不動産の見込み顧客を獲得する方法: 実証済みの 14 のヒント
公開: 2024-04-24人が酸素を必要とするのと同じように、不動産業者として成功するにはリードが必要です。 それは真実です。適格な見込み客を獲得するための着実なプロセスがなければ、不動産ビジネスを拡大することはほぼ不可能です。
あなたもこれに同意していると思います。だからこそ、あなたは無数の「見込み客の生成方法」に関する記事を読んでいるのです。そのすべてが、終わりのない見込み客の供給を生成する秘訣を約束しているのです。
100 のリソースを調べる時間を節約するために、不動産の見込み客を獲得する方法に関する実証済みの 14 のヒントをまとめました。また、「家を知りたい/購入したい」という問い合わせがたくさん寄せられます。
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目次
不動産リーダーにとって適切な戦略を適用することが重要である理由
ヒントや戦術を説明する前に、適切な戦略を選択することがなぜ重要なのかを説明してください。
適切なリード生成戦略を導入することは、単にリードを見つけることではなく、適切な見込み客をターゲットにし、投資収益率を最大化し、高品質のリードの持続可能なパイプラインを構築することでもあります。
不動産の成長に向けて適切な戦略を選択するメリットは次のとおりです。
- より多くの Web サイト トラフィックを獲得する:見込み顧客獲得戦略を適切に組み合わせて実装すると、より適格な見込み客を不動産 Web サイトに引き寄せることができます。
- コストの削減:多くの見込み顧客発掘戦略を使用すると、多くの場合、時間とリソースが無駄になります。 しかし、戦略的でデータ主導の手法を使用すれば、投資収益率を最大化できます。
- サイトの直帰率を減らす:無関係またはターゲットを絞っていない見込み客は、クリックしてすぐに Web サイトから離れてしまう可能性が高くなります。
- 成約率の向上:戦略的なリードジェネレーションにより、本当に購入する準備ができている見込み顧客に焦点を当てることができます。
不動産の見込み客を獲得する方法 – 実証済みの 14 の方法
より多くの Web サイト トラフィックの獲得から売上の増加に至るまで、これらの実績のある 14 のヒントは、リードをより迅速に生成するのに役立ちます。
14. ローカル見込み顧客向けに SEO を最適化する
不動産業者としての糧は地元の見込み客から得られます。結局のところ、専門知識とネットワークはコミュニティに根ざしています。
したがって、デジタル マーケティング戦略に関しては、ローカル検索の SEO を最適化することが絶対に必要です。 キーワード プランナーやローカル SEO サービスなどの不動産見込み顧客獲得ツールを使用すると、多額の費用をかけずに知名度を大幅に高めることができます。
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地元の適切な見込み客に見つけてもらうための重要な戦略をいくつか見てみましょう。
- ローカルのニュース記事やイベントに基づいてコンテンツを作成する:最新のニュース、トレンド、市場での出来事を活用したコンテンツを作成することで、見込み客の前で信頼できる知識豊富なリソースとしての地位を確立できます。
- 地元のキーワードに焦点を当てる:地元の見込み客を引き付けるには、場所固有の検索用語に重点を置く必要があります。
- 場所ページまたは場所固有の「会社概要」ページを使用する:このようにして、より多くの不動産でコミュニティの専門知識を紹介し、地元のリスティングを強調表示し、検索エンジン (および将来のクライアント) に自分の存在を明確に示すことができます。その地域の頼りになるエージェント。
13. コンバージョンのためにランディング ページを最適化する
ローカルの見込み客だけに焦点を当てると、見込み客発掘プロセスが制限されてしまいます。 広くリーチするには、ランディング ページを最適化する必要があります。 高いクリックスルー率、低い直帰率、コンバージョン率など、最も重要な指標を深く掘り下げることができます。
