コストゼロでオンライン マーケットプレイスに実際の顧客を獲得
公開: 2023-06-09このブログでは、短期間で損益分岐点に到達するための正しい方法でマーケットプレイスを宣伝する方法を説明します。
過去 10 年間で、消費者の行動はオンライン ショッピングに大きく移行しました。 私たちが気づいたもう 1 つの大きな変化は、単一の e コマース ストアと比較して、マーケットプレイス モデルの人気が高まっていることです。
B2C マーケットプレイスの売上高は、2024 年までに 3 兆 5000 億ドルに達すると推定されています。
フォーブス
マーケットプレイスでは、さまざまな販売者から幅広い製品やサービスが提供されることがよくあります。 その結果、顧客は多様な選択肢から選択できるようになります。 マーケットプレイスを作成することは有益ですが、慎重な計画、効果的な管理、販売者と顧客の両方を引き付けて維持するための継続的な努力も必要です。
ニッチベースのマーケットプレイスを運営している場合でも、これから始めようとしている場合でも、このブログは、独創的なアイデアと実装プロセスに役立ちます。
マーケットプレイス プロモーションを開始するための主な手順
マーケットプレイスをまだ作成していませんか? 以下のガイドのいずれかを確認してください。
- WordPress で夢のマーケットプレイスを無料で構築
- Elementor と Dokan を使用してオンライン マーケットプレイスを構築する方法
- WordPress で T シャツ マーケットプレイスを作成する方法
何らかの措置を講じる前に、事業計画を完成させることも重要です。 心配しないで！ 効果的な e コマース ビジネス プランを作成するには、わずか 8 つのステップが必要です。
まず第一に: 成功の基盤を築く
計画を実行する前に、基礎を準備する必要があります。 これらは、あらゆるビジネスのマーケティング プランを作成するための最も初期の、しかし不可欠なステップです。
- ターゲット市場を特定します。マーケットプレイスで誰にアプローチしようとしていますか? 彼らのニーズや要望は何でしょうか? ターゲット市場が誰であるかを把握したら、マーケティング メッセージと戦略を定義して、彼らの注意を引くことができます。
- マーケティング目標を設定します。マーケティング活動で何を達成したいですか? ブランドの認知度を高め、見込み顧客を獲得し、売上を伸ばしたいですか? 目標がわかれば、それを達成するためのマーケティング計画を立てることができます。
- マーケティング予算を作成する:マーケティングにどれくらいのお金を費やすつもりですか? 予算によって、実行できるマーケティング活動の種類が決まります。
ターゲット市場、最終的なビジネス目標、マーケティング予算をすでに完了しているとします。
すべてを整理する方法をお探しですか? 当社の e コマース マーケティング カレンダーは、マーケティング活動に戦略的なアプローチを採用するのに役立ちます。
今こそ真剣に行動を起こし、業界内で話題を生み出す時です。
現代のマーケティング担当者は、すでに従来のマーケティング戦術をビジネスに導入しているかもしれません。 このブログの後半では、これらの戦略の詳細について説明します。
まず、市場向けのよりニッチに特化したアプローチをいくつか紹介します。 したがって、市場を素早く活性化できます。
たとえば、あなたは米国のシカゴに住んでいるとします。 現在、多くのファッション ベンダーが参加して製品を販売する衣料品マーケットプレイスを作成することを計画しています。
衣料品市場の潜在的なユーザーを生み出すための戦略は何ですか?
