WordPressを利用したスト​​アで高価な製品を販売するための7つの実用的なヒント

たとえば、e コマース Web サイトで高価な製品を販売しているとします。 しかし、現在の売上から期待される利益を得ることが日に日に難しくなっています。

じゅうたんの下で状況を一掃するには、プロモーション コードを起動します。 プロモーション コードを起動すると、ブーストが得られます。 しかし、それはあなたの期待に応えません。

今、あなたは高価な値札を疑っています. お値下げを考えております。 これは、ほとんどの e コマース サイトの所有者が犯す過ちです。

この時点で、価格を再考するのではなく、マーケティング戦略を再考する必要があります. 高価な製品を販売することは、通常の製品を販売することとは少し異なるためです.

戦略について疑問がある場合は、このブログを読み続けてください。 e コマース Web サイトから高価なものを販売するための 7 つの実証済みのヒントを紹介します。

しかしその前に、よくある混乱を解消しましょう –

高価な製品の販売にはさまざまな戦略が必要な理由

eコマース製品の販売に関しては、一般的に最も一般的な戦略に依存しています。つまり、可能な限り最高品質の最も安いアイテムを表示し、アイテムに適度な価格を設定します. このようにして、店舗の所有者とその顧客の両方が、すべての購入に満足しています。

買い手は、注文に対して手頃な価格を支払うので、気分が良くなります。 この手頃な価格でもいくらかの収益が得られるため、店舗の所有者は取引を楽しんでいます。

しかし、高価な製品を販売することは、この方法ではうまくいきません。 違いは次のとおりです。

• プレミアム価格設定戦略: .99 や .90 などの奇妙な価格設定は、ここでは機能しません。 代わりに、この場合はプレミアム価格が予想されます。 プレミアム価格設定戦略は、製品の価格を高く設定して、製品が高価値、高級、またはプレミアムであるというイメージを提示する場合です。 プレミアム価格は、実際の価値や生産コストではなく、製品の知覚価値に焦点を当てています。

• 製品品質の縮図:製品が競合他社よりわずかに優れていても、コストが非常に高い場合、競合に負けることは間違いありません。 つまり、製品価格を上げながら、製品品質のベンチマークに触れなければなりません。

• 顧客の信頼:顧客がストアからの取引に自信を持てるようにする必要があります。 購入者が高価な製品を購入する場合、たとえば 5 年間使用できるという保証が必要です。 保証とアフターサービスを提供して、顧客が製品に自信を持てるようにする必要があります。

基本的に、これらはあなたのサイトで高価なものを販売するための主な課題です. それでは、状況を克服するための実証済みの 7 つのヒントを学びましょう。

WordPress と WooCommerce を使用して高価なものを販売するための 7 つの実証済みのヒント

これらは、eコマースストアから高価な製品を販売するために話していた7つの実証済みのヒントです。

1. 潜在的な顧客を調査する
2. 高品質の製品の利点を説明する
3. あなたの商品を他の高価な商品と比較してください
4. 低品質の製品の欠点を示す
5. プレミアムにするために奇数の価格設定を避ける
6. 不必要に割引を提供しない
7. 保証とアフターサービスを提供

それでは、上記の各ポイントについて詳しく説明していきます。 最初のものから始めましょう-

1.潜在的な顧客を調査する

人々は高価な製品を購入すると、調査に時間がかかります。 突然、ロレックスの時計が必要であることに気付き、オンラインで注文しても、そうはなりません。 時計が必要になったら、時計の研究から始めますよね？ 自信を持って購入する必要があるからです。

お客様の立場になって考えてみましょう。 彼らは同じプロセスを経ます。 見込み客の動機、痛み、きっかけとなった出来事を特定する必要があります。 そして、彼らがあなたのウェブサイトに来る前に、それを知る必要があります.

潜在顧客の動機がわかったら、次はそれらの購入者を獲得する準備をします。 そのためには、理想的な顧客のバイヤー ペルソナを作成し、状況に応じてプレミアム ソリューションを検討する理由を探ります。

見込み客が高価な製品を購入しないと思い込まないでください。 最も倹約家でさえ、時々自分自身を治療することを忘れないでください.

2. 高品質の製品の利点を説明する

人々は通常、最も価値のあるものを購入します。 したがって、製品が提供する利点または価値をすべて挙げてください。 顧客が製品を購入したときに何が得られるかを理解できるようにします。

アイテムの作成にどれだけの時間、労力、およびリソースが費やされたかを顧客に認識させます。 商品の価値をお客様に伝えると、商品は単なるアイテムではなくなります。

しかし、それだけにとどまらないでください。 成功とはどのようなものか、問題が解決した場合の生活はどのようになるか、絵を描いてください。 そして、あなたの製品だけが魔法のように問題を解決できることを示してください。

3.あなたの商品を他の高価な商品と比較してください

100 ドルの財布を買うのはばかげているように思えます。特に、同じ店で 70 ドルで販売されている財布がある場合はなおさらです。 しかし、130 ドルで販売する別のウォレットを導入することで、100 ドルのウォレットを販売してもかまわないと言ったらどうでしょうか?

