「今すぐ購入して後で支払う」オプションで WooCommerce ストアの売り上げを伸ばす方法

eコマース業界に関しては、「今すぐ購入、後で支払う」というフレーズに精通している必要があります. 「Buy Now, Pay Later」または単に「BNPL」は、インターネット購入の資金を調達するために割賦ローンを提供する最近の一連の企業に付けられた総称です。

米国の Affirm、スウェーデンの Klarna、オーストラリアの Afterpay は、最大の BNPL ビジネスの 1 つです。 これらの企業は、オンライン マーチャントと協力して、製品を購入するためのローンを提供し、小売業者にサービスの料金を請求します。 これらのコラボレーションは売り上げを伸ばすため、小売業者は頻繁に歓迎します。

WooCommerce や Shopify などの国際的な e コマース ソフトウェア プロバイダーは現在、BNPL 企業との接続を開いています。 オンライン ストアを BNPL サービスにリンクするのは、要件が一致していればかなり簡単です。 顧客の予算が限られている場合に、製品の前払金を減らす手段を顧客に提供すると、販売者であるあなたの売り上げが向上することがよくあります。

「今すぐ購入、後で支払う」という考え方はシンプルです。 顧客はオンラインで購入し、毎月の支払いに分割します。 クレジット カードと概念は似ていますが、面倒な条件はありません。 オンライン ストアには、独自の今すぐ購入、後で支払う融資、または Affirm、Klarna、Afterpay などのサード パーティを使用するオプションがあります。

「今すぐ購入して後で支払う」の受け入れが拡大しており、世界最大の決済処理業者である FIS Worldpay によると、BNPL は 2024 年までに 2 倍になり、世界の e コマース収益の 4.2% を占めるようになると予想されています。

Buy now, pay later は、ローンの元本と利息の返済を要求する契約に顧客を登録することで機能します。 2 つの選択肢があります。自分で行うのは困難ですが、サードパーティを利用するのが最も簡単な方法です。

Affirm のようなサードパーティと接続するシナリオを考えてみましょう。 顧客が BNPL オプションを選択した場合、Affirm は購入価格の全額を返金し、顧客と協力して返金を求めます。 Affirm のような BNPL の貸し手は、サービスの支払いとして売上の 3 ～ 5% を請求することがよくあります。

ローンを返済する可能性が最も高い人に融資するために、BNPL プロバイダーは通常、クライアントに対してソフト チェックを実行します。 彼らはローンや詐欺のリスクを負うので、あなたは本業に集中することができます。

BNPL サービスによって処理されるすべての取引には、オンライン小売業者としての手数料が発生します。 商品の標準価格を上げることで、この手数料のバランスを取ることができます。

BNPL の顧客に販売する場合、時間をかけて支払うことができれば、より多くのお金を使うことを気にしないため、製品の価格を大幅に値上げできます。 たとえば、BNPL の顧客の場合、オンライン ストアで商品の価格を 100 ドルから 110 ドルに引き上げることができます。

この状況では、BNPL の顧客が利用されたと感じないように、許容できる値上げを使用してください。

BNPL サービスを通じて購入資金を調達できる場合、オンライン ビジネスへの訪問者は購入する可能性が高くなります。

PayPal に代わって実施された調査によると、18 歳から 39 歳までの顧客の 28% は、オンライン小売業者が BNPL オプションを提供している場合、オンライン小売業者に戻る傾向があります (米国の顧客に基づく)。

クレジット カードやデビット カードを使用することと、BNPL プロバイダーを介して支払いを行うことを比較すると、後者は多くの場合、スムーズでシンプルです。 カード情報を入力し、トークンやワンタイムパスワードで確認する必要がない、ワンタッチ決済システムが自慢です。 ユーザーの情報はすでに BNPL アカウントに保存されているため、購入が簡単です。 この側面は、インターネット小売業者での売上を押し上げます。

顧客を引き付けるために、多くの BNPL サービスは無利子ローンを推進しています。 この売り込みはうますぎるように思えるかもしれませんが、落とし穴があります。顧客に利息を請求する代わりに、これらの BNPL プロバイダーは、店舗所有者に請求する手数料を通じてほとんどの収益を生み出しています。

さらに、すべてではないにしても、ほとんどの BNPL サービス プロバイダーは、遅延料金、前払い料金、年会費、または隠れた費用がないことを強調しています。 これは、顧客が購入に使用することを奨励する、より優れたクレジット カードのバリエーションに匹敵します。

BNPL を使用することで、従来のクレジット カードの使用に躊躇しているが、よりフレンドリーなサービスを受け入れる顧客を引き付けることができます。 オンラインで購入する場合、これらのクライアントは、平均的な非 BNPL ユーザーよりも多くの費用を費やします。

