2021 年の新しいサービスで Web デザイン ビジネスを成長させましょう

今日の競争の激しい状況では、Web デザイン ビジネスを成長させるのは難しい場合があります。なぜなら、新しいクライアントを見つける (そして勧誘する!) ために、より多くの時間、リソース、およびエネルギーを費やさなければならないからです。 これは、彼らがあなたと一緒に仕事をすることを楽しみ、さらに重要なこととして、あなたと一緒に仕事を続けてくれることを期待して行います. 取り組むのは困難で時間のかかる作業のように思えるかもしれません。

幸いなことに、ビジネスを成長させるにはいくつかの方法があります。 報酬の高い紹介プログラムを作成して、紹介を増やしたり、現在のクライアントに経常収益を生み出す新しい方法を見つけたり、ビジネスに新しいサービスを追加することを検討したりできます。

多くの場合、クライアントに 1 回限り提供したサービスは、すべての新規および既存のクライアントに提供できるものです。 ビジネスを次のレベルに引き上げるには、どのようなサービスを追加すればよいか考えたことがあるでしょう。 いずれにせよ、あなたのビジネスを最もよく知っているのはあなたであり、拡張を続けるのに役立つサービスを誰よりもよく知っています。 この記事は、追加する必要があるサービスを絞り込み、それらのサービスを追加するための実行可能な手順を作成するのに役立ちます。

2021年にWebデザインビジネスに追加するトップサービスは次のとおりです。

• コンテンツマーケティング
• SEO戦略
• モバイル アプリケーション
• 分析レポート
• 映像制作
• ソーシャル メディア コンテンツ
• コンサルティング
• マーケティング調査または成果物
• ホスティング

コンテンツの作成

The business of web design レポートによると、ほとんどのデジタル クリエイティブがビジネスに追加することを検討しているサービスのトップは、コンテンツ戦略と作成です。 コンテンツ マーケティングとは、Web コンテンツの作成、公開、および宣伝であり、通常は監視されているため、その結果を追跡、測定し、この場合はクライアントと共有できます。

コンテンツ戦略

コンテンツ戦略は、追加するのに最適なサービスです。特に、クライアントの Web サイトが、ブログを開設して訪問者に情報を提供したり、オーガニック SEO を使用してより多くの訪問者をサイトに誘導したりすることで利益を得ることができる場合はなおさらです。 彼らのためにコンテンツ戦略を立てることを検討してください。 クライアントのコンテンツ マーケティングに関する知識によっては、これが非常に価値のあるサービスであるにもかかわらず、クライアントがその必要性を認識していない可能性があります。

コンテンツ制作

コンテンツの作成は、取り組むのがより大きなタスクのように思えるかもしれませんが、自分のビジネスのためにこれをナビゲートできた場合は、それを複製してクライアントに適用するだけでよいでしょう!

ロサンゼルスの Web デザイン エージェンシーである Funkhaus の Drew 氏は、いくつかの理由から、コンテンツ戦略と作成をサービスとして追加することを推奨しています。

「目標がコミュニティの構築、ブランド認知度の向上、コンバージョン率の向上、または競争力の獲得であるかどうかにかかわらず、一貫した物語を提供し、プラットフォーム全体で視聴者に直接話しかけるデジタル ペルソナを開発する利点は、今日の環境において非常に重要です。 」

コンテンツをサービスとして紹介する優れた方法は、新しいクライアントを対象にすることです! Funkhaus には、コンテンツをサービスとして販売するシームレスなプロセスがあり、彼らとクライアントの両方が同じ認識を持つことができます。

「潜在的なクライアントと初めて会うとき、私たちは 1 つの簡単な質問をします。あなたのブランドは誰ですか? 彼らが躊躇したり、答えを持っていない場合は、深く掘り下げて、社内外の聴衆の両方に会社を代弁するブランド精神を開発することが第 1 段階であることを私たちは知っています。 そのドキュメントからすべてが紡がれます。 コピーライティング、会社のポジショニング、声とトーン、そして基本的なコンテンツ マーケティング戦略です。」

SEO戦略を実装する

SEO戦略を追加することは、あなたのビジネスが今年必要とするサービスにすぎないかもしれません. ご存知のように、優れた検索エンジン最適化により、Web サイトへのトラフィックが増加します。 正しく効果的に最適化された場合、これらの訪問者はターゲットオーディエンスの一部となり、そのサイトのより多くのリードとより多くのコンバージョンにつながる可能性があります.

