検索エンジン最適化 (SEO) は、検索エンジンのオーガニック検索結果における Web サイトまたは Web ページの可視性と関連性を向上させるプロセスです。 SEO はあらゆるオンライン ビジネスにとって不可欠ですが、特に他のビジネスにサービスとしてのソフトウェアを提供する B2B SAAS 企業にとっては不可欠です。

なぜ？ なぜなら、B2B SAAS 購入者は通常、B2C 消費者よりも情報が豊富で、要求が厳しく、選択性が高いからです。 彼らは購入を決定する前に広範な調査を行い、問題に対する最適な解決策を見つけるために検索エンジンを利用します。

Demand Gen Report の調査によると、B2B 購入者の 71% が一般的な検索から調査を開始し、そのうちの 94% が購入過程のある時点でオンライン リソースを使用します。 さらに、B2B バイヤーの 75% は、消費するコンテンツがベンダーの選択に影響を与えると述べています。

したがって、より多くの B2B SAAS 見込み客を引きつけ、エンゲージし、コンバージョンさせたい場合は、ターゲット ユーザーが検索しているキーワードやトピックに合わせて Web サイトを最適化する必要があります。 また、自分の専門知識、権威、信頼性を示す価値のある関連コンテンツを提供する必要もあります。

B2B SAAS のキーワード調査を行う方法

キーワード調査は SEO 戦略の基礎です。 これには、潜在的な顧客があなたのニッチ分野に関連するソリューションを検索するときに使用する単語やフレーズを見つけて分析することが含まれます。

キーワード調査は、ターゲット市場の意図、ニーズ、課題に加えて、各キーワードの競争のレベルと機会を理解するのに役立ちます。

B2B SAAS のキーワード調査を行うには、次の手順に従う必要があります。

• 購入者のペルソナとその購入者ジャーニーの段階を特定する
• 製品の機能、メリット、ユースケースに基づいてシードキーワードをブレインストーミングします。
• キーワード ツールを使用してキーワード リストを拡張し、関連用語を検索します
• 各キーワードの検索ボリューム、難易度、関連性を分析します。
• キーワードをトピックとサブトピックにグループ化する
• キーワードを Web サイトのページとコンテンツにマッピングします

購入者のペルソナとその購入者ジャーニーの段階を特定する

購入者ペルソナは、市場調査と既存顧客からのデータに基づいた、理想的な顧客の半架空の表現です。 それは、彼らの人口統計、目標、問題点、動機、行動、好みを説明します。

バイヤージャーニーとは、バイヤーが自分たちの問題に気づき、さまざまな解決策を評価して購入を決定するまでのプロセスです。 通常、それは認識、検討、決定の 3 つの段階で構成されます。

B2B SAAS の効果的なキーワード調査を行うには、誰をターゲットにし、彼らがジャーニーの各段階で何を探しているのかを知る必要があります。 これは、キーワードやコンテンツを特定のニーズや興味に合わせて調整するのに役立ちます。

たとえば、電子メール マーケティング プラットフォームを提供する B2B SAAS 会社だとします。 購入者のペルソナには次のものが含まれる可能性があります。

• メールの開封率、クリックスルー率、コンバージョン、ROI を向上させたいと考えているマーケティング マネージャー
• 電子メール リストを拡大し、より多くの見込み客を獲得し、電子メール キャンペーンを自動化したいと考えている中小企業の経営者
• 自分のサービスを宣伝し、クライアントとの関係を構築し、パーソナライズされたメールを送信したいフリーランサー

購入者の購入プロセスには次のような段階が含まれる可能性があります。

• 認識: 購入者は、電子メール マーケティングに関連する問題または機会があることを認識しています。 「電子メール マーケティングのヒント」、「電子メール マーケティングのベスト プラクティス」、「電子メール リストを増やす方法」などの一般的な用語を検索します。
• 考慮事項: 購入者は、問題を解決したり目標を達成したりするために、さまざまなソリューションやアプローチを検討します。 「電子メール マーケティング プラットフォーム」、「電子メール マーケティング ソフトウェアの比較」、「最高の電子メール マーケティング ツール」など、より具体的な用語を検索します。
• 意思決定: 購入者は、さまざまなベンダーや製品を、その機能、メリット、価格設定、レビューなどに基づいて評価します。「貴社の会社名」、「貴社の製品名」、「貴社の製品名と競合他社の名前」などのブランド用語を検索します。 。

製品の機能、メリット、ユースケースに基づいてシードキーワードをブレインストーミングします。

シード キーワードは、製品またはサービスを説明する中心的な用語です。 これらは通常、検索ボリュームは多いものの、コンバージョン率が低い、広範で競争力のあるキーワードです。