コンバージョンに向けてランディング ページを最適化する方法は次のとおりです。
- 訪問者に「わあ、このページは私に語りかけている!」と思わせる -視聴者の注意を引き、独自の価値提案を伝える魅力的な見出しを作成します。
- 「次に何が起こるのか」を待たせないでください。視聴者の問題点に対処し、オファーの利点を強調する説得力のあるコピーを作成します。 簡潔で、魅力的で、焦点を絞ったものにしてください。
- 魅力的なデザイン –訪問者を望ましいアクションに導く、魅力的なレイアウト。 メッセージやコンバージョンの可能性を薄める可能性のある乱雑な要素や気が散る要素をすべて取り除きます。
- 変換監視 -常時 クリックスルー率、直帰率、コンバージョン率などの主要な指標を測定します。
12. 住宅専門家とのネットワーク
ネットワーキングは、不動産の見込み客を獲得する最も安価な方法であり、多くの場合、前払い費用なしで獲得できる紹介ベースの見込み客の基盤を構築できます。 不動産ライセンスを取得する前でもネットワークの構築を始めることができます。
連絡を取る必要がある主な専門家を以下に示します。
- 住宅ローン貸し手: ネットワーク内に信頼できる貸し手がいれば、買い手の事前承認プロセスがスピードアップされ、略奪的な貸し手を確実に回避できます。
- ホームインスペクター: ホームインスペクターとの関係を構築することは、特に競争の激しい市場において、クライアントに迅速な対応時間を確保するのに役立ちます。
- 鑑定士: ホームインスペクターと同様に、鑑定士とのつながりを持つことで、購入者と販売者に迅速なサービスを提供することができます。
- 弁護士: 弁護士、特に離婚や不動産取引が必要となる可能性のあるその他のライフイベントを経験しているクライアントと協力する弁護士は、貴重なリードソースとなり得ます。
- ファイナンシャル プランナー: ファイナンシャル プランナーは、不動産への投資を検討しているクライアントを抱えていることが多いため、これらの専門家にとって頼りになるエージェントになることで、新たな機会につながる可能性があります。
- 不動産管理者: クライアントの投資家を信頼できる不動産管理者に紹介すると、関係が強化され、さらなるビジネスにつながる可能性があります。
- REO 資産管理者: 銀行の REO 資産管理者とのつながりを構築することで、差し押さえられた不動産を安定して売却できるようになります。
- 建設業者と請負業者: 建設業者を直接代表していない場合でも、地元の建設専門家との関係があれば、土地購入の顧客にサービスを提供したり、紹介を受けたりするのに役立ちます。
11. 顧客の誕生日やその他のイベントについて連絡する
不動産業者として、強力な顧客関係を維持することは、紹介やリピート ビジネスを生み出すための鍵となります。 特別な機会に顧客に連絡することは、不動産の見込み客を獲得するための効果的かつ低コストの方法です。
特に誕生日はクライアントにとって嬉しい機会となることが多いです。 彼らは自分の機嫌を良くしてくれる人たちに囲まれたいと考えています。あなたもその一人になる可能性があります。 トップクライアントの一人ひとりにパーソナライズされた誕生日の電話をかけることは、最も簡単で思慮深い行動の 1 つです。
たとえあなたが感傷的なタイプでなくても、一貫して効率的な方法でこれらの電話のための時間を確保しておくことは、大きな利益をもたらす可能性があります。 優良顧客のリストに目を通し、それぞれの特別な日に必ず電話をかけるようにしましょう。
ソース
10. ソーシャルメディア上であなたの地域のオンライン住宅所有者グループに参加する
不動産業者は、地元のオンライン住宅所有者コミュニティの力を活用する必要があります。 これらのグループは、不動産関連のリードを無料で獲得する方法の宝庫となる可能性があります。
たとえば、「買い、売り、交換」グループを考えてみましょう。 人々が大規模な撤去について投稿しているとき、それは彼らが移転または縮小の準備をしている可能性があるという明らかな兆候です。
