バッファロー・ビルズの秘密: 電子メール キャンペーンを勝利の原動力に変える

最後にアメリカンフットボールの試合を見たときのことを覚えています。 プレーオフではバッファロー・ビルズ対マイアミ・ドルフィンズの激戦の勝利となった。 アドレナリンの高まり、観客のどよめき、サスペンス、そして勝利が確定した最後の多幸感の瞬間。

この感覚は、成功する電子メール マーケティング キャンペーンを作成するときの感覚に似ていませんか?

送信ボタンを押したときの焦りからトラックのオープンやクリックスルーに至るまで、それ自体がすべてゲームであり、とらえどころのない視聴者と関わるための理想的な戦略を立て、努力が成功したときの勝利感に至るまでです。 どうやって？

この主題を明確に理解したところで、一か八かの試合に対するバッファロー・ビルズのアプローチが、電子メール キャンペーンの成功につながる効果的な戦略をどのように刺激することができるかを詳しく掘り下げてみましょう。

バッファロー・ビルの試合前の準備: メールリストの作成

同じことが電子メール マーケティングにも当てはまります。

物理的世界でもデジタル世界でも、ゲームに勝つには計画が不可欠です。 適切な選手を選択し、相手の強みを把握し、勝つための戦略を立てる必要があります。 電子メールマーケティングについても同様です。 メールの送信を開始する前に、物事をうまく進めるために、強力でよく整理されたメール リストを作成する必要があります。

ここで重要なのは、あなたのコンテンツに興味を持ち、あなたのチームに参加する可能性のある適切な人々を見つけることです。 これらの人々は、Web サイト、ソーシャル メディア、顧客データベースなど、さまざまな場所から来る可能性があります。

したがって、適切な人材を探して連絡を取り続けてください。 Icegram Collect は、サブスクリプション フォームや登録フォームなどを作成し、Web サイトの任意の場所に埋め込むことができる簡単でシンプルなプラグインなので、非常に役に立ちます。

視聴者をセグメント化する

サッカースタジアムの観衆はすごいです。 老若男女、あらゆる種類のファンがチームを応援する姿が見られます。 メール リストと同じように、さまざまなニーズ、興味、目標を持つ購読者が混在しています。 したがって、電子メール キャンペーンを成功させたい場合は、対象読者を理解し、それに応じてコンテンツを調整する必要があります。

DMA の報告によると、セグメント化されたキャンペーンにより電子メールの収益が 760% 増加しました。

• 人口統計: メールをパーソナライズするときは、年齢、性別、場所などを考慮することが重要です。 これらは、メールが人々にどのように伝わるかに影響を与える可能性があります。
• 行動: 購読者がメールや Web サイトでどのような行動をとっているかを常に監視してください。 彼らが以前に何を購入したか、何をクリックしたか、そしてどのくらいの頻度でサイトにアクセスしたかを確認できます。
• 購入サイクル: あなたから何かの購入を検討している人は、さまざまな種類のコンテンツを必要としている可能性があります。 サインアップしたばかりのユーザーは、すでに顧客であるユーザーよりも、あなたが提供するものについてより多くの情報を必要としている可能性があります。

電子メールマーケティングで勝ちたいなら、対象ユーザーをターゲットにする必要がありますよね? ただウィングして最善の結果を期待するのではなく、すべてのプレーでヘイルメアリーパスを投げるようなものです。 確かに、エキサイティングに思えるかもしれませんが、成功率はそれほど高くありません。

視聴者をさまざまなグループに分け、それぞれにアプローチを調整することで、結果をもたらすキラーメールキャンペーンの準備を整えることができます。

強力な加入者名簿の開発

素晴らしいレシーバーのグループをまとめることがゲームでは不可欠です。 同様に、電子メール マーケティングでは、電子メールの受信を希望する潜在的な顧客の強力なリストを作成する必要があります。 さて問題は、どうやってそれを実現するかということです。

