売上を落とす可能性のあるコピーライティングのよくある 10 の間違い
公開: 2024-12-17効果的なコピーライティングはコンバージョンを促進し、売上を増やすために不可欠ですが、小さな間違いでもメッセージの影響力を損なう可能性があります。ここでは、売上に影響を与える可能性のある最も一般的なコピーライティング エラーと、それらを回避する方法をいくつか紹介します。
弱い見出しまたは一般的な見出し
見出しは、誰かの注意を引く最初の、そして場合によっては唯一のチャンスです。内容が弱かったり、一般的すぎたりすると、人々はそれ以上読み進めようとはしません。 「当社のサービスについて学ぶ」のような見出しは、好奇心を刺激したり、価値を伝えたりするものではありません。スクロールして過ぎて忘れてしまうのは簡単です。
一方、強力な見出しは、明確かつ具体的で、視聴者にとって重要なことに焦点を当てています。 「新しいツールをチェックしてください」と言う代わりに、「このシンプルなツールで週に 10 時間を節約しましょう」などと言ってみましょう。これにより、その内容が読者にすぐに伝わり、読み続ける理由が得られます。
重要なのは、利点や好奇心を刺激することに焦点を当てることです。誰かが立ち止まって考えさせるようなものであれば、私はもっと知りたいと思うでしょう。結局のところ、見出しが機能しなければ、コピーの残りの部分にチャンスさえ与えられません。
利点ではなく機能に焦点を当てる
製品やサービスの印象的な機能をすべて列挙するという罠に陥りがちです。結局のところ、あなたは細部まで知っており、それを作成するのにどれだけの努力が費やされたかを示したいと考えています。しかし、ここで重要なのは、視聴者は自分自身のための機能に興味がないということです。彼らは、それらの機能がどのように問題を解決し、生活を楽にし、目標を達成するのに役立つのかを知りたいと考えています。
考えてみてください。コーヒー メーカーを購入する人は、必ずしも「最先端のドリップ システム」が搭載されているかどうかを気にしません。彼らが本当に望んでいるのは、素晴らしいコーヒーを素早く安定して淹れ、良い一日をスタートできるマシンです。特徴はドリップシステムかもしれませんが、利点は手間をかけずに毎朝完璧なコーヒーを飲めることです。
共感を呼ぶコピーを作成するには、常に機能と利点を結び付けてください。 「当社のソフトウェアは高度なリアルタイム分析を備えています」と言う代わりに、「ビジネスで何が起こっているかを瞬時に確認できるため、より短い時間で賢明な意思決定を行うことができます」というように組み立ててください。これで、視聴者はこの機能がどのように役立つかを正確に知ることができます。
自分の考えを再構築する簡単な方法は、「それで、何?」と尋ねることです。機能について言及した後。例えば：
- 機能: 「このアプリはプッシュ通知を送信します。」
- だから何？ 「外出先でも重要なアップデートを見逃すことはありません。」
この小さな変化により、コピーがより共感しやすく魅力的なものになります。視聴者が何を得られるかに焦点を当てれば、視聴者の注目と信頼を保つことができます。
コピーに専門用語を多用する
業界特有の専門用語を使用すると、信頼性を高めているように感じるかもしれませんが、多くの場合、逆効果です。聴衆があなたの言っていることが理解できなければ、興味を失い、さらに悪いことに疎外感を感じることになります。複雑さよりも明確さの方が説得力があることを忘れないでください。
次のように考えてください。製品やサービスを友人に説明しようとしている場合、複雑な用語や頭字語は使用しないでしょう。 「当社のプラットフォームはスケーラブルな相乗効果を活用して運用ワークフローを最適化します」などと言うのではなく、もっとシンプルに、「当社のプラットフォームはチームの作業をより速く、より効率的に行うのに役立ちます。」とします。明確で理解しやすく、さらに魅力的です。
目標は、コピーを講義ではなく会話のように親しみやすいものにすることです。技術用語は、それが絶対に必要な場合（専門家との会話や詳細な製品デモ中など）のために保存してください。他の人にとっては、常にシンプルさが勝利します。
対象読者への対応に失敗している
あなたのコピーが全員と話そうとすると、結局誰とも話さないことになります。これはよくある間違いです。メッセージを幅広く包括的にすることに集中するあまり、一般的で関連性のないものになってしまいます。人々は、あなたが自分たちのニーズ、課題、願望について直接話しているように感じたいと考えています。
これを避けるためには、時間をかけて聴衆を理解する必要があります。彼らは誰なの？彼らは何を気にしているのでしょうか？彼らはどのような問題を解決しようとしているのでしょうか?明確なイメージができたら、メッセージをその人に合わせてカスタマイズします。たとえば、中小企業の経営者をターゲットにしている場合は、「効率の向上」などの漠然とした約束だけではなく、時間の節約、コストの削減、売上の増加などについて話しましょう。
正しい口調や言葉遣いを使うことも同様に重要です。専門的な聴衆はフォーマルで簡潔な文章を好むかもしれませんが、若くてカジュアルな聴衆は会話形式のほうが反応が良いかもしれません。聴衆があなたが「理解している」と感じれば感じるほど、彼らはあなたを信頼し、関与する可能性が高くなります。
したがって、全員を喜ばせようとするのではなく、あなたのビジネスにとって最も重要な人々に焦点を当て、彼らの言葉で話しましょう。
明確な行動喚起（CTA）を含まない
世界で最も説得力のあるコピーを作成することはできますが、次に何をすべきかを人々に指示しなければ、人々はおそらく何もしないでしょう。 CTA が欠落している、または曖昧であることは、潜在的な顧客を失う最も早い方法の 1 つです。特に次のステップに進む場合、人々は方向性を必要とします。
最良の CTA は、明確で具体的で、アクション指向です。一般的な「詳細」の代わりに、「今すぐ無料トライアルを開始」や「パーソナライズされた見積もりを数分で入手」などを試してください。こうすることで、視聴者は何をすべきか、そしてそこから何が得られるのかを正確に知ることができます。
CTA は、提供する価値と直接結びついている場合にも効果的です。たとえば、生産性向上アプリを販売している場合、「生産性を高めます - 今すぐアプリをダウンロードしてください」のような CTA は、ユーザーに何をすべきかを伝えるだけでなく、行動を起こすことで得られるメリットを強調します。
ボタン、リンク、フォームのいずれであっても、CTA は常に見つけやすいようにし、推測の余地を残さないようにしてください。誰かがあなたのコピーを読み終えた場合は、明確で魅力的な次のステップを提示せずに逃がさないようにしてください。
SEOのベストプラクティスを無視する
どんなによく書かれたコピーであっても、聴衆が見つけられなければ結果は得られません。 SEO を見落とすと、コンテンツが検索結果に表示されなくなり、潜在的な顧客には見えなくなる可能性があります。正直に言うと、素晴らしいコンテンツであっても、誰も見なければ何の意味があるのでしょうか?
