フリーランサーとしてデザインを売り込む方法
公開: 2023-02-19クリエイティブには、クライアントにデザインを売り込むためのさまざまなヒントとコツがあります。 すべきこととすべきでないことのリストがあると便利ですが、ほとんどのフリーランサーは経験を通じてベスト プラクティスを発見しています。
クライアントへの売り込みをスピードアップするために、私たちは成功しているフリーランサーにアドバイスを求めました。
Evynne Doue はネブラスカ州オマハ在住のデザイナーで、ウェブ デザインとブランディングを専門としていますが、UI/UX デザイン、イラスト、印刷デザイン、クリエイティブ ディレクションにも手を出しています。 フリーランスのデザインの仕事に加えて、彼女は Patreon のブランド デザイナーとしても働いています。 彼女がデザインしていないときは、自転車に乗ったり、新しい場所を探索したり、動物に囲まれたり、おいしい食べ物を食べたり、X ファイルを見たりしています。
多くの Web デザイナーは、クライアントとの経験を経て、何が機能し、何が機能しないかを理解し始めます。 Evynne は、過去数年間でこれらすべてを発見し、彼女のストーリー、ヒント、および必要なすべてのアドバイスを共有したいと考えていました。
クライアントにデザインを提案する際の 9 つのヒントを以下に示します。
- 契約を固める
- 期待を設定する
- あなたが一番働ける環境を見つけてください
- コミュニケーション、コミュニケーション、コミュニケーション
- クライアントを教育する
- プレゼンテーションがすべて
- 遅かれ早かれあなたの作品を見せてください
- メンターを見つける
- 一人で働かないで
1. 契約を固める
特にフリーランサーの場合、契約は非常に重要です。 これらは、プロジェクトの範囲または作業上の関係を定義する貴重な手段であり、長期的にあなたとあなたのビジネスを保護するのに役立ちます. クライアントが必要に応じてすぐに署名できるように、ピッチの前に契約書を用意しておくことが重要です。
契約を作成するプロセスは、フリーランサーとしてのあなたにとっても、クライアントにとっても有益です。 デザイナーと仕事をする方法、期待されること、全員の役割について概説します。 Evynne にとって、彼女はピッチの前に詳細な契約を準備することがいかに重要かを身をもって知っています。
「細かくなりすぎたり、慎重になりすぎたりすることはありません。 クライアントが署名する必要がある「サービス利用規約」に同意し、法的拘束力を持たせてください。そうしないと、将来、非常に恐ろしい状況に陥る可能性があります。 それは自分自身を守るだけでなく、クライアントを守ることでもあります。 本当に堅実でよく練られた契約を結んでいると、人々はあなたをより真剣に受け止めます。」
2.期待を設定する
クライアントごとに、コミュニケーションの方法や、いつ仕事を期待するかは異なります。 あなたのプロセスについて、またクライアントがあなたに何を期待しているかについて、それぞれのクライアントに期待を設定することが重要です。 ピッチの終わりに向かって、またはピッチの直後にあなたの期待を設定するようにしてください. あなたが設定できるいくつかの期待は、両当事者に連絡するための最良の方法、両当事者に連絡するのに最適な時間、およびやり取りしたい頻度です.
「彼らがコミュニケーション プロセスに満足していることを確認し、可能な限り徹底的に行い、デザイン上の決定ごとに常に理由を説明できるようにしてください。」
3. 最適な環境を見つける
フリーランサーは、ソファ、コーヒー ショップ、休暇中のビーチなど、働きたい場所を自由に選択できます。 自由には責任が伴います。 気を散らすものを避け、生産性を高め、最も重要なことに、インスピレーションを維持できる場所を見つけてください。 クリエイティブな環境で作成した作品はより質が高くなり、デザイン ピッチの成功につながります。
Evynne は、ドイツのアパートから自宅のリビング ルームのソファまで、あらゆる場所で仕事をしてきましたが、素晴らしい作品を生み出すにはどこに行く必要があるかを理解するのに時間がかかりました。
「外に出て、最高の仕事ができる場所を見つけてください。」
4. コミュニケーション、コミュニケーション、コミュニケーション
フリーランスとして、デザイナー以外にも多くの仕事があります。 あなたは潜在的な新規顧客への営業担当者としての役割を果たします。 アカウント マネージャーとしてクライアントとやり取りし、作成中の作品の最新情報をクライアントに提供します。 デザインのピッチからコミュニケーターが優れているほど、作品を作成する際の関係がスムーズになります。 Evynne は、クライアントが何であれ、クライアントのコミュニケーション スキルを理解することを学びました。
「最初に仕事を始めるときに、人々のコミュニケーション スタイルを理解することは非常に重要です。 彼らがどのように期待を表明し、適切な種類の質問をするかに注意を払いましょう。 たとえば、「モダンで時代を超越した」など、同じ言葉を何度も使用している人もいますので、もちろん、デザインを開発する際にはそれらの言葉を考慮に入れる必要があります。」
Evynne はまた、コミュニケーション スタイルは合っていても、誤解や誤解が生じる可能性があることを学びました。
ドイツにあるレストラン Gasthaus Krone で働いていたとき、Evynne はさまざまな言語をナビゲートしながらコミュニケーションの重要性を学びました。 以下は、ブランド、ウェブサイト、およびマーケティング資料を構築するために彼女が行った作業のモックアップと例です。
「彼らの解釈は、あなたの解釈とは完全に異なるかもしれません。 彼らが現代的で時代を超越したものをどのように認識しているかの例を尋ねるなど、彼らがそれらの言葉を言うとき、彼らが何を意味するのかを理解することが重要です. 最初にクライアントから得られるものが多ければ多いほど、あなたとプロジェクトは将来的に成功するでしょう。」