ご存知のとおり、市場はかつてないほど競争が激化しています。 従来の戦略だけでは目立つことはできません。 ビジネスの露出を増やすには、従来の戦略に加えて、ニッチに特化した計画が必要です。
マーケットプレイスを適切な視聴者に宣伝する方法 [衣料品ビジネス向けのニッチ特有のヒント]
衣料品市場を宣伝するための型破りな方法をいくつか紹介します。
1. 業界内の権威者としての自分を築く
業界の権威としての地位を築くことは、衣料品市場の宣伝と顧客の引き付けに大きく役立ちます。 業界の専門家としての地位を確立するために実行できる手順をいくつか示します。
自分のニッチ分野を特定する:衣料品業界で専門にしたい分野を 1 つ以上決めます。これは、最新のファッション、プラスサイズの衣料品、ヴィンテージウェア、またはその他の特定のセグメントです。
研究して最新情報を入手:業界ニュース、ファッション ショー、新進デザイナー、顧客の好みなどの最新情報を入手してください。 したがって、視聴者について深い洞察を得ることができます。
高品質のコンテンツを作成する:専門知識を示すコンテンツ戦略を策定します。 ブログを開始したり、記事を書いたり、ビデオを作成したり、ポッドキャストをホストしたりできます。 ここでは、ファッションのヒント、スタイルガイド、業界の洞察を共有できます。
ゲスト ブログと業界出版物への寄稿:関連するファッション ブログ、オンライン マガジン、業界出版物に連絡して、ゲスト記事を寄稿してください。
ネットワーキングとコラボレーション:他の業界の専門家やインフルエンサーとの関係を構築すると有益になる可能性があります。 業界のイベントに参加したり、専門家協会に参加したり、より良い機会を得るためにグループ内で積極的に参加したりすることもできます。
メディアの取材を求める:あなたの業界をカバーするジャーナリスト、レポーター、ブロガーにあなたの専門知識と独自の洞察を売り込みます。
無料のリソースを提供する:視聴者に実用的なヒントやアドバイスを提供する、電子書籍、スタイル ガイド、ファッション ルックブックなどの貴重なリソースを作成します。
視聴者と関わる:視聴者のニーズに積極的に耳を傾け、コメント、メッセージ、ソーシャル メディアでのやり取りを通じて視聴者と関わります。 彼らの質問に答え、パーソナライズされた推奨事項を提供し、問題に対してカスタマイズされたソリューションを提供することで専門知識を実証します。
業界で権威としての地位を確立するには、時間と継続的な努力が必要であることを忘れないでください。 人は、誰かが特定の分野で専門知識と信頼性を持っていると信じると、その人を信頼して従う傾向が高くなります。
2. ターゲット顧客が主に集まる適切なプラットフォームを見つける
ほとんどの視聴者が集まっているソーシャル プラットフォームを調べてください。 彼らの会話に参加して彼らを助けてください。 あなたのサービスエリアである米国シカゴでは、これらのソーシャル プラットフォームを活用すると有益です。
Instagramをビジネスに活用する方法
Instagram は非常に視覚的であり、衣料品を紹介するのに最適です。 衣料品ラインの高品質の画像や動画を使用した魅力的なフィードを作成したり、インフルエンサーとコラボレーションしたり、関連するハッシュタグを使用したり、プラットフォームのショッピング機能を通じて商品を直接販売したりすることもできます。
米国で Instagram で衣料品ビジネスを宣伝する手順は次のとおりです。
- Instagramのビジネスアカウントを設定する
- 認識可能なプロフィール写真と魅力的なプロフィールでプロフィールを最適化します
- 自己紹介とキャプションで関連性の高い人気のあるハッシュタグを利用する
- 衣料品ラインを紹介する高品質のビジュアル コンテンツを作成します
- コメントに返信したり会話を開始したりして、視聴者と交流しましょう
- ファッションニッチ分野のインフルエンサーやマイクロインフルエンサーとコラボレーションする
- コンテストやプレゼントを実施して視聴者を魅了し、ブランドの認知度を高めます
- ブランドコラボレーションや補完的なビジネスとの相互プロモーションの機会を模索する
- Instagram Insights またはサードパーティの分析ツールを使用してパフォーマンスを追跡する
- データを分析し、視聴者のエンゲージメントとフィードバックに基づいてコンテンツ戦略を調整します。
Facebookをビジネスに活用する方法
