より多くのクライアントを獲得する方法：2022年の22のアイデア

公開: 2022-06-18

間違いなく、新しいクライアントを獲得することは、ビジネスを成功に導くために多くの中小企業の所有者やWebデザイナーが直面する最大の課題の1つです。

このガイドでは、2022年以降にビジネスを宣伝し、より多くのクライアントを獲得するための22の新しいアイデアと方法を紹介します。

なぜWebデザイナーはより多くのクライアントを獲得するのに苦労しているのですか？

多くのWebデザイナーは、サービスが不十分である、または十分な実務経験がないという理由ではなく、単にビジネスではなくビジネスに取り組む時間がないために、より多くのクライアントを獲得するのに苦労しています。 クライアントに質の高い仕事と結果を提供することに専念している人として、プロジェクトを時間どおりに提供する仕事と、新しい仕事を並べる仕事のバランスをとることは困難です。

今日では、顧客を引き付けるための優れたサービスを提供するだけでは不十分であり、提供する価値を販売する方法も知っておく必要があります。 その結果、あなたはあなたの希望するクライアントを見つけてあなたのサービスを選ぶように彼らを説得するために現代のマーケティング戦略を実行しなければなりません。

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より多くのクライアントを獲得する方法：20のアイデアとヒント

より多くのクライアントを獲得するための優れたマーケティング戦略を持つことの重要性を理解したので、あなた自身とあなたのサービスをマーケティングするときに心に留めておくべきいくつかの特定のアイデアについて議論する時が来ました。

1.驚異的な最新の個人ウェブサイトを用意します。

あなたはウェブデザイナーなので、あなたはあなたの潜在的なクライアントと訪問者にあなたがあなたがしていることの専門家であり、彼らが彼らの夢のウェブサイトを構築するのを助けることができることを証明する驚異的なウェブサイトを持っている必要があります。 あなたが自分のために素晴らしいウェブサイトを作成する努力さえしていなければ、あなたが優れたウェブデザインスキルを持っていると誰かが信頼することをどのように期待できますか？

あなたが素晴らしい個人的なウェブサイトを持たなければならないもう一つの理由はあなたがあなたのポートフォリオ、以前のクライアントからのレビュー、そして連絡先情報を紹介することを可能にするということです。 また、あなたはあなた自身とあなたのスキルや仕事の経験について多くの役立つ情報を含めることができ、あなたが彼らのプロジェクトにふさわしい人物であるかどうかを潜在的なクライアントに理解させることができます。

多くの場合、Webデザイナーは、自分の個人またはビジネスのWebサイトを最新の状態に保つのに苦労しています。 あなたは常にクライアントのウェブサイトを構築し、世話をしているので、あなた自身を無視したり、ポートフォリオの更新や新しい証言の追加など、コンテンツに必要な更新を行う時間を作るのは簡単です。 あなたのウェブサイトを最新のものにするためにポイントを作ってください。

2.価値提案を作成します。

優れたバリュープロポジションは、顧客がサービスに投資する理由を明確にし、コンバージョンを促進し、最終的に成長を生み出すのに役立ちます。 通常、バリュープロポジションは、Web訪問者が会社のホームページやその他の関連するオンラインエントリポイントで最初に目にするものです。

潜在的な顧客に真に共鳴する価値提案を考え出すには、時間、労力、そしてマーケティングに精通している必要があります。 あなたのウェブサイトはあなたの価値提案を前面と中央に表示するべきです（あなたが何をし、どのサービスを提供するかを明確に定義した後）。

調査によると、適切に作成されたバリュープロポジションは、驚くべき結果をもたらす可能性があります。 説得力のあるステートメントを作成した後に期待できるいくつかの利点を次に示します。

  • リードの質と量が向上する可能性があります–理想的な顧客をターゲットにすることで、強力なバリュープロポジションが迅速なコンバージョンを促進し、利益を向上させるのに役立ちます。
  • 顧客はあなたが提供しているものをすぐに理解します– Webユーザーは、ビジネスが提供するものを実際に理解する前に、会社のWebサイトを閲覧するのに数分を費やすことがよくあります。 これは、潜在的な顧客にとって苛立たしく時間のかかるものであり、最終的にはコンバージョンを減らす可能性があります。 ただし、効果的なバリュープロポジションを使用すると、最初から顧客の信頼を築くことができます。
  • それはあなたを競合他社から差別化します–ニッチ市場でさえ、群衆から目立つことは難しいかもしれません。 バリュープロポジションを使用すると、注目される可能性を高めることができます。

