2023年の5つのベストメールマーケティングリードジェネレーションプラクティス
公開: 2023-03-31ソーシャル メディアと広告マーケティングは、ブランドの認知度を高めることができます。 しかし、収益を上げるには、メール マーケティングが最も効果的です。
1 ドルの投資につき 42 ドルの ROI を覚えていますか?
私たちの多くは、メール マーケティングはプロモーション コンテンツを送信するためのものだと考えています。 しかし実際には、これは素晴らしいリードジェネレーション ツールでもあります。
メールマーケティングのリードジェネレーションとは？ メール マーケティングや WordPress の自動化ツールを使用して、質の高いリードをどのように生成していますか? より多くの顧客とコンバージョンを獲得するためのベスト プラクティスは何ですか?
さぁ、始めよう。
メールマーケティングのリードジェネレーションとは?
メール マーケティング リード ジェネレーションは、名前、メール アドレス、およびその他の関連情報を潜在的な顧客またはリードから、サインアップ フォーム、ランディング ページ、リード マグネットを通じて、または他の誰かが送信したメール キャンペーンを通じて収集するプロセスです。
したがって、これはリード マグネットや Web サイトに配置されたフォームを介してリードを獲得するリード ジェネレーションとは少し異なります。
これらの電子メールアドレスが収集されると、企業はそれらを使用して、これらのリードを育成して顧客に変えることを目的としたターゲットを絞った電子メールキャンペーンを送信できます.
メール マーケティング リード ジェネレーションの目標は、企業の製品やサービスに関心のあるターゲットを絞ったメール リストを作成することです。 このリストを使用して、リードと通信し、興味やニーズに合わせて調整された貴重なコンテンツ、オファー、およびプロモーションをリードに提供できます。
メール マーケティングのリード ジェネレーションは、従来の広告方法に比べて比較的低コストで多くのオーディエンスにリーチできるため、あらゆる規模の企業にとって効果的な戦略となります。
メール マーケティングで見込み客を獲得するための 3 つのチャネル
ここで、メールにオプトイン フォームまたはリード マグネットを追加して、リードを生成できます。
この場合、すでにリストにある人にメールを送信します。 現在、これらの人々があなたの魅力的なメールやニュースレターを友人や家族と共有する場合、彼らはあなたのブランドのメールをオプトインする可能性があります.
コールドメールマーケティング
コールド メール マーケティングは、アウトバウンド リード ジェネレーションとも呼ばれます。 ここでは、知らない人にメールを送信します。
これは、企業がメーリングリストを取得または購入し、製品を宣伝するために人々に連絡するために使用される一般的な戦術です.
たとえば、あなたは ABC 銀行の顧客ですが、XYZ 銀行の電子メールがあなたのメールボックスに何らかのオファーで届きました。 あなたは銀行を知っていますが、あなたは彼らの顧客ではありません。彼らはあなたのことを知りませんが、それでもあなたは銀行からメールを受け取ります。
メール広告
ディスプレイ広告を配置することで、他の誰かの電子メール ニュースレターに広告を掲載することになります。これは、視聴者に送信されます。 広告には、行動を促すフレーズ (CTA) またはユーザーがサインアップできるようにするフォームが含まれます。
ただし、エンゲージメントとコンバージョン率を最大化するためには、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な対象者に確実に送信するために、慎重な計画と実行が必要です。
それが次のセクションです。
より多くのコンバージョンのための最高のメールマーケティングリードジェネレーションプラクティス
ウェブサイトまたは電子メールのどちらで見込み客を収集するかに関係なく、これらのプラクティスは、見込み客を有料の顧客に変換するのに関連しています。
インタラクティブなコンテンツを使用する
静的なコンテンツではなく、クイズ、投票、調査などのインタラクティブなコンテンツは、エンゲージメントを高め、より多くのリードを促進できます.
- クイズ/ゲーム– 製品またはサービスに関連するクイズを作成し、メールに埋め込みます。 サブスクライバーにクイズに答えて、その結果をソーシャル メディアで共有するように勧めます。 これは、ブランドの認知度とエンゲージメントの構築にも役立ちます。
- アンケート– 製品やサービスに関するフィードバックをサブスクライバーに求めるアンケートを送信します。 これにより、フォローアップのために連絡先情報を収集する機会が生まれます。
- 投票– これにより、視聴者が最も関心を持っているトピックや製品についての洞察が得られます。
- インタラクティブなビデオ– 視聴者がストーリーの結果に影響を与える決定を下せるようにする、自分で冒険するスタイルのビデオを作成できます。
メール ドリップ キャンペーンを作成する
一定期間にわたって送信される一連のメールを作成して、購読者との関係と信頼を構築し、最終的に購読者を顧客に変えます。
- オーディエンスのセグメント化– ドリップ キャンペーンを成功させるには、関心、行動、人口統計に基づいてオーディエンスをセグメント化することが重要です。 これにより、購読者の共感を呼ぶターゲットを絞ったメッセージを送信できます。
- キャンペーンの目標を決定する– 売り上げを伸ばしたい、ブランドの認知度を高めたい、または新製品を宣伝したいですか? キャンペーンの目標を理解すると、視聴者にとって関連性があり価値のあるコンテンツを作成するのに役立ちます。
- 適切な頻度を選択する– メールの頻度は、キャンペーンの目標とオーディエンスの行動によって異なります。 毎日のメールが必要なキャンペーンもあれば、毎週または毎月のメールのみが必要なキャンペーンもあります。
- 各メールに価値を提供する– ドリップ キャンペーンの各メールは、サブスクライバーに価値を提供する必要があります。 これは、教育コンテンツ、限定オファー、または役立つヒントの形をとることができます.
