ブローカーなしで中小企業を売却する方法 (ステップバイステップ)

この記事では、ビジネスを販売する際のいくつかの重要な側面について説明します。

読み終えると、ビジネス セールスのしくみと、プロセスの特定の部分に関する高度なリソースがどこにあるのかをよく理解できるようになります。

仲介業者なしで販売することが有利な場合

最初に理解する必要があるのは、ブローカーが何をするのか、そしてブローカーを雇わないことにした場合に自分で何をする必要があるのか​​ということです.

ビジネスブローカーは、あなたのビジネスの価値を理解し、潜在的なバイヤーを精査し、販売契約の条件を交渉し、販売が完了したらあなたのビジネスを新しい所有者に譲渡するのを助ける人です. また、販売が現地の法律や規制に従っていることを確認します。 ほとんどの場合、前払いはありません。 彼らは販売自体から手数料を取ります。

それで、あなたはブローカーを雇うべきですか？

次の場合は、ブローカーなしで中小企業を売却する方法を学ぶ必要があります。

• ️ 信頼できるバイヤーがすでに並んでいます。
• ️ 複雑な交渉や法的手続きを乗り切る能力に自信があります。
• ️ 優れた弁護士と CPA が、販売の重要な側面を支援する準備ができています。

一方、次の場合はブローカーを雇う必要があります。

• 現地の法律や規制を調査して理解する能力に自信がありません。
• 事務処理を行うのが嫌いであるか、事業売却に関連する事務処理を処理する能力に自信がありません。
• バイヤーが並んでおらず、適格な人を見つけるために助けが必要です。

ブローカーなしで中小企業を売却する方法

まだあなたのビジネスを自分で売りたいですか？ 次の 5 ステップのプロセスでそれを行うことができます。

1. 財務記録が購入者の準備が整っていることを確認する

ビジネスの価値を適切に確立するには、過去数年間のビジネスの財務状況をしっかりと把握する必要があります。 さらに、交渉が開始されると、バイヤーは CPA を使用してこれらのドキュメントを確認します。 販売前に必要な情報を簡単に入手し、書類を処理できるようにしたいと考えています。

買い手が最初のオファーを行う前に確認する必要のある 5 種類のドキュメントがあります。

• 3 年から 5 年分の損益計算書
• バランスシート
• 銀行取引明細書
• 連邦税申告書
• 年初からの損益計算書

オファーが議論されると、30 日間のデュー デリジェンス期間が開始されます。その間、買い手はあなたのビジネスに関するすべての財務書類を確認する必要があります。 これには、領収書、請求書、リースなどが含まれます。 公認会計士と協力して、購入者が使いやすい方法でこれらのドキュメントを整理することをお勧めします。

財務書類を整理する方法の詳細については、Morgan & Westfield の事業売却のための財務書類の準備に関するガイドをご覧ください。

2. ビジネスを評価する

あなたのビジネスを評価することで、バイヤーにとっての全体的な価値が何であるかが確立されます。

これを行うには、いくつかの方法があります。

• 自分のビジネスを自分で評価してください。 さまざまなオンライン Web サイト評価計算ツールやビジネス評価計算ツールなど、Web サイトやビジネスの評価に使用できる戦略は多数あります。 これらのツールは、ビジネスの年数、業界、年間収益など、ビジネスに関する基本的な情報を求め、その情報を使用して推定値を計算します。 また、年間収益に 3 ～ 5 を掛けて、自分で見積もりを取得することもできます。
• 専門家に相談してください。 また、コンサルタントを雇ってビジネスを評価することもできます。 いくつかの場所では、完全なプロセスのためにブローカーを雇う必要がなく、ビジネス評価に専念する会社を見つけることさえできます.

いずれにせよ、評価は単なるガイドラインであることを忘れないでください。 買い手は、最終的に、実際に支払う金額を決定するときに、ビジネスの価値を決定する人です。 買い手も利益を上げようとしています。つまり、買い手が支払おうとする金額は、通常、推定値よりもいくらか少なくなります。 価格についてどれだけ妥協できるかを理解した上で交渉に臨んでください。

3. 潜在的なバイヤーの資格を得る

この次のステップは、すでにバイヤーが並んでいる場合は重要ではないように思えるかもしれませんが、ビジネスを成功させるには関心だけでは十分ではありません。 さらに、あなたは、あなたが構築したビジネス、ビジネス所有者としてのあなた自身の評判、およびあなたのビジネスを購入する人が将来的にそれを実行する資格があることを確認しなければならない従業員に負っています.

オファーが行われたときにすぐに尋ねるべき質問がいくつかあります。

これらの質問で購入者を精査することで、ビジネスが今後も順調に進むようにすることができます。

4. 趣意書の起草と署名

意向表明書 (LOI) は、購入者がビジネスを購入する意思を、売却の条件と共に確立する文書です。

LOI に含める重要事項がいくつかあります。

• あなたの氏名と購入者の氏名。
• 購入の性質。
• 交渉のために存在する独占権の期間 (他の買い手を探す前に買い手が購入を完了する必要がある時間)。
• 販売に伴うさまざまな費用の責任の割り当て (誰が何を支払うかを確立する)。
• 期待される利益が得られない場合、買い手はいつでも取引を取り消すことができる撤回条項。
• 取引のクロージング条件。

LOI の前に、販売の詳細を非公開にするための機密保持契約を締結することもできます。 詳細については、LOI の BDC ガイドをご覧ください。 また、レター オブ インテントのテンプレートをオンラインで見つけることもできますが、弁護士と協力してこの文書の下書きを作成することを強くお勧めします。

5. 売却の交渉と最終決定

販売のための基本的な構造が整ったので、最終的な契約で詳細を交渉する時が来ました。 これは、所有権の購入と譲渡の詳細を最終決定する、より大きな法的文書であり、次のものが含まれます。

• 売り手と買い手の両方の名前、住所、連絡先情報。
• これらの交渉が排他的であるかどうかを指定する勧誘条項。
• 合意された購入価格。
• 支払いと資金調達の構造。購入が一度に行われるか、分割払いで行われるか、および支払い期日を概説します。
• 評価と保証を含む、購入される資産の完全なリスト。
• 販売に関係する知的財産の無形資産リスト。
• 各当事者が販売を終了できるかどうか、および可能であれば、どのような状況で販売を終了できるかを概説する終了条項。 解約手数料もここに表示されます。
• コスト配分を含むクロージング条件とコスト。 コストは通常​​、買い手と売り手の間で均等に分割されることに注意してください。
• ビジネスの成功から売り手が将来の支払いを期待できるかどうかを定義する収益条項。
• 販売の詳細を保護するための機密保持契約。
• 販売後の費用または損失を買い手から売り手に移す補償条項。

最終的な契約は、多くの場合、譲渡される資産の競業避止契約やリースまたはレンタル契約など、さまざまな他の文書によって裏付けられています。

正式契約書と補足書類は複雑な性質を持っているため、この段階では、あなた自身の弁護士と買い手の弁護士の両方と緊密に連携する必要があります。 これにより、すべての条件が公正であり、現地の法律や規制に準拠していることも保証されます。

段階的な事業売却計画

中小企業を売却するときにブローカーをスキップすると、特にバイヤーがすでに並んでいる場合は、ビジネスの売却から可能な限り最高の利益を上げることができます. ただし、買い手がいても、販売をスムーズに行うには多くの作業を行う必要があります。 取引を成立させる際に使用できるテンプレート プランは次のとおりです。

何よりも、必要に応じて弁護士や公認会計士の助けを借りて、時間をかけて適切に事務処理を行うようにしてください。