すべてのWooCommerceストアでダイナミックプライシングとディスカウント戦略が必要な理由
公開: 2020-03-22
HubSpotによると、消費者の80％は、オンラインショッピングの際の主要な決定要因として価格設定を検討しています。
製品の品質やその他の要素は重要ですが、それに直面しましょう。計画が不十分な価格戦略を採用している場合、eコマースビジネスは海に沈んでしまいます。
競争は激しさを増しており、それを打ち負かすために最も効果的な戦術は、ダイナミックプライシングとディスカウント戦略です。
動的価格設定と割引とは何ですか？
動的価格設定（顧客に柔軟な価格設定を提供するための原則）は常に存在します。 しかし、最近、それはeコマーススペースを席巻しました。 多くのオンラインストアは、この戦略を使用して収益性を高めながら、さまざまな割引手法を実装して、購入者が手放すのが難しいほど良い価格で商品を購入できるようにしています。
まあ、一見すると、割引は怖いように見えるかもしれません。 あなたは彼らがあなたの利益を食いつぶし、ブランドイメージを妨げることを心配しています。 しかし、適切に実装されていれば、収益やブランディングを損なうことなく驚異的な成果を上げることができます。
動的価格設定は複雑な戦略ですが、適切なプラグインを使用すると、WooCommerceストアに複雑な価格設定ルールを簡単に適用できます。 結局のところ、それは時間の必要性です！
eコマースにおけるスマートで可変の価格設定戦略の利点は何ですか？
動的またはパーソナライズされた価格設定は、次のようなスマートな割引戦略です。
- 店舗の利益率と売上を最大化する
- 市場動向に注意する
- 競争力を追加する
- 需要を増やす
＃1WooCommerceの利益率と売上を最大化する
割引を与えることは、ほとんどすべてのeコマースストアが顧客を引き付けて売り上げを伸ばすために使用する最も一般的な方法です。
ただし、BOGO、カート割引、グループ割引などのWooCommerceの動的価格割引手法をスマートに使用して魅力的な価格を提供することで、確実に利益を上げることができます。 これらの割引はすべての人に適用されるわけではないため、店舗全体の売上のように収益を食いつぶすことはありません。
＃2顧客の傾向を特定する
この戦略を使用すると、顧客に関する多くの情報を収集することになります。 これは、彼らの購入行動とパターンを分析するのに役立ち、将来の価格と割引を効果的に設定するのに役立ちます。
＃3競争力を獲得する
低価格は低品質と見なされることがあるため、先を行くために、常にライバルよりも低い価格で販売する必要はありません。
代わりに、動的な価格設定を使用すると、ユーザー、グループ、またはカテゴリなどに合わせてパーソナライズされた価格設定手法を採用して、ゲームの先を行くまったく新しい戦略を開発できます。
＃4需要を増やす
値下げや割引の後、ウェブサイトで特定の製品の需要が増加するのを目にするかもしれません。 これにより、動的な価格設定戦略の一環として、価格を徐々に上げたり、割引を調整したりすることができます。
ダイナミックプライシングとディスカウント戦略の欠点はありますか？
＃1競争の監視
プラグインを使用してWooCommerceストアに動的価格設定を適用するのは非常に簡単ですが、競合他社が採用している価格設定戦略を監視することは困難な作業であり、そのために必要なシステムへの追加投資が必要です。
＃2顧客の疎外
その人気のために、多くのWooCommerceプレーヤーが業界でこの戦略を使用しています。 時々、顧客は同じまたは同一の製品にもっとお金を払うことになり、これは当然のことですが、それはあなたに悪いレビューをもたらしたり、ブランドイメージを妨げる可能性があります。
＃3顧客ロイヤルティへの影響
顧客があなたのビジネスの急上昇価格戦略の影響を受けている場合、彼/彼女はあなたのサイトに戻って何かを購入することはできません。
eストアの10の柔軟な価格設定と割引戦略
すぐに飛び込む前に、実際に機能するさまざまなタイプの価格設定と割引戦略を理解することが重要です。 これらは、緊急性、FOMOなどのいくつかの変換要因に基づいているか、または単に認識された利益を提供する可能性があります。
採用できる確実な戦術には、次のものがあります。
1.時間ベースの価格設定