Facebook は依然として世界最大のソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。 衣料品ビジネス用の Facebook ページを作成し、最新情報、製品の発売、プロモーションを共有できます。 Facebook 広告には、ファッションや衣料品に興味のある特定の層にリーチするための高度なターゲティング オプションも用意されています。
- 衣料品ビジネス専用の Facebook ページを作成します。
- ブランド、製品、連絡先の詳細に関する関連情報を追加してページを最適化します。
- 衣料品の高品質の画像とビデオを共有し、そのユニークな特徴を紹介します
- ファッションのヒント、スタイルのインスピレーション、舞台裏、製品の発表など、魅力的なコンテンツを定期的に投稿します。
- Facebook 広告を活用して、ファッションや衣料品に興味のある特定の層をターゲットにする
- Facebook ショップをセットアップして、プラットフォーム上で衣料品を直接展示および販売します
- ファッションや特定の分野に関連するコミュニティに参加または作成して、Facebook グループを活用します。
- Facebook で多くのフォロワーを持つインフルエンサーやファッション ブロガーとコラボレーションする
- Facebook イベントを使用して、ファッション ショー、ポップアップ ショップ、限定セールを宣伝します。
- メッセージやコメントに迅速に応答して、顧客の信頼を築き、前向きな関係を育む
- Facebook Analytics を利用して、ページ、投稿、広告のパフォーマンスを追跡します。
Pinterest をビジネスに活用する方法
Pinterest は視覚的な発見とインスピレーションで知られています。 ユーザーはファッションやスタイルのアイデアを積極的に検索するため、衣料品ビジネスにとって貴重なプラットフォームとなっています。 衣類のコレクションを紹介する魅力的なボードを作成し、服装のアイデアを共有し、商品をピン留めして Web サイトへのトラフィックを増やします。
- 衣料品ビジネス用の Pinterest ビジネス アカウントを作成する
- ブランドの明確かつ簡潔な説明を提供し、Web サイトまたはオンライン ストアへのリンクを含めることにより、プロフィールを最適化します。
- 季節のコレクション、服装のアイデア、スタイリングのヒント、ファッションのインスピレーションなど、衣類ラインのさまざまな側面を反映したボードを作成します。
- 衣料品の高品質画像を関連するボードにピン留めします
- 関連するファッション用語や人気の検索キーワードなど、ピンにキーワードを豊富に含む説明を使用します
- 他のユーザーをフォローしたり、関連コンテンツをリピンしたり、思慮深いコメントを残して、Pinterest コミュニティに参加しましょう
- 衣料品のリッチピンを作成して、価格、在庫状況、製品の説明などの追加情報を提供します
- プロモートピンなどの Pinterest の広告機能を活用して、より幅広い視聴者にリーチし、ブランドの認知度を高めます
- Web サイトまたは商品ページに Pinterest の保存ボタンを組み込んで、訪問者が Pinterest で衣料品を保存して共有できるようにします。
- Pinterest アナリティクスを使用して、ピンやボードのパフォーマンスを追跡し、視聴者のエンゲージメントや好みについての洞察を得ることができます。
ビジネスでのQuoraの使い方
Quora は、ユーザーが質問し、コミュニティに回答を求める Q&A プラットフォームです。 ターゲット ユーザーが Quora でアクティブかどうかを確認するには:
- Quora で自分の業界や専門分野に関連するトピックを検索します。
- これらのトピック内の質問、ディスカッション、取り組みを調べてください。
- アパレル ビジネスに関連しており、多数のフォロワーと賛成票を獲得している質問を探してください。
- 「シカゴの予測不可能な天候に欠かせないファッション アイテムは何ですか?」
- 「アメリカで有名なアパレルブランドは何ですか？？」
- 「アメリカで人気の子供服ブランドは何ですか？」
- 「今シーズン、シカゴで注目すべきファッション トレンドは何ですか?」
- 「アメリカの最新のファッショントレンドを常に知るためのヒントは何ですか?」
- 「なぜ女性の服にはポケットが小さかったり、ポケットが存在しないことが多いのですか?