B2B SAAS のシード キーワードをブレインストーミングするには、主な機能と利点について考える必要があります。

キーワード ツールを使用してキーワード リストを拡張し、関連用語を検索します

シード キーワードのリストを取得したら、キーワード ツールを使用して、ターゲット ユーザーが使用する可能性のあるキーワードや関連用語をさらに検索する必要があります。 キーワード ツールは、バリエーション、同義語、ロングテール キーワード、質問、修飾語を発見するのに役立ち、キーワード リストを充実させ、さまざまなクエリでランキングされる可能性を高めます。

B2B SAAS SEO で人気のあるキーワード ツールには次のようなものがあります。

• Google キーワード プランナー: キーワードの検索ボリューム、競合、入札範囲を表示する無料ツール。 また、シード キーワードまたは Web サイトの URL に基づいて関連キーワードも提案されます。
• SEMrush: キーワードの概要、キーワード マジック ツール、キーワードの難易度、キーワード ギャップ分析など、包括的なキーワード調査機能を提供する有料ツール。 また、競合他社のキーワードやランキングに関する洞察も得られます。
• Ahrefs: キーワード エクスプローラー、キーワードの難易度、キーワード ジェネレーターなど、SEMrush と同様の機能を提供する有料ツール。 また、「同様にランク付け」と呼ばれる独自の機能もあり、シード キーワードの上位ページでもランク付けされているキーワードが表示されます。
• Moz: キーワード エクスプローラー、キーワードの難易度、キーワードの提案など、基本的なキーワード調査機能を提供する有料ツール。 また、「キーワード リスト」と呼ばれる機能もあり、キーワードをさまざまなグループに整理して比較できます。

これらのツールを効果的に使用するには、次のことを行う必要があります。

• シード キーワードを入力し、言語、場所、デバイス、その他の基準で結果をフィルタリングします。
• 各キーワードの検索ボリューム、難易度、関連性などの指標を分析します。
• 競合は少ないが意図が高いロングテールキーワードを探す
• ユーザーの問題や目標を示す質問キーワードを探します
• ユーザーの好みや要件を指定する修飾キーワードを探します。
• さらに分析するためにキーワードをスプレッドシートまたはドキュメントにエクスポートします

各キーワードの検索ボリューム、難易度、関連性を分析します。

候補となるキーワードのリストを取得したら、検索ボリューム、難易度、関連性の 3 つの基準に基づいてキーワードを分析する必要があります。

検索ボリュームとは、一定期間内にキーワードが検索された平均回数です。 キーワードの人気と需要を示します。 一般に、検索ボリュームが増えるとトラフィックの可能性も高まりますが、競争も激しくなります。

難易度は、キーワードのランク付けに必要な競争または労力のレベルです。 競合するページの数や質、ランキングサイトのドメインオーソリティやページオーソリティ、ランキングページの被リンクプロファイルなど、さまざまな要因によって異なります。

関連性とは、キーワードと商品やサービスとの一致度です。 それは、あなたの製品やサービスがユーザーの問題をどれだけ解決できるか、またはユーザーの目標を満たせるかによって決まります。 一般に、関連性が高いほどコンバージョン率は高くなりますが、検索ボリュームも低くなります。

キーワードごとにこれらの基準を分析するには、次のことを行う必要があります。

• キーワード ツールによって提供される指標を使用するか、手動で計算します。
• キーワード同士や競合他社のキーワードと比較する
• 潜在的な価値と投資収益率に基づいてキーワードに優先順位を付けます
• 無関係または非現実的なキーワードをリストから削除します

キーワードをトピックとサブトピックにグループ化する

優先キーワードのリストを作成したら、それらをトピックとサブトピックにグループ化する必要があります。 トピックは、さまざまな関連キーワードをカバーする広範なカテゴリです。 サブトピックは、トピック内の特定のキーワードに焦点を当てたより狭い側面です。

キーワードをトピックとサブトピックにグループ化すると、次のことが役立ちます。

• 論理的かつ一貫した方法でコンテンツを整理する
• キーワードのカニバリゼーションを回避する (複数のページが同じキーワードをターゲットにしている場合)
• トピックのあらゆる側面をカバーする包括的で詳細なコンテンツを作成する
• 検索エンジンに対する話題の権威と関連性を向上させる

キーワードをトピックとサブトピックにグループ化するには、次のことを行う必要があります。

• キーワードが属する主なテーマまたはカテゴリを特定する
• クラスタリング ツールまたは方法を使用して、類似したキーワードまたは関連するキーワードをグループ化します。
• 各グループに主キーワードと副キーワードを割り当てます。
• 各グループにわかりやすい名前を付ける