多数の支払いプラグインから選択して、WooCommerce ストアで BNPL を有効にすることができます。 そのようなプラグインの 1 つが WooCommerce Stripe Payment Gateway です。 彼らの基準を満たしている限り、この WooCommerce 支払いプラグインを使用すると、BNPL サービスを迅速に統合できます. Affirm、Afterpay、および Klarna は、最もよく使用される 3 つの選択肢です。

名前から推測できるように、このアドオンを使用できるのは WooCommerce ユーザーのみです。WooCommerce は、WordPress Web サイト向けの人気が高く、無料の e コマース プラットフォームであり、フリーミアム プラグインにより、これらのストアは Stripe 支払いゲートウェイを介して支払いを受け入れることができます。彼らのウェブサイトで直接。

WooCommerce Stripe Payment Gateway を使用すると、BNPL サービス プロバイダーと、Apple Pay、AliPay、Google Pay、SEPA などの他の支払い方法を統合できます。

顧客が利用可能な支払いオプションのどれを選択しても、このプラグインは問題なく残りを処理します. 顧客は支払いプロセスを完了するために Web サイトを離れる必要がないため、よりシームレスな購入体験も保証されます。

Stripe 支払いゲートウェイは、Web サイトの複数の支払いシステムからの支払いを受け入れる包括的なソリューションを提供します。

BNPL オプションは次のとおりです。

アメリカ最大の BNPL 貸し手は Affirm です。 あらゆる規模の企業で使用でき、顧客は支払いを 3、6、または 12 か月に分割できます。 Affirm は 30,000 を超えるオンライン マーチャントで使用されているため、良い仲間になることができます。

Affirm の目標は、顧客が過剰な負債を負うことなく、必要な製品を簡単に入手できるようにすることです。 多くの場合、申請者の信用履歴に基づいて簡単な抽選を行うだけで、格付けには影響しません。 Affirm ローンの APR (年率) は、信用度と適格性に応じて、0%、10% ～ 30% の場合があります。

WooCommerce Stripe Payment Gateway を使用して Affirm で支払いを受け入れるには、この記事を参照してください。

米国、オーストラリア、ニュージーランドでは、オンライン ストアで Afterpay を利用できます。 英国では、Afterpay は Clearpay としても知られています。 これにより、顧客は支払いを 2 週間ごとに 4 回に均等に分割できます。 Afterpay のネットワークには 500 万人以上の顧客がサインアップしており、Afterpay は 60,000 以上のオンライン ストアで使用されています。

後払いで4回の分割払いが可能です。 購入時に最初の分割払いのみが購入者から支払われます。 Afterpay は、すぐに全額を支払い、その後、購入者から残りの支払いを徐々に回収します。

WooCommerce Stripe Payment Gateway を使用して Afterpay/Clearpay による支払いを構成する方法については、この記事を参照してください。

ボリュームでは、Klarna は世界最大の BNPL 貸し手です。 2020 年には、530 億ドルの取引を処理しました。 これにより、顧客は購入を 4 回または 3 回の均等な支払いに分割することができ、それぞれの支払いは無利子になります。

この支払いオプションにより、購入者は購入時に何も支払わないか、合計金額のごく一部を支払うことができますが、ストアの所有者はすぐに全額を受け取ることができます。

チェックアウト時に Klarna を選択した顧客は、会社がホストする支払いページに誘導されます。 今すぐ購入、後で支払う、融資、分割払いは、Klarna が提供する支払い方法のほんの一部です。

WooCommerce Stripe Payment Gateway を使用して Klarna 支払いを追加する方法については、この記事を参照してください。

BPNL サービスは、PayPal クレジットとして PayPal 支払いゲートウェイによっても提供されます – PayPal Express Checkout 支払いゲートウェイを使用して WooCommerce ストアに PayPal Pay Later BPNL サービスを実装する方法の詳細については、記事を参照してください。

BNPL 融資を受ける資格を得るには、顧客は厳格な財務要件を満たす必要があります。 多くの場合、信用調査を実施する必要があり、スコアは 650 以上です。さらに、破産や差し押さえなどの経済的困難を最近経験していてはなりません。

オンライン ストアで [今すぐ購入して後で支払う] を有効にするには、WooCommerce Stripe Payment Gateway を使用するだけです。 ニーズに最適な BNPL サービスを選択し、拡張機能をダッシュ​​ボードにインストールします。 設定に時間がかからず、すぐに人々に伝え始めることができます。

ウェブサイトのチェックアウト プロセスで「今すぐ購入して後で支払う」というオプションを提供しない場合、今日の e コマース トランザクションのかなりの部分を逃していると考えられます。

この記事から何かを学ぶことができれば幸いです。 また、請求書に [今すぐ支払う] リンクを追加する方法をお読みになることをお勧めします。

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