従う価値のあるコンテンツ マーケティング戦略の究極ガイド

あなたの武器庫には、精巧に作られたさまざまなコンテンツがあります。 おそらく、ブログ投稿、ビデオ、ソーシャル メディア投稿を通じてこれらの作品を開発したことがあるでしょう。

しかし、それぞれのプラットフォームでコンテンツを作成して公開するだけでは、関連性が高く収益性の高いクリック、トラフィック、ビューを獲得し、高いコンバージョンにつながる可能性は低いです。 形勢を逆転するには、効果的なコンテンツ マーケティング戦略を策定し、その後、すべてのコンテンツ タイプに対してそれに基づいて行動する必要があります。

幸いなことに、コンテンツ マーケティング戦略の構築に役立つ、実証済みで実用的な 10 のヒントをまとめました。 私は、ビジネスのコンテンツ マーケティング戦略を策定するためのヒントにあるアクションを実行し、すぐに KPI の改善につながりました。

まず、コンテンツ マーケティングとは何かを理解しましょう —

コンテンツ マーケティングを理解する:

コンテンツ マーケティング戦略は、視聴者を拡大し、さまざまなビジネス目標を達成するためにコンテンツを作成および配布するための頼りになるツールです。 ビジネスのコンテンツ マーケティングを実行するために活用できるさまざまな種類のコンテンツ –

• ブログ投稿
• 電子メールとニュースレター
• ソーシャルメディアの投稿
• ポッドキャスト
• 電子書籍
• 白い紙
• ビジュアル
• 動画

コンテンツ マーケティング プランを作成する目的は、現在の顧客と潜在的な顧客に適切なメッセージを送信し、問題点を解決することです。

コンテンツ マーケティングは、出版および配布スケジュールの管理に役立つ書面による計画であるコンテンツ計画に先行します。

コンテンツ マーケティング – どのように機能するのでしょうか?

コンテンツ マーケティング担当者は、興味深いストーリーや貴重な情報を共有することで、対象となるユーザーにアピールします。 コンテンツ チャネルを活用してコミュニティを構築することもできます。

つまり、コンテンツマーケティングは手法であるだけでなく、コミュニケーションのユニークな形式でもあります。 コンテンツがあらゆる段階で視聴者を満足させるには、コンテンツを開発する際にコンバージョンファネルを念頭に置く必要があります。

トップオブザファネル (TOFU) コンテンツ:

ファネルの最上部のコンテンツの目的は、視聴者の意識を高めることです。 対象となる視聴者は、問題があることはわかっていても、それを解決する方法は知らないかもしれません。 この段階では、ブランドの認知度、問題点、よくある質問に焦点を当てる必要があります。

TOFU コンテンツを使用すると、潜在的な顧客を掴んで、特定の問題をよりよく理解できるようにする必要があります。 これにより、ソリューションを紹介してもらうための適切な機会が得られます。

TOFU コンテンツの共通の課題には、競争、教育コンテンツとプロモーション コンテンツのバランス、ROI の追跡などが含まれます。

これらの問題に対処するには、特定の視聴者の注意を引くコンテンツ戦略を作成します。 戦略により、コンテンツのトピックと形式をビジネス目標に合わせた計画を作成することもできます。 次に、コンテンツのパフォーマンスを追跡するための KPI のリストを作成します。

次のコンテンツ タイプは、ファネルの最上位コンテンツの例の一部です。

• ブログ投稿
• ソーシャルメディアの投稿
• 短編ビデオ
• ポッドキャスト
• インフォグラフィックス
• チェックリスト
• 電子書籍
• ウェビナー
• 動画広告

中間ファネル (MOFU) コンテンツ:

見込み客がファネルの中央に入ると、彼らはあなたの製品に興味を持ちます。 彼らはあなたのサイトを何度も訪問したことがあるかもしれませんし、あなたのソーシャルメディアに参加しているかもしれません。 おそらく彼らはあなたの電子メールニュースレターに登録しているでしょう。

