マーケティングで緊急性を生み出すのが待ちきれない理由

緊急性は売ります。

人々は感情を持って購入し、論理を使って購入を正当化します。 緊急性は両方を提供します。 それは、逃したくないという非常に強力な感情に火をつけ、「この取引が必要かどうかをすぐに決定しなければならない」という論理を提供します。

緊急性に関する科学的研究は、なぜそれがうまく機能するのかについての別の見方を提供します。 この研究では、緊急性が人々の優先順位を非常に強力に再調整するため、重要性の低いタスクに緊急性が追加されると、人々は実際に重要なタスクよりも優先順位を追求することがわかりました。

あなたの製品を買うことは人の人生で最も重要なことではないかもしれません。 しかし、緊急を要すると、彼らにそれがそうであるかのように感じさせ、行動させることができます。

この記事では、マーケティングで緊急性を生み出すための3つの側面について説明します。

1. マーケティングの緊急性の種類
2. 緊急性をマスターするためのプロのヒント
3. 緊急性を正当化する理由

マーケティングにおける緊急性の種類

時間ベースの期限

この日に、取引は期限切れになります。 セールは終了します。 価格は元に戻ります。 VIPクラブへのアクセスが終了します。

これは、マーケティングで最も一般的に使用される緊急性の形式です。 そしてそれはよく使われるとき非常に効果的です。

数量限定

商品が完売すると、取引は終了します。 したがって、コピーを入手したい場合は、今すぐ行動してください。 残り845個です。

数量が限られている状況を作り出すことができる場合は、その希少性を活用してください。 メンバーシップとコーチンググループはこれを常に使用しており、「10人の新しいメンバーしか受け入れることができない」などの声明で緊急性を生み出しています。

製品は製造中止になりました

製品またはサービスが中止される場合、それは同様に有用な形の緊急性を示します。 何かが終わっている状況に遭遇したとき、それを使って顧客とリードの緊急性を構築します。

レッドタグ販売

このタイプの店内アプローチは、ゲーミフィケーションタイプのマーケティングに適合します。顧客は取引を探すことができます。 これはオンラインでも使用できます。 たとえば、星が横に付いている商品のみが割引されます。 これらは通常、1日のフラッシュセールなどの期限と組み合わせてうまく機能します。

「最初の100」の緊急性

数量制限の裏側では、最初の購入者グループに特別な取引を提供します。 他の人が最初にそこに着くことができるので、それは今行動する必要性を動機づけます。 あなたのマーケティングは、「この価格でこれらのうち53を提供するだけの余裕があるので、決定するのにあまり長く待たないでください」のようなものを言うかもしれません。

数量限定の無料ギフト

これは、数量限定の緊急性のバリエーションです。 無料ギフトと特定の購入を組み合わせた場合は、無料ギフトの数量を制限してください。 そうすれば、ギフトがなくなっても、メインアイテムを販売し続けることができます。 しかし、最初の500人の購入者が特別な無料ギフトを受け取り、そのギフトがそれ自体で望ましい場合、あなたは人々に今行動するように動機付けるでしょう。

仲間からの圧力の緊急性

他の人が行動を起こすのを見ると、同じことをする可能性が高くなります。 これが、誰かが購入するたびにサイトに通知が表示される理由の1つです。 これらすべての人々が購入しています—あなたは何を待っていますか？

これらの戦略の多くは、WooCommerce拡張機能のセールストリガーで使用できます。 たとえば、商品ページの最大9つの異なる場所に緊急マーケティングを表示できます。

緊急性をマスターするためのプロのヒント

1.埋めないでください

これは、クーポン、印刷されたオファー、電子メール、およびランディングページで常に表示されます。 小さな活字の下部近くに、オファーの有効期限が切れる日付を示す小さなフレーズがあります。

それは緊急ではありません。 それは誰かが不平を言った場合に弁護士をなだめるためです。 締め切り日を前面と中央に配置することで、両方を達成します。

2.マーケティングコピーの機能の緊急性

緊急性が主なセールスポイントである場合は、それを見出しに正しく入れてください。 または、小見出しまたはその他の目立つテキストを使用します。 召喚状の近くに置いてください。 コールアウトボックスを使用します。 さまざまな色やフォントを上品に使用してください。

みんなに見てもらいたい。 あなたはそれを見逃すことは不可能であることを望みます。 一度だけ言ってはいけません。

3.カウントダウンタイマーを使用する

時間ベースの期限の場合、カウントダウンは素晴らしいです。 取引が期限切れになるまで、時間は文字通り刻々と過ぎています。 強力なビジュアルです。 残りの在庫数量を頻繁に更新できる限り、同じ電力が適用されます。 WooCommerce拡張機能のSalesTriggersを使用すると、カウントダウンと在庫不足の通知の両方が自動的に更新されます。

4.締め切りが近づくと、リマインダーテキストとメールを送信します

リマインダーは本当に短いメッセージである可能性があります。そのため、この目的では、電子メールよりもテキストの方が優れているとは言えません。 可能であれば、両方を行う必要があります。

残りわずか5時間。 在庫は残りわずか12個です。 100個のスポットのうち89個が取得され、残りは11個です。

それがここで使用する言語の一種です。

5.ソーシャルメディアの投稿

締め切り間近の最新情報を頻繁に投稿してください。 非営利団体は、資金調達の目標がある場合にこれを使用します。 目標が50,000ドルの場合、途中で更新を投稿し、目標に近づくにつれて頻度と興奮を高めることができます。

あなたのマーケティングに緊急性の理由があります

ランダムな日付を選択するだけではいけません。 限られた物資を作らないでください。 人々は最終的にそれを見抜く。 これは、一部の店舗で使用されている「永久販売」のようなものです。常に販売されている場合は、販売されることはありません。 それはただの価格です。

緊急性を生み出すいくつかの理由は次のとおりです。

• 容量に限りがあります。 これは、B2B、コーチング、およびサービスニッチに最適です。 特定の数の新規顧客のみを処理できます。
• 製品が不足しています。 季節が変わりつつあります。 需要は予想を上回りました。 何が起こっているのかを顧客に知らせます。
• 賞味期限が近づいています。 あなたは腐りやすいアイテムを持っていて、それが無駄になる前にあなたの在庫を片付ける必要があります。
• 自然な締め切りがあります。 特定の期限は自然に発生します。 あなたはバレンタインデーの前に贈り物を買わなければなりません。 学校は始まると始まります。 良い天気は永遠に続くわけではありません。 イベントは特定の日に発生します。

あなたの理由がより説得力があり理解しやすいほど、より多くの人々があなたに疑いの利益を与えるでしょう。

オンラインマーケティングで緊急性を実装する方法

緊急性を追加すると、すぐに売り上げを伸ばすことができることを忘れないでください。 明確にコミュニケーションを取り、顧客が迅速に行動する正当な理由を提供するようにしてください。 マーケティングに緊急性を効果的に注入するには、WooCommerce拡張機能のセールストリガーをご覧ください。