3.SEOに取り組みます。

あなたがクライアントにSEOサービスを提供しているとしても、あなたはあなた自身に投資していないかもしれません。 現在人気のあるキーワードを特定し、それらをWebサイトのコンテンツに含めます。 最終的に、これにより、人々がWebデザインに関連する特定のキーワードを検索するときに、検索エンジンでWebサイトのランクが高くなる可能性があります。これにより、より多くの人々がWebサイトを見つけて、どのように支援できるかを知ることができます。

人気のあるキーワードを見つけるために使用できる多くの無料および有料のSEOツールがあります。 パフォーマンスの高いキーワードを見つけたら、記事やブログ投稿などの新しいWebサイトコンテンツを作成する必要があります。 彼らはあなたのビジネスを宣伝し、彼らの問題についてあなたの潜在的なクライアントの質問に答えることを目的としています。

堅実なSEOコンテンツマーケティング戦略により、新しいリードの生成を開始できます。

4.オンライン広告に投資します。

インターネットのおかげで、今日では、Google広告、Facebook広告、Instagram広告、その他のソーシャルプラットフォームなど、さまざまな種類の広告を通じて世界中の人々にビジネスを宣伝することができます。

すべてのタイプのオンライン広告は同じ目的（ブランド認知度を高め、新しい見込み客を引き付けること）を持っていますが、すべての種類のビジネスとクライアントに対して等しくうまく機能するわけではありません。 したがって、広告キャンペーンにお金を使う前に、誰があなたの製品やオファーの理想的なクライアントであるかを理解することが重要です。

オンライン広告を掲載している間は、いくつかの異なる広告を試して、それらのパフォーマンスを比較して最適な広告を選択する必要があります。 人々はまた、オンライン広告は通常すぐに販売することを意図しておらず、むしろ見込み客にあなたのビジネスを認識させてあなたのウェブサイトにアクセスすることを意図していることを理解していません。

5.メールマーケティング戦略を策定します。

WebサイトのSEOを最適化し、訪問者の数を増やしたので、Eメールを受け取り、Eメールマーケティングを通じて製品やサービスを宣伝することができます。

多くの人がEメールマーケティングが死んでいるか、見込み客にとってあまりにも邪魔だと考えていますが、これは真実からはほど遠いです。 Eメールマーケティングは、ROIが最も高いマーケティング戦略の1つであり、1ドルを投資するごとに最大44ドルの利益を得ることができ、これは4200％の利益に相当します。

メールマーケティングの最初のステップは、ランディングページから見込み客のメールアドレスを収集し、自動的に収集してメールリストに追加することです。 ランディングページは通常、ユーザーがWebサイトにアクセスした直後、または数秒後にWebサイトに表示されるポップアップバナーです。 驚異的なウェブサイトを持つことはまたあなたが信頼できるというメッセージを送り、あなたのランディングページが集める電子メールの数を増やします。

ただし、Webサイトの訪問者から電子メールアドレスを取得する場合は、通常はリードマグネットと呼ばれる景品を提供する必要があります。

リードマグネットは、ビデオ、電子書籍、ガイドから、割引や無料トライアルまで、無料で潜在的なクライアントに何らかの価値を提供するものであれば、何でもかまいません。

メールアドレスを収集し、約束した景品を見込み客に送信したら、定期的に週に1回または月に数回メールを送信して、商品やサービスを宣伝し、クライアントになるよう説得する必要があります。 ただし、あまり頻繁に電子メールを送信するべきではなく、それらが有用で親しみやすい口調であるが、強引ではないことを確認する必要があります。

6.ソーシャルメディアでの存在感を高めます。

2022年には、ビジネスを成功させたい、または新しいクライアントを獲得したい場合は、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームで活動する必要があることは周知の事実です。 何百万人もの人々がソーシャルメディアアカウントに1日に数時間を費やしているため、彼らの多くがあなたが何をしているのかを知り、クライアントになることに興味を持つようになる可能性が高いです。

