成功のために作られたビジネスプランを書く方法

この記事では、実際にブランドに利益をもたらし、コンサルティングからeコマースまで、あらゆるタイプのビジネスで潜在的な顧客や投資家を後押しするビジネスプランを作成する方法について説明します。

事業計画とは何ですか？なぜそれが必要なのですか？

事業計画をロードマップと考えてください。 これは、販売する商品、会社の使命、収益の可能性、ビジネスで働く人々などの詳細を含む、ビジネスに関する情報を自分の参照用に紙に書く方法です。

財務および運用の詳細に加えて、ビジネスプランは、予測、ターゲット顧客ベース、および成長戦略を使用して、会社の将来を視覚化するのに役立つことにより、さらに一歩進んでいます。

事業計画を頭の中に入れておくことだけが必要だと思うかもしれませんが、それを書き留めるのにかなりの時間を費やすことをお勧めします。 書面による事業計画は、次のことに役立ちます。

• アイデアの作成と評価–ビジネスプランは、アイデアをレイアウトしてテストし、最も集中すべきアイデアを確認するのに役立ちます。
• 研究開発–事業計画内の研究には、顧客分析、製品の可能性、および競争上の優位性が含まれます。
• 将来の計画–これは間違いなくビジネスプランを作成する最も重要な理由です。 それはあなたの会社の範囲を明確にし、あなたが将来必要とするリソースを強調します。
• パートナーシップの提案–投資家や業界の他の企業など、コラボレーションを希望する潜在的なパートナーにビジネスプランが渡されることがあります。
• 採用–採用候補者に事業計画を提示することはおそらくないでしょうが、全体的なビジョンと将来の計画を確認して伝達するための優れたリソースです。
• 業界の認識–ビジネスプランは、競争の概要を示し、市場を理解し、その環境の中で会社がどこに立っているかを確認するのに役立ちます。

ビジネスプランの書き方–ステップバイステップ

事業計画の構造と内容は理にかなっている必要があります。 これは、すでに大成功を収めているかのようにビジネスを提示する試みではありません。 私たちはファンタジープランを書いているのではなく、ビジネスを成功させるためのロードマップ、青写真を書いています。センセーショナルではなく明確にするための現実的な期待と客観的なステートメントを備えています。

空白のページから始めるのは恐ろしいように思えるかもしれませんが、それがプロセス全体をガイドするためにここにいる理由です。

どのコンテンツが含まれるかはすべてのビジネスプランによって異なりますが、ビジネスプランを確実に開始するには、次の要素があります。

上から見てみましょう：

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは、会社の目的と将来の目標の紹介と全体的なまとめとして機能します。

それはあなたの目的を素早く味わいたい人にとってビジネスプラン全体の素晴らしいスタートであり、あなたがあなたのブランドの全体的な目的と可能性を思い出す必要があるときにも役立ちます。

これは、あなたの会社を誇大宣伝したり、それよりも特別に見せたりする機会ではありません。 むしろ、あなたはあなたの会社の明確な説明を、通常は1ページ以内に要約するという任務を負っています。 エグゼクティブサマリーの中には2ページにも及ぶものもありますが、それを超えると、焦点が不足していて、いくつかの短い段落で目的を説明できないことがわかります。

エグゼクティブサマリーレイアウトの合理的な開始点は次のとおりです。

• 会社名を含む会社の簡単な説明。
• その製品とサービスの簡単な説明。
• あなたのビジネス目標の簡単な要約。
• ターゲット市場の概要。
• 競争上の優位性と競合他社に関する情報を含む、実行可能性の説明。 これは、何が違うのかを説明する部分です。
• 予測される成長の可能性のレビュー。
• 目標を達成するための資金調達要件。

エグゼクティブサマリーは、すべての重要な詳細を1つの小さなセクションにまとめるエレベーターピッチと同様に機能します。 目標は、全体的なコンセプトを引き締めて洗練し、最初から注目を集める方法を決定することです。

中小企業庁（SBA）のエグゼクティブサマリーの例を次に示します。

会社概要

ビジネスプランの次のセクションでは、ミッションステートメント、社内の主要メンバー、全体的な法的構造などの要素に焦点を当てます。

次に例を示します。

ミッションステートメントは、会社の主要なミッションまたは目標に関する1文または2文の宣言を示しています。

管理と組織

主要メンバーには、所有者、創設者、経営幹部など、少数の主要な利害関係者のみを含める必要があります。

最後に、法的構造とは、個人事業主、S-corp、LLC、または税金と給与のために設定された他の多くのビジネス形式の1つとして、ビジネスがどのように法的に組織化されているかを指します。

市場調査

事業計画の市場調査セクションでは、業界に関する具体的な詳細を掘り下げ、事業計画の最初の部分として機能し、計画の詳細までの情報を要約しません。

市場調査には、多くの場合、業界、顧客、会社の利点、および途中で遭遇する可能性のある規制を説明するセクションが含まれています。

業界セクションでカバーする次の要素を検討してください。

• 業界内の類似したビジネスがどのように機能するか。
• 業界のビジネスの規模と範囲。
• 誰と一緒に仕事をしますか。
• その業界の現状。
• 市場の潜在的な成長機会。