コツは、継続的に価値を提供することです。 人々がサインアップせずにはいられないほど魅力的なメールを作成するようにしてください。

• 関連性はクォーターバックです。受信者が気にする内容を送信するようにしてください。 つまり、視聴者を知り、彼らに合ったメッセージを送信する必要があります。
• 信頼できることがあなたの攻撃ラインです。自分が何者で、自分に何ができるかについて、常に正直でいてください。 信頼は、企業と顧客間、または友人間など、あらゆる関係において重要な側面です。
• 適時性はあなたの助力です: 最も読まれる可能性が高い適切なタイミングでメールをプッシュします。 これには多少のテストと観察が必要になる場合がありますが、正しく行えば見返りは大きくなります。

電子メール マーケティング ゲームで勝利したい場合は、リストに電子メール アドレスを追加するだけでなく、興味を持ち、積極的に取り組んでいる人に適切な内容を確実に送信することが重要です。

バッファロービルのキックオフ: 勝てる件名を作成する

サッカーが空高く舞い上がり、競争を切り抜け、適切な場所に着地するところを想像してください。それが、雑然とした受信トレイの中で購読者の注意を引く件名です。 それはあなたの最初のプレイ、最初の動きであり、パンチを詰めたいと考えています。

狙いを定めたキックと同じように、説得力のある件名によって、電子メール キャンペーンを成功に導くことができます。

しかし、魅力的な件名をどうやって作成するのでしょうか?

最初から注目を集める

メールの件名は、アメリカン フットボールの強いキックのようなものだと考えてください。 彼らはゲームチェンジャーのようなもので、あなたを有利な立場に導きます。 適切な件名は、相手を惹きつけ、電子メールを開いてみたいと思わせることができます。

何が成功する件名になるのか疑問に思いませんか?

優れたチームには戦略があるのと同じように、メールの件名を作成するための実証済みの戦略がいくつかあります。 電子メールを成功させる実証済みの戦術をいくつか紹介します。

• さわやかさを保つ: 短く、甘いですが、スリリングです。 完璧なパスと同じように、言葉を大切にしてください。
• 陰謀: 予期せぬ劇を準備するのと同じように、相手の興味をそそりますが、すべてを明らかにしないでください。
• パーソナライズ: 群衆の中でファンを名前で呼ぶことを想像してください。 同じルールがここにも適用されます。 人は自分の名前やその他の個人情報を見ると、関与する可能性が高くなります。

素晴らしいプレーは素晴らしいキックオフから始まり、成功する電子メール キャンペーンは注目を集める件名から始まることを忘れないでください。

攻撃的なプレー: 魅力的なコンテンツの作成

強固なチームができたら、攻撃を開始します。 サッカーチームがタッチダウンの準備をしているのと同じように、電子メールのコンテンツは購読者に大きな得点をもたらす準備ができている必要があります。

電子メール キャンペーンの最も重要な部分である電子メール本文は、購読者の関心を維持し、マーケティング目標の達成に役立つ必要があります。

早速、それを実現する方法を見てみましょう。

最初から関与する

ゲームの最初の動きと同じように、良い第一印象を与える必要があります。 したがって、メールを書くときは、読者を惹きつけて読み続けたくなるような内容から始めましょう。 メールを読むことで何が得られるのか、読まないと何が得られないのかを伝えることは、非常に効果的なことです。

• 例: ビルズが驚くべきファーストダウン プレーをしたときのように… 期間限定のオファーや、すぐにエキサイティングなニュースで読者を驚かせましょう!