あなたが Web デザイナーである場合、既に最適化されている可能性のあるサイトを既に設計および構築している可能性があります。そのため、SEO をサービスとして追加することは、追加の作業ではないかもしれません。 クライアントは、あなたが構築している新しい Web サイトに向けてコンテンツを準備しているかもしれません。 ただし、コンテンツが SEO 用に最適化されていない可能性があります。つまり、Google でのランキングに苦労することになります。 彼らは SEO やキーワードの最適化方法を理解していない可能性があるため、これは絶好の機会です。

WordPress サイトを SEO 用に最適化する方法をしっかりと理解していることを確認してください。 次に、いくつかの調査を行って、競合他社がサービスとしての SEO に料金を請求していることを確認します。

WordPress サイトが最適化されていることを確認する方法は他にもあります。 サイトを最適化する方法について詳しくは、HubSpot Academy のこの無料レッスンをご覧ください。

注:このサービスを新規または既存のクライアントに販売する際にサポートが必要な場合は、ユーザー エクスペリエンスが向上することを必ず伝えてください。これが、顧客を獲得するか機会を失うかの違いになる可能性があります。 さらに、適切な最適化を行わないと、顧客や検索エンジンがサイトを見つけるのに苦労する可能性があります。

モバイル アプリケーションの開発

モバイルの普及はますます進んでおり、情報を得るために携帯電話を利用する訪問者が増えています。 自分をコーディングの達人だと考えるなら、モバイル アプリの開発はビジネスに追加するのに最適なサービスです。 誰でもアプリを作成できる初心者向けのリソースやツールはありますが、新しいスキルを習得する時間がないという理由だけで、ほとんどの人が外部委託することがわかります。 それがあなたの出番です。

モバイルの人気が高まっているため、コーディングができる才能のあるモバイル アプリ開発者も必要とされています。 いくつかの調査を行い、これをサービスとして提供している地元の競合他社の数と、その料金を確認してください。 どれもサービスとして提供していない場合、これはあなたと他の代理店との間に独自のセールス ポイントを作成する絶好の機会です。

供給分析レポート

分析とデータは、職業に関係なく、すべてのビジネス オーナーにとって最も価値のあるレポートの一部です。 これらのレポートから、サイトで何が機能し、何が機能していないかを明確に示す指標を見つけることができます。 クライアントがビジネス用に新しいサイトを作成するように依頼している場合、それはトラフィックと訪問者を気にかけているからです。 そして、これら 2 つのことを気にかけているのであれば、(すべきです!) 分析レポートにも気を配っています。

Web デザイナーとして、これは、結果を確認し、サイトが潜在的なクライアントに与える影響を確認したいクライアントに追加する優れたサービスになる可能性があります. 小さなニッチな Web 開発およびブランディング エージェンシーである Cooperata の Jon は、すべての Web デザイン クライアントに分析レポートを追加することを強く推奨しています。

「追加しない理由はまったくありません。 分析を追加することは、24 時間年中無休の品質管理の専門家がサイトを監視するようなものです。 サイトを次のレベルに引き上げることができます。 アナリティクスは、ビジネス オーナーが、ウェブサイトが本当に売り上げにつながっているのか、適切な顧客にリーチしているのかを判断するのに役立ちます。」

これまで分析に手を出したことがない場合、このサービスは困難に思えるかもしれませんが、心配する必要はありません。 Jon のチームは、専門家へのアウトソーシングの概念など、このアイデアに慣れていない人にいくつかのアドバイスを提供します。

「情報分析がもたらす情報を設定および評価する方法を知っているエージェンシーまたは SEO 専門家と提携することをお勧めします。 データ分析は、非常に複雑になる場合があります。 平均的なビジネス オーナーは、ウェブサイト分析を使用する利点を理解するのが難しいと感じるかもしれません。そのため、分析について教育し、プロセスの管理を支援してくれる専門家を見つけてください。」

特典動画

ビデオ制作は、ビジネスに追加できる優れた 1 回限りのサービスです。 1 回限りの顧客関係のための簡単なサービスを探しているなら、動画が最適です。 なぜ？ 動画を探しているクライアントは通常、新しいサイト用、ソーシャル メディア アカウント用、または別の理由で 1 つの動画を求めているためです。 彼らは、このスキルを外部委託して、可能な限り最良の方法でビジネスをアピールしようとしています。 ビデオ撮影のスキルがある場合は、それらを使用してください。

自分のビデオ スキルにまだ 100% 自信がありませんか? 問題ない。 クライアント向けのように、自分のビジネスを宣伝するビデオを作成してみてください。 これにより、ある程度の経験と練習が得られます。 次に、小規模なクライアントにビデオ制作を提供してみて、そこから上に進んでください。

ソーシャル メディア コンテンツを作成する

モバイルと同様、ソーシャル メディアの人気は日々高まっています。 より多くのブランドが、ブランド認知の機会や広告などのためにソーシャル メディアに移行しています。これは、特にソーシャル メディアに精通していないクライアントの場合、大きなチャンスです。

自社のブランドやビジネスに対してすでに確固たる支持者、存在感、エンゲージメントを持っている場合、これは素晴らしい出発点です! ソーシャル メディア コンテンツをサービスとして販売する場合は、自分のソーシャル アカウントを例として使用してください。 自分のアカウントについてまだやるべきことがある場合は、ソーシャル メディア コンテンツをサービスとして販売する前に、調査を行い、戦略を微調整し、それらのアカウントを強化してください。

