割引はあなたのものではありませんか？ サイバーマンデーの代替案
公開: 2021-07-06あなたはあなたのビジネスを運営するという日常の仕事に加えて、回避するための休暇と町の外から訪れる人々を持っています。 あなたは掃除をしていて、家事プロジェクトを終わらせようとしています。 今のところ、ホリデーシーズンは必ずしも頭に浮かぶことではないかもしれません。
「11月下旬は遠いようです。 私は本当に今それを計画する必要がありますか？」 あなたが尋ねる。 答え？ はい—特にセール価格や割引があなたのビジネスにとって意味をなさない場合。 顧客を引き付けて売上を最大化するための創造的な方法を考え出すには時間がかかるので、すぐに始めてください。
重要な理由は次のとおりです。ブラックフライデーとサイバーマンデーの期間中、何億人もの人々がオンラインで買い物をし、売上高は数十億ドルになります。
昨年、パンデミックの真っ只中に、売上高はサイバーマンデーで前年比15％増加し、ブラックフライデーで21.6％増加しました。 2021年の米国経済は、1980年代初頭以来最も速い速度で成長しています。 この幸せなニュースと、生活が正常に戻ることについての消費者の興奮を組み合わせると、今年はさらに大きなジャンプを想像するのは簡単です。
したがって、ブラックフライデーとサイバーマンデーの計画は非常に重要ですよね？ しかし、顧客を呼び込むために大幅な割引やセール価格を提供できない場合はどうでしょうか。 絶望しないでください。 選択肢があります。
割引なしでサイバーマンデーを最大限に活用する方法
まず、そもそも伝統的なセールを行ってみませんか？
一見すべての店舗や企業が何らかの大幅な割引を提供しているため、今年の残りの期間に多くの注目を集める40％オフの取引は、休日の喧騒に迷う可能性が高くなります。 潜在的な顧客を興奮させる別の方法を見つけることは、これまで以上に大きな課題です。
これを超えて、割引販売は単にすべてのタイプのビジネスに適しているわけではありません。 一部の店舗では、ハイエンドの商品を決して値引きしないようにブランディングを重視しています。 新規または小規模の店舗はマージンが狭いことが多く、割引できるのはわずか5〜10％であるため、大規模な店舗との競争は困難です。
それでも、他の組織は、非常に具体的で意図的な理由で、設定された価格で利用できる製品またはサービスを提供する場合があります。 たとえば、気候変動と戦うための寄付である10ドルのギフト券を販売する場合、これらを5ドルに割り引くことはあまり意味がありません。つまり、調達する資金が少なくなるだけです。 代わりに、ポットを甘くする別の方法を見つける必要があります。
目立つのに苦労している場合、または組織で「メガセール」を実施するのが意味をなさない場合は、他にできることがいくつかあります。
1.利益の一部を慈善団体に寄付します
研究によると それ アメリカ人の86％は、責任と思いやりがあり、重要な目的に貢献する企業を支持しています。 また、チェックアウト時に寄付を集めることで、顧客の忠誠心を高めることができます。 サポートする慈善団体を選択するときは、次のような慈善団体を検討してください。
- 顧客の価値観に合わせる
- 多種多様な消費者にアピール
- お住まいの地域にローカルです
- あなたの個人的な情熱に関連しています
これを行うにはいくつかの方法があります。 購入総額の5％を寄付するか、顧客が特定の製品を選択したときに寄付することができます。 または、誰かがあなたの本を購入するたびに、困っている子供に本を寄付することもできます。
また、寄付先、理由、プロセスの仕組みを顧客に必ず知らせてください。
2.購入すると無料の電子書籍のダウンロードを提供します
顧客にとって価値のある情報について考え、それを電子書籍に変えて、販売ごとに含めます。 Woocommerce拡張機能の無料ギフトは、サイトでこのプロセスを自動化できます。 または、MailPoetなどのツールを使用してウェルカムメールを設定します。このツールを使用すると、本をメールで顧客に送信できます。
何を作成すればよいかわからない？ 顧客からのよくある質問を調べます。 あなたはそれらについて何を書くことができますか？ たとえば、コーヒー豆を販売している場合は、コーヒーメーカーの種類ごとに適切なグラインドを選択するためのガイドを作成できます。 または、害虫駆除サービスを提供している場合は、蚊が侵入しないようにするための最良の方法についての電子書籍を含めることができます。