勢いを維持する

メールに価値を加えて、メールを興味深いものにしましょう。 読者を退屈させないでください。 画像、ビデオ、またはその他のメディアを使用して、テキストをより魅力的にし、テキストの単調さを解消します。

これは、各段落が読者に最後まで読み続けるよう促すエキサイティングなゲームをプレイしているようなものです。

• 例: マヴィ ジーンズは、2022 年 2 月下旬に電子メール キャンペーンで季節のエネルギーを取り入れ、新しい春のコレクションを紹介しました。 このメールには、自社の最新製品に関する魅力的なフレーズと鮮やかな画像が掲載されており、顧客に自社の製品の特徴を探るよう促していました。

行動を誘発する

読者に記事を読んだ後に行動を起こしてもらいたいということを忘れないでください。 したがって、非常に明確で興味深い行動喚起 (CTA) で終わります。 クールな製品を購入する、無料の電子書籍を入手する、ウェビナーに参加するなど、何でも構いません。

CTA はゴールを決めるようなもので、ボード上で重要なポイントを獲得する方法です。

• 例: Country Cook の電子メール登録メッセージの書き方が好きです。 とても個性的で、目を引くデザインです。 「ポップ」と「ギミー」という言葉を考えるだけでも、確かに大きな興奮をもたらします。 さらに、フィールドテキストの黒色は、意図的であるかどうかにかかわらず、行動喚起の残りの要素から注意をそらします。

コンテンツを面白くすることは、サッカーをすることに似ています。 勝つためには優れた戦略が必要です。 あなたのメールの内容は攻撃的なプレーのようなものです。 適切なアプローチを使えば、読者を夢中にさせ、タッチダウンを決めるのと同じように、望むことをさせることができます。

防御戦略: スパムフォルダーを回避する

スパム フォルダーは、電子メール マーケティングの世界の用心棒と考えてください。 注意しないと、メールが送信されてしまう可能性があります。 完璧なキャンペーンを計画し、最も魅力的なコンテンツを作成することはできますが、メールがスパム フォルダーに入ってしまうと、ターゲット ユーザーに到達できない可能性があり、最終的な売上高はゼロになります。

それで、何ができるでしょうか？

何よりもまず、送信者の評判を維持してください。 スパムフォルダーに大量の電子メールが入り込み、送信者の評判が損なわれるのと同じように、一連の不適切なプレーはチームの評判を損なう可能性があります。

これを防ぐには、メール リストから非アクティブな購読者や参加していない購読者を定期的に削除します。

優れた防御戦略と同様に、この積極的なステップにより、ブランドの貴重なメッセージが非生産的な理由で無駄にならないようにします。

• 送信ドメインと一致するようにしてください。 変更を頻繁に行いすぎると、電子メール サービス プロバイダーに疑われ、電子メールがスパムになってしまう可能性があります。
• メールを認証します。 SPF (Sender Policy Framework)、DKIM (DomainKeys Identified Mail)、および DMARC (Domain-based Message Authentication, Reporting, & Conformance) プロトコルを使用します。 これは、あなたが合法的なキャンペーンを実行しており、フィールド上で違法な動きを行っていないことを示します。
• ゲームのルールを遵守してください。 CAN-SPAM 法の規定に従ってください。 ユーザーが簡単に購読解除できるようにし、誤解を招くヘッダー情報を使用せず、メッセージを広告として明確に宣言します。

チームの皆さん、最良の防御は優れた攻撃であることを忘れないでください。スパムフラグを寄せ付けず、クリーンなプレーを維持し、メッセージをエンドゾーン、つまり受信箱に直接送信しましょう。

ハーフタイムの調整: A/B テストと分析

ハーフタイムのコーチと同じように、より良い結果を得るには、メール キャンペーンのテストと分析を継続する必要があります。 電子メール マーケティングは、戦略を立てることに似ています。 これは戦略的であり、リアルタイムの洞察によって情報が得られるため、次のプレイ前に調整することができます。キャンペーンが送信されると、戦略が実行され、結果が待たれます。

A/B テストと分析が違いを生みます。

A/B テストとは何なのか知りたいですか? メール リストを分割し、同じキャンペーンの 2 つの異なるバージョンを送信します。 一度に 1 つずつテストし、開封率、クリックスルー率、直帰率、コンバージョン率を測定します。

このデータを使用して、将来のキャンペーンについて情報に基づいた意思決定を行います。

電子メール マーケティングに対する現在の戦略は何ですか? ハーフタイムのハドルのように戦術を見直し、残りの試合に向けて重要な調整を行うことを考えたことはありますか?