プロのヒント:ソーシャル メディアは常にオンになっており、コンテンツの必要性が尽きることがないため、これは経常収益を得る優れた方法です。

コンサルティングを検討する

専門分野 (または分野!) はありますが、複数のクライアントのためにそれらのサービスを実行する時間があるかどうかわかりませんか? コンサルティングは完璧なオプションです！

ほぼすべてのトピックについて相談できます。 Evolve-Creative の場合、クライアントがコンサルティングを希望する可能性があるとわかっているいくつかのサービスをパッケージ化し、149 ドルで完全なパッケージを提供しています。

そのパッケージに含まれるサービスは次のとおりです。

• ブランディング
• ウェブデザイン
• 事業戦略
• 営業のアイデア出し
• ソーシャルメディア
• マーケティング
• 電子商取引ソフトウェア
• 将来の機会

コンサルティングのための他のより簡単なオプションもあります。 相談しやすいと感じられるものを考え、サービスとして追加することを検討してください。

マーケティング調査または成果物の提供

マーケティングは一般的に非常に幅広いサービスであり、このため、クライアントの多くは、マーケティングに関してどこから始めればよいかさえわからないでしょう。 HubSpot では、マーケティングを次のように定義しています。 これは、市場調査、分析、および理想的な顧客の関心を理解することによって実現します。」

すべてではないにしてもほとんどのクライアントは、マーケティング戦略や戦術に似たものを導入していますが、ターゲット市場が誰であるか、競合他社との比較方法をよりよく理解するための調査を行う時間やリソースがない可能性があります。彼らのユニークな販売提案は何ですか。 マーケティングをサービスとして提供する方法はたくさんありますが、私のアドバイスはシンプルにすることです。つまり、マーケティング リサーチやマーケティング成果物を提供することです。

分析的で、研究が好きで、解決できない問題の答えを見つけるのが好きな Web デザイナーにとって、マーケティングの研究面は絶好のチャンスです。 これは、1 人または多数のクライアントが必要としているマーケティング成果物の作成に専念する時間がない場合にも、絶好の機会です。

調査は誰にとっても得意というわけではないことはわかっているので、メール マーケティングやグラフィック デザインの方がスピードが速いかもしれません。 これは、特定のイベントやグランド オープンに向けてマーケティング資料が必要なクライアントに適しています。

マーケティング調査を提供する場合でも成果物を提供する場合でも、自分の強みを知り、それらを活用してビジネスを成長させる方法を学ぶ必要があります。

ホスティングを提供してホスティング パートナーを活用する

クライアントのお気に入りのサービスの 1 つは、クライアントにホスティングを提供することです。 なぜ？ それは彼らの側での最小限の作業であり、多くの場合、クライアントは WP Engine が舞台裏にあることを知らないためです. また、メンテナンス プランのサービスの 1 つとしてホスティングを追加することで、より多くの収益を上げることもできます。 これには、いくつかの異なる方法でアプローチできます。

ホスティングを転売して、ホスティング プロバイダーよりも多く請求することができます。 ホスティング プロバイダーがそのサイトに対して月額 25 ドルを請求するとします。 クライアントに月額 45 ドルを請求し、その余分な現金を自分のビジネスの追加収入としてポケットに入れることができます。 一部のホスティング プロバイダーは、WP Engine のエージェンシー パートナー プログラムのように、このモデルをサポートするための特定のプログラムさえ持っています。 これにより、この余分な収入を簡単に現金化し、クライアントに優れたサービスを提供できます!

これにアプローチする別の方法は、より大きなバンドルにホスティングを追加することです。

たとえば、これらすべてのサービスを 1 つのパッケージに含めて、クライアントに月額 125 ドルを請求できます。

• ホスティング
• 移行
• バックアップ
• バックアップの復元
• WordPress の更新
• SSL認証

ホスティングをサービスとして追加および販売するには、いくつかの方法があります。 クライアントが一般的に要求するもののうち、まだサービスのリストに載っていないものを把握し、それらをホスティングと組み合わせて、ビジネスに継続的な収益を生み出すことを検討してください。

安定した収益を生み出すもう 1 つの方法は、ビジネスに WordPress メンテナンス プランを追加することです。 WordPress メンテナンス プランは、経常収益を獲得し、現在のクライアントとの関係を構築し、新しいクライアントを見つける際に安心できる優れた方法です。

結論

今年ビジネスにどのようなサービスを追加することに決めたとしても、これらのサービスはどれも、新規および既存のクライアントに追加するのに最適なサービスです! 競争力のある価格で新しいサービスを販売およびマーケティングしていることを確認するために調査を行い、自信を持って、最初に新しい小規模なクライアントに対して新しいサービスの売り込みをテストし、ビジネスの新しい収益を観察してください。

リストされていない優れたサービスをビジネスに追加しましたか? 以下にコメントしてください！