オンラインストアのニッチを選択する方法
公開: 2020-03-24自分を薄く広げすぎると、ビジネスに問題が発生する可能性があります。 あなたの会社がどの段階にあるにせよ、ニッチを選ぶことは利益を上げるための重要なステップです。 したがって、「何を、誰に、そしてなぜ販売するのか」と自問する必要があります。
あなたのニッチはあなたが開発する製品とサービスを定義します。 それはあなたのマーケティングを指示します。 それはあなたの顧客が直面している特定の問題にあなたの注意を集中させます。 それはあなたを競争相手から差別化します。
ニッチはまたあなたが見つけられることを可能にします もっと簡単に。 非常に多くの企業が、「なぜもっと多くの人が私たちをオンラインで見つけないのか」という質問に苦しんでいます。 しかし、すべての人にアピールしようとすると、マーケティングにいくら投資しても、これに永遠に苦労することになります。
収益性の高いオンラインビジネスのニッチを選択する
ニッチの定義は、業界によって異なります。 しかし、すべてのビジネスが通過しなければならない単一のプロセスはありませんが、いくつかの一般的な原則があります。 最も重要なものの5つはここにあります：
1.視聴者のユートピアを見つける
あなただけが解決できるあなたのターゲットオーディエンスにはどのような問題がありますか？ これに対する答えは顧客のユートピアであり、それをどのように提供するかを理解できれば、収益性の高いビジネスを手に入れることができます。
Quoraは、視聴者が苦労していることを見つけるのに役立つ方法です。 同様の質問が何度も繰り返されているのを目にした場合は、何かに興味があるかもしれません。
あなたが家の装飾ビジネスにいるとしましょう。 小さな生活空間をより効率的に使用する方法について、多くの質問が表示される場合があります。 面積が少ない大都市に住む人々にとって、豪華な製品を提供する家の装飾サイト、裏庭のパティオ、およびその他のスペースの多いソリューションは、彼らには役立ちません。
だからあなたはミニマリストのニッチに特化することを選ぶかもしれません、そしてあなたが解決している問題は「どうすれば私は雑然と溺れることなく私の小さな生活空間で快適に暮らすことができますか？」です。
2.彼らはオンラインでどのような用語を検索していますか？
あなたは検索エンジンで遊んでいく時間を費やす必要があるでしょう。 検索エンジンにフレーズを入力し始めて、人々が検索した用語を自動入力させます。 それらの検索のいくつかを追求し、何が起こるかを見てください。
このプロセスを加速するために、UbersuggestやAnswerthePublicなどの役立つオンラインリソースを使用できます。 これらのリソースは、幅広いキーワードに関連して、人々が探しているニッチなフレーズを示しています。
3.ニッチを狭める
自分のニッチを見つけたら、超専門化する方法を探します。
家の装飾のミニマリストの場合、大都市のタワーのコンドミニアムに住む人々だけをターゲットにすることができ、コンドミニアムの所有者が生活空間を効率的に使用できるようにするミニマリストのスペシャリストとして知られるようになります。
今、ニッチがあります。
それはとても良いことで、自分で調べなければならないかもしれません。 ここで最初に聞いた…
それが「オンラインの家の装飾」ビジネスよりもはるかに優れていることがわかりますか？ 特別です。 違います。 役に立ちます。 特定のタイプの人々の特定の問題を解決すれば、ビジネスを成功させることができます。
4.競争を研究しますが、それらをコピーしないでください
私たちは皆、あなたが競争相手よりも良くなることを知っています。 しかし、あなたは彼らのウェブサイトを調べて彼らのマーケティングを研究することによってまだ多くを学ぶことができます。 彼らの電子メールリストに参加してソーシャルメディアでフォローするのは賢明でしょう。
探すべきものは次のとおりです。
- もしあれば、彼らはどのニッチをターゲットにしていますか？
- 彼らはどのようなオファーや取引をしますか？
- 彼らはどのくらいの頻度でコミュニケーションを取りますか？
- 彼らのマーケティングはあなたが買いたくなるほど良いですか、それともあなたを動かせませんか？
- 彼らのサービスはどのようなものですか？ 役に立つ、明確、漠然とした、遠い、強引な、無能な、素晴らしい？
- 彼らのレビューと推薦状は何を言わなければなりませんか？
5.市場の「穴」を見つけて、それを埋めます
これで、ターゲットオーディエンスが直面している問題、彼らが探している用語、彼らが尋ねている質問、そして彼らにサービスを提供するために競合他社が何をしているのか（またはしていないのか）がわかりました。
最後のステップは、他の誰もしていないことをあなたがやろうとしていることを理解することです。 あらゆる業界で差別化する方法には、次のようなものがあります。
視聴者を絞り込む
すでに見たように、これは、より大きな業界内の小さなスライスをターゲットにすることで実行できます。 これは、旅行、フィットネス、家の装飾、および金融のより大きな業界内の5つのサブニッチのグラフであり、独自の絞り込みプロセスを開始する方法のアイデアを提供します。
アメリカのテレビ番組ベターコールソールの初期のシーズンでは、主人公は彼の法務を確立するのに苦労しています。 彼の最初の成功の1つは、生活支援施設で高齢者をターゲットにすることを決定したときです。 彼は遺言や財産計画を書くための彼らの頼りになる弁護士になります。
彼がニッチすると、彼はお金を稼ぎ始めました。
場所または地域をターゲットにする
業界内の特定の地域の権威になります。 確かに、大きな店は全国レベルで支配的かもしれませんが、あなたはあなたの地域社会の中で忠実な支持者を刻むことができるかもしれません。
価格によるニッチ
競合他社の価格を打ち負かそうとしても、必ずしも報われるとは限りません。 専門知識によるコストの正当化は、全国チェーンを切り詰めるよりも簡単です。 また、顧客に柔軟性を与える独自の方法で価格を構成することもできます。
サービスモデルによるニッチ
コンテストがオンラインでのみ販売されている場合は、直接相談してください。 競合他社が製品をカートで販売している場合は、顧客中心のパッケージにバンドルします。
より良いまたは異なる方法で顧客にサービスを提供する方法を見つけます。 ドミノ・ピザは、30分以内にピザを玄関先まで配達するという全国的な会社を設立しました。 味、材料、コスト—最初はどれも重要ではありませんでした。 彼らはそれを他の誰も提供していないサービスモデルで販売しました。
問題を解決し、ビジネスを構築する
すべての人に奉仕しようとするのではなく、非常にうまく奉仕できる特定の人々のグループを見つけてください。 マーケティング、ブランディング、および製品をニーズを満たすことに集中させると、成功し、収益性の高いオンラインビジネスを構築できます。
インスピレーションをお探しですか？ 私たちのショーケースストアのいくつかが目立つために何をしたかを見てください。