- 有益で洞察力に富んだ回答を提供して会話に参加し、自分の権威を確立しましょう。
Redditをビジネスに活用する方法
Redditは「サブレディット」と呼ばれるさまざまなコミュニティから構成されるプラットフォームです。 対象ユーザーが Reddit に存在するかどうかを確認するには:
- ファッション、衣料品、または衣料品業界内の特定のニッチに関連するサブレディットを検索します。
- これらのサブレディット内のディスカッション、投稿、ユーザー エンゲージメントを調べてください。
- 参加を検討できる Subreddit をいくつか紹介します。
- r/起業家
- r/中小企業
- r/女性ファッションアドバイス または r/男性ファッションアドバイス
- r/eコマース
- r/ストリートウェアスタートアップ
- 購読者数、アクティブユーザー数、ディスカッションへの参加レベルに注目してください。
- 投稿にコメントしたり、アドバイスを提供したり、関連コンテンツを共有したりして、コミュニティと関わりましょう。
参加する前に各サブレディットのルールとガイドラインを忘れずに確認し、ディスカッションに誠実に貢献してください。
LinkedIn をビジネスに活用する方法
LinkedIn は、業界の専門家と企業がつながるプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームです。 ターゲット ユーザーが LinkedIn に集まっているかどうかを確認するには:
- 業界または専門分野に関連する関連キーワードを使用して検索を実行します。
- ファッション、アパレル、または関連トピックに焦点を当てた LinkedIn グループまたはコミュニティを探します
- 関連するグループに参加し、貴重な洞察を共有し、質問に答え、他のメンバーを支援することで積極的に貢献します。
- すべてのアメリカの衣類
- オンラインで衣料品を購入する
- インターナショナルダイレクトグループ
- アメリカのファッション会社
- グッド・クロージング・カンパニー
- グループの規模、活動のレベル、コミュニティ内の関与を評価します。
衣料品ビジネスに役立つプラットフォームをいくつか紹介します
ビジネス向け YouTube
YouTube はビデオ コンテンツの強力なプラットフォームです。 これを使用して、スタイリング チュートリアルやファッション ルックブックを作成できます。 最近では、人々は舞台裏のビデオを見るのが大好きです。 貴社の製品ラインを紹介するこの機会をぜひご利用ください。 YouTube を使用すると、幅広い視聴者にリーチし、忠実な登録者ベースを構築できます。
2023 年に YouTube で無料でより多くの視聴回数を得る方法に関するガイドをご覧ください。
ビジネス向けTwitter
Twitter は主にリアルタイムの更新情報や短いメッセージが人気です。 このプラットフォームを使用して、複数のベンダーからのファッション ニュースや市場の最新情報を共有できます。 期間限定のオファーやフラッシュセールを宣伝して話題を生み出すのも良い方法かもしれません。
強力な Twitter マーケティングのヒントとツールに関するガイドをご覧ください。
ビジネス向けスナップチャット
Snapchat はインタラクティブなコンテンツで知られています。 スナップ広告、スポンサー付きレンズ、フィルターなどの機能を利用して、視聴者と創造的に関わります。 ターゲット ユーザーが Z 世代の場合、新しい衣料品コレクションを紹介したり、限定割引を提供したりするには、Snapchat が最適なオプションです。
これらのガイドをチェックして TikTok などを探索してください。
- TikTok ビジネスアカウントで商品を販売する方法
- 2023 年に実りあるソーシャル メディア コンテンツ ワークフローを作成する方法
- TikTokでブランドを宣伝する: 考慮すべきこと
助けたいという心からの願いを持って会話に参加しなければならないことを忘れないでください。 過度な宣伝行為を避け、関係を構築し、視聴者に有益なリソースを提供することに重点を置きます。
さまざまなソーシャル プラットフォームを使用して、マーケットプレイス サイトを宣伝したり、ベンダーを集めたり、顧客を引き付けたりできます。
ブランドを構築し、売上を伸ばすための 5 つの戦略と追加リソース
起業家がマーケットプレイスに参加する主な理由の 1 つは、既存の視聴者ベースを利用し、マーケットプレイスのプロモーション活動を活用することです。 マーケットプレイスの所有者として、マーケットプレイスを効果的に宣伝してトラフィックを促進し、買い手と売り手を引きつけ、最終的に売上を伸ばすのがあなたの義務です。
ブランドを構築し、売上を伸ばすための実証済みの戦略をいくつか紹介します。
- 強力なブランド アイデンティティを開発する
