コンバージョン率の高いメール マーケティング ファネルを構築するための 8 つのステップ
公開: 2023-03-30メールを書くのが苦手？ 電子メール マーケティングを介してリードを変換するために何百ドルも費やしたくありませんか?
このブログは、メール マーケティング ファネルとは何か、その段階、およびより多くの売り上げを得るために正しく実装する方法を理解するのに役立ちます。
さぁ、始めよう。
メールマーケティングファネルとは？
メール マーケティング ファネルは、特定の対象者に送信される一連の自動化されたメールで、有料の顧客に変えることを目的としています。
ファネルは、サブスクライバーを認知度の構築から購入に至るジャーニーに導くように設計されています。
製品を作成して、人々が自然に製品にたどり着き、購入することを期待することはできません。 彼らにそれを認識させ、それが解決する問題を伝えてください。
ウェブサイトのランディング ページやその他の販促チャネルで使用されるリード マグネットまたはオプトインを介してリストを作成します。
次に、スケジュールに従って一連のメールを送信することで、見込み客を顧客に変えようとします。 シーケンスの長さは、製品のタイプ (1 回限りの購入またはサブスクリプション ベース)、価格帯 (高、中、または低)、そしてもちろんビジネス戦略によって異なります。
メール マーケティング ファネルの利点
- コンバージョン率の向上– サブスクライバーを目標到達プロセスに誘導することで、リードを育成し、コンバージョンの可能性を高めることができます。
- 費用対効果の高い– メール マーケティングは利用可能な最も費用効果の高いマーケティング戦略の 1 つであり、メール マーケティング ファネルは ROI を最大化するのに役立ちます。
- 時間の節約– 目標到達プロセスを設定すると、自動操縦で実行されるため、ビジネスの他の分野に集中する時間が解放されます。
- パーソナライゼーション– オーディエンスをセグメント化し、ターゲットを絞ったメールを送信することで、購読者によりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できます.
メール マーケティング ファネルの段階
電子メール マーケティング ファネルは、マーケティング担当者が見込み客や顧客を望ましい結果 (購入やサービスへのサインアップなど) に導くために使用するプロセスです。 じょうごの段階には通常、次のものが含まれます。
- 認知– 最初の段階は、ブランド、製品、またはサービスの認知度を高めることです。 これは、電子メール マーケティングを使用して潜在的な顧客にビジネスを紹介し、貴重な情報を提供することで実現できます。
- 考慮– 顧客の注意を引いたら、関心を高める必要があります。 これは、製品やサービスの利点と、それがどのように問題点を解決できるかを強調することで達成できます。
- 意図– この段階では、あなたの製品やサービスが彼らのニーズに最適なソリューションであることを見込み客に納得させる必要があります. これは、より詳細な情報を提供し、懸念事項や異論に対処することで達成できます。
- 購入/コンバージョン– 見込み客があなたのソリューションが最適であると確信したら、見込み客を顧客に変える必要があります。 購入や無料トライアルへのサインアップなど、次のステップに進むよう促す説得力のある行動を促すフレーズを提供します。
- ロイヤルティ– 顧客が購入した後は、ロイヤルティを構築し、ビジネスを維持することに集中する必要があります。 これは、優れた顧客サービスを提供し、繰り返し購入するための報酬またはインセンティブを提供することによって達成できます.
- アドボカシー– 最終段階は、満足した顧客をブランドの支持者に変えることです。 これは、彼らの肯定的な経験を他の人と共有するよう奨励し、新しい顧客をあなたのビジネスに紹介する機会を提供することによって達成できます.