データを操作し、不確実性を受け入れ、ゲームの展開に合わせて繰り返します。 結局のところ、電子メール キャンペーンで成功するには、戦略に忠実であることよりも、プロ フットボールの予測不可能な世界と同じように、データに基づいた迅速な意思決定が重要になる可能性があります。

最終四半期: 強力な CTA で取引を成立させる

このように考えてください。バッファロー ビルズがどのようにフィールドを読み、相手の動きに反応するかのように、CTA を顧客の行動やニーズに適応させる必要があります。 クライアントが特定の製品範囲に興味を持っていることを示唆するデータがあるとします。

CTA は、その関心を強調するために変更できます。

CTA (CTA) は配信だけで終わるわけではないことを覚えておいてください。 これは、完璧なスパイラルを投げる先発クォーターバックであることに相当しますが、ディフェンスのラッシュタッチダウンの試みがなければ、その試みは無駄になります。 CTA の成功は、ランディング ページによって決まります。

ランディング ページには、購読者をコンバージョンというエンドゾーンに導くために、CTA と同じエネルギー、オファー、緊急性が必要です。

友人よ、あなたの CTA は、バッファロー・ビルズのプレーオフに例えたものです。最後のタッチダウンパスは、目立つ瞬間に勝利をもたらします。 わかった？ このキー アクションには、次の 3 つの主な機能がカプセル化されています。

• 魅力的なオファー– 観衆を興奮させる最初のパス。
• 緊迫感– 時計が減りつつあることで緊張感が高まります。
• 明確な指示– タッチダウンを成功させるために必要な正確な狙いと軌道。

これらの要素が連携して電子メール キャンペーンをエンド ゾーンに進め、コンバージョンを促進し、勝利を祝います。

試合後の分析: キャンペーンの結果から学ぶ

メール キャンペーンを送信した後は、一歩下がって、ゲームのリプレイを見るように確認することをお勧めします。 バッファロー・ビルズが試合映像を確認するのと同じように、キャンペーンのハイライトをスローモーションで確認できます。

人々がどのように反応したか、自分が行った行動、そして得られた結果を理解する必要があります。 全ての違いを生み出した最後のプレーを崩すようなものだ。

貴重な洞察を提供する主要業績評価指標 (KPI) に焦点を当てることから分析を始めましょう。 注目すべき電子メール マーケティング統計をいくつか示します。

• 開封率: ゲームでの成功パスと同様に、受信者によって何通のメールが「キャッチ」されましたか?
• クリックスルー率: これはヤードゲインに相当します。 あなたのコンテンツに興味を持ち、リンクをクリックした人は何人いますか?
• コンバージョン率: 究極のタッチダウン - 行動喚起 (CTA) によって、購入または意図したアクションを完了するのに十分な説得力を持った購読者は何人いますか?
• 購読解除率: これは傍受、つまり機会損失のように感じるかもしれません。 この値が高い場合は、プレイブックの何かを変更する必要があることを意味します。

スタークォーターバックがパスを一度失敗したからといって諦めないのと同じように、メールマーケティングでも一度失敗したからといって諦めるべきではありません。 あらゆる失敗は学び、改善する機会であり、より強くなって戻ってくることができます。

結論

電子メール マーケティング キャンペーンを成功させるのに役立つ戦略をすべて取り上げました。 購読者リストの構築から魅力的なコンテンツの作成、スパムの回避、統計の追跡に至るまで、すべてが重要な役割を果たします。 したがって、粘り強く、戦略的に、学習し、ゲームに勝つために適応してください。

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• コンバージョン率の高いセールスメールを作成するための最良の戦略
• 効果的なエンゲージメントを実現するために、より適切なフォローアップ メールを作成するにはどうすればよいでしょうか?