これらのグループでビジネスを宣伝することは、資格のある見込み客を多数獲得するためにさらに努力する素晴らしい方法です。 それだけではなく、これが不動産関連のリードを無料で獲得できる方法です。
09. 積極的に参加しましょう
どのグループに参加する場合でも、積極的に参加することが必要です。 役に立ち、価値のある情報を提供することは、不動産関連のリードを無料で獲得するための優れた戦略です。
彼らに役立つ情報を提供してください。 売り込みを受けるために地元の利益団体に参加する人はいないということを忘れないでください。 それらを販売プラットフォームとして考えないでください。 地元の住宅所有者の信頼を得るには、近隣への関与を示し、地域への関心を示すことで達成できます。
このため、不動産マーケティングのあらゆる側面にグループを組み込む必要があります。
08. 不動産ウェビナーを主催する
不動産業者にとって、ウェビナーの開催は、不動産のリード獲得ツールの 1 つであり、専門家としての地位を確立し、適格なリードを引き付けることができます。
インパクトのある不動産ウェビナーを開催する方法は次のとおりです。
- 関連性のある価値あるトピックを選択する:価値のあるコンテンツを作成するために、潜在的なクライアントが最も関心を持っている問題点、質問、傾向について考えてください。
- 複数のチャネルでウェビナーを宣伝する:トピックが決まったら、Web サイト、電子メール リスト、ソーシャル メディア プラットフォーム、およびその他の関連チャネル全体でウェビナーの宣伝を開始します。
- ウェビナー ソフトウェアを使用して洗練されたプレゼンテーションを実現する: Zoom、GoToWebinar、WebEx などのツールを使用すると、画面共有、Q&A セッション、視聴者参加機能を備えたプロフェッショナルなウェビナーを簡単に開催できます。
- 本当に役立つコンテンツを提供する:あなたを信頼できるリソースとして位置づける洞察、ヒント、実用的なアドバイスを共有します。
07. ブログに面白くて役立つコンテンツを作成する
不動産に関するブログや記事はクライアントに利益をもたらすだけでなく、不動産の権威として潜在的なクライアントの注目を集めることができます。 これは、不動産業界で見込み客を無料で獲得する方法のもう 1 つです。
06 . 簡単に連絡できるようにする
消費者があなたが提供しているものを気に入ったら、連絡をできるだけ簡単にする必要があります。 お問い合わせフォームを含めるのが最も適切な方法です。
05. マーケティングオートメーションソフトウェアを使用してリードをセグメント化してスコアリングする
マーケティングオートメーションの力は、見込み顧客の発掘と育成の取り組みを強化したいと考えている不動産業者にとって、完全な変革をもたらす可能性があります。
これらの強力なツールは、行動や人口統計に基づいて見込み顧客をセグメント化することを可能にする重要な不動産見込み客生成ツールであり、アウトリーチが非常にパーソナライズされ、関連性のあるものになることを保証します。
04. Facebook 広告を作成して質の高い見込み客を獲得する
Facebook 広告は、現代の不動産業者のツールキットに欠かせないもう 1 つのツールです。 Facebook では、ターゲットを絞ったリーチ、多様な広告フォーマット、堅牢なパフォーマンス追跡により、理想的な視聴者とつながり、質の高い見込み客に変えることができます。
したがって、ターゲットを絞った Facebook 広告を使用します。これは、不動産の見込み客を獲得する最も安価な方法であると同時に、不動産の見込み客創出ツールを効果的に使用する方法でもあります。
- 多様な広告フォーマット:目を引く画像広告や動画広告から、見込み顧客獲得フォームやダイナミッククリエイティブまで、Facebook は注目を集めて結果を促進するためのさまざまな広告フォーマットを提供しています。 メッセージやビジュアルをクリエイティブに工夫して、永続的な印象を残すことができます。