これらのメール マーケティング ファネルの段階に従うことで、見込み客と顧客を望ましい結果に効果的に導き、時間の経過とともにビジネスを成長させるのに役立つ忠実な顧客ベースを構築できます。
メール マーケティング ファネルを構築するための 8 つのステップ
メール マーケティング ファネルは、認知から購入までの購入者のジャーニーを通じて潜在的な顧客を導くように設計された一連の自動化されたメールです。 メール マーケティング ファネルを作成する手順は次のとおりです。
ターゲットオーディエンスを定義する
メール マーケティング ファネルを作成するための最初のステップは、ターゲット ユーザーを特定することです。 理想的な顧客とは誰か、彼らの弱点は何か、何に関心を持っているのかを理解する必要があります。
この情報は、市場調査、ウェブサイト分析の分析、または既存の顧客への調査によって収集できます。
オプトイン フォームを作成する
ターゲット ユーザーを定義したら、ウェブサイトまたはランディング ページにオプトイン フォームを作成する必要があります。
フォームは、購読者の名前や電子メール アドレスなどの必要な情報のみを要求する、シンプルで記入しやすいものにする必要があります。
リードマグネットを提供する
リード マグネットは、メール アドレスと引き換えに購読者に提供する貴重なリソースです。
電子書籍、チェックリスト、ウェビナー、または視聴者に価値を提供するその他のリソースを使用できます。 リード マグネットがターゲット ユーザーに関連し、ブランドの価値と一致していることを確認してください。
ようこそメール
購読者がメーリング リストにオプトインしたら、ウェルカム メールを送信することが不可欠です。
このメールは、購読者があなたのリストに参加してくれたことに感謝し、あなたのブランドと使命を紹介し、将来あなたからどのような種類のコンテンツを受け取ることができるかについての期待を設定する必要があります.
サポートへの感謝を示す方法として、割引コードや景品を提供することもできます。
メールの育成
ウェルカム メールの後は、教育と信頼の構築を目的とした一連のメールで、購読者の育成を開始します。
これらのメールには、ブログ投稿、ケース スタディ、証言、または視聴者が問題を解決して目標を達成するのに役立つその他の価値のあるコンテンツを含めることができます。
コンテンツがパーソナライズされ、魅力的で、ブランドの価値観に沿っていることを確認してください。
プロモーションメール
サブスクライバーとの信頼関係を構築したら、製品やサービスの宣伝を開始します。 これらのメールには、期間限定のオファー、製品の発売、または限定セールが含まれる場合があります。
プロモーション メールが魅力的で説得力のあるものであることを確認し、製品の利点と、購読者の問題点をどのように解決できるかを強調します。
カート放棄メール
コンバージョンを増やす最も効果的な方法の 1 つは、カート放棄メールを送信することです。
顧客が商品をカートに追加したものの、購入を完了していない場合、リマインダー メールを送信して、戻ってきて購入を完了するように促すことができます。
期間限定の割引や送料無料を提供して、購入を促すこともできます。
購入後のメール
顧客が購入したら、購入後のメールでフォローアップすることが重要です。
このメールは、お客様の取引に対する感謝の意を表し、次の購入の割引コードを提供し、製品のレビューまたはフィードバックを要求する必要があります。
購入後のメールは、顧客ロイヤルティを構築し、リピート購入を促す絶好の機会です。
メール マーケティング ファネル用のオールインワン WordPress スイート
WordPress ウェブサイトをお持ちで、多額の費用を支払うことなくメール マーケティング ファネルを設定したい場合は、Icegram プラグインを試してください。
Icegram WordPress プラグインを使用すると、次のことができます。
- ランディング ページのオプトイン フォームを作成して、リードを収集します。
- オプトイン フォームをリード マグネットに埋め込みます。
- インセンティブを提供し、ポップアップ、ハロー バー、その他のオプトイン メッセージを介してリストを作成します。
- セグメント リストとスケジュール メール。
- ウェルカム メール、育成メール、プロモーション メール、カート放棄メール、購入後のメールを送信します。
- コンバージョン率の高い既製のメール テンプレートを入手して、メールをすばやく作成します。
Icegram プラグインについて詳しく知る
メール マーケティング ファネルの例
メール マーケティング ファネル用に独自のメール テンプレートを作成するために参照できるいくつかのメール テンプレートを次に示します。 必要に応じて括弧内の内容を置き換えます。
ウェルカム メール テンプレート
育成メール テンプレート
プロモーション メール テンプレート
カート放棄メール テンプレート
購入後のメール テンプレート
結論
メール マーケティング ファネルは、企業が見込み客を育成し、忠実な顧客に変えるための強力なツールになる可能性があります。
ただし、目標到達プロセスを継続的に追跡して最適化し、効果を確認し、視聴者の行動や好みの変化に適応することが重要です。
Icegram プラグインを使用すると、関連性のある価値のあるコンテンツを提供し、オーディエンスをセグメント化し、プロセスを自動化して、エンゲージメントと収益を促進するパーソナライズされた効率的なファネルを作成できます.