効果的なeコマースビジネスプランを書く方法

公開: 2020-08-18

一般的な統計によると、スタートアップの34％が最初の2年以内に閉鎖します。別の統計によると、企業の90％が運用の最初の5年以内に失敗します。しかし、必ずしもそのクラブの一員である必要はありません。他のビジネスが繁栄している間、いくつかのビジネスが失敗する理由を理解する必要があります。

多くの場合、ビジネスは、管理の弱さ、間違った対象者、不十分な顧客サービス、不十分な製品などの結果として失敗します。しかし、主な理由は、適切な事業計画の欠如にあります。

事業計画は、目標を定義し、目標を達成するためにビジネスがとる必要のある道筋を示すのに役立ちます。

ビジネスの主要な成功要素とリスク要因を理解できれば、失敗の可能性が最も低い戦略を簡単に設定できます。

ここでは、オンラインショップのビジネスプランを作成する際に考慮すべき領域の包括的なリストをまとめました。このステップバイステップガイドをざっと見て、実際に機能する効果的なeコマースビジネスプランを作成してください。

なぜeコマースビジネスプランが必要なのですか？

eコマースビジネスプランは、オンラインストアの管理を開始してから実りあるものにするまでのすべての過程をガイドします。この計画は、新しいビジネスを編成、運用、および成長させる方法のロードマップとして使用できます。また、それはあなたが資金を得たり、あなたの店のために新しいビジネスパートナーを連れてくるのを助けます。

事業計画は、会社の目標を概説し、それらの目標を達成する方法を詳細に説明する文書です。このガイドでは、ビジネス、その目的、製品/サービス、収入源、リーダーシップと人員配置、市場、運用モデル、財務予測、およびビジネスの成功に不可欠なその他の多くのことについて説明します。

ただし、投資家は、投資の見返りを得るための適切な方法を示す適切な文書があれば、自信を持っています。したがって、あなたの事業計画は、あなたと一緒に働いているか、あなたの会社に投資している両方の人々を説得するための素晴らしいツールになり得ます。

構築されたビジネスプランにより、あなたとあなたのチームメンバーはすべてのボトルネックと可能性を考慮して正しい道を歩むことができます。

成功するビジネスプランを準備する方法

あなたが新しいビジネスを始めることを考えているなら、あなたはおそらくあなたが売りたいもの、またはあなたが参入しようとしている市場についてある程度の考えを持っているでしょう。今度は、それらのアイデアのドキュメントを作成し、ビジネスのすべての内外を分析します。

eコマースビジネスプランを実行可能にするために注意すべきことを見てみましょう-

あなたのeコマースビジネスプランを短くしてください

事業計画はかなり長いですが、長くしすぎないでください。本当にビジネスプランを読みたい場合は、ドキュメントを15〜20ページに制限することをお勧めします。また、時間の経過とともに計画を更新する必要がある場合があります。一方、非常に大規模な事業計画は修正が困難です。したがって、できれば簡潔に保ち、重要な情報のみを含めてください。実際、計画にいくつかの追加文書を追加する必要がある場合は、それらを付録として提供してください。

あなたの聴衆を知る

あなたが誰のために書いているのかを知っているとき、あなたは正しい聴衆を伝えることができる正しい方法であなたの考えを説明することができます。投資家、貸し手、およびパートナーは、読者となる3つの主要なグループです。

したがって、聴衆が簡単に理解できる言語を使用して計画を作成します。あなたの会社が複雑なソフトウェアを開発しているとしましょう。しかし、あなたの将来の投資家は非技術者です。

その場合、プログラミング用語を書く代わりに、彼らが簡単に認識できるいくつかの一般的な単語を使用する必要があります。

明確な目標を持っている

あなたの計画を計画するために、あなたは最初にあなたのビジネスの目標と目的が何であるかを決定しなければなりません。目を閉じて、5年後に帝国を見たい場所を想像し、それに応じて戦略を立ててください。

この一環として、開始する予定の、またはすでに実行しているビジネスの最終目的地に到達する可能性と障害についても説明します。行きたい場所がわかったら、もっとうまく計画を立てることができます。

競合他社を理解する

ビジネスを始める前に、彼らが現在の地位を獲得するために使用した競合他社の戦術を理解するためにも時間をかけてください。だから、あなたはあなたの計画をアップグレードし、彼らが彼らの旅でした間違いを避けることができます。ただし、リードする予定の業界をしっかりと把握する必要があります。

完全に書かれたeコマースビジネスプランへの8つのステップ

ここでは、eコマースビジネスプランを進めるのに役立つサンプルの概要を共有しました。ゼロから始める必要がないように。空白のドキュメントにコピーして、独自のeコマースストアの計画を開始してください。