時間が経つにつれて、Evynne はコミュニケーションが彼女の仕事の約 80% であるのに対し、実際のデザインは約 20% であることを学びました。
「ビジュアルであろうと口頭であろうと、ほとんどすべてのデザインはコミュニケーションです。 デザイナーとしてのあなたの仕事は、クライアントと効果的にコミュニケーションを取り、クライアントが聴衆と効果的にコミュニケーションできるようにすることです。」
5. クライアントを教育する
あなたがフリーランサーとして引き受けるもう 1 つの役割 (そしておそらくあなたは予想していなかったでしょう) は教師です! あなたが一緒に仕事をしているクライアントの多くはビジネス オーナーであり、アクセシビリティが重要な理由や、デスクトップとモバイルに合わせてデザインを特定の方法で表示する必要がある理由を理解していない可能性があります。 ピッチ中にデザインを選択した理由を示すのは、あなたの仕事です。
「クライアントを教育することも、デザイナーとしてのあなたの仕事です。 それは、デザイナーとクライアントの関係を確立することの一部であり、彼らを安心させ、プロセスに参加させます。 彼らの言うことはすべて心に留めておいてください。しかし、いつ彼らの言うことを無視してもよいかを知っておいてください。
Evynne にとって、技術的ではないクライアントを教育しなければならないときは特にやりがいがあります。
「クライアントに何かを説明しているときに、光が点滅する瞬間があります。クライアントはそれを理解しているからです。 それらを教育することで、彼らはより快適になり、暗闇の中でスクランブルしていないように感じることができます. デザイナーとして、私たちは自分たちの仕事の専門家であり、クライアントを教育する義務があります。多くの場合、日常的に使用する派手な専門用語から一歩離れて、彼らの言葉に合わせて言葉を変える必要があります. 」
6. プレゼンテーションがすべて
プレゼンテーションは非常に長い道のりを歩むことができ、ほとんどの場合、追加の作業を行う価値があります. 時間をかけて、クライアントの心に響くプレゼンテーションを作成してください。 あなたの個人的なブランドが勇敢であるが、あなたのクライアントが法律事務所である場合、あなたの創造性を使って2つのバランスを見つけてください. ピッチ中にデザインを提示するときに、ブランドを失いたくありません。
「さらに一歩進んで、プレゼンテーションを最高にクールなものにしましょう。 あなたの個人的なブランドを使用して、輝きを加えて、視覚的で美しいものにしてください。」
7. 自分の作品を遅かれ早かれ見せる
クリエイティブとして、クライアントに見せるために、デザインが完成に近づくまで待ちたいと思うかもしれません。 ただし、早い段階でムードボードとスケッチやコンセプトを示すことで、長期的には時間を節約できます。
「多くの人は、私たちが文字通り空白のアートボードから始めることを知らないか、覚えていません。 クライアントにスケッチと初期のイテレーションを見せて、プロジェクトの初期段階に入るすべての作業を確認できるようにします。 その配達の多くは、あなたがそれに多くの労力と注意を払っていることを示しています。」
契約が締結される前であっても、初期の作業を示すことで、関係にさらに信頼を築くことができます. Evynne は地元企業を支援することに情熱を持っており、彼女の初期の仕事が信頼を築き、そのビジネスをさらに支援したことを示しています。
「あなたがまとめた素晴らしいプレゼンテーションを彼らに提供すれば、彼らはそれを使ってスポンサーシップや資金を得て、ビジネスを成長させることができます。 また、彼らがあなたをより真剣に受け止めるのにも役立ちます。 その瞬間、彼らはあなたをもっと信頼して立ち去ります。
初期段階であっても、設計を完全に間違えることがあります。 そして、それは大丈夫です。
「特定の設計上の決定を下した理由を常に裏付けることができます。 プロジェクトの更新情報を視覚的に表示する背景や理由を説明せずに送信すると、長期的には常により多くの作業を行うことになることがわかりました。」
8.メンターを見つける
あなたと同じような立場にいるクリエイターや、フリーランサーとしての成功を支援したいと考えているクリエイターはたくさんいます。 あなたのデザインやプレゼンテーションをレビューし、質の高いフィードバックを提供できる経験豊富な担当者とつながりましょう。 また、特定のコンセプトやデザインに行き詰まったときに、ピア レビュアーとして喜んで協力してくれる、あなたと同じレベルのデザイナーを見つけることもできます。
「私と同じ経験レベルの同僚デザイナーが 2 人か 3 人います。 私は彼らにフィードバックを求めて初期のイテレーションを送りますが、彼らはほとんどの場合、私が以前は特定できなかった何かを見ることができます. 最終製品を納品する準備ができたら、経験豊富な人に連絡して、フィードバックをもらいます。 手を差し伸べることができる人々がいることはとても重要です。」
9. ドント・ワーク・アローン
他のクリエイターとの関係を持つことは、コンセプトに行き詰まっているときや、別の耳を持つ大きなデザイン ピッチを実行する必要があるときに役立ちます。 Evynne は他の人との関係を築き、そのおかげで彼女の仕事はより良くなりました。
「プロジェクトの唯一の目であってはいけません — たとえそれがあなたが協力している誰かであっても! あなたがそれに取り組んでいる唯一の人なら、トンネルビジョンを得ることができます. それはあなたを夢中にさせるでしょう、そしてあなたはあなた自身の時間を無駄にするでしょう. あなたほどプロジェクトに親しくない人々から独自の洞察を得ることが重要です。 それらの関係を確立すると、彼らは同じことを求めてあなたのところに来るでしょう。」
フリーランサーとして始めたばかりでも、デザイン ピッチを更新するためのヒントを探している場合でも、これらのヒントは、ピッチを成功させ、これまで以上に多くの提案に署名するのに役立つことが保証されています!