- 強力な行動を促すフレーズを使用する– ドリップ キャンペーンのすべてのメールには、Web サイトにアクセスする、無料トライアルにサインアップする、購入するなど、購読者に行動を促す強力な行動を促すフレーズを含める必要があります。
- 測定と最適化– これには、開封率、クリックスルー率、コンバージョン率の追跡、および最も効果的なものに基づいてコンテンツと頻度を変更することが含まれます.
ユーザー生成コンテンツの活用
購読者に、製品やサービスに関する経験やレビューを共有するように勧めてください。これにより、信頼性と信頼が高まります。
カスタマー レビュー、お客様の声、ソーシャル メディアの投稿をメールに掲載することで、視聴者との信頼を築き、最終的にリードを増やすことができます。 このコンテンツは、潜在的な顧客に購入を説得するのに役立つ貴重な社会的証拠も提供します。
パーソナライズされた割引を提供する
もう 1 つの戦略は、顧客に特別な取引を提供することです。
購入履歴、閲覧行動、人口統計情報などのデータを使用することで、ターゲットを絞った割引オファーを作成して、視聴者の共感を得ることができます。
パーソナライズされた割引は、加入者に購入の動機を与えることができ、顧客ロイヤルティの構築にも役立ちます。
また、メール購読者のみが利用できる期間限定のオファーや限定プロモーションを使用して、切迫感を生み出します。
トリガーされたメールを使用する
トリガーされた電子メールは、新しいサブスクライバーのサインアップ、放棄されたカート、または Web サイトへのアクセスなど、特定のアクションまたは動作に応答して送信される自動化されたメッセージです。
これらの電子メールは、購読者の興味に合わせてパーソナライズできるため、コンバージョンの可能性が高まり、より多くの見込み客を獲得できます。
また、スマートフォンやタブレットでメールをチェックする人がますます増えているため、すべてのメール キャンペーンがモバイル デバイス用に最適化されていることを確認してください。
メールマーケティングとリードジェネレーションに最適なツール
Icegram は、見込み客の収集、リストの作成、メール マーケティング キャンペーンの作成と実行に使用できる WordPress プラグインのスイートです。
- フォーム– Icegram Collect プラグインは、訪問者から名前と電子メール アドレスを取得するために Web サイトに埋め込むことができる既製のオプトイン フォームを提供します。
- オプトイン– Icegram Engage を使用すると、フォームをポップアップ、ハロー バー、サイドバー、メッセンジャー、インライン メッセージ、全画面ポップアップに埋め込んで、ランディング ページで Web サイト訪問者から電子メール アドレスを取得できます。 これらのポップアップは、訪問者が Web サイトを離れようとしているときや、ページに一定時間滞在しているときなど、特定のアクションによってトリガーされることがあります。
- リード マグネット– Icegram では、電子書籍、ホワイトペーパー、無料ガイドなどのリード マグネットを提供して、訪問者がオプトインを介してメーリング リストにサインアップするように促すことができます。
- メール キャンペーン– Icegram Express プラグインを使用すると、見込み客を育成してコンバージョンを促進できるメール キャンペーンを作成して実行できます。 高度なターゲティング オプションを使用すると、オーディエンスの特定のセグメントにパーソナライズされたコンテンツを送信して、コンバージョンの可能性を高め、より多くのリードを生成できます。
注– Icegram プラグインを使用すると、リードを収集し、Web サイト ページにフォームを埋め込むことができますが、電子メールにはできません。 ただし、フォーム付きのメールでランディング ページのリンクを使用することはできます。
Icegram Express を使用すると、セグメント化されたリストを作成し、ユーザーに無制限のメールを送信できます.
結論
メール マーケティングは、適切な戦略と手法を使用する限り、ビジネスのリードを生成する非常に効果的な方法です。
ターゲットを絞ったメーリング リストを作成し、購読者をセグメント化し、メールをパーソナライズし、価値のあるコンテンツを提供することで、オーディエンスと関わり、セールス ファネルのさらに下に移動させることができます。
Icegramツールを最後に使用すると、メールキャンペーンをテストして最適化し、効果的にリードを生成して忠実な顧客に変えることができます.