すべてのオンライン販売者が知っておくべき 7 つの e コマース価格戦略
公開: 2023-04-07そこにはたくさんのeコマースの価格設定戦略があります. このガイドが、あなたにぴったりのものを見つけるのに役立つことを願っています。
適切な価格で商品を売り込むことは、e コマース ストアの成功に不可欠です。
価格の決定は、思っているほど単純ではありません。考慮すべき価格モデルや考慮すべき要素がたくさんあります。
このブログでは、すべてのオンライン販売者が知っておくべき 7 つの価格設定モデルを見ていきます。 立ち上げの準備をしている場合でも、売上を伸ばすために戦術を変更する必要がある場合でも、e コマースの価格設定戦略の詳細については、以下をお読みください。
eコマースの価格戦略を理解する
初めてオンラインで販売する場合は、飛び交うビジネス フレーズに戸惑うかもしれません。 それでは、特定の e コマースの価格設定戦略を検討する前に、少し価格設定戦略 101 の時間です。
価格戦略とは？
価格戦略は、商品またはサービスの最適な価格を決定するために使用されるモデルまたは方法です。
つまり、もっと簡単に言えば、製品 (またはサービス) の価格を決定する方法です。
価格戦略が重要な理由
販売するものに対して高すぎると、販売のチャンスが減少します。 充電が少なすぎると、損失を被るリスクがあります。 長期にわたって e コマースに参加する予定がある場合は、そのスイート スポットを見つけることが重要です。
価格戦略が必要な理由
適切な価格設定戦略を持つことは、優れたビジネス上の決定です。 これにより、店舗の利益を最大化しながら、顧客にお金の価値を提供するという、両方の長所を確実に得ることができます。
価格戦略をどのように選択しますか?
適切な価格戦略を選択する際には、考慮すべきことがいくつかあります。 これらには以下が含まれます：
あなたの費用。 すべての費用を考慮してください。 それは、生産、労働、出荷、およびマーケティングを合わせたものです。 これらのコストを売上で確実にカバーできるようにする必要があります。
お金の価値。 お金に見合う価値があると感じない場合、購入する人はほとんどいません。 価格設定がニッチに対して競争力があることを確認する必要があります.
あなたのターゲット市場。 価格戦略を選択するときは、ターゲット市場についてしっかりと考えておく必要があります。 あなたのターゲット顧客が可処分所得を持っているかどうか、または戦略に影響を与えるため、より倹約する可能性が高いかどうかを検討してください。
知っておくべきeコマースの価格戦略
基本を説明したので、いくつかの有用な e コマースの価格設定戦略を詳しく見てみましょう。
1. コストベースの価格設定
これはおそらくすべての e コマースの価格設定戦略の中で最も明白ですが、それでも検討する価値はあります。
原価ベースの価格設定は、売上からどれだけの利益を得たいかを重視します。
前のセクションで説明したように、すべてのコストを注意深く検討する必要があります。 このモデルを使用して、理想的に望む利益率に従って価格を設定します。
ベーシックで古いモデルですが、今でも他のモデルと同じように機能します。
2.浸透価格
これは、e コマース ベンチャーを始めたばかり、または新製品を立ち上げたばかりの場合に適したオプションです。
普及価格設定には、製品を低価格で発売することが含まれますが、それは一時的なものです。 これは、ドアに足を踏み入れ、製品のニッチで市場シェアを獲得するための良い方法です.
アイデアは、新しい顧客を割引価格で引き付け、わずかに高い定価を支払う価値があることを彼らに納得させることです.
3. ロスリーダー
非常に人気のある e コマースの価格設定戦略は、損失のリーダーです。
これを想像してみてください。お気に入りのストアにログオンすると、ずっと欲しかった高額商品が大幅な割引価格で表示されます。 カートに追加します。 あなたは価格を見て、そのような掘り出し物に大喜びします。 そして、あなたは「まあ、私はこれでかなりの割引を受けています。私がここにいる間にもう少しビットをつかむのもいいかもしれません」と思います. いつの間にかカートがいっぱいになっています。
もしあなたがこのシナリオに陥ったのなら、おめでとうございます。
これは、企業が割引価格で顧客を引き付け、他の商品も購入するように微妙に促す戦略です. 賢いですね。
4.競争力のある価格
これは、製品の価格を設定するためのもう 1 つの実証済みの簡単な方法です。
これには、競合他社の価格帯を調査し、意識的に価格を低く設定することが含まれます。
価格競争力を維持するという、まさにその名前が示すとおりのことを行います。
これは、始めたばかりのブランドにとっては難しいかもしれませんが、すべてのオンライン販売者が知っておくべき重要な戦略です.
5.バンドル
次はバンドル価格です。
食料品店でバンドル価格を見つけるのが最も一般的ですが、他の小売店でも一般的です. 2 個セットの T シャツや、ゲームにバンドルされているゲーム コンソールを考えてみてください。
バンドルは、販売量を増やすのに役立ちます。 彼らはより良い取引を得ていると感じているので、それは機能します。
バンドル価格は利益の減少につながる可能性があることに注意してください。したがって、バンドルされた商品で損失を出さないようにしてください.
6. エコノミー料金
経済的な価格設定では、価格を低く設定しますが、販売量を増やすことで収益を得ることができます。
通常、これは生産コストが低い製品の場合にのみ有効な価格設定戦略です。 生産コストが低い場合、販売量を通じて簡単に損失を取り戻すことができます。
7.アンカー価格
アンカー価格設定は、小売業者が広く使用するもう 1 つの手法です。
アンカー価格設定モデルは、2 つの方法のいずれかで使用できます。 セール中は、元の価格の横にセール価格を表示できます。 これにより、お客様が得ているお得な情報が強調されます。
または、セールを行っていない時間帯には、より高価な製品をより安価な製品の隣にリストすることができます. これにより、顧客は両方の製品に注目し、より多くの販売を促進できます。
e コマースの価格戦略は切り詰められていない
当たり前のように聞こえるかもしれませんが、オンライン ストアの成功には商品価格が不可欠です。
価格戦略を念頭に置くことは非常に重要ですが、心配する必要はありません。 価格戦略は動的であり、時間とともに進化する可能性があります。
適切な価格設定を行うには、試行錯誤が必要になる場合があります。 eコマースの価格戦略に関しては、万能のアプローチはありません。
このブログのヒントを覚えておけば、商品が (仮想) 棚から飛び出すスイート スポットを見つけることができます。
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