事業計画に含める主な8つのセクションは次のとおりです。

エグゼクティブサマリー
会社概要
市場分析
製品とサービス
マーケティング計画
ロジスティクスおよび運用計画
財務計画
災害計画

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは、ビジネスの簡単な紹介とビジネスプランの要約です。計画のこのセクションには、ビジネス目標、ターゲット市場、将来の目標、および財務上のハイライトを含める必要があります。

含める必要のある主要なコンポーネントは次のとおりです。

あなたのビジネスの主な目的
この事業に関わっている人たち
開始日または開始予定日
あなたを他の人から際立たせるポイント
解決しようとしている問題とその方法
財務概要と資金調達要件
あなたが達成しようとしている将来のマイルストーン

この部分を最後に書いた方がいいでしょう。結局のところ、このセクションは、計画の他の部分で詳しく説明する他のすべての要約です。

ペットを飼っている会社のエグゼクティブサマリーのサンプルを次に示します。

事業計画-エグゼクティブ-要約 — ペットシッティング会社のエグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは2ページを超えてはなりません。それを1ページにまとめることができれば、それは良いことです。

会社概要

あなたのビジネスプランのこの部分はあなたのビジネスの完全な概要を提供します。それはあなたが誰であるか、そしてあなたがすべての高レベルの目標とそれらを達成する方法を含めて何をすることを計画しているのかを教えてくれます。また、会社の歴史、管理チーム、場所、ミッションステートメント、および法的構造に関する重要な情報を提供します

会社概要に含める内容の概要：

商号
位置
法的構造（すなわち、個人事業主、LLC、S法人、またはパートナーシップ）
管理チーム（主要な人員とその給与）
ビジネスのビジョン、使命、価値観
会社の歴史（開始時と重要なマイルストーン）
製品とサービスの説明、およびそれらが市場のニーズをどのように満たすか
ターゲット顧客（あなたの製品やサービスを購入する人）
競争上の優位性（成功するために市場で独自性を発揮するもの）
ビジネスの目的と目標（短期および長期の両方）

あなただけがそれを読んだとしても、これらの詳細を明確にすることは依然として良い習慣です。それはあなたに正しい方向に向かってそして期待を満たすための明確なガイドラインを与えるので。

市場分析

あなたの事業計画の市場分析の部分はあなたがあなたの製品やサービスを販売しようとしている業界の詳細な概要を提供します。このセクションでは、以下について説明します。

量と価値の両方での市場の規模
さまざまな顧客セグメントと購入パターン
あなたの競争
あなたがあなた自身の製品/サービスのための場所を作りたい方法

また、参入障壁を見つけるという観点から、経済環境を考慮して含める必要があります。 SWOT分析を追加することは、あなたの長所、短所、機会、および脅威を実証するための効果的な方法である可能性があります。

肉のパイ製造会社のSWOT分析を準備しましょう。

製品とサービス

製品とサービスのセクションは、計画の中心です。あなたのビジネスプランの各セクションは等しく重要ですが、これは他の部分が構築されるポイントです。このセクションでは、提供する製品やサービスのリストを紹介するだけではありません。また、人々がそれらを必要とする理由と、それが市場で入手可能な他の同じタイプの製品またはサービスからどのように際立っているかについても説明します。

あなたの製品とサービスのセクションには以下が含まれる場合があります-

提供している、または提供する予定の製品/サービスの詳細な概要
あなたの製品/サービスの価格
同じまたは類似の製品やサービスを販売している他の企業との比較
使用する予定の販売資料
顧客の注文を処理する方法についての簡単な説明
製品の出荷とスムーズなカスタマーサービスに関するお客様の要件
知的財産-商標など、または法的な問題
キュー内の将来の製品/サービス

製品とサービスのセクションでは、ビジネスが提供する品質、機能、価値、および利点について説明する必要があります。特に、この青写真を使用してスポンサーを獲得したり、ビジネスのパートナーを見つけたりする場合はそうです。

財務予測

このセクションには、損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書の3つの主要な財務諸表が含まれています。

確立されたビジネスがある場合は、過去3〜5年間の損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書を追加します。スタートアップの場合、予測損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書、および資本的支出予算を含めることができます。最初の1年間は、より具体的にして、四半期ごとまたは月ごとの予測を使用する方がよいでしょう。あなたの予測を明確に説明し、あなたの主張を証明するために必要なステートメントを使用してください。

