販売用ビデオ：ビデオを使用して収益を増やす方法をご覧ください

ビデオは、過去10年間、マーケティングにおけるブレイクアウトトレンドの1つになりました。 平均的なユーザーが1日あたり約100分間オンライン動画を視聴していることを考えると、最近のコンテンツ消費で最も人気のある選択肢について話し合っています。

ただし、ビデオを見るのは娯楽だけではありません。 ビデオを販売に使用して、オンラインビジネスの収益を増やすこともできます。

それを念頭に置いて、売り上げを伸ばすためにビデオを使用することについて知っておくべきことを見ていきましょう。

• ビデオコンテンツはビジネスにどのように役立ちますか？
• 製品ビデオ
• マーケティングビデオ
• 販売用のビデオを作成するためのオプション
• Nexcessで売上を最大化

ビデオコンテンツはビジネスにどのように役立ちますか？

eコマースビデオコンテンツを全体的なマーケティング戦略に実装すると、次のことが役立ちます。

建物の信頼

顧客との信頼関係を築くことは、顧客があなたが提供するサービスや製品にもっとコミットする準備ができていることを奨励します。 信頼は、購入者が探しているアイテムに関係なく、購入者が直面するほぼすべての購入決定の主要な推進力の1つです。

また、人々がお気に入りのブランドを、同様の製品やサービスを提供している他の企業と区別する方法でもあります。

売り上げとコンバージョンの促進

ランディングページに商品動画を追加すると、コンバージョンを増やすのに役立ちます。 簡単に言うと、コンバージョンとは、ユーザーが召喚状（CTA）に応答するポイントです。

Wyzowlは、特定のサービスや製品についての解説動画を見たユーザーの70％以上が最終的にそれを購入したことを示しました。 あなたがそれについて考えるとき、これらの静力学はそれほど驚くべきことではありません—視覚は私たちの最も支配的な感覚であり、私たちがほとんどの情報を私たちの脳に伝達する方法です。

投資収益率（ROI）の向上

80％以上の企業が、ビデオには優れたROIがあると述べています。 ビデオ制作は最も安価でも簡単な作業でもありませんが、長期的に見返りがあります。 また、オンラインビデオ編集ツールはより手頃な価格になり、常に改善されています。

コンテンツが重要であるため、作成するビデオは完璧である必要はありません。 調査はそれを裏付けており、ユーザーが貧弱なデザインや低品質が重要であるとは感じていなかったことを示しています。 彼らは主にサービスや製品を十分に説明していない素材によって延期されました。つまり、スマートフォンだけでまともなビデオを作ることができます。

検索エンジン最適化（SEO）の取り組みを補完する

ビデオコンテンツは、訪問者がWebサイトに費やす時間を増やすのに役立ちます。 より長い露出は信頼にプラスの影響を与えますが、それはまたあなたのウェブサイトがユーザーが利益を得ることができる有用なコンテンツを持っている検索エンジンに合図します。

動画のタイトルと説明、タグ、サイト、サービス、製品につながるリンクにキーワードを追加することで、SEO向けにYouTube動画を最適化できます。

スマートフォンユーザーへのアピール

ユーザーの90％がスマートフォンで動画を視聴しています。 Googleはそのアイデアを支持しており、4人に3人が自分の携帯電話でYouTube動画を見るのを好むことを示しています。 モバイルユーザーの数が増えており、消費者は外出先で動画を視聴することを好むため、潜在的な視聴者はどんどん増えていきます。

ビデオの利点がわかったところで、売り上げを伸ばすためにビデオを取り入れ始めるさまざまな方法を見てみましょう。

製品ビデオ

製品ビデオでは、特定の製品とその利点を説明し、視覚的に示しています。

優れた製品ビデオを作成するには、次の要素が含まれていることを確認してください。

• 魅力的な対話と組み合わせた意味のあるナレーション。
• 適切な長さ—ビデオは、ユーザーの注意を引くのに十分な長さであり、製品とその利点を詳細に説明するのに十分な長さである必要があります。
• プロの口調とアプローチ—ビデオを「息苦しい」ものにしたくありません。
• 関係性と共感。

作成できる製品ビデオにはさまざまな種類があります。

ティーザー/プロモーション

ほとんどのテレビコマーシャルや製品を宣伝するその他の広告は、通常、ティーザー広告です。 彼らは視聴者の感情を利用して、彼らがターゲットにしたい名声、富、美しさ、または他の要素の彼らの認識に影響を与えます。

たとえば、チョコレートのコマーシャルを見てみましょう。 生チョコレートを渦巻かせ、注ぎ、最終的に残りのおいしい材料と混合するプロセスを示します。その後、誰かが食べることにワクワクする完璧な最終製品を手に入れることができます。

もう1つの良い例は、魔法の稲妻と壮大に見える魅力的な人々で余分な次元を作り出す香水のビデオです。

全体として、ティーザー動画は目標到達プロセスの上部と下部の両方にあります。 新しい顧客を魅了し、興味をそそり、もっと欲しがる一方で、忠実な顧客は彼らが魔法の一部であると感じ、あなたの製品を購入し続けるでしょう。

説明者

説明動画は、購入者に製品の背後にあるものを伝えます。 そのようなビデオは、製品を最高の状態で紹介し、それがどのような問題を解決するかを説明する傾向があります。 それらはほとんどの場合、顧客がすでに製品に気づき、現在検討段階にある後、マーケティングファネルの途中で見つけることができるものです。

