アイデアから最初の顧客へ：あなたがそれを作る前にそれを売る

これまでのところ、最初の顧客への道のりで、ターゲットとするオーディエンスを選択し、彼らが誰かに解決するために喜んで支払う問題を学びました。

旅をナビゲートする：

パート1：オーディエンスの選択
パート2：解決すべき問題を見つける
パート3：あなたがそれを作る前にそれを売る
パート4：製品の作成
パート5：オペレーティングシステムの選択
パート6：製品を顧客に届ける
パート7：幸せな顧客の作成

次のステップはあなたの製品を作ることであるように思われるかもしれません—そしてそれはいくつかのビジネスにとってそうかもしれません。 しかし、理想的な世界では、最初に製品を事前販売します。

あなたはそれを作る前に製品を売ることができますか？

はい、そして多くの成功したビジネスがこの方法で立ち上げられました。

製品を事前販売するときは、ソリューションのアイデアを視聴者に販売して、視聴者の関心と支払い意思を評価します。

このプロセスの一環として予約注文のお金を受け取ることも、潜在的な顧客とアイデアについて話し合って、それが本当に彼らのニーズを満たしているかどうかを確認することもできます。

小さなスペース用の小さなストーブを販売するオンラインストアであるTinyWoodStoveはその良い例です。 聴衆の話を聞き、問題を特定した後、彼らはクラウドファンディングキャンペーンを開始し、予約注文を提供しました。 圧倒的に肯定的な反応は、彼らの製品がヒットすることを確認し、単一のブログ投稿を百万ドルのビジネスに変えるのに役立ちました。

製品を事前販売する3つの理由

1.顧客の価値観に合わせる

あなたの目標は、製品を作成する前に製品のアイデアを提示することです。 プレセールが成功すると、特定の問題に対する価値のある解決策が見つかったことが確認されます。 あなたのターゲット顧客は、それがまだ存在していなくても、それに対して喜んでお金を払うでしょう。 それは強力です。

2.製品の有効性を向上させる

プレセールからいくらかのお金があれば、製品をより良くするための時間とリソースがあります。 あなたはこの製品の需要があることを知っているので、今ではその開発に投資する価値があります。

進行中の改善により、電子メールまたはソーシャルネットワークを介して進捗状況の最新情報を共有するため、事前購入者と話し合うことができます。

3.ビジネスへのリスクを最小限に抑えます

新しいビジネスや製品ベンチャーにはリスクが伴います。 販売前の収入が手元にあり、製品が望ましいことを確認することで、リスクを軽減できます。 あなたにはお金があり、必要な在庫の量を把握しているため、初期費用が削減され、適切な財務上の意思決定が可能になります。

あなたが製品を事前販売して、ターゲットオーディエンスの何百人もの人々にそれを持って行こうとしていると想像してください…そして彼らの誰もそれとは何の関係も望んでいません。 失敗しましたか？

番号！ あなたは、この製品の開発に時間とお金を費やした場合、誰もそれを購入しなかったことを知ることに成功しました。 だからあなたは時間を節約しました。 そして、あなたはお金を節約しました。

反対に、製品の事前販売がうまくいけば、人々が購入し、マーケティングや製品開発に安全に投資できるという自信が高まります。

例外–事前販売が意味をなさない場合

事前販売しても意味がない場合があります。 しかし、このような状況でも、製品の研究開発を賢く行うことでリスクを最小限に抑えたいと考えています。

1.顧客の価値観が事前販売と一致していない

顧客が迅速な製品配送を重視している場合、つまり今すぐに物事を望んでいる場合、アイデアを販売し、実際の製品が機能しないまで3か月待たなければならないと顧客に伝えます。

同様に、一部の顧客は今それを望んでいるだけでなく、今それを必要としています。 あなたの給湯器が壊れているならば、あなたは今それを修理する必要があります。 インターネットがダウンしている場合は、今すぐ修正する必要があります。

2.あなたは非常に競争の激しい市場にいます

一部の業界では、すでに多くの競争があります。 あなたの解決策は異なるかもしれません、あるいはもっと良いかもしれません。 しかし、潜在的な顧客にアイデアを売り込み、それが準備ができていないことを彼らに知らせると、彼らは既存の製品を購入するだけかもしれません。

そしてこの状況では、事前販売は単に必要ではありません。 同じ問題を解決する他の製品がすでにある場合、人々は解決策に喜んでお金を払うことを知っています。 良い製品を作り、それを売り込みましょう。