計画のこの部分で作業するときは、次のことを考慮する必要があります。

原材料と機械の操作のコスト
利用可能な現在の資金と可能な投資
以前の利益と将来の予後
広告とさまざまなプロモーションの予算
ビジネスを拡大するために価格設定に加えたい変更

これが5年間の財政計画の例です。これらのステートメントを分類して、月ごとに表示することもできます。

チャートやグラフを使用して、より便利な方法でビジネスの財務ストーリーを伝えます。

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フルプルーフマーケティングプラン

ビジネスプランのこのセクションでは、ターゲットオーディエンスにリーチし、それらを忠実な顧客に変える方法について説明します。まとめると、短期（6か月）のマーケティング計画に焦点を合わせて、近い将来の目標を達成し、長期（1年）のマーケティング計画で長期的なビジネスの成長を実現します。

オンラインショップのマーケティング計画には、次のものを含める必要があります-

ウェブサイトの開発とSEO戦略
ソーシャルメディアマーケティング
販売流通計画
ビデオ＆インフルエンサーマーケティング
有料広告とプロモーションプラン

USPがマーケティング計画の中心であることを忘れないでください。だからこそ、あなたの販売提案は正確かつ的確でなければなりません。

有名ブランドの例をいくつか見てみましょう-

計画を立てるときは、ビジネスの種類によって大きく異なりますが、オンラインとオフラインの両方のマーケティング方法を検討する必要があります。有益な方法は、ターゲットオーディエンスが最も集まる場所を見つけることです。だからあなたはいくつかの魅力的なオファーでそれらに簡単に到達することができます。

ロジスティクスおよび運用計画

このパートでは、原材料を製品に変えて顧客の手に渡すプロセス全体を詳しく説明します。

会社の中には、いくつかの部門が必要です。オンラインショップの場合、さまざまなセクターが相互に関連しており、協力して注文を正常に処理します。また、同じタスクを適切に完了するには、さまざまな方法が必要です。優先順位を設定し、実行したい手順とステートメントを満たす理由について話し合うのはあなたの義務です。

このセクションには以下が含まれる場合があります-

原材料を集める場所から
生産を管理し、製造需要の急増にどのように対処するか
各部門とその作業場所の意図された数
さまざまな部門の人々が1週間に働く時間
作業手順とルール（生産、設備、出荷、返金ポリシーなど）
製品を保管する場所と在庫を追跡する方法。

このセクションでは、サプライチェーンに対して強力な指揮を執り、不確実性の中で一貫性を保つ能力があることを読者に説明する必要があります。あなたの読者があなただけであるとしても、それはあなたにあなたの製品/サービスの価格を修正する方法とあなたの夢のオンラインショップ内の支出を管理する方法の明確な理解を与えます。

eコマースビジネスプランの災害計画

災害対策ガイドを持つことは、あなたのビジネスがどんな危機でも生き残り、苦痛の状況から回復する方法を発見するのを助けます。あなたのビジネスが最悪の状況に備えるためのあなたの考えを説明してください。火災、洪水、さらにはデータの損失である可能性があります。また、いくつかの可能な解決策と利用可能なバックアップを特徴とする災害復旧ポリシーを含めます。 COVID-19のような緊急事態やパンデミックの際に、通常のビジネス活動を迅速に再開できるようにします。

要約すると、具体的でありながら達成可能な目標を設定し、成功への計画を立てる時間を作ることができれば、それはあなたの夢を実現し、あなたのビジネスを繁栄させるのに役立ちます。

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適切に設計されたeコマースビジネスプランは、ショップを正しい方向に導きます

完全な事業計画には、外部資金の確保から事業内の成功の測定まで、多くの機能があります。これは、マーケティング、財務、および運用の観点からビジネスを表現するための完全なガイドです。

明確に定義されたeコマースビジネスプランでカバーされる主な翼は次のとおりです。

エグゼクティブサマリー-あなたのビジネスのスナップショット
会社概要-あなたが誰で、何をしているのか説明してください
市場分析-あなたのニッチ市場と競合他社に関する調査
製品とサービス-顧客に提供しているもの
マーケティングプラン-ブランドを宣伝し、売り上げを伸ばす方法
ロジスティクスおよび運用計画-ビジネス構造、労働力活動、および製品の配送について説明します
財務計画-今後2〜3年で必要となる金額とその管理方法
災害計画-何らかの理由でビジネスに失敗した場合や災害が発生した場合の復旧方法

したがって、この計画は、事前定義された時間枠内に目的地に到達するための明確な方向性を提供します。それでも、いくつかの疑問がありますか？以下のコメントセクションを使用して、ご意見をお聞かせください。