これを修正するには、コピーが SEO の基本原則に沿っていることを確認してください。まずはキーワード調査から始めて、視聴者がどのような用語を検索しているかを把握します。次に、これらのキーワードを、ぎこちなく詰め込むことなく、見出し、小見出し、本文に自然に組み込んでください。
その他の必須事項には、メタ タイトルと説明の最適化が含まれます。これらは検索結果でユーザーに表示されるスニペットであるため、明確で魅力的であり、ターゲット キーワードが含まれている必要があります。書式設定を忘れないでください。見出し (H1、H2 など) を使用してコンテンツを構造化し、内部リンクと外部リンクを含め、画像に代替テキストを追加します。
SEO は検索エンジンを喜ばせることだけを目的とするものではありません。それは、視聴者が見つけて楽しみやすいコンテンツを作成することです。時間をかけてコピーを最適化することで、認知度を高め、あなたが提供するものをすでに探している人々を惹きつけることができます。
校正を忘れる
タイプミス、文法の間違い、ぎこちない表現ほど優れたコピーを台無しにするものはありません。たとえ小さな間違いでも、聴衆はあなたのプロ意識と信頼性に疑問を抱く可能性があります。それは、シャツを脱いで就職面接に行くようなものです。細部が重要です。
校正は単純なステップですが、急いで行ったり、完全に省略したりすることが多いステップです。間違いが漏れないようにするために、スペルチェックだけに頼らないでください。コピーを声に出して読んでください。驚くべきことに、単語を聞くと間違いやぎこちない文章を見つけるのに役立ちます。さらに良いのは、他の人にレビューしてもらうことです。新鮮な目は、見落としていたものを発見することがよくあります。
Grammarly や Hemingway などのツールは役に立ちますが、人間による徹底的な編集に代わるものではありません。また、ウェブサイトの立ち上げや大規模なキャンペーンなど、コピーが重要な場合は、プロの校正者を雇うことを検討してください。時間をかけて文章を磨くことで、気を散らすことなくメッセージが明確かつプロフェッショナルに伝わるようになります。
緊迫感を醸成できていない
人は「いつでも」行動できると思っていると、結局何もせずに終わってしまうことがよくあります。緊急性がなければ、聴衆は決定を遅らせる可能性が高く、その後あなたのことを完全に忘れてしまいます。あなたのコピーが「今しかない」という感覚を醸し出していなければ、売上の可能性を台無しにしてしまう可能性があります。
行動を促すには、時間に敏感な要素をメッセージに追加します。たとえば、「コースにサインアップしてください」と言う代わりに、「今すぐ登録してください - 残り 3 枠です!」と言ってみましょう。期間限定のオファー、カウントダウン、または「オファーは今夜で終了します」などのフレーズは、すぐに行動するよう人々に小さな後押しを与えることができます。
しかし、緊急性は押しつけがましく感じられる必要はありません。正直になって、実際の制約に合わせて調整してください。あなたのオファーが最小限であるか、価格が上昇しているかを人々に知らせてください。目標は、あまりにも長く待ちすぎると見逃してしまう可能性のあるものを示すことで、行動するよう動機づけることです。適切に行うと、緊急性がコピーの説得力を高め、視聴者が先延ばしになるのを防ぎます。
社会的証明の見落とし
人々は、あなたの製品やサービスについてあなたが自分で言うことよりも、他の人が言うことを信頼します。体験談、レビュー、ケーススタディなどの社会的証拠を無視すると、視聴者はあなたの主張が真実すぎるのではないかと躊躇してしまう可能性があります。
コピーの早い段階で社会的証明を含めることで、すぐに信頼性が高まります。たとえば、「[貴社のサービス] のおかげで、3 か月間で売上が 35% 増加しました!」という特定の顧客の成功事例を強調することができます。 Get A Copywriter のようなプラットフォームは、結果を強調し、視聴者と感情的につながるストーリーを作成するのに役立ちます。
始めたばかりで、まだレビューがあまりない場合は、「10,000 社を超える企業が当社を信頼している」または「500 件以上の成功したプロジェクトを提供している」など、数字や実績に焦点を当ててください。目標は、実際の人々があなたと協力することで実際の利益を得ていることを示すことです。この安心感によって、あなたのコピーはより強力で説得力のあるものになります。社会的証明を後回しにしないでください。それは信頼を築く上で重要な部分です
最終的な考え
たとえ最高の製品やサービスであっても、強力で効果的なコピーがなければ売れません。これらのよくある間違いを特定して修正することで、視聴者の共感を呼び、より多くの売上を促進する説得力のあるコンテンツを作成できます。