あなたが小さいときでさえ、起業家精神で大きく考えなさい

公開: 2022-07-03

2020年のパンデミックは、オンラインショッピングを永遠に変えました。 eコマースへの移行は5年で後押しされており、中小企業は適応しようと奮闘しています。

すぐにeコマースに軸足を移した成功したビジネスについて聞いていますが、ほこりの中に残っているビジネスを忘れないでください。

調査によると、eコマースのスタートアップの90％が最初の120日以内に失敗します。主な理由？ eコマース戦略の欠如。

意欲的な起業家がインターネットに精通しているだけでは十分ではありません。結局のところ、誰もが速度のために自分のウェブサイトを最適化する方法を学ぶことができます。 eコマースビジネスを運営、成長、構築するには、起業家精神が必要です。

このガイドでは、以下を見ていきます。

成功するeコマース戦略。
ビジネスマインドセットの特徴。
起業家精神を構築する方法。

eコマース戦略

顧客中心であること。
ショッピング体験を最適化します。
データを活用して売り上げを伸ばします。

eコマース戦略＃1：顧客中心になる

最も成功した起業家は、顧客に価値をもたらすことについてよく話します。

顧客中心の企業は、収益や製品に重点を置くのではなく、顧客のニーズを何よりも考慮します。これは、バイヤーの旅のあらゆる段階での優れたカスタマーサービスとまとまりのある消費者体験から明らかです。

ミレニアル世代のお気に入りのGlossierは、顧客が望む製品を作成することで成功を収めました。同社は、純粋にeコマースWebサイトとソーシャルメディアアカウントを通じて、忠実なフォロワーと顧客ベースを構築しました。

顧客中心の戦略を採用することで、他のeコマースビジネスよりも競争上の優位性が得られます。それは顧客の忠誠心を高め、最終的にはあなたのダウンラインに利益をもたらします。

eコマース戦略＃2：ショッピング体験を最適化する

より多くの商品を販売したい場合は、ショッピング体験を可能な限りシームレスにする必要があります。ショッピング体験を改善するいくつかの方法：

ウェブサイトが高速で、アクセスしやすく、モバイル対応であることを確認してください。
購入者にアカウントの作成を要求せず、配送と支払いの情報を保存し、フォームフィールドと自動入力を使用することで、チェックアウトプロセスを簡単にします。
さまざまな支払い方法と迅速な配送を提供します。

eコマース戦略＃3：データを活用して売り上げを伸ばす

現在、eコマースプラットフォームで利用可能なデータを使用して、リターゲティングとパーソナライズされた推奨事項を通じてアップセルとクロスセルを促進できます。

eコマースのパーソナライズとリターゲティングは、オンラインストアとの顧客とのやり取りを充実させながら、より多くのコンバージョン、売上、収益を促進します。

アマゾンは多くの推奨事項を提供することで有名です。同社はデータを使用して顧客の行動（たとえば、以前の購入や購入の頻度）を分析し、類似した顧客をセグメント化し、製品を効果的に推奨します。

大きく考える：ビジネスマインドセットの特徴

上で詳述したeコマース戦略は、起業家精神がなければ何の意味もありません。

ビジネスマインドセットを持つことで、成功した起業家は長期的な全体像を把握し、急速に変化するeコマースの性質に適応することができます。

すべてのビジネスオーナーの旅はユニークですが、最高の起業家は多くの場合、次の特徴を含む特定のスキルセットを共有しています。

革新的。 ビジネスマインドセットを持つ意欲的な起業家は、問題を解決するための最も簡単な方法を考え、プロセスの改善や新製品の作成につながります。ほとんどの人は、自動運転車を持っているとか、宇宙旅行者になるチャンスがあるとは思っていませんでしたが、ElonMuskはTeslaとSpaceXでそれを実現しています。

弾力性。 スタートアップを立ち上げる際には間違いは避けられないが、最高の起業家は失敗から立ち直り、彼らの間違いから学ぶ。アリババの創設者であるジャック・マーは、中国最大のeコマースWebサイトであるアリババで成功を収める前に、ハーバード大学から10回、仕事から30回拒否されました。

生涯学習者。 今日の成功した起業家の多くには、大学の学位がないという共通点が1つあります。スティーブ・ジョブズは学位を取得していませんでしたが、大学で書道を取りました。これは後にアップルのタイポグラフィのインスピレーションであると彼は言いました。

リスクに対する健全な欲求。 Spanxの創設者であるSaraBlakelyは、5,000ドルの貯蓄とビジネス教育なしで会社を始めましたが、彼女はその機会を認識し、自分の考えを信じていました。そのリスクは報われました— Spanxは、女性主導の数十億ドル規模の企業の1つです。

起業家精神を育む方法

以前の経験がないときに起業家精神を養うことは、気が遠くなるか、落胆する可能性があります。

良いニュース？

あなたはあなた自身のビジネスを始めるために必要なこれらの起業家のスキルセットを磨くことができます：

他の人に価値を提供します。 誰でもオンラインで物を売ることができますが、起業家としての成功は、他の人々の生活を改善するときに見つけることができます。他の人に焦点を合わせると、彼らのニーズがより明確にわかります。

決定的であることを練習します。 起業家は常に、その時点で利用可能なデータを使用して迅速な意思決定を行う必要があります。さまざまな角度から問題を調べて、批判的思考を実践します。

好奇心を持ち続けてください。 新しい経験を探し続け、あなたが知らないことを研究してください。起業家精神のコースを受講し、ウェビナーに参加してください。メンターや教育者から学びましょう。

最終的な考え：勝利するEcommmerce戦略のためのビジネスマインドセットの使用

誰でもスタートアップを作ることができますが、明確なeコマース戦略がなければ成功は保証されません。

起業家精神を持った事業主は機会を認識し、失敗から立ち直ります。彼らは、価値の創造と利用可能なテクノロジーの活用に焦点を当てることで、競合他社との差別化を図っています。

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