積極的なソーシャルメディアの存在感を持ち、役立つ関連コンテンツを投稿することで、視聴者の信頼を高め、視聴者があなたと協力することを奨励します。

7.YouTubeビデオを公開します。

YouTubeは、熱心な視聴者を作成し、無料で広告を掲載するための強力なプラットフォームを提供し続けていますが、より多くのクライアントを獲得するのに苦労している多くの人々は、まだその機能に気づいていません。

公開できる最高のYouTube動画の最高のタイプの1つは、視聴者と潜在的なクライアントに、彼らが抱えている問題を解決する方法を説明したり、販売している製品の使用方法を教えたりするチュートリアルです。

たとえば、Webデザイナーの場合、Webサイトの最も重要なデザイン機能と、最高のWebデザインツールをビデオで説明できます。 自分でWebサイトをデザインする方法のビデオを公開することもできます。 これらのビデオは、視聴者があなたがあなたの仕事の専門家であることを理解するのに役立ち、彼らはあなたを彼らのプロジェクトに雇うかもしれません。

8.Facebookグループに参加します。

2022年に新しいクライアントを獲得するための最良の方法の1つは、あなたの助けを必要とする人々がいる場所にいることです。 Facebookはもはや最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームではありませんが、Facebookグループは依然として新しいクライアントを見つけるのに最適な場所です。

今日では、特にニッチなビジネスをしている中小企業のオーナーがさまざまなアイデアについて話し合うためにたむろしているFacebookグループがたくさんあります。 そして、ほとんどすべての中小企業の所有者は、彼らがより多くの売上を上げてビジネスを成長させたいのであれば、彼らは素晴らしいウェブサイトを持つべきであることを知っています。

したがって、Webデザイナーとして、Facebookグループにあなたのビジネスについて投稿したり、グループメンバーにあなたの専門分野に関連する質問に答えたりすることで、それらの人々にサービスを提供することができます。

この戦略は、Webデザイナーだけで機能するのではなく、グラフィックデザイン、写真、オンラインマーケティング、その他多くの種類のサービスで機能します。

9.さまざまなオンラインプラットフォームで質問に答えます。

Twitter、Quora、およびRedditは、主題についてもっと知りたい人が質問をし、その主題を知っている人から回答を受け取る最大のオンラインプラットフォームの一部です。

この機会を利用するには、これらのプラットフォームでアカウントを作成し、自分の活動を自分の略歴に含め、Webサイトまたはポートフォリオへのリンクを追加する必要があります。 次に、現在提供しているもの（Webデザインまたはその他のサービス/製品）に関連する質問を検索し、できるだけ多くの質問に答える必要があります。 また、彼らが問題を解決するのを助けるかもしれないと提案することもできます。

通常、あなたは質問をした人だけでなく、将来同様の質問をするかもしれない他の人を助けています。 このようにして、現在および将来、より多くのクライアントを獲得する可能性を高めます。

10.無料のクライアント相談を提供します。

クライアントが誰かを雇うか、特定のサービスを使用することを決心する前に、彼らは彼らが正しい選択をすることを確認したいと思っています。 この場合、無料の相談を提供することは、潜在的なクライアントの問題と彼らが探しているものについてもっと知るための最良の方法です。 それはあなたが彼らに解決策を与え、あなたが彼らの問題を解決できることを彼らに保証することを可能にします。

企業が彼らを助けることに真に興味を持ち、彼らが何を望んでいて何を必要としているかを理解するために努力するとき、クライアントはそれを愛します。 したがって、無料相談は、クライアントとの長期的な関係を構築するために考慮すべき最も重要な側面の1つです。 相談の際に尋ねる最良の質問を知りたいですか？ クライアントとの相談中に尋ねる65の質問があります。

11.無料または低価格でいくつかの「無料」プロジェクトを実行します。

あなたが初心者であり、それでも印象的なポートフォリオを持っておらず、クライアントを獲得するのに苦労している場合、これはあなたの最良の選択肢の1つである可能性があります。 もちろん、それはクライアントを獲得するための最も有益な方法ではありませんが、彼らのキャリアの初めにあなたのような多くの人々にとって非常に効果的でした。