その後、「顧客」セクションには次のような情報が含まれます。

• 理想的な顧客の年齢、職業、収入などの情報を含む、詳細なターゲット顧客プロファイル。
• それらの顧客が通常遭遇する問題点。
• あなたの会社がこれらの問題点をどのように解決する予定か。
• それらの顧客をどのようにターゲットにするつもりか。

市場調査セクションを継続するための優れた方法は、会社の利点に焦点を当てることです。 これらは多くの場合、箇条書きで概説されています。 あなたの会社の利点のためにこれらの論点を考慮してください：

• 価格の利点。
• コスト削減の機会。
• 場所とワークライフの利点。
• 才能と人員配置の資格。
• 過去の実務経験と市場調査。

必ずしも必須ではありませんが、ビジネスに適用される規制についても調査するようにしてください。

ライセンス、関税、著作権、および業界の要件について言及した別のセクションに規制を含めます。

提供されるサービスと製品

ビジネスプランの書き方を学ぶプロセスは、最終的にはサービスと製品の次のセクションに進みます。 このセクションでは、あなたの会社からのコアオファリング、またはあなたが販売するものを分類します。

コンサルティング会社に固有のサービスのようなサービスのみを販売することができます。 一方、おもちゃを販売するeコマースストアのように、商品の販売にのみ焦点を当てることができます。 いずれにせよ、販売する予定のある、または現在販売しているサービスや製品についてのみ話してください。

たとえば、コンサルティング会社は、クライアントに提供されるすべてのサービスのリストを作成する場合があります。 これらのサービスには、Webデザイン、画像編集、顧客関係管理、分析などが含まれる場合があります。

今後は、料金体系を説明することが重要です。 これはあなたと将来のビジネスパートナーがあなたがどのようにお金を稼ぐかを理解するのに役立ちます。 これは、新しいサービスや製品の価格を設定する必要がある将来の確固たるベンチマークでもあります。

サービス指向ブランドの料金体系には、時間単位、月単位、またはプロジェクトごとのサービスがあり、特定の価格設定があるため、これらのサービスに実際の数を設定できます。

最後に、製品のライフサイクルと知的財産権について、さらに2つのセクションに進みます。 サービスを販売する場合、製品ライフサイクルのセクションが短くなる可能性がありますが、契約または何らかの承認プロセスが必要かどうかを示すことは依然として重要です。

知的財産権には、会社のために作成されたすべての著作権、特許、および商標が含まれます。 これは空になる可能性がありますが、ロゴ、製品、さらには会社名の保護を検討する必要があります。

前の例では、サービスのみを販売するコンサルティング会社の「サービスと製品」セクションについて説明しました。

以下に、物理的な商品を販売するビジネスの例を示します。

これはサービスベースの会社に似ていますが、いくつかの変更点があります。

• 販売されたすべての製品の特定の価格を強調する必要があります。
• それらの製品の説明を含む箇条書きを作成できます。
• 製品の作り方を説明するのは悪い考えではありません。
• 製品のライフサイクルは、製造元からお客様、そして顧客へとどのように進むかを説明する、より長い説明を持つ傾向があります。

研究開発

事業計画の研究開発部分には、独自の見出しを付けることも、製品/サービスセクションのすぐ下に置くこともできます。 次のような詳細をカバーすることをお勧めします。

• 調査プロセスの仕組み。
• あなたがすでに追求しているトレンドと製品のアイデア。
• 将来の製品またはサービスの可能性を提供する可能性のある顧客の問題点。

マーケティング

マーケティングセクションは、新しい顧客を呼び込み、以前の顧客があなたの製品やサービスのために戻ってくることを提案する主な方法であるため、大きな価値があります。

マーケティングおよびセールスセグメントを次の部分に編成するのが好きです。

1. 成長戦略–メールマーケティング、広告、イベントでのネットワーキングなど、ビジネスの成長をどのように計画しているかのリストを作成します。
2. 顧客とのコミュニケーション–あなたの会社が顧客とコミュニケーションをとる/行う主な方法を説明してください。 例としては、ソーシャルメディア、メールマーケティング、業界のビジネスオーナーとのミーティングなどがあります。
3. 販売方法–現在の営業活動について、営業チームの運営者、営業担当者の数、毎月の顧客数などの詳細を説明します。 また、今後の増収計画を共有していきます。

財務およびロジスティクス

中小企業協会のウェブサイトでは推奨されていませんが、現在の状況に応じて、財務およびロジスティクスがリストされることがよくあります。

たとえば、スタートアップを立ち上げる場合、長い財務諸表を書く必要はありません。 ただし、経験豊富な企業、またはスタートアップ資本が少ない企業でも、潜在的なパートナーとの透明性を維持し、キャッシュフローと資金調達の立場を把握するために、財務情報を開示する必要があります。 これは、将来の運用への資金提供をどのように計画するかを拡張するための優れた領域でもあります。