MOFUコンテンツでは、その人との関係を築くように努めるべきです。 この時点で、彼らは問題を理解し、考えられる解決策を比較しています。 したがって、コンテンツはソリューションの詳細をユーザーに啓発し、ソリューションがユーザー固有のニーズをどのように満たしているかを示す必要があります。

これは信頼を築くための重要な瞬間でもあります。 見込み顧客は購入する準備ができていない可能性があるため、ユーザーの行動の変化に注意してください。 推測したり、行動を起こすよう求めたくなるかもしれませんが、それは関係に影響を与える可能性があります。 代わりに、潜在顧客を育成するための詳細な情報と価値を提供してください。

中間ファネルのコンテンツ タイプの例は次のとおりです。

• メールマガジン
• 製品デモ
• ランディングページ
• 白い紙
• ケーススタディ
• 長い形式のビデオ
• ブログ投稿
• インタラクティブなコンテンツ
• ウェビナー

ファネルのボトム (BOFU) コンテンツ:

ファネルのボトム オブ ザ コンテンツは、見込み客の意思決定を支援します。 つまり、改宗の決定を下すのに役立ちます。

BOFU コンテンツでは、視聴者が製品をテストし、価格を理解し、購入できるようにする必要があります。 コンバージョンにつながるコンテンツは、アクションを誘発し、緊迫感を生み出す必要があります。 一般的な反対意見や売上に影響を与えるその他の障害に対応するコンテンツを作成します。

この段階では、パーソナライゼーションによってコンテンツの影響力が高まる可能性があります。 強力なCTAを作成することも重要です。

ファネル底部のコンテンツ タイプには次のものがあります。

• パーソナライズされたメール
• 顧客の声などのユーザー作成コンテンツ
• ケーススタディ
• 価格ページ
• 競合他社の比較に関するブログ投稿
• ビデオデモ
• 白い紙
• リマーケティング キャンペーン

なぜコンテンツマーケティングが重要なのでしょうか?

2022 年の HubSpot 調査の 1 つでは、企業の 70% がコンテンツ マーケティングを活用してビジネスを成長させていることが明らかになりました。

• 提供する製品やサービスについて見込み顧客や見込み顧客に啓発します。
• コンバージョンと売上を拡大します。
• 顧客とビジネスの間に関係を構築し、ロイヤルティを高めます。
• あなたの製品やサービスが彼らの問題点をどのように解決するかを視聴者に示します。
• あなたのブランドを中心としたコミュニティを作成します。

コンテンツ マーケティング戦略を作成するための実証済みの 10 のステップ:

次の 10 の戦略は、強力なコンテンツ マーケティング戦略を開発し、オーガニック トラフィックとコンバージョンを促進するのに役立ちます。

1. 使命と目標を設定します。

コンテンツ マーケティング戦略を開始するための最初のステップは、ミッションを設定することです。 これは、視聴者が誰なのか、どのように視聴者にリーチするのか、コンテンツから視聴者が何を達成するのかを説明する声明文です。

次の公式は、コンテンツ マーケティングのミッションを設定するのに役立ちます。

私たちは、[対象ユーザー] に [ビジネス目標] を支援する [コンテンツの種類] を提供します。

たとえば、B2B ソフトウェア会社は、企業 (対象読者) 向けに、従業員の給与計算、休暇ポリシー、勤怠などの管理に役立つ人事規則や規制 (コンテンツの種類) に関する情報記事を作成できます。

SMART 目標の設定も重視する必要があります。 つまり、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限が定められている必要があります。

ただし、一般的なコンテンツ マーケティングの目標には、売上の拡大、より多くのリードの獲得、トラフィックの増加が含まれます。

2. 対象ユーザーを見つけます。

より幅広い視聴者向けのコンテンツを作成すると利益が得られるように聞こえるかもしれませんが、技術的にはそうではありません。 幅広い視聴者の悩みを 1 つのコンテンツで解決するのは困難です。