- SEOとコンテンツマーケティングを最適化する
- 電子メール マーケティング キャンペーン
- ユーザーのレビューと評価を奨励する
- 優れた顧客サポートを提供する
1. 強力なブランドアイデンティティを開発する
価値提案、対象ユーザー、独自のセールス ポイントを反映した、市場向けの魅力的なブランド アイデンティティを作成します。 視覚的に魅力的なロゴ、Web サイトのデザイン、すべてのマーケティング チャネルにわたる一貫したブランディングに投資します。
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今すぐチェックすべき11のキラービジネスブランディングアイデア
2. SEOとコンテンツマーケティングを最適化する
検索エンジン最適化 (SEO) テクニックを実装して、検索エンジンの結果におけるマーケットプレイスの可視性を向上させます。
キーワード調査を実施し、商品リストを最適化し、市場のニッチ分野に関連する有益なコンテンツを作成します。 対象読者に価値を提供するブログ投稿、ガイド、チュートリアルを定期的に公開します。
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3. 電子メール マーケティング キャンペーン
買い手と売り手のメールリストを作成し、ターゲットを絞ったキャンペーンを送信して関係を育み、エンゲージメントを促進します。 電子メール マーケティングを使用して、新製品の発売、プロモーション、今後のイベントについてユーザーに通知します。 電子メールをパーソナライズし、視聴者をセグメント化して、関連性の高いコンテンツを配信します。
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4. ユーザーのレビューと評価を奨励する
肯定的なレビューと評価は、市場の信頼を築きます。 購入者に製品と販売者のレビューと評価を残すよう奨励します。 Web サイトで肯定的なレビューを強調し、レビュー ウィジェットと統合を利用して社会的証明を示します。
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- 製品レビューを使用して人気と売上を増やす方法
- 顧客との信頼を築くための 8 つのベスト プラクティスとそれが重要な理由
5. 優れた顧客サポートを提供する
問い合わせ、懸念事項、問題に対処するために、迅速かつ役立つカスタマー サポートを提供します。 肯定的な顧客エクスペリエンスは、口コミでの推奨やリピート ビジネスにつながります。 ライブ チャット、チケット発行システム、またはチャットボットを実装して、サポート機能を強化できます。
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- e コマース用のライブ チャットが販売戦略を変える可能性があります
- Dokan ライブ チャット モジュールを使用して売上を増やす
分析ツールを使用して、プロモーション戦略のパフォーマンスを監視および分析することを忘れないでください。 これは、アプローチを洗練し、市場にとって最良の結果を生み出す戦略に集中するのに役立ちます。
WordPress 内にマーケットプレイスを構築するために不可欠なツールをお探しですか? Dokan を使用すると、すべての基本機能を完全に無料で備えた、完全に機能するマルチベンダー マーケットプレイスを作成できます。
最適なチャネルとツールを導入して市場の成長を促進
マーケットプレイスの所有者は、マーケットプレイスにベンダーと顧客を獲得するために同時に取り組む必要があります。
顧客とベンダーの両方を惹きつけるのは難しい場合があります。 適切なバランスを見つけて、両方のグループのニーズと懸念に対処する必要があります。 手数料、価格設定、プロモーションの機会の定義には特に注意してください。
上で、マーケットプレイスを宣伝するいくつかの方法について説明しました。 どこから始めればよいか迷っている場合は、業界についての知識を深め、リーダーとしての地位を確立してください。 さらに実行すべきステップを決定するのに役立ちます。 よく使われる方法としては、次のようなものがあります。
- さまざまなデジタルマーケティングチャネルを活用する
- 魅力的なソーシャル メディア プロフィールを作成する
- 紹介プログラムの実施
- インフルエンサーやブロガーとコラボレーションする
- マーケットプレイスの Web サイトを検索エンジン用に最適化する
- マーケットプレイスのニッチ分野に関連した価値のある有益なコンテンツを作成します
しかし、すべての戦略を一度に実行するのは得策ではありません。 特定のニーズに基づいて戦略に優先順位を付ける必要があります。 それらを評価し、パフォーマンスを追跡し、最終的に次の戦略の導入に向けたさらなるステップを決定します。