommerce のアップセル プラグインをマーケティング部門の責任者に販売するとします。

マーケティング エグゼクティブが抱える問題点と、彼らが必要としているものを特定する必要があります。 例えば、 。

彼らは、ポケットに負担をかけることなく、問題を解決するソリューションを探しているでしょう。

設定された目標、定義されたターゲット オーディエンス、および作成されたペルソナにより、魅力的なメール コンテンツを簡単に作成できます。

メールをパーソナライズする

あなたが何を書くかによって、受信者があなたとさらに通信するかどうかが決まります。 メールがパーソナライズされればされるほど、より多くのコンバージョンが得られます。

• 受信者のアドレス指定– 受信者の名前、役職、またはその他の個人情報を使用することで、電子メール メッセージをより関連性が高く魅力的なものにすることができます。
• セグメンテーション– リストに業界や役職などの特徴が似ている人がいる場合は、それらをセグメント化し、セグメントごとにカスタマイズされたメッセージを作成します。
• 説得力のある件名を作成する– アクション指向の言葉を使用し、切迫感や好奇心を生み出して、受信者がメールを開くように促します。
• 明確で簡潔な言葉を使用する– B2B メール マーケティングの受信者は多忙で、長いメールを送信する時間がありません。 明確で簡潔な言葉を使用して、メッセージを効果的かつ迅速に伝えます。 箇条書き、画像、その他の視覚的要素を使用してテキストを分割し、メッセージをより簡単に理解できるようにします。
• 明確な行動を促すフレーズ (CTA) を含める– メール キャンペーンには、受信者がリンクをクリックしたり、フォームに入力したりするなど、目的のアクションを取るように促す明確な行動を促すフレーズを含める必要があります。
• 社会的証明を使用する– B2B メールに社会的証明を組み込んで、信頼と信用を築きます。 これには、カスタマー レビュー、お客様の声、または賞と評価が含まれます。
• ビデオ– ビデオは、B2B の電子メール受信者を引き付け、複雑なアイデアをより魅力的な方法で伝える効果的な方法です。
• モバイル向けに最適化– B2B メールの受信者は、ますますモバイル デバイスでメールを読んでいます。 メールがモバイル デバイス用に最適化されていることを確認して、シームレスなユーザー エクスペリエンスを確保してください。

メールを自動化する

自動化を使用して作業を合理化します。 メールの自動化は、B2B メール マーケティングの取り組みを合理化し、メールが適切なタイミングで適切な対象者に適切なメッセージで送信されるようにするのに役立ちます。

WordPress スペースにいる場合は、 10 万人以上のユーザーから信頼されている Icegram Express プラグインを試してください。

自動応答シリーズを設定し、B2B セグメント用にスケジュールできます。

完璧なメールの下書きを作成し、メッセージを受信者の受信トレイに配信できるようにするために、プラグインは既製のキャンペーン、キャプチャ、バウンス処理、スパム スコア チェック、リストのクリーンアップなどのプレミアム機能を提供します。 これらはすべて信じられないほどの価格です。

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メールを準拠させる

パーソナライゼーションの先にはセキュリティがあります。

メールを規制に準拠させます。 B2B メール マーケティング キャンペーンが、GDPR や CAN-SPAM などの規制に準拠していることを確認してください。 これは、メールに登録解除リンクを含め、受信者から同意を得ることを意味します。

競合を監視する

彼らの電子メール キャンペーンを分析して、彼らが使用しているメッセージやオファーの種類を確認し、この情報を使用して独自のキャンペーンに情報を提供します。 これを行うには、競合他社の電子メール リストに登録して、電子メールを監視するだけです。

データを使用して、受信者の過去の行動、興味、またはその他の特性に基づいてメッセージをパーソナライズします。

戦略は以上です。

B2B メール マーケティングの例

メールを追加すると、このブログはストーリーブックになります。 いくつかのトップおよび選択された電子メールをキュレートするまで、トップブランドで機能した50の強力なB2B電子メールマーケティングの例を以下に示します.

これらの例には、Uber、Shopify、Buffer、Slack、Grammarly、Zoom、Adobe などからのメールが含まれます。

最後の言葉

結論として、B2B メール マーケティングは、費用対効果の高い方法でターゲット ユーザーにリーチして関与するための非常に効果的な方法です。

全体として、B2B メール マーケティングは、リードの生成、関係の構築、最終的には成長の促進に役立つため、どの企業のマーケティング戦略においても重要な部分となるはずです。

オーディエンスを理解する、効果的なメール キャンペーンを作成する、自動化を使用して作業を合理化するなどの最善の戦略に従うことで、マーケティング目標を達成し、コンバージョンを促進できます。