キーワードを Web サイトのページとコンテンツにマッピングします

B2B SAAS SEO のキーワード調査の最後のステップは、キーワードを Web サイトのページとコンテンツにマッピングすることです。 これは、各キーワード グループを、そのキーワードをターゲットとする Web サイト上の特定のページまたはセクションに割り当てることを意味します。

キーワードを Web サイトのページとコンテンツにマッピングすると、次のことが役立ちます。

• 明確で一貫したサイト構造とナビゲーションを作成する
• ターゲットキーワードとユーザーの意図に合わせて各ページを最適化する
• 重複または重複するコンテンツを避ける
• コンテンツの作成と配信戦略を計画する

キーワードを Web サイトのページとコンテンツにマッピングするには、次のことを行う必要があります。

• 既存の Web サイトのページとコンテンツを確認する
• 新しいページやコンテンツのギャップや機会を特定する
• 各ページまたはセクションが互いにどのように関連しているかを示すサイトマップまたはコンテンツ アウトラインを作成します。
• 各ページまたはセクションにタイトル、URL、メタディスクリプションを割り当てます。

Web サイトの構造とコンテンツを B2B SAAS 向けに最適化する方法

Web サイトのキーワードのリストとサイトマップを取得したら、B2B SAAS SEO 用に Web サイトの構造とコンテンツを最適化する必要があります。 これには、Web サイトがナビゲートしやすく、読み込みが速く、安全で、モバイルに適しており、ユーザーフレンドリーであることを確認することが含まれます。 また、キーワードやユーザーの意図に合わせてコンテンツを作成および更新することも含まれます。

B2B SAAS SEO 向けに Web サイトの構造とコンテンツを最適化するには、次の手順に従う必要があります。

• サイトのアーキテクチャとナビゲーションを最適化する
• サイトの速度とパフォーマンスを最適化する
• サイトのセキュリティと信頼を最適化する
• サイトの応答性と使いやすさを最適化する
• ページ上の SEO 要素を最適化する
• オフページ SEO 要素を最適化する

サイトのアーキテクチャとナビゲーションを最適化する

サイトのアーキテクチャは、Web サイトのページを編成し、相互にリンクする方法です。 ナビゲーションは、ユーザーが Web サイトのページにアクセスし、ページ内を移動できるようにするための手段です。 サイトのアーキテクチャとナビゲーションを最適化すると、次のことが可能になります。

• サイトのクロール可能性と検索エンジンのインデックス付け可能性を向上させる
• ユーザーにとってサイトの使いやすさとアクセシビリティを向上させる
• サイトの関連性とキーワードの信頼性を向上させる

サイトのアーキテクチャとナビゲーションを最適化するには、次のことを行う必要があります。

• ページにアクセスするために必要なクリック数を最小限に抑える、フラットでシンプルなサイト構造を使用します。
• キーワードとトピックを反映した、説明的で一貫性のあるページ名と URL を使用します。
• ブレッドクラム、メニュー、サイトマップ、内部リンクを使用して、Web サイト内でユーザーと検索エンジンをガイドします。
• 明確で説得力のある行動喚起 (CTA) を使用して、ユーザーをジャーニーの次のステップに誘導します。

サイトの速度とパフォーマンスを最適化する

サイトの速度は、Web サイトのページが完全に読み込まれるまでにかかる時間です。 サイトのパフォーマンスとは、機能、デザイン、ユーザー エクスペリエンスに関する Web サイト ページの品質と効率のことです。 サイトの速度とパフォーマンスを最適化すると、次のことが可能になります。

• サイトのランキングと検索エンジンの可視性を向上させる
• サイトのエンゲージメントとユーザー維持率を向上させる
• サイトのコンバージョンとビジネスの収益を向上させる

サイトの速度とパフォーマンスを最適化するには、次のことを行う必要があります。

• Google PageSpeed Insights、GTmetrix、Pingdom などのツールを使用して、サイトの速度とパフォーマンスを測定および分析します
• キャッシュ、圧縮、縮小、画像の最適化、遅延読み込みなどの手法を使用して、Web サイト リソースのサイズとリクエストの数を削減します。
• 信頼できるホスティング プロバイダー、コンテンツ配信ネットワーク (CDN)、またはクラウド サービスを使用して、Web サイト リソースの配信と可用性を向上させます。
• レスポンシブ デザイン、プログレッシブ Web アプリ (PWA)、またはアクセラレーション モバイル ページ (AMP) を使用して、さまざまなデバイスでの Web サイトの機能と外観を強化します。

サイトのセキュリティと信頼を最適化する

サイトのセキュリティは、悪意のある攻撃や不正アクセスから Web サイトを保護するレベルです。 サイトの信頼とは、Web サイトがユーザーや検索エンジンに伝える信頼性のレベルです。 サイトのセキュリティと信頼を最適化すると、次のことが可能になります。

