インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのガイド

公開: 2022-05-28

あなたの製品を売り込むことはかなり魅力的である可能性があり、適切なプロモーション戦略を選択することが重要です。インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングには重大な違いがあります。

インバウンドマーケティングは、人々があなたのサイトにアクセスすることを奨励するコンテンツの作成と共有に重点を置いています。アウトバウンドマーケティングには、顧客が製品を購入できるようにするために顧客に手を差し伸べることが含まれます。

アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティング

会議中のマーケティングチーム

料金

アウトバウンド戦略は、インバウンド戦略よりも費用がかかる可能性があります。あなたのビジネスのウェブプレゼンスはあなたが投資すべき唯一のものです。

インバウンドマーケティングは、多くの場合、アウトバウンドよりもコストがかかります。この戦略では、ブランドが確実なオンラインプレゼンスを持ち、アウトリーチ、リンク生成、および広告の方向性に積極的に取り組む必要があります。

適合性

多くの場合、インバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティングオプションを使用できます。インバウンドマーケティングは、オーディエンスが広告に煩わされることを望まず、ノイズに耐えることができ、自分で決定することを好む場合に最も効果的です。

アウトバウンドマーケティングは、特定の業界の多数の人々にとって重要なターゲットオーディエンスまたは製品/サービスがある場合に優れたオプションです。たとえば、デジタル化を目指す企業向けにソフトウェア開発のアウトソーシングサービスを提供できます。

アウトバウンドマーケティングから多くのメリットを引き出すことができます

これは、ターゲットオーディエンスにリーチするための最良の方法です。アウトバウンドマーケティングを通じて、1つのオファーでできるだけ多くの人を獲得できます。有料広告は、Google広告またはソーシャルメディア広告で利用可能な柔軟な設定のみを使用してターゲティングすることもできます。

従来のマーケティングツールとデジタルマーケティングツールを組み合わせて、完璧な組み合わせを作成します。あなたがスキンケア製品を販売しているとしましょう。あなたの製品と一緒に通りにバナー広告を配置することは、影響力のある人からの推薦を得るための素晴らしい方法です。デジタルと従来のマーケティングツールを組み合わせると、より良い結果が得られます。

すぐに結果が表示されます。アウトバウンドマーケティングはインバウンドマーケティングよりも時間がかかり、潜在的なユーザーとの最初の接触です。

インバウンドマーケティングには多くの利点があります

インバウンドマーケティングは手頃な価格にすることができます。インバウンドマーケティングは安価です。上記のように、メインチャネルはデジタルであり、テレビ広告やラジオ放送などの従来のマーケティングツールよりも安価であることがわかります。

また、デジタルマーケティング戦略を評価して、どれが最も効果的かを判断することもできます。これにより、質の高いリードを獲得できます。顧客がすでにあなたのような会社や競合他社を探している場合は、あなたの製品やサービスを購入するように顧客を説得する必要はありません。

インバウンドマーケティングキャンペーンは長続きする可能性があります。製品ごとに製品トレーラーを作成すると、何百人もの顧客がそれを再度表示して、最終的な購入決定を下すことができます。

SEOとソーシャルメディアマーケティングは混同される可能性があります。これらのインバウンドマーケティング戦略は、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのランクと社会的人気を向上させて、早期に開始する場合に最適です。同じマーケティング資料を使用すると、多くの有資格のリードが得られる可能性があります。

アウトバウンドがまだ効果的である理由

多くのマーケターはアウトバウンドを無視し、代わりにインバウンド戦略に焦点を当てることを選択しますが、アウトバウンドの有効性は長年にわたって証明されています。アウトバウンドが不可欠であるいくつかの理由は次のとおりです。

インスタントROI

どのトラフィックが売り上げにつながるのか、インバウンドマーケティングがどれほど効果的であるのかを知るのは簡単ではありません。アウトバウンドマーケティングは、リードを引き付け、それらを迅速に変換するための優れた方法です。

効率的なターゲティング

アウトバウンドマーケティングは、名前や何をしているのかわからなくても、見込み客に直接リーチする方法です。あなたはあなたの製品が誰に売り込まれるかを正確に選ぶことができます。

インターネットから何百ものリードを経由する代わりに、最も重要なアカウントをターゲットにすることができます。販売プロセスを完全に管理し、連絡先を選択できます。

より速い結果を得る

小さな時計

インバウンド戦略は長期的にはより効果的ですが、顧客ベースを迅速に拡大したい場合は、アウトバウンドマーケティングの方が優れています。

ブリッジレポートによると、コンテンツマーケティングの増加により売上は減少しており、すべての組織はインバウンドのみに焦点を当てたアウトバウンドマーケティングを検討する必要があります。

スケールアップはより管理しやすい

アウトバウンド戦略は、成長を拡大するための適切な計画を立てようとしている企業にとって不可欠です。印象的な結果は、営業担当者を使用して特定のアカウントに売り込むアウトバウンドセールス開発を活用することで達成できます。

適切な顧客プロファイルをターゲットにすることは、これを行うための一般的な方法です。 SDRによるプロスペクティングは、フルサイクルの代表者よりも多くのオーディエンスを対象とする、焦点を絞ったアクティビティです。 SDRを簡単に追加し、ターゲットを維持しながら見込み客の数を増やすことができます。

顧客のニーズを理解する

単語の聴衆

組織は、アウトバウンドとインバウンドのB2Bを選択するときに、アウトバウンドのパーソナライズのメリットを見落としがちです。あなたはあなたの顧客を知り、彼らの問題をよりよく理解することができます。

関連性のある一貫したメッセージングを使用すると、信頼を築き、より良い製品を提供できます。アウトバウンドを使用すると、ターゲットオーディエンスについてすばやく知ることができます。

Go-To-Marketプロセスを加速する

インバウンドには時間がかかります。最初のGoogleSERPページ（検索エンジンの結果ページ）にランク付けするのにどのくらい時間がかかりますか？他の企業がGoogleページランクであなたの地位を獲得するのを防ぐことは可能ですか？

インバウンド戦略はあなたの会社にとって大きな資産ですが、結果を出すには時間がかかります。アウトバウンドを使用すると、キャンペーンが完了したらすぐに市場に参入できます。

結論

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングを区別しました。アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングを区別するのは難しい場合があります。

あなたが所属する業界、あなたの会社の詳細、製品カテゴリー、または会社の発展段階によって混乱する可能性があります。業界、会社の詳細、会社開発の段階、またはユーザーの要件によって混乱する可能性があります。