あなたの作品は幅広いニッチをターゲットにして高いトラフィックを獲得するかもしれませんが、コンテンツから問題の解決策が得られる可能性は低いため、コンバージョンにはなりません。

代わりに、特定の興味やニーズを持つ狭いニッチ分野に焦点を当てます。 これは、コンテンツでコミュニティを構築するのに役立ちます。 まずは、購入者のペルソナを見てみましょう。

次に、対象ユーザーに関する次の質問に答えて、そのユーザーに適したコンテンツの種類を絞り込みます。

• 彼らはあなたに何を求めているのでしょうか？
• 彼らはどのような課題を乗り越えようとしているのでしょうか?
• なぜ彼らはあなたの製品やサービスを必要とするのでしょうか?
• あなたの製品やサービスはどのように彼らを助けることができますか?
• 彼らはどこで時間を過ごしますか？

3. プロセスを計画する

コンテンツマーケティングは、結果重視の計画を立てずに実行することはできません。 コンテンツ作成のプロセスを計画することが重要です。 コンテンツ作成プロセスを概略的に説明するには、次の質問に焦点を当ててください。

• コンテンツ作成の責任者は誰ですか?
• コンテンツの保守と更新の責任者は誰ですか?
• コンテンツ開発にはどのようなリソースが必要ですか?
• 出版スケジュールはどうなっていますか？
• 最終的なコンテンツを承認する権限を持っているのは誰ですか?
• コンテンツ作成のワークフローは何ですか?

4. KPI を設定します。

SMART 目標の重要業績評価指標 (KPI) を必ず設定してください。 KPI は、目標に対する実際のパフォーマンスを測定するために活用できる定量化可能なデータ ポイントです。

KPI の例には、収益目標、購読者数、訪問者数の増加などが含まれます。

5. ブログを始める

ブログはコンテンツ マーケティング戦略の中心です。 これは、他のすべてのコンテンツ マーケティング活動の推進力として機能します。 したがって、ブログを完成させるには、ブログ投稿チェックリストが必要です。 まだブログをお持ちでない場合は、ブログを始めることを検討してください。

ブログを最大限に活用するには、ブログ投稿のアイデアが必要になります。 うまく機能するいくつかのアイデアには次のようなものがあります。

• ハウツーガイド
• 比較内容
• チュートリアル
• 業界のニュースと洞察
• チェックリスト
• ケーススタディ
• インタビュー
• 専門家の助言

6. キーワード調査を実施し、コンテンツを制作します。

キーワードはユーザーがコンテンツを検索するために使用する用語であり、キーワード調査を行うことが重要です。 実際、サイトにアクセスしたときにオンラインでコンテンツを見つけられるようにするため、これはコンテンツ作成に不可欠な部分です。 これらは、Google がコンテンツの内容を把握するために使用する用語でもあります。

コンテンツに含めることができるキーワードの基本的なタイプは次の 3 つです。

• 「ソフトウェア」など、幅広い概念またはアイテムのグループを識別するシードキーワード
• 中程度のキーワード。「HR ソフトウェア」など、コンセプトを絞り込む 2 語または 3 語の単語です。
• ロングテール キーワード。「給与計算用の HR ソフトウェア」など、より長く具体的なフレーズです。

7. コンテンツ チャネルを選択します。

マーケティングに使用するコンテンツの種類を決定したら、具体的なコンテンツ チャネルを選択します。 コンテンツをどこで共有するのか、どこから共有されるのかを自問してください。

特定のコンテンツ タイプでは、作業する必要があるチャネルが非常に明確になります。 たとえば、Facebook コンテンツを作成する場合、チャネルはソーシャル ネットワークそのものになります。

8. 予算を設定します。

予算編成は、堅実なコンテンツ マーケティング戦略を計画する上で重要な部分です。 しかし、コンテンツ マーケティングにどれくらい費やすべきでしょうか?また、適切な予算を設定する最も効果的な方法は何でしょうか?