あなたのサービスを無料で提供している間、あなたは過労であってはならず、無料で多くの仕事をするべきではありません。 ポートフォリオに対していくつかの簡単なタスクを無料で実行することは許容されますが、大規模なプロジェクトは許容されません。 誰かがあなたに大きなプロジェクトを無料でやるように頼んだら、あなたはあなたにもっと低い料金を払うようにあなたのクライアントに頼むか、彼らがあなたの仕事を好きかどうか確かめるためにプロジェクトの小さな部分を無料でやって、そして残りの部分を彼らに請求することを検討するべきです事業。

無料の仕事をするときは、あなたのクライアントにあなたのウェブサイトであなたにレビューを与えるように頼むべきです。そうすれば、将来あなたを雇うことを考えているかもしれない他の人々が彼らを見ることができます。

12.オンラインコースを作成します。

はい、あなたはその権利を読みます。 オンラインコースを作成することは、新しいクライアントを獲得するための素晴らしいアイデアになる可能性があります。 オンラインコースは、潜在的なクライアントにあなたが誰であるかを知らせたり、問題の解決を支援したり、サービスを宣伝したりするなど、複数の機能を提供できます。 オンラインコースを作成することの最大の利点は、それを行うのに天才である必要がないことです。 いくつかの記事を書き、いくつかのビデオを作成し、ツールを使用してそれらを素晴らしいコースにまとめるだけです。

通常、無料のコースは、より多くの電子メールアドレスを収集するためのランディングページのリードマグネットとして使用されます。 ソーシャルメディアアカウントまたはYouTubeビデオに無料コースについて投稿することで、視聴者に無料コースについて伝えることができます。

コースの終わりに向かって、それを受講した多くの人々があなたのサービスに興味を持っているかもしれず、あなたのクライアントになる準備ができているはずです。

LearnDashのようなWordPressLMSプラグインを使用すると、オンラインコースをすばやく簡単に作成できます。 Webサイトでのオンラインコースの設定が1つの使いやすいプラグインで簡素化されているため、レッスン、クイズ、ドリップコンテンツ、課題などを提供できます。

13.顧客紹介プログラムを用意します。

一部のWebデザイナーは、クライアントのプロジェクトを完了した後、新しいクライアントを獲得するのに苦労しているため、実際のクライアントに他の人に紹介するよう依頼することを検討する必要があります。 したがって、それらの人々がクライアントになることに同意した場合、クライアントはわずかな割引を受けます。 それはお互いに有利な状況です。

このアイデアは、ほとんどの種類のサービスでうまく機能し、より多くのクライアントを獲得するのに役立ち、将来あなたを雇う可能性のある人々のネットワークを構築することにつながります。 このプロセスを自動化したい場合は、顧客紹介プログラムの起動に役立つさまざまなWordPressプラグインを使用できます。

14.新しいトレーニングコースを受講します。

どんな業界で働いていても、何をしていても、スキルを磨き、キャリアを成功させる秘訣を教えるための優れたトレーニングコースがたくさんあります。

Webデザイナーがフリーランスのビジネスを成長させ、この分野で正しい立場から始めることを容易にするために、iThemesTrainingWordPressトレーニングコミュニティを作成しました。 このプラットフォームは、初心者のWebデザイナーが最先端のWordPressスキルを習得して、ビジネスを成長させ、より多くのお金を稼ぐのを支援することを目的としています。

毎週、ウェビナーを開催して、Webデザインに関連するさまざまな重要なトピックをメンバーに教えています。

iThemesトレーニングメンバーとして、次のことができます。

  • メンバーシップ年度中に開発および提供されたまったく新しいプレミアムコース
  • コースのリプレイとダウンロードにより、都合の良いときに視聴して学習できます
  • 会員限定のSlackChannelで、アドバイス、ヒント、フィードバックをお届けします
  • プロのWordPressトレーニングの豊富なライブラリ
  • WordPressの学習に役立つWordPressの基本トレーニング
  • 毎年恒例のWordPress開発者コースへのアクセス