同様の製品に対して 3 つの異なる価格設定オプションが提示された場合、顧客は中間の価格設定オプションを選択する可能性が高くなります。 これはおとり価格と呼ばれます。

キッチン用品会社 Williams-Sonoma のケーススタディは、次のことを示しています。

彼らは印刷カタログに 275 ドルの製パン機を掲載していましたが、それは高品質の製品でしたが、誰も購入していませんでした。 彼らが 429 ドルで同様のパン製造機を導入し、275 ドルのパン製造機の隣に配置したとき、売上は変化しました。

275 ドルのパン製造機の売り上げはほぼ 2 倍になりました。これは、新しい 429 ドルのモデルに次いで、お買い得に思えたからです。

したがって、高価な製品を手頃な価格で表示したい場合は、類似しているがより高価な製品をその隣に置きます.

4. 低品質の製品の欠点を示す

次のことわざを聞いたことがあるかもしれません。

低価格の甘さを忘れた後も、質の悪い苦味は長く残ります。

つまり、低品質の製品では人々を満足させることはできません。 そのため、いくら値段が高くても、高品質の製品を求める人が必ずいます。

製品を使用した成功事例を示すだけでなく、競合他社から低品質の製品を選択したことを人々が後悔していることを示すこともできます。 これは競合他社に対するあなたの言葉ではなく、ユーザーの自白に関するものです。

これにより、潜在的な顧客がストアから高品質の製品を購入するのに役立ちます.

5.プレミアムにするために奇数の価格設定を避ける

5 ドルではなく 4.99 ドルなど、奇妙な価格設定や、.9 や .5 で終わる価格を使用すると、製品が安く見えます。 一部の製品では奇数の価格設定が効果的ですが、高額な製品を販売する場合は避けた方がよい場合があります。

高価な製品を販売しているということは、製品が贅沢に感じられるはずであることを意味します。 四捨五入された価格は高級感を与え、.99 で終わる価格はより安い取引の感覚を与えます。 Burberry、Prada、Balenciaga などの高級ブランドは、ラウンド プライシングに固執しています。

2014 年の調査では、次のことが示されました。

白い値札の背景は、消費者にその製品をより価値のあるものとして認識させました。

また、背景色を白にすることで購入意向が高まり、購入に至る可能性が高くなりました。 これらの種類のさまざまな A/B テストを価格設定に適用して、どれが最適かを判断できます。

6. 不必要に割引を提供しない

割引を提供することは、より多くの売り上げを得るための実証済みの方法です。 しかし、高価なものを売っている場合、それはあなたのためではありません. 高価な製品を提供しているため、何らかの理由でその値札が表示されます。

高価な商品を販売しているということは、買い物客が高級なジェスチャーや商品を期待していることを意味します。 したがって、商品の高級感を損なう行為はお控えください。

セール中の製品は通常、高額な製品であっても価格が安いことを忘れないでください。 したがって、割引はあなたのセールスポイントではありません。

7. 保証とアフターサービスの提供

高価なものを買うとき、人々は品質を頼りにします。 彼らは自信を持って購入したいと考えています。 品質に妥協しないことを彼らに納得させることができれば、保証を提供する準備ができていれば、顧客はあなたから購入したいと思うでしょう.

次のような特典を利用して、顧客に安心感と安全を感じてもらいましょう。

• 簡単で無料の返品プロセス
• フレンドリーな 24 時間体制のカスタマー サービス
• 明確な製品保証
• コンテンツ (電子ブック、ガイドなど) とコミュニティ (非公開の Facebook グループやフォーラムなど) への排他的アクセス

保証を提供することとは別に、製品の使用中に問題が発生した場合に顧客を支援するサポートチームがあることを確認してください. 高級品を販売する場合、バイヤーはあなたが非常に礼儀正しくプロフェッショナルであることを期待します。 ですから、あなたに対する彼らの信念を傷つけないでください。

高価なものを売る方法に関するよくある質問

WordPress ウェブサイトで高価な製品の販売を開始する準備をする

高価な製品のマーケティングとは、何が機能し、何が機能しないかをテストすることです。 ですから、このブログで共有したこれらのハックを引き続き適用して、どのハックが最も成功をもたらすかを見つけてください.

これとは別に、他の高級ブランドが何をしているのか、価格設定や製品説明でのビジュアルの使用方法などに常に注意を払ってください。おそらく、製品マーケティングに使用できる競合他社から何かを見つけるでしょう.

すでに高価な製品の販売を開始していて、成功事例を共有したい場合は、大歓迎です。 以下のコメント ボックスを使用して、WordPress Web サイトで高価なものを販売するための戦略をお知らせください。 ありがとう。