ティーザーと比較して、説明ビデオはあなたの製品についてのより多くの情報を提供します。 それは彼らのニーズと現在の問題に関連することによって買い手を巻き込みます。 これらのビデオは、魅力ではなく実用性に関するものです。

デモまたは「ハウツー」ビデオ

製品のデモビデオは、製品がどのように機能するかを人々に伝え、詳細を示し、最終的には製品を購入するように説得します。 このタイプのビデオは、目標到達プロセスの最上位にいる顧客を引き込む必要があるものになる場合があります。ただし、デモはほとんどの場合、サービスまたは製品を使用して特定の問題を解決する方法を説明する段階的なものです。

これらの動画は、十分なナレーションが必要であり、役立つ詳細をカバーしている必要があります。 たとえば、SaaS製品会社は、ソフトウェア機能を使用して特定の目標を達成する方法を示すことができるため、デモ製品のビデオが役立つと感じることがよくあります。

マーケティングビデオ

それでは、マーケティングでの販売にビデオを使用する方法について見ていきましょう。 ここでは、企業が自社のサービス、製品、そして何よりも価値を宣伝するために使用するさまざまなタイプのビデオコンテンツについて説明します。

ビデオ広告

コマーシャルやビデオ広告は、人々が最もよく知っているタイプです。 広告はあからさまに宣伝用であり、人々に何かを販売するように設計されています。たとえそれがあなたの会社のイメージであるとしても。

彼らはしばしば短いです。 優れた広告は1分未満で設定された目標を達成できますが、30秒は、ほとんどのビデオ広告がインターネット上で分類される完璧な長さです。 最も成功しているビデオ広告は、それらを思い出深いものにし、人々が物語を識別するのに役立つ物語に基づいています。

ビデオ広告は、クリック課金（PPC）戦略の重要な部分です。 クリック可能な広告をターゲットオーディエンスにとってより魅力的なものにし、ROIを高めることができます。 マーケティング目標に関しては、優れたコマーシャルはブランド認知度を向上させ、あなたのビジネスに注目を集めることができます。 ビデオ広告は、ユーザーを潜在顧客のランディングページに誘導するためにできることでもあります。

従業員/会社のショーケース

バックグラウンドの人々が魔法を生み出さないビジネスとは何ですか？ 会社のストーリービデオは、ブランドの背後に誰が立っているかを示すための優れた方法です。

これらのビデオは、特にインスタントコミュニケーションと絶え間ない動きの現代において、視聴者が切望する企業を人間化します。 顧客は、ブランドとのより個人的な関係を築き、ブランドが表すコアバリューを特定したいと考えています。これは、企業のストーリーが役立つものです。

教育用ビデオ

教育は、楽しく魅力的なコンテンツに関連するものですか？ ええと、教育ビデオの場合はそうあるべきです。 彼らは、魅力的な方法で視聴者に役立つ情報を提示することにより、販売のための優れたビデオを作成します。

彼らは、ターゲットオーディエンスに関連するトピックをカバーするために、鋭いスクリプトや説得力のあるグラフィックなどの特定の物語のリソースを使用する傾向があります。

教育コンテンツは、顧客の認識段階で非常に重要です。 この段階では、彼らは解決策を必要とする問題があることさえ知らないかもしれません。それはあなたに彼らを教育するために介入する絶好の機会を与えます。

言い換えれば、あなたは彼らがじょうごをさらに下に移動することを奨励するのに十分な彼らの興味をかき立てることを目指しています。 また、教育ビデオは、貴重な情報を明確かつ正確に提供し、潜在的な顧客とのより良い関係を確立するのに役立ちます。

販売用のビデオを作成するためのオプション

販売用のビデオを作成する方法は2つあります。社内に保管するか、ビデオエージェンシーにアウトソーシングするかです。 これらの各オプションには、長所と短所があります。

社内に保管

利点：

• 安くなることもあります。
• チームは、動画が一般的なマーケティング計画にどのように適合するか（色、特定のデザイン機能、一般的に視聴者とどのようにコミュニケーションするかなど）を理解します。
• あなたの既存のチームはあなたが伝えたいメッセージをすぐに理解します（彼らはあなたのブランドの基本原則をよりよく理解しています）。

短所：

• 機器に投資する必要があります（これは必ずしも物理的なものではありませんが、アプリやさまざまなビデオ編集プログラムです）。
• 従業員は、一流のビデオを作成するための適切なトレーニングを受けていない可能性があります。

ビデオエージェンシーを外部委託する

利点：

• 高品質のビデオコンテンツを作成するために、専門家チームが明示的にトレーニングを受けています。
• 部外者はあなたの視野を広げるかもしれない新鮮な視点とユニークなコンテンツを提供します。

短所：

• 代理店はあなたのブランドの詳細とあなたがあなたの聴衆とどのようにコミュニケーションするかについてよく知らないかもしれません。
• 彼らはあなたの全体的なマーケティング戦略に合うコンテンツを作成するためにあなたをよりよく知る必要があります。

Nexcessで売上を最大化

調査と実践の両方で、販売用のビデオが2022年の主要なトレンドの1つであることが示されました。マーケティング計画の新しい戦略に投資しようとしているので、疑問が残ります。販売を追跡するための最適なプラットフォームは何ですか。

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