予算額に関しては、企業ごとに要件が異なります。 ただし、今日の平均的な企業はマーケティング予算の約 25 ～ 30% をコンテンツ マーケティングに費やしているため、それに応じてコンテンツ制作戦略を計画してください。

9. コンテンツの制作と配布:

コンテンツを作成して配布し、視聴者や見込み客がコンテンツを消費し、場合によってはコンバージョンにつながるようにしましょう。

コンテンツをできる限り有用で魅力的なものにする方法を学び続けてください。 キラーな見出しと魅力的なイントロの書き方を学びましょう。 最新のコンテンツ トレンドを最大限に活用し、視聴者が好むメディアへの適性を構築します。

次に、コンテンツを最適化して、視聴者が SERP で見つけやすくします。 すべてのソーシャル メディア プラットフォームは独自であるため、Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn などのチャネルで成功するための役立つヒントを確認してください。

最後に、電子メールやソーシャル メディアなどを通じてコン​​テンツを宣伝することを忘れないでください。 インフルエンサーとつながり、共同マーケティング パートナーシップを構築し、広告を投稿して、コンバージョンに最も優れたコンテンツに注目を集めます。

10. 結果の分析と評価:

最後に重要なことですが、結果を分析および測定して、コンテンツ マーケティングの取り組みを強化し、より多くの視聴者にリーチするために必要な調整を行うことができます。

SMART 目標と KPI に立ち返り、コンテンツ マーケティング戦略の成功を追跡します。 目標と KPI を達成したかどうかを把握し、理解します。 何が悪かったのか？ もうすぐ彼らに到達できましたか？

コンテンツマーケティングの例

アイデアは常に湧き続けるわけではありません。 時には、努力を成し遂げるためにインスピレーションが必要になることがあります。 次のコンテンツ マーケティングの例は、あなたの心を開くでしょう。

さまざまなコンテンツタイプに対応する HubSpot:

HubSpot は、コンテンツ マーケティングを実行する方法の完璧な例です。 同社はコンテンツ マーケティングを次のように実行しています。

• 訪問者の要件を満たす詳細なブログ投稿を作成する
• Facebook ビデオをアップロードし、LinkedIn を使用してビデオへのトラフィックを促進する
• 電子ブックをリードマグネットとして活用する

ビジュアル コンテンツ用の Shutterstock:

Shutterstock にはエレガントでダイナミックな画像のコレクションがあり、そのビジュアル コンテンツも Web 上で最高のものの 1 つです。

ストック フォト Web サイトには、画像の膨大なライブラリだけでなく、特定の画像タイプのバリエーションも多数含まれています。

画像もクリエイティブでカラフルで魅力的です。 非常に多くの特典があるため、ソーシャル メディアで数万件のシェアや Web サイトへのアクセスが発生する理由は理解できます。

動画用の Hootsuite:

動画マーケティング コンテンツとポップ カルチャーのクラッキングは、いくつかの理由から密接に関連しています。 まず、すでに人気のあるものを利用することは、会社が時代に対処していることを示す優れた方法です。

また、あなたの知性、ユーモア、聴衆との永続的なつながりを築くために必要なものの熟練度を披露する絶好の機会でもあります。

Hootsuite は効果的なビデオ コンテンツ マーケティング戦略を採用しています。 次の動画は、HootSuite の古典的なマーケティング ビデオで、当時人気だった HBO のゲーム オブ スローンズを完全に再現して、同社のブランド ストーリーを伝えています。

今すぐコンテンツ マーケティング戦略を構築しましょう:

コンテンツには、対象ユーザーを教育するだけでなく、変換する力もあります。 ただし、そのためには、コンテンツの作成と配信の両方を戦略化する必要があります。 計画外で一貫性のないコンテンツは、事前に設定した目標を達成する可能性が低くなります。

したがって、コンテンツからメリットを享受するためのコンテンツ マーケティング戦略の策定に向けて準備を整えましょう。 価値のあるコンテンツを作成するには、AI ライティング ツールが役立ちます。 GetGenie を使用すると、コンテンツ タイプに応じて、数秒から数分で最高級のコンテンツを生成できます。