あなたの製品をギフトのアイデアとして位置付ける方法

公開: 2020-11-10

ほとんどの企業は、1年の大半を次の2つのことをしようとして費やしています。

既存の顧客にもっと売る
新規顧客の獲得

しかし、ホリデーマーケティングのシーズン中は、オーディエンスが変化し、これらの目標はどちらもまったく同じようには当てはまりません。今、あなたはあなたの通常の顧客だけでなく、贈り物をする人に売っています。

1年のうち11か月間、アウトドア愛好家にハイキング用品を販売するとします。しかし、休暇中、あなたは彼らに贈り物を買いたい彼らの友人、家族、そして同僚に売ります。これらの人々はあなたの製品に興味がないかもしれませんが、彼らは興味を持っている誰かを知っています。

このオーディエンスシフトは、一部の業界では他の業界よりも顕著です。一年で最も収益性の高い時期に売上を最大化したい場合は、マーケティング戦略にいくつかの変更を加える必要があります。

そして、11月末ではなく、今すぐこれらの変更の計画を立てる必要があります。これがあなたのホリデーマーケティングを贈り物の受取人ではなく贈り物の贈り主に話させる8つのシフトです。

1.見出しの言葉に焦点を当てる：視聴者を特定する

ギフトを贈る人は、すばやく簡単に探しています。紙のカタログを送信する場合でも、ソーシャルメディアや検索エンジンの広告を投稿する場合でも、メールマーケティングを行う場合でも、人々があなたの製品を有機的に見つけることを信頼する場合でも、見出しはこの新しいオーディエンスに明確かつ迅速に伝える必要があります。

このリストの他の7つの項目はすべて、この最初の項目を正しくすることに依存しています。ホリデーマーケティングシーズン中の良い見出しは、いくつかのことを達成する必要があります。

オファーを述べる—これはセール価格、製品、サービスである可能性があります
対象となる聴衆に話しかける—あなたに送金するギフト提供者
少なくとも1つのメリットを含める
製品または製品の種類を特定する

たとえば、ポータブルヒーターやエアコンを販売しているとします。通常、次の見出しを使用する場合があります。「赤外線暖房システム—最大40％節約し、冬の間ずっとトーストを維持します。」

詳細に注意してください。オファーは「最大40％節約」です。聴衆はポータブルヒーターを探している人です。利点は、冬の間ずっとトーストを維持することです。

しかし、ホリデーシーズン中は、次のようにシフトする可能性があります。 赤外線暖房システムを最大40％節約できます。 」

これは問題解決の見出しであり、解決策が提案されています。別の見出しは次のようになります。
「素晴らしいギフトのアイデア！ トーストを維持し、赤外線暖房システムを最大40％節約します。 」

重要なのは、贈り物を受け取る人ではなく、贈り物を与える人と話さなければならないということです。

2.ギフトカードを販売する

ギフトカードは、特によく知らない人にギフトカードを送る場合に最適なホリデープレゼントです。また、ギフトカード拡張機能を使用すると、どの企業でもオンラインギフトカードを販売して、顧客が費やした金額を追跡できるようになります。

これらは、新しい顧客を獲得するための優れた方法です。ギフトを贈る人はギフトカードを購入します。ただし、ギフトカードを使用している人は、その後何年もリピーターになる可能性があります。ギフトカードのもう1つの利点は、残念ながら、ギフトカードを使用せず、持っていることを忘れてしまう人がいることです。これがギフトカードを宣伝する理由ではありませんが、それは現実であり、あなたのビジネスはまだお金を稼いでいます。

3.新規顧客にクーポンを提供する

ギフトを贈る人は、自分ではなく愛する人のために商品を購入しているため、初めての顧客であることがよくあります。彼らにどこかではなくあなたの店で買い物をしてもらいたいですか？彼らの最初の購入のためのクーポンを提供してください！

