会社設立: 効果的なリード生成のための B2B Web サイトの開発方法

B2B Web サイトの開発は、困難な作業になる場合があります。 いくつかのページを平手打ちしてそれを良いと呼ぶほど単純ではありません. 成功するウェブサイトは、あなたの会社の見込み客を生み出すために、慎重な計画と実行を必要とします.

これは、ブランドを確立し、潜在的な顧客との信頼関係を構築するために取り組むため、会社の設立段階では特に重要です。 B2B Web サイトをより効果的にリードを生成する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

ターゲットオーディエンスを定義する

あなたのウェブサイトで誰にリーチしようとしていますか? これは簡単なことのように思えるかもしれませんが、B2B ビジネスのみを扱っている場合でも、サイトの開発を開始する前に、ターゲット ユーザーを明確に理解することが重要です。 引き付けたいさまざまなタイプの顧客に合わせて、購入者のペルソナを作成してみてください。 これは、コンテンツを作成し、ターゲット顧客にアピールする可能性が高い方法でサイトを設計するのに役立ちます.

たとえば、中小企業にソフトウェアを販売する会社であるとします。 ターゲット ユーザーは、ビジネスに使用するソフトウェアの決定を担当するビジネス オーナーまたはマネージャーである可能性があります。 ターゲットオーディエンスが誰であるかを明確に理解したら、それらを念頭に置いてサイトの開発を開始できます.

強力な行動を促すフレーズを含める

Web サイトには、無料の製品トライアルへのサインアップ、ホワイト ペーパーのダウンロード、相談など、訪問者が次のステップに進むよう促す強力な行動を促すフレーズ (CTA) が必要です。 CTA は非常に目立ち、見つけやすく、ターゲット ユーザーのニーズに関連している必要があります。

たとえば、CRM ソフトウェアを販売している会社の場合、CTA は「サインアップして違いを確認してください!」のようなものかもしれません。 または「ビジネスに適した CRM ソフトウェアの選択方法に関する無料の電子書籍をダウンロードしてください。」 これにより、訪問者に Web サイトでアクションを起こしてもらい、見込み客を生み出すことができます。

「お問い合わせください！」などの一般的で致命的な CTA は避けるようにしてください。 または「見積もりを取得する」。 これらの CTA は、訪問者に具体的な見返りを提供しないため、リードにつながる可能性は低くなります。

連絡を取りやすくする

会社を設立するときに見込み客を獲得しようとしているときは、潜在的な顧客があなたと連絡を取るのをできるだけ簡単にしたいと考えています. Web サイトのすべてのページに連絡先情報を含め、見つけやすいようにします。 また、訪問者が簡単に連絡できるように、Web サイトに連絡フォームを含める必要があります。

さらに、ウェブサイト上のオフィスの連絡先アドレスが会社設立段階と同じであることを確認してください。 人々は通常、会社に連絡する前に、Web サイトに記載されている連絡先の詳細を他のリソースと相互検証します。 したがって、潜在的な顧客との信頼を築き、彼らがあなたとビジネスを行う可能性を高めるのに役立ちます.

簡単に言えば、マルタでの会社設立は、会社のマルタの住所をウェブサイトに表示する必要があります。 会社が米国のどこかにある場合も同様です。 これを行わないと、信頼できるビジネスではないという印象を与え、機会損失につながる可能性があります。

複数の拠点がある場合は、ウェブサイトに地図を掲載して、訪問者が最寄りのオフィスを簡単に見つけられるようにします。 また、訪問者が質問がある場合に直接あなたに連絡できるように、電話番号と電子メール アドレスも含める必要があります。

お客様の声とケース スタディを含める

見込み客との信頼関係を築く最善の方法の 1 つは、お客様の声やケース スタディを Web サイトに掲載することです。 これらは、書面による証言、ビデオの証言、または顧客のロゴの形をとることができます.

お客様の声やケース スタディをサイトに含めることで、潜在的な顧客に、信頼できる評判の良い会社であることを示すことができます。 これは、まだ始まったばかりの新しい会社の場合は特に重要です。

たとえば、満足した顧客の声をホームページに掲載したり、ブログにケース スタディを掲載したりできます。 これにより、見込み顧客に対して、あなたがその分野の専門家であり、必要なソリューションを提供できることを示すことができます。

サイトがモバイル フレンドリーであることを確認する

今日の世界では、ますます多くの人々がスマートフォンやタブレットを使用してインターネットにアクセスするため、Web サイトがモバイル フレンドリーであることが不可欠です。 これは、モバイル デバイスでの表示と操作が簡単であることを意味します。

ウェブサイトがモバイル フレンドリーでない場合、潜在的な顧客がモバイル デバイスでサイトを表示しようとする際のエクスペリエンスが低下するため、見込み顧客を失うリスクがあります。 これにより、最終的には競合他社のサイトにアクセスすることになります。

ウェブサイトをモバイル フレンドリーにするには、レスポンシブ デザインを使用する必要があります。 これは、デスクトップ コンピューター、ラップトップ、タブレット、スマートフォンなど、表示されているデバイスに合わせて Web サイトが自動的に調整されることを意味します。

Google アナリティクスを使用してウェブサイトのトラフィックを追跡する

Google Analytics は、Web サイトへの訪問者を追跡するために使用できる無料のツールです。 これは、人々があなたのサイトをどのように見つけ、そこで何をしているかを見ることができるので重要です.

この情報は、何が効果的で何が効果的でないかを確認するのに役立つため、リードを生成しようとしているときに重要です。 たとえば、特定のソースから多くの人がサイトにアクセスしている場合は、そのソースに注力してトラフィックを増やすことができます。

一方、ほんの数秒でユーザーがサイトを離れていることがわかった場合は、サイトがユーザーのニーズに合っていないことを示している可能性があります。 この場合、ウェブサイトのコンテンツやデザインを変更して、ユーザーをサイトに長く留めておく必要があります.

結論

B2B Web サイトを通じて見込み客を獲得することは、あらゆるビジネスにとって不可欠です。 上記のヒントに従うことで、Web サイトが効果的にビジネス リードを生み出すことができます。 多くの場合、あなたのウェブサイトは潜在的な顧客との最初の接触点であるため、良い印象を与えるようにしてください.