3.配送オプションをアップグレードします
オンライン顧客の36％は、送料を払いたくないために購入を断念しています。 つまり、送料無料を提供することは、ブラックフライデーとサイバーマンデーの売り上げを伸ばすための大きなチャンスです。 すべての注文、または特定の金額を超える注文に対して、無料で送料無料を提供できます。 または、追加料金なしで買い物客を速達にアップグレードするだけです。
しかし、あなたが何をすることを選んだとしても、それが顧客に明確であることを確認してください。 たとえば、Megafit Mealsはヘッダーの上に通知を配置し、すべてのページの上部にすぐに表示されます。
4.無料相談から始めます
サービスを提供する場合は、顧客をドアに通すための無料相談を含めてみませんか？ これにより、1対1の関係を構築し、信頼を獲得し始める機会が得られます。
ただし、単にメリットとしてリストするのではなく、コンサルテーションを宣伝する場合は具体的にしてください。 「30分間の無料相談が含まれ、その間に専門家の1人がマーケティングのニーズと機会を確認します。」のように言うかもしれません。
5.追加の夜を無料で含める
人々が外に出ようとかゆみを感じているため、ホテルやキャンプ場は急速に満員になっています。 しかし、ラッシュが終わったとき、どうやってそれらのベッドやキャンプ場が空っぽにならないようにしますか？
物理的な製品を販売していないからといって、ブラックフライデーとサイバーマンデーを最大限に活用できないわけではありません。 あなたができることの一つは、無料で追加の夜の滞在を提供することです。
WooCommerce Bookings拡張機能を使用している場合は、それをWoocommerce拡張機能の無料ギフトと組み合わせて、顧客が予約したときに1泊追加することができます。
6.限定商品を販売する
人々は独占感が大好きです。 実際、製品が希少または望ましいものであるほど、顧客はそれをより価値のあるものと見なします。 ブラックフライデーとサイバーマンデーのためだけに限定版の製品を提供することで、このアイデアを最大限に活用することができます。
たとえば、特別なTシャツのデザイン、舞台裏のビデオ、またはギフトパッケージをリリースする場合があります。 ただし、何を選択しても、製品ページで短期間の入手可能性を強調して、見逃しの恐れを確認してください。
7.無料のボーナスギフトを贈る
無料ギフトは 在庫を一掃し、購入に付加価値を付ける良い方法です。 廃止する追加の製品がたくさんありますか？ サイバーマンデーに購入した人へのボーナスとしてそれらを投げ入れてください。 ローション、バスソルト、または調味料のサンプルサイズをまとめることができますか？ これらは、現在および将来の両方で販売を促進するのに最適です。
または、ステッカー、ホットソース、ウォーターボトル、ミニキャンドルなどの小さなブランドギフトを含めることを検討してください。 これらは、顧客がそれらを使用するたびにあなたの会社について考えさせる楽しいエキストラになることができます。
WooCommerce拡張機能の無料ギフトを使用すると、次の4つの方法で顧客にギフトを提供できます。
- 手動で送信する
- それらをカートに自動的に追加します
- カートページで顧客にギフトの選択肢を提供する
- 「1つ買うと1つ無料」オファー
あなたの特定の状況と顧客にとって、どれが最も理にかなっているのかを考えてください。
8.購入するたびに木を植えます
顧客の79％は、環境を保護する企業を好みます。 また、環境に配慮した製品、サービス、設備は、コミュニティとそこに住む人々の世話をしていることを示すための1つの簡単な方法にすぎません。
ブラックフライデー/サイバーマンデーのセール中は、地元の地域で木を植えるグループに寄付することを検討してください。 または、これと同じ原則を、ビーチや川の浄化などの他のグリーンイニシアチブにも拡張します。
今シーズンユニークに
従来のブラックフライデー/サイバーマンデーの割引を提供できない場合、または単に店舗を目立たせる方法が必要な場合でも、参加するための優れた方法があります。 これは、クリエイティブになり、視聴者が本当に探しているものを検討し、シーズンを最大限に活用するのに最適な時期です。
このブラックフライデー/サイバーマンデーのマーケティングについて、どのようなアイデアがありますか？ コメントで教えてください。