• 検索エンジンでのサイトのランキングと評判を向上させます
• サイトのロイヤルティとユーザー擁護を向上させる
• サイトのコンプライアンスとビジネス責任を改善する

サイトのセキュリティと信頼を最適化するには、次のことを行う必要があります。

• HTTP プロトコルの代わりに HTTPS プロトコルを使用して、Web サイトとその訪問者間のデータ転送を暗号化します。
• 信頼できるプロバイダーの SSL 証明書を使用して、Web サイトの身元と信頼性を検証します。
• Wordfence、Sucuri、Cloudflare などのセキュリティ プラグインやツールを使用して、マルウェア、スパム、フィッシングなどの一般的な脅威を防止または軽減します。
• お客様の声やレビューなどの信頼シグナルを使用します。

サイトの応答性と使いやすさを最適化する

サイトの応答性は、Web サイトがさまざまな画面サイズや方向に適応できる能力です。 サイトのユーザビリティとは、ユーザーにとっての Web サイトの使いやすさと満足度です。 サイトの応答性と使いやすさを最適化すると、次のことが可能になります。

• サイトのランキングと検索エンジンのトラフィックを向上させる
• サイトの満足度とユーザー維持率を向上させる
• サイトのコンバージョンとビジネスの収益を向上させる

サイトの応答性と使いやすさを最適化するには、次のことを行う必要があります。

• ユーザーのデバイスやブラウザに応じて Web サイトのレイアウト、コンテンツ、機能を調整するレスポンシブ デザインを使用します。
• モバイルデバイスでの Web サイトのパフォーマンス、機能、外観を優先するモバイルファーストのアプローチを使用します。
• Google モバイル フレンドリー テスト、Google Search Console、Google Analytics などのツールを使用して、サイトの応答性とユーザビリティを測定し、改善します。
• 明確で読みやすいフォント、コントラストと配色、直感的で一貫したナビゲーションなどのベスト プラクティスを使用して、Web サイトのユーザー エクスペリエンスを向上させます。

ページ上の SEO 要素を最適化する

オンページ SEO 要素は、サイトのランキングと検索エンジンとの関連性に直接影響を与える Web サイト ページのコンポーネントです。 これらには、ページのタイトル、メタディスクリプション、見出し、コンテンツ、画像、リンクなどが含まれます。ページ上の SEO 要素を最適化すると、次のことが役立ちます。

• サイトのランキングと検索エンジンの可視性を向上させる
• サイトの関連性とユーザーのエンゲージメントを向上させる
• サイトのコンバージョンとビジネスの収益を向上させる

ページ上の SEO 要素を最適化するには、次のことを行う必要があります。

• ページのタイトル、メタディスクリプション、見出し、コンテンツ、画像、リンクなどにターゲットキーワードと関連用語を使用します。
• ページのタイトルやメタディスクリプションで数値、日付、場所などの修飾子を使用して、ページのクリックスルー率 (CTR) を高めます。
• スキーマ マークアップまたは構造化データを使用して、ページに関する追加情報を検索エンジンとユーザーに提供します。
• Yoast SEO、Rank Math、All in One SEO などのツールを使用して、ページ上の SEO 要素を最適化および監視します。

オフページ SEO 要素を最適化する

オフページ SEO 要素は、サイトのランキングや検索エンジンの権威に間接的に影響を与える Web サイトの構成要素です。 これには、バックリンク、ソーシャル メディアでの存在感、オンライン レビューなどが含まれます。オフページ SEO 要素を最適化すると、次のことが可能になります。

• 検索エンジンでのサイトのランキングと評判を向上させます
• サイトの認知度とユーザーへの紹介を向上させる
• サイトの信頼性とビジネスへのロイヤルティを向上させる

オフページ SEO 要素を最適化するには、次のことを行う必要があります。

• ゲスト投稿、アウトリーチ、コンテンツマーケティングなどのリンク構築戦略を使用して、他のWebサイトから高品質で関連性の高いバックリンクを獲得します
• Facebook、Twitter、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームを使用して、コンテンツを宣伝し、視聴者と交流します。
• Google マイ ビジネスなどのオンライン レビュー プラットフォームを使用します。

結論

B2B SAAS SEO は、多くの調査、計画、実行、監視を必要とする複雑で困難なプロセスです。 ただし、これは、より多くの B2B SAAS 見込み顧客を引き付け、関与し、変換するのに役立つ、やりがいと収益性の高いプロセスでもあります。

このガイドが、B2B SAAS SEO 戦略を改善する方法に関する有益な洞察とヒントを提供することを願っています。 B2B SAAS SEO プロジェクトに関してサポートや指導が必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。 私たちは、お客様の目標達成とビジネスの成長を支援できる、経験豊富でプロフェッショナルな B2B SAAS SEO 専門家のチームです。

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