簡単に言えば、製品/アイテムの価格は時間に基づいて上下します。 例：3か月前に航空券を予約すると安くなりますが、旅行日が近づくと運賃が上がります。
2.ロケーションベースの価格設定
地域に基づいて、アイテムの需要と供給は変化する可能性があります。 例：オンラインで商品を注文し、配達が遠隔地にある場合、地理的なアクセスのために通常の価格よりも高く請求することができます。
3.行動ベースの価格設定
Webサイトでの顧客の行動は、価格設定に影響を与える可能性があります。 例：顧客がWebサイトに3回アクセスし、カートにアイテムを追加したが購入したことがない場合。 たぶん、少額の割引を提供することは、顧客を変えるのに役立つでしょう。
4.需要ベースの価格設定
製品の人気は、ダイナミックプライシングの機会を開きます。 例：携帯電話が需要があり、在庫切れになることが多い場合。 この場合、在庫が戻ったら価格を上げることができます。
5.競争ベース
競合他社が従う価格戦略に基づいて、簡単に変更を加えたり、さまざまなオプションを採用したりできます。 例：競合他社よりも低い価格を提示したり、市場価格に従うか、条件に応じて製品の価格を高く設定することができます。
6.製品カテゴリベースの価格設定
特定の製品カテゴリの価格を管理することにより、割引を提供します。 例：「衣料品」というカテゴリがある場合は、その特定のカテゴリに一律の割引を設定できます。 商品カタログを使用して、パーソナライズされたショップページで特別割引商品をユーザーに表示します。
7.数量ベースまたは段階的価格設定
カートに追加された数量に基づいて、十分なオファーを作成します。 これは、特に卸売業者や大量購入者を誘惑するのに役立ちます。 例：1つの価格で2つの製品を提供できます。 「1つ買うと1つ無料」のオファー！
8.ユーザーの役割または顧客ベースの価格設定
卸売業者、個人顧客、マネージャーなど、さまざまなユーザーの役割に割引率を設定することで、メンバーシップを増やすことができます。たとえば、個人顧客には10％の割引、卸売業者には25％の割引があります。
9.グループベースの価格設定
すべてのセクション間の忠誠心を高めるために、顧客セグメントまたはグループごとに価格を設定します。 例：ショップから本を購入する登録済みの教師に特別割引を提供します。
10.カートの割引ルール
カートに追加されたアイテムに個別の割引を提供することで、販売を完了するように人々を促します。 カスタムカートメッセージを表示することにより、ゲストユーザー、リピーター、初めての訪問者など、さまざまなユーザーへのオファーを自動的にトリガーします。 例：カートの合計が大きい場合の割引率が高い場合、「500ドル相当の商品を購入すると、カートの合計が20％オフ」、または「100ドル追加すると、カートがさらに10％節約されます」。
メリット、理由、戦略、およびデメリットを認識したので、次のステップは次のことを確認することです。
WooCommerceストアで価格設定と割引を実装するにはどうすればよいですか？
WooCommerceストアを設定した後、動的価格設定プラグインを使用して、製品にさまざまな価格設定戦略をほぼ即座に実装できます。
無料でインストールできる動的価格設定プラグインがいくつかあります。 ただし、ストアに適切なものを選択することは、混乱を招く作業になる可能性があります。
ビジネスの規模とさまざまな割引要件に応じて、ニーズに合ったプラグインを調査して決定できます。 まず、 WISDMの顧客固有の価格設定を試すことができます。
Wisdm Customer Specific Pricingプラグインは、次のことに役立ちます。
- 顧客、ユーザーロール、またはグループに特別価格を設定する
- 大量購入者向けの数量ベースまたは段階的割引の報酬
- 特定の製品カテゴリの価格設定ルールを設定する
- カートに追加されたアイテムの価値に基づいて、パーソナライズされた割引を作成します
正しい選択をする
eコマース分野での激しい競争の時代には、カスタム割引戦略を採用することは、おそらくあなたが自由に利用できる最も論理的なオプションの1つです。 価格設定に柔軟性を持たせ、動的価格設定をスマートに使用することが、すべての違いを生み、競合他社から際立つのに役立ちます。
店主として、あなたはあなたの業界のアマゾンになりたいと思っています、私たちはあなたが正しい決定をするのを助けたと思いますか？ コメントで教えてください