- リターゲティングの機会: Facebook のピクセル トラッキングを使用すると、コンテンツや Web サイトにすでにアクセスしているユーザーに広告をリターゲティングできます。 これにより、あなたのことが常に注目され、見込み客や顧客に変換される可能性が高まります。
- 詳細なパフォーマンス分析: Facebook Ads Manager プラットフォームは堅牢なレポートと分析を提供し、インプレッション数、クリック数、コンバージョン数、リードあたりのコストなどの主要な指標を追跡できます。 このデータにより、キャンペーンを継続的に最適化し、より良い結果を得ることができます。
03. ソーシャルメディアページを最適化し、定期的に投稿する
ソーシャル メディアは、あなたのような不動産業者にとって、ブランドを高め、新しい顧客を引き付け、質の高い見込み客を見つけるための強力なツールです。
- LinkedIn を使用すると、ビジネス クライアントとつながり、専門知識を共有することができます。 キーワードと場所タグを使用してプロフィールを最適化することで、可視性を向上させることができます。
- Instagram や Twitter などのプラットフォームでフォロワーと交流し、地元の市場で役立つコンテンツを共有します。
- オンライン コミュニティに参加すると、人間関係を構築し、新しい見込み客を見つけるのにも役立ちます。
- インフルエンサーとコラボレーションすると、影響力と信頼性を拡大できます。
ソース
ソーシャル メディア マーケティングの観点からは、ホーム プロフィールをすべてソーシャル メディア フィードに転送する必要があります。 これにより、購入者が必要とする機能を備えたリソースが多数あることが視聴者にわかります。
それが面倒な作業であることは承知しています。 ただし、商品フィード マネージャーを使用すると、この面倒な作業を簡単に簡素化できます。 このツールを使用すると、WooCommerce 製品フィードをエクスポートし、ソーシャル メディア プロフィールで宣伝して、手間をかけずにブランドの認知度を高めることができます。
02. 特集ビデオのウォークスルー
家の写真だけでなく、ビデオウォークスルーを使用して不動産の実際の雰囲気を伝えることもでき、このテクニックを不動産の見込み客を獲得するための最も安価な方法として活用します。
住宅購入は大きな投資であるため、オンラインで顧客の信頼レベルをどのように構築できるかを常に考える必要があります。
直接会わないと信頼を得るのは難しいです。
解決策は次のとおりです。 - ウォークスルー ビデオ。
ウォークスルー ビデオでは、視聴者に掲載物件の包括的な外観を提供し、写真では気付かない可能性のある隠れた機能や独自の機能をハイライトします。
01. 多忙な見込み客向けに仮想自宅訪問を作成する
ビデオウォークスルービデオだけでなく、時間を節約し、見込み顧客を効果的に引き付けるためにバーチャルツアーを提供することもできます。これは、不動産業界でリードを無料で獲得する方法の完璧な例です。
忙しい見込み客には、ウェブサイト全体、プロフィール、自宅の詳細を確認する時間があまりないかもしれません。
しかし、彼らは便利なので、間違いなくバーチャルツアーをクリックして視聴するでしょう。それはあなたが彼らが信頼し、投資できる本物の販売者であることの証拠でもあります。
また、バーチャル ツアーは視聴者に実際のライブ ツアーに参加しているかのような印象を与え、平面の写真よりも高いエンゲージメントを生み出します。
その理由は何ですか? - ライブ ツアーは彼らにあなたの家にいるかのような体験を提供し、その感覚があなたから購入するきっかけとなるからです。
それだけでなく、バーチャル ツアーを使用すると、360 度のパノラマ ビューを提供でき、実際の家がどのように見えるか全体的なアイデアを得ることができます。その結果、直接自宅を訪問する無駄な時間を節約できます。
私たちはあなたが頭の中で何を考えているかを知っています。
事務処理が多すぎるため、バーチャル ツアーを作成するための時間、リソース、人員が少なくなります。 心配はいりません。WPVR を信頼してください。