Smart Coupons拡張機能を使用すると、オファー金額（たとえば、15％オフ）を設定して、新規ユーザーからの注文にのみ適用できます。または、初めての顧客に送料無料を提供することを検討することもできます。

4.パッケージ、バンドル、ギフトバスケットを作成します

これはあなたの休日のマーケティングで超創造的になる方法です。短時間しか利用できない特別なバスケットやバンドルを作成し、見出しや広告にギフトに関する言葉を盛り込みましょう。

サバイバルギアを販売する企業は、工具、食料、燃料、衣類を含む緊急パッケージをまとめることができます。または、顧客にいくつかのオプションから選択して製品バンドルをカスタマイズする機会を与えます。

Product Bundles拡張機能を使用すると、これだけでなく、さらに多くのことができます。

5.Facebookページが好きな人の友達をターゲットにする

Facebookを使用すると、ページを気に入った人のFacebookの友達にマーケティングキャンペーンを送信できます。これは、あなたの製品やサービスにすでに興味を示している人々への贈り物を購入している人々に手を差し伸べる素晴らしい方法です。 Facebookのドキュメントで、「接続ターゲティング」と呼ばれるものについてもう少し説明しています。

キャンペーンでは、この新しいオーディエンスに再び見出しを集中させます。例： 「サバイバルギアギフトバスケット—素晴らしいギフトになります！」

誰かがFacebookでその広告を見て、それがサバイバリストであることを知っている友人のことを考えるかもしれません。

6.製品の詳細をたくさん含める

商品ページだけでなく、他のマーケティング資料にも、贈答品を贈るオーディエンスが必要とする追加の詳細を必ず含めてください。

鉄道模型愛好家の友人は、製品の説明に通常含まれる専門用語のすべてを理解していない可能性があるため、このオーディエンスを対象としたホリデー広告から除外してください。頭字語はありません。俗語はありません。ニッチレベルの言語はありません。

また、各製品の優れている点を明確に説明してください。たくさんの仕様や機能をリストするだけではいけません。通常10年生のレベルで書く場合は、7年生に下げてください。通常7年生のレベルで書く場合は、5年生に下げてください。 あなたの製品についてほとんど何も知らない人が彼らが何を買っているかをまだ知っているように、そしてそれが彼らの友人が愛するであろうことはかなりのことであると信じるであろうように、それをできるだけ単純にしてください。はい、これはより多くの書き込みを意味しますが、少なくはありません。

7.推奨製品とクロスセルを提供する

ギフトを贈る人が探しています。彼らがあなたのサイトで最初に見る製品が彼らが購入するものになる可能性は低いです。おすすめの商品、類似商品、クロスセルを含めます。これにより、ギフト提供者はより多くの選択肢を利用できるため、サイトに留まり、他の場所に移動することはありません。彼らのためにそれを簡単にします。

これはおなじみですか？はい、Amazonはそれを行います。アマゾンがそれをするなら、あなたはそれがうまくいくことは間違いありません。

8.一般的な質問に答えるブログ投稿とガイドを書く

贈答者は検索していますが、何を検索しているのかを常に把握しているわけではありません。

新規顧客からの一般的な質問に答えるブログ投稿とガイドを書くことによって、あなたはあなたのサイトにより多くの訪問者を引き付けることができます。また、もう少し詳細が必要なサイトの人々のために、関連する製品ページからこれらのリソースにリンクすることができます。

あなたのビジネスに来て何も知らない買い物客について考えてみてください。彼らはあなたの製品についてどのような質問をしますか？それはあなたの贈り物を与える聴衆なので、それについて書いてください。

今シーズン、適切な人と話す

ここでの共通のスレッドは何ですか？贈答者に焦点を当てます。これは、一般的な顧客を捨てるべきだという意味ではありません。それはあなたがあなたのマーケティング、広告、そしてウェブサイトがギフト提供者の目標にどのように話すことができるかについて考える必要があることを意味します：受取人を興奮させる素晴らしい何かを見つけること。