追加を検討する財務書類のリストは次のとおりです（添付ファイルとして追加します。これらの書類でビジネスプランを乱雑にしないでください）。

• 損益計算書
• バランスシート
• キャッシュフロー計算書

アイデアを実現するためにどのように意図しているのかを正確に説明したい場合は、ロジスティクスおよび運用計画が役立ちます。

ビジネスプランの書き方を学ぶときにロジスティクスセクションに含めるセクションは次のとおりです。

• 在庫–現在手元にある在庫はどれくらいですか？ 保管施設にどのくらいの住宅を計画していますか？ 在庫管理ソフトウェアや配送パートナーの計画はありますか？
• 配送とフルフィルメント–どのタイプのフルフィルメントを採用しますか？ これは、サードパーティのフルフィルメントからドロップシッピングまで、何でもかまいません。
• 機器–コンピューター、プリンター、サプライチェーンマシンなど。 製品の作成またはサービスの提供に直接的な目的を果たすすべての機器アイテムを含めます。
• 施設–サプライチェーン内のすべての施設の概要を説明します。 これには、スタッフが働く場所や製品が保管される場所が含まれます。 オフィススペース、倉庫、製造施設について考えてみてください。
• 生産プロセス–生産プロセスは、製品が原材料から顧客の玄関口までどのように移動するかを物語っています。 製造、卸売、および出荷のパートナーについて話すことができます。 1つの製品を作成するのにかかる時間枠と、休暇中など、急増する購入にどのように対処するかを検討してください。
• サプライヤーとメーカー–このセクションでは、製品の調達先または原材料の入手先の詳細に焦点を当てます。 製造に関するパートナーシップについて説明し、製品がどこで作成されるかについて話し合います。

ビジネスプランを作成するための最終的なヒントとベストプラクティス

事業計画を書く方法を学ぶことは簡単な部分です。 本当のテストは、実際に座ってそれを書くときに起こります。 幸いなことに、ビジネスプランを作成することは非常に楽しいことがあります。特に、成長の可能性が高い新しい会社を立ち上げることに興奮している場合はなおさらです。

このビジネスプランガイドを出発点として使用することをお勧めします。 すべてのビジネスには独自の要件があるため、業界や販売する製品に合わせてセクションを調整することを歓迎します。 たとえば、新興企業はそれほど多くの財務情報を持っていませんが、資金調達に関心のあるより成熟した企業は、すべての財務諸表を添付したいと思うでしょう。

そうは言っても、ビジネスプランを改善し、それが可能な限り最高のものであることを確認するための最終的なヒントとベストプラクティスのリストを次に示します。

• 一貫したトーンとスタイルを維持する–ビジネスの中核部分が楽しくて気まぐれでない限り、プロのトーンに固執します。 また、1人で事業計画を書いてもらいます。 その後、編集を依頼します。 これらの編集は、元のライターのみが受け入れて変更する必要があります。 複数の人がビジネスプランを書くことは望ましくありません。
• できるだけ短くする–主要な事業計画はできるだけ短くする必要があります。ここでは、不要な脂肪をすべて切り取ります。 2ページが出発点として適しています。 大企業はもっと必要かもしれません。 財務諸表などの補足文書を添付する場合は、最大20ページを考慮してください。
• 業界の調査にかなりの時間を費やす–自分の会社について話すのは簡単ですが、それは業界の真の状態からのあなたの見方を妨げる可能性があります。 独立した情報源を使用して、市場への浸透がいかに簡単か難しいかを理解し、ビジネスプランでそれを認めます。
• あなたのビジネスをセンセーショナルにしたり、流行語を使用したりしないでください–繰り返しますが、あなたのファンタジー会社やあなたのビジネスが業界を「革命化」する方法について誰も読みたがりません。 それらをすべて廃棄して、落ち着きのあるリアルなサウンドにします。
• 1つの主要な目標に固執し、それを明確にします–資金を確保したいですか？ 最初の製品を発売しようとしていますか？ 事業計画のどこかであなたの主な目標（たった1つの目標）について話します。
• あなたの聴衆を理解する-これはもう一つの研究が多い分野です-あなたがビジネスプランを読んでいる人に応じてあなたの言語を調整したりアイデアを修正したりする必要があるかもしれない方法を見てください。 あなたのお母さんのためのバージョンは、潜在的な投資家やビジネスパートナーのためのビジネスプランとは劇的に異なって見えるはずです。

事業計画の書き方についてご不明な点がございましたら、コメント欄でお知らせください。 また、あなた自身の事業計画に使用した代替戦術についてのあなたの考えを共有してください。

ChrisFitzgeraldとKarolKによるレイアウトとプレゼンテーション。