WPVR の使いやすいインターフェイスを使用すると、技術的な知識がなくても簡単にバーチャル ツアーを作成できます。 基本的なバーチャル ツアーはわずか 5 分で作成できます。 WPVR を使用すると、あらゆる物件やエリアの包括的な仮想ツアーを構築できるためです。 手順は次のとおりです。
- 360° パノラマ写真を利用して、さまざまな部屋、コーナー、または場所を含むシーンを構築します。
- これらのパノラマ シーンを接続します。
- すべての 360 度写真を接続するには、シーンタイプのホットスポットを使用します。
- 「公開」を押すとバーチャルツアーの情報ホットスポットを活用した情報が表示されます！
これでバーチャル ツアーの作成が完了しました。 このバーチャル ツアーでは、視聴者は実際のツアーであるかのようにナビゲートできます。 無料版では、最大 5 つのシーンをリンクし、仮想ツアーの各シーンに 5 つのホットスポットを追加できます。
住宅、会社、ショールーム、その他の場所の総合的な間取り図を簡単に作成することもできます。 不動産業者や不動産代理店は不動産フロア プランの使用を好みます。これを使用して、不動産ツアーにセンスを加えることができます。
360 パノラマ シーンを構築するには:
- フロアプランをWPVRにアップロードする
- フロアマップ上の各シーンにポインタを配置します
- 次に、ポインターをシーンに接続します。 以上です！
あなたもすることができます ：
- 利用可能なすべてのシーンを表示するにはギャラリーを含めます
- インタラクティブなツアーで敷地内を隅々まで網羅
サイトのバーチャル ツアーを通じてより多くの不動産見込み客を獲得するには、さらにいくつかのテクニックを次に示します。
- 直接 CTA を追加– サイト訪問者をバーチャル ツアーに直接誘導する CTA ボタンを追加します。 このようにして、最も忙しい/興味のない見込み客でも獲得できます。
- バーチャル ツアーをマーケティングする– ソーシャル プラットフォームでバーチャル ツアーをマーケティングして、リーチを最大化します。
- WordPress の制限– 多くの場合、WordPress は圧縮によってパノラマ画像の品質を自動的に低下させます。 高品質の 360 度パノラマ写真の解像度は通常 3000 x 1500 ピクセルです。
WPVR では、この制限を解除することを選択できるため、幅 3000 ピクセルを超えるパノラマ写真を簡単に投稿できるようになります。 WPVR を使用すると、jpeg、png、web などの高品質のパノラマ写真から仮想ツアーを生成できます。
それだけではなく、WPVR を使用すると、視聴者をバーチャル ツアーに直接誘導するダイレクト CTA ボタンをサイトに追加できます。
また、WP VR を使用すると、次のようなさまざまなソーシャル メディア プラットフォームでバーチャル ツアーを簡単に共有できます。
- フェイスブック、
- リンクトイン、
- ツイッター、
- 電子メール、および
- レディット
ウェブページに公開せずに！
結論
不動産ビジネスを成功させたい場合は、適格な見込み顧客の一貫した流れを促進する必要があります。 自分の分野の権威としての地位を確立し、オンラインで目立つようにし、常に顧客を優先するように努めてください。
ニーズとリソースに合わせた適切な戦略を使用すれば、見込み顧客の発掘はすぐに簡単になり、手頃な価格になります。
よくある質問 (FAQ)
FAQ 1: コミュニティの関与は不動産の見込み顧客獲得にどのように反映されますか?
スポンサーシップ、ボランティア活動、イベントの主催、企業との提携などを通じて地元に関わることで、知名度を高め、市場の潜在的な顧客とつながることができます。
FAQ 2: オンラインでどのような見込み顧客獲得アドバイスが推奨されますか?
オンラインで見込み客を簡単に獲得する最も効果的な方法は、バーチャル ツアーを追加することです。 ツアーを見ることで信頼を得られ、貴重な時間を節約できるので、このツアーを強くお勧めします。