私たちは、スキルを向上させ、Webデザインの知識を広げたい初心者のWebデザイナーに、お金に見合う最高の価値を提供することを目指しています。 iThemesトレーニングの詳細をご覧ください。

私たちのような一流のコースを受講する場合は、ポートフォリオまたはWebサイトのどこかにこれを含めてください。 クライアントは通常、これをより高い資格の兆候と見なし、あなたはより多くのクライアントを獲得する可能性を高めます。

15.デザインしたウェブサイトのウェブサイトメンテナンスサービスを提供します。

多くのWebデザイナーは、プロジェクトの終了後に新しいクライアントを見つけるのに苦労しているので、Webサイトのメンテナンスサービスを提供してみませんか？

あなたはおそらく、すべてのWebサイトがスムーズに実行されるために何らかのメンテナンスが必要であることをすでに知っているでしょう、そしてあなたは彼らが彼らのWordPressメンテナンスサービスのためにあなたを信頼しなければならない理由をあなたのクライアントに説明するべきです。

あなたがそれをするのに十分な時間がないのであなたが多くのウェブサイトを維持したくないと言う前に、あなたはiThemesSyncをチェックするべきです。 iThemes Syncは、クライアントに毎月のWordPressメンテナンスサービスを提供することで、安定した信頼できる収入を得るのに役立ちます。

Syncの個々のサイトビューでは、WordPressプラグインとテーマのアップグレード、リモートWordPressバックアップなど、サイト固有の管理タスクを実行できます。

メンテナンスサービスの価値をクライアントに証明するために、Syncは、実行したすべての更新アクションの詳細なレポートをクライアントに送信するため、実行したことの価値を正当化できます。

16.ウェビナーを主催します。

セミナーやコンベンションのように、ウェビナーでは、ビジネスオーナーがプレゼンテーションを共有し、インターネットを介して多くの人々にビジネスについて話すことができます。 ウェビナーをホストするには、あなたとあなたの出席者があなたのプレゼンテーションを観察してフォローするための仮想オンライン会議室を作成できるソフトウェアを使用する必要があります。 ウェビナーでは、デスクトップ画面、ファイル、PowerPointプレゼンテーション、およびその他のアプリケーションを聴衆と共有できます。 また、視聴者が特定の質問をすることができるライブのQ＆Aセクションを設けることができます。

潜在的なクライアントとの個別の会議と比較したウェビナーの利点は、ビジネスオーナーが見込み客との特定の会議を何度も行うのではなく、一度に大勢の聴衆と対話できることです。

ウェビナーは通常、数週間前に計画されており、参加者を増やすために、メーリングリストにいくつかのリマインダーを送信する必要があります。

17.以前のクライアントに連絡します。

多くの企業にとって、成功への鍵は、クライアントとの長期的なパートナーシップを持ち、クライアントが再び戻ってくるようにするための最高のサービスを提供することです。 このため、新しいクライアントを探すよりも、以前のクライアントにもう一度一緒に仕事をするように説得する方がはるかに簡単です。

ウェブデザイナーとして、あなたはずっと前にプロジェクトを行った以前のクライアントの何人かに連絡を取り、彼らに調整をしたいか、誰かに彼らのウェブサイトを維持して彼らを再びスムーズに動かすかを尋ねることができます。

18.期間限定の割引を実行します。

時々、あなたの電子メールリストの多くの人々はクライアントになる準備ができていますが、それでも彼らはそれについて躊躇しています。 時々、それは彼らが割引を受けたいからかもしれません。 この場合、あなたはあなたの申し出の周りにいくらかの希少性を作成するべきです。 彼らが迅速に行動を起こさなければ人々が失うかもしれない期間限定の取引の不足のようなものにこれ以上興味をそそるものはありません。

この状況でより多くのクライアントを獲得するためにできることの1つは、特定のパッケージまたは2つの低価格パッケージを一度に購入した場合に割引を提供することをそれらの人々に約束することです。

一部の企業は、サービスや製品の価格をすぐに引き上げることをメーリングリストに伝えることで希少性を生み出しており、この戦略は非常にうまく機能しています。

19.さまざまなブログにゲスト投稿を公開します。

2022年でも、人々は興味のあることについてもっと知るためにブログを読んでいます。ほとんどのブログ所有者は、ブログの読者数を増やすために、ウェブサイトに新しいブログ投稿を投稿するたびにメールリストにメールを送信します。

