バンドルされた製品がホリデーセールをどのように後押しできるか

公開: 2018-10-09

収益の可能性を高めるためにできることはたくさんありますが、それらのかなりの数は、新製品の追加や在庫の追加に関係しています。今日見ていくことは、あなたがすでに持っている製品への単純な「パッケージング」変更でより多くを稼ぐことを可能にするでしょう。

このホリデーシーズンに製品バンドルを設定して宣伝する方法と、それらがより多くのお金を稼ぐのに役立つことを保証できるいくつかの方法を詳しく見ていきましょう。

製品バンドルの説明

WooCommerceで製品をグループ化、チェーン、またはリンクする方法はいくつかありますが、この投稿ではバンドルに焦点を当てます。

製品のバンドルには、製品のグループを1つの割引価格で一緒に提供することが含まれます。たとえば、3人のデザイナーのコップを個別の価格で販売しているとします。ただし、それらを1つのセットにまとめて、顧客が割引価格で一緒に購入できるようにすることもできます。

オプションの割引付きのバンドルを提案するか、アイテムを個別に購入できるようにします。 — 顧客は各グラスを個別に購入することができます…または割引料金でグループ全体を手に入れることができます。それがバンドルの魔法です。

実際、上記のように、追加のインセンティブとして、割引と一緒に、または割引の代わりに無料の製品を投入することもできます。

WooCommerceでこれを可能にする拡張機能はProductBundlesです。シンプルまたは可変のバンドルを提供し、サブスクリプションまたはデジタル商品のバンドルを作成できます。また、複合製品や製品アドオンなどの拡張機能と統合して、さらに柔軟性を高めます。

バンドルがどのように機能するかがわかったところで、なぜバンドルを提供する必要があるのか、特に休暇中にバンドルを提供する必要がある理由について話しましょう。

バンドルが売上の増加にどのようにつながるか

前にも言いましたが、もう一度言います。買い物客はかなりの割引が大好きです。少しの節約でも行動の動機付けになります。

単一のアイテムの割引からパッケージの割引に切り替えると、顧客の認識は、彼らがはるかに良い取引を得ているということです。個々の商品を利用できるようにすると（上記の例のように）、買い物客がそれぞれの商品の価格と詳細を自分で確認できるようにすると、この認識が高まります。

例：ケーブル会社が顧客に提供するパッケージについて考えてみましょう。インターネット、ケーブルテレビ、自宅の電話サービスは、必要に応じて個別に購入できます。しかし、バンドルされたプランの1つを使用する方が（はるかに）安価であることがよくあります。大多数はそうしています。

ハッピーミールのように考えると、通常、別々に購入するよりも一緒に購入する方が安く、売り上げが伸びます。 COLE SALADINO：THRILLIST経由の画像

顧客とケーブル顧客の両方が気付いていないのは、提供される製品またはサービスのマージンが、割引バンドルを提供するコストをカバーするのに十分高いということです。そのため、利益はまだ得られており、顧客は特別な取引に満足しています。

繰り返しになりますが、それはすべて節約の認識に関するものです—それがバンドルが非常にうまく機能する理由です。ただし、そのバンドル内の製品が一緒に意味をなすようにする必要もあります。

魅力的なホリデー製品バンドルを作成する方法

素晴らしいバンドルを作成することは、どの製品が自然に調和するかを考えることから始まります。これを達成するために取ることができる3つの素晴らしいアプローチがあります。

1つのアイデア：実際の顧客が過去に一緒に購入した製品を見てください。衣料品を販売している場合は、特定のシャツとズボンがよく似合うかもしれません。食品を販売する場合は、ペア以上で購入されることが多い特定の肉の切り身を探してください。

また、より高価なアイテムを購入（または受け取る）するときに、顧客が最も望んでいる、または必要としているものについて考えることもできます。多分それは電動芝刈り機用の予備バッテリー、タブレット用のケース、あるいはホバーボードの保証です。それは、新しいグリル用のツールのセットのように、単純なものでさえあり得ます。

最後に、セットで必要になる可能性のある製品を検討します。例：食器、タオル、台所用品。または多分それは化粧を適用することを学ぶ誰かのための化粧ブラシのセットです。すでにこれらのものを持っている消費者はフルセットを必要としませんが、新婚夫婦、新しい住宅所有者、ティーンエイジャーなどは確かに必要です。

すでにブラシのセットを持っている買い物客は、1つだけを交換する必要があるかもしれません。しかし、フルセットは素晴らしいホリデーギフトになりますね。 — すでにブラシのセットを持っている買い物客は、1つだけを交換する必要があるかもしれません。しかし、フルセットは素晴らしいホリデーギフトになりますよね？

要約すると、次のことを考えて、成功するバンドルを作成できます。

顧客がすでに一緒に購入している製品（例：一致する衣類）、
より高価なアイテム（タブレットや電話のケースなど）に必要なアクセサリ、および
まだ持っていない消費者向けのアイテムのセット（例：タオル、食器、調理器具のセット…）

販売する商品によっては、このリストを確認した後、賢明なバンドルを1つだけ思い付く場合があります。または、数十のアイデアがあるかもしれません。どちらでも大丈夫です！

何よりも、贈り物として贈られる可能性が最も高いバンドルを目指してください。これは、非常に高価なもの、個人的すぎるもの（つまり、下着）、またはタイミングが悪いもの（生鮮食品など）を避けることを意味しますが、毎週の配達のサブスクリプションは悪い考えではありません。

バンドルを作成するときに覚えておくべきヒント

それは本当に簡単です。いくつかの製品を選び、Product Bundles拡張機能を使用してそれらを低価格でバンドルし、売り上げが伸びるのを見てください。

ホリデーシーズンの買い物客向けのバンドルを作成する際に覚えておくべきいくつかのヒントでこれを締めくくります。

バンドルのサイズと価格に注意してください。特に、バンドルをギフトにする場合は注意が必要です。タブレットをケースと充電器にバンドルするのは素晴らしいことですが、価格が高すぎると、ギフトを贈る人にとって不快になる可能性があります。
コスト削減はそれほど大きくなくてもかまいませんが、目立つはずです。大幅な割引を避けたい場合は、マージンのある本当にクールな無料の製品を追加することを検討してください（前に示した例のフリーショットグラスバンドルのように）。
衣類や同様のバンドルを作成するときは、オプションに注意してください。顧客がバンドル内の各製品のサイズや色などを選択できることを確認してください。テスト、テスト、テスト。
最後に、バンドルを作成する前に、在庫をよく見てください。在庫レベルが大幅に異なるアイテムをバンドルしたくない— 1つがなくなると、バンドル全体が台無しになります

このホリデーシーズンのバンドルで売り上げを伸ばす

私たちの休日の投稿があなたに示したように、あなたの店を休日の買い物客にとってより魅力的にする多くの方法があります。しかし、積極的に売り上げを伸ばすということになると、良いバンドルの力を決して軽視しないでください。

このホリデーシーズンに1つか2つのバンドルを試すことを考えていますか？コメントで教えてください！