WooCommerceの割引戦略を活用して売り上げを伸ばす方法
公開: 2021-02-08
割引の力は秘密ではありません。
伝統的であろうと現代的であろうと、小売業に聞いてみてください。魔法のような割引が売り上げの増加にどのように役立つかを教えてくれます。 適切に適用すると、より多くの顧客をより短時間でターゲットにする確実な方法になります。
それは、顧客の心に見逃し（FOMO）の恐れを生み出し、それが顧客に行動（購入）を促すために機能します。 したがって、eコマースストアを運営している場合は、割引戦略の力を試してストアの売り上げを伸ばす必要があります。
さて、問題は…どのように始め、どの戦略を使用しますか？ さらに重要なことに、どのツールがそれらを簡単に活用するのに役立ちますか？
これらすべての質問に対する回答は、この記事の残りの部分を形成します。 読み続けてください、そしてこの記事の終わりまでに、あなたはあなたのビジネスとあなたがそれらを実行するのを助けることができるツールに合うかもしれない様々な割引戦略のかなり良い考えを持っているでしょう。
使用できる戦略にはさまざまな種類があります。 ここで説明する一般的なもののいくつか：
1.役割ベースの割引でメンバーシップを増やします
このタイプの戦略では、卸売業者、流通業者、小売業者、管理者などのさまざまなユーザーの役割に基づいて製品割引を設定します。
これは、メンバーシップを増やす場合や、要件に基づいてさまざまな数量で購入するさまざまなタイプの顧客がいる場合に最適です。 たとえば、小売業者、卸売業者、および個人顧客にさまざまな種類の割引を提供できます。
例： Udemyを使用すると、ビジネスユーザーはコースの大部分を割引価格で購入できるため、組織はすべての従業員をリーズナブルなコストでトレーニングできます。
2.数量ベースの割引で一括販売を促進します
これらのタイプの割引は、数量に基づいて割引を提供することにより、多くのオファーを作成する機会を提供します。
たとえば、書店がある場合は、10％オフで2冊、15％オフで3冊、30％オフで5冊というように提供できます。 この戦略は、大量に購入する購買力の高い顧客が少ない場合に、製品の売り上げを伸ばすのに最適です。
例：購入したことがあり、人気のあるeコマースサイトのいずれかで1つの無料オファーを取得したことがある場合は、この種の割引が実際に行われているのを見たことがあるでしょう。 この戦略は非常に人気があるため、ある時点でほとんどすべてのeコマース企業に適用されます。
3.店舗全体の割引やお得な情報で時間を節約
このタイプの割引は、「販売」としてよく知られています。 多くの場合、eコマース企業は特別な機会やクリスマスや新年などのお祝いの季節にそれらを実行します。
これらの割引により、時間を節約し、年間を通じてビジネスの他の領域に集中できるため、eコマースストアと販売キャンペーンの両方を効果的に管理できます。
例：インドを代表するeコマースの巨人Flipkartは、毎年、お祭りシーズンの前にBig BillionDayセールを開催しています。 米国でのブラックフライデーセールは、全店での季節限定セールのもう1つの例です。
4.カテゴリベースの割引でトレンド商品の売り上げを伸ばす
別の割引戦略は、製品カテゴリ/サブカテゴリに基づいて製品割引を設定することです。 これらの割引は、ほぼすべてのカテゴリ/サブカテゴリに属する製品の売り上げを伸ばすために使用できるため、特別です。
この戦略を使用して、トレンド製品の売り上げを伸ばすことができます。 割引は、すべての顧客、またはユーザーの役割やその他の基準に基づいて選択した顧客グループのいずれかが利用できるようにすることができます。
例： Amazonは、カテゴリ割引を頻繁に使用して、流行の製品（つまり、電子機器、電化製品、衣類など）を割引価格で販売しています。
5.カート割引で平均注文サイズを増やす
これらは、誰かのカートに追加されたアイテムに提供できる非常にパーソナライズされた割引です。 さまざまな割引ルールを作成して、新規ユーザー、既存ユーザー、およびゲストユーザーへのオファーを自動的にトリガーできます。
この戦略にはさまざまなトリックを適用することもできます。つまり、カートの価値が高いほど割引が高くなります。 この戦略の主な利点は、高額の注文を促進し、それによって販売あたりの平均収入を増やすことです。
例： eBayやAmazonなどの大手eコマース企業は、カートの値が所定の金額を超えている注文ごとに一定の割合の割引を提供しています。
6.ストライクスルー価格で顧客を誘惑する
これはそれ自体が割引戦略ではありませんが、上記の他のすべての割引戦略とうまく連携できるトリックです。
多くの研究で、割引価格と一緒にストライクスルー形式で割引されていない価格を表示すると、より多くの人々が何かを購入するように誘惑されることが指摘されています。 WooCommerceストアに実装することで、実際の動作を確認することもできます。
例： Amazonは、販売を実行している間、すべての製品ページに取り消し線形式で古い価格を表示します。
7.カートページのカスタムメッセージでアップセル
繰り返しになりますが、戦略自体ではなく、上記の戦略No.5のカートの価値を高めるのに役立つトリックです。
カートページにカスタムメッセージを追加して、割引を利用するために購入額を増やすようユーザーに促します。 これは、すべてのeコマースストアで活用される重要な販売戦略である製品のアップセルに役立ちます。
例： Zapposは、アップセルを促進するために、ショッピングカートページにWooStoreに戦略を実装する
現在、さまざまな顧客（卸売業者、小売業者、グループ固有の顧客、特別な顧客など）があなたの店に来て、彼らのニーズに合う特定の割引と価格設定を期待しています。
そして、上記の戦略を賢く使用することは、彼らのニーズを満たすだけでなく、あなたの平均的な注文を増やすでしょう。
それで、あなたは何を待っていますか？ 先に進んで、さまざまなタイプの顧客にこれらの割引戦略を提供および実装する方法をすばやく見つけてください。
とはいえ、疑問や質問がある場合は、以下のコメントに投稿してください。 できるだけ早くお答えできるよう最善を尽くします。