ゲスト投稿を公開することで、あなたの知識を他の人の聴衆と共有し、あなたのビジネスの認知度を高めることができます。おそらく、あなたのWebサイトへのトラフィックが増え、より多くのクライアントを獲得できる可能性があります。 あなたのサービスに興味があるかもしれない聴衆を持っているブロガーに電子メールを送って、彼らがあなたのゲスト投稿を公開することに興味があるかどうか確かめてください。

ブログの投稿は、派手なものや過度に複雑なものであってはなりません。 代わりに、それは読者にとって役立つはずであり、あなたが書いているトピックを明確に説明し、そしておそらくあなたのビジネスへのいくつかの参照を持っているはずです。

20.クライアントにあなたのために推薦状を書くように頼みます。

ほとんどの人が苦労して稼いだお金をさまざまなサービスや製品に費やす前に、彼らはあなたのサービスが価値があるという社会的証明を見たいと思っています。 そのため、彼らは通常、あなたのウェブサイトを見て、以前のクライアントからの推薦状を読んで、あなたのビジネスについての印象を作ります。

クライアントにユーザーの声を求めてWebサイトに公開することで、Webサイトの訪問者の第一印象が心地よく、クライアントになりたいと思う可能性が高くなります。

ウェブサイトで紹介文を公開するときは、可能であれば、クライアントの名前と写真を含める必要があります。

21.新しい専門分野で認定を受けます。

新しい専門資格を追加すると、料金を引き上げたり、サービスを新しい分野に拡大したりできます。 認定資格は、コースまたはトレーニングを完了し、試験に合格したことを示す文書です。 一部の認定資格では、Webサイトに追加できるバッジが提供されています。

たとえば、次のプロのGoogleキャリア証明書で認定を受けることを検討してください。

  • デジタルマーケティングとeコマース
  • ITサポート
  • データ分析
  • プロジェクト管理
  • UXデザイン

22.クライアントにWebサイト保護を提供します。

WordPress Webサイトは、サイバー攻撃、セキュリティ違反、およびセキュリティ問題から保護する必要があります。 保護とバックアップの計画がなければ、WordPressのWebサイトは永久に消去されるリスクがあります。

クライアントはサイバー攻撃やその他のセキュリティ問題のためにWebサイトを失いたくないので、Webサイトを保護するために毎年少額の投資をすることに関心があります。

ウェブサイトのデザイナーがクライアントに最高のウェブサイト保護を提供できるように、私たちは連携して機能する2つの重要なWordPressプラグインを作成しました。 それらはiThemesSecurityProとBackupBuddyです。

WordPressはユーザーにウェブサイト保護を提供していないため、2014年からiThemes Security Pro WordPressセキュリティプラグインを提供しています。iThemesSecurityProは、WordPressのハッキング、WordPressのセキュリティ違反、WordPressのマルウェアなどを防ぐために24時間年中無休で機能します。

その最高の機能のいくつかは次のとおりです。

  • 自動攻撃を停止します
  • 疑わしいアクティビティを監視します
  • ユーザーの資格情報を強化する
  • 脆弱なプラグインとテーマをスキャンして更新を適用します
  • 悪意のあるボットをブロックし、スパムを減らします
  • あなたのサイトを保護するためにあなたに代わって自動的に行動を起こします

WordPress Webサイトを保護するもう1つの効果的な方法は、BackupBuddyのようなバックアップツールを用意することです。 BackupBuddyは、WordPressサイト全体をバックアップし、バックアップのスケジュール設定、オフサイトでのバックアップの送信/保存を可能にし、バックアップからWordPressをすばやく簡単に復元する方法を備えています。

クライアントに提供するWebサイトケアプランにこれら2つのプラグインを含めることで、作業の寿命を気にし、Webサイト管理サービスに追加料金を請求できることをクライアントに示します。

まとめ

要約すると、より多くのクライアントを獲得するには、作業といくつかの新しい戦略の試行が必要です。 あらゆるタイプのビジネスを成長させるには一貫性が不可欠であることを忘れないでください。それを念頭に置いている限り、成功します。

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