製品またはサービスを事前販売する方法

事前販売には、主に2つの方法があります。

• 先行予約を提供します。 視聴者は事前に製品を購入し、準備ができたら受け取ることができます。 彼らの忍耐と引き換えに何かを提供することは良い考えです—割引、打ち上げパーティーへの招待、または排他的なアドオン—そして予想される配達日を非常に明確にします。 人々は実際にあなたの製品にお金を費やすことをいとわないので、予約注文はしばしば興味を判断するための最良の方法です。
• あなたのアイデアを売ってください。 この場合、あなたはお金を交換していません。 代わりに、目標は質問をして、人々が興味を持っているかどうかを調べることです。 まだアイデアを微調整していて、さらに飛び込む前にフィードバックが必要な場合は、これが最適なルートになる可能性があります。

あなたはいつでも両方を行うことができます！ 最初にアイデアを売り、興味があることがわかったら、予約注文をします。

製品またはサービスを正常に事前販売するには、次の手順を実行します。

1.オファーを作成します

あなたの聴衆のためだけにオファーをデザインすることから始めましょう。 これは、事前注文した場合の割引やギフトのように有形である場合もあれば、メリットや機能を含む製品自体の説明のように無形である場合もあります。 覚えておいてください：目標は、人々があなたのアイデアに興味を持っていて、それに対してお金を払っても構わないと思っているかどうかを調べることです。

次に、視聴者の前でオファーを受け取ります。 潜在的な顧客にリーチするためのいくつかの方法は次のとおりです。

ランディングページを作成します。 ランディングページは、1つの特定の目的（この場合はオファーを提示する）のために作成されたスタンドアロンのWebページです。 それは比較的単純でなければなりませんが、あなたのアイデア、それが解決する問題、そしてそれがその問題をどのように解決するかについての情報を共有してください。

先行予約を受け付けている場合は、チェックアウト機能を含め、商品がいつ届くかを明確にします。 アイデアを提示してフィードバックを収集したいだけの場合は、アンケートを追加してください。

優れたランディングページには次のものがあります。

• 環境。 あなたは人々の注意を引くために数秒を持っているので、あなたの申し出をすぐに明確にしてください。 彼らの問題を特定し、あなたの製品が彼らの生活にどのようにプラスの影響を与えるかを説明します。
• 信頼性。 あなたの聴衆はあなたがあなたのアイデアを実現する（または事前に注文した製品を物理的に提供する）ためにあなたを信頼する必要があります。 これは、認定や経験を含めること、またはすばやく読み込まれ、安全で、プロフェッショナルに見えるランディングページを作成することを意味する場合があります。
• 行動の呼びかけ。 予約購入を受け付けている場合は、「今すぐ注文」などの直接的なフレーズを使用してください。 フィードバックをお探しの場合は、「考えを共有する」などを使用してください。

ランディングページを作成したら、ソーシャルメディア、デジタル広告、または電子メールマーケティングを通じてオーディエンスの前に表示します。

どこから始めればいいのかわからない？ WordPressとWooCommerceは、ランディングページを作成し、予約購入を受け付け、アンケートを追加するための優れたソリューションを提供します。 WooCommerceを始めましょう。

クラウドファンディングキャンペーンを作成します。 KickstarterやIndiegogoなどのクラウドファンディングWebサイトは、あなたのビジネスをあなたのアイデアに興味を持っている可能性のある人々に結び付けます。 アイデアや製品のプロファイルを作成し、それがなぜ役立つのかを紹介し、完成したバージョンと引き換えに人々にお金を約束してもらいましょう。

あなたは資金調達の目標を設定することができます、そしてあなたがそれを達成しないならば、誰もが害を与えることなく彼らのお金を取り戻します。 関心を証明する前に製品を作成するリスクはなく、支援者は決して起こらない何かに貢献するリスクを負いません。

Kickstarterに貢献する人々は、彼らがすぐに製品を受け取らないことを理解しています。 彼らは自分たちに利益をもたらす何かを作成することに参加できてうれしく、それを最初に受け取る人の1人になるために前払いする用意があります。

彼らが集まる場所であなたの聴衆に到達してください。 すでに時間を費やしている場所で視聴者とつながりましょう。 人々と一対一で話すことができるお祭り、見本市、またはイベントに参加してください。 あなたのアイデアに関連するトピックでFacebookグループに参加してください。 Redditで質問します。 すでに確立されたソーシャルメディアのフォローまたはメーリングリストがある場合は、それを開いて議論してください。

世論調査や調査でアイデアを提示するか、次のような未解決の質問をします。

• この商品はあなたが興味を持っているものですか？
• この製品をどのように使用しますか？
• この製品にお金を払っても構わないと思いますか？もしそうなら、いくらですか？

2.オファーをテストします

オファーを作成したら、人々がどのように反応するかを見てみましょう。 多くの人があなたのランディングページにアクセスしましたが、購入したのはほんのわずかですか？ 人々はあなたのアイデアに興奮していて、将来的に購入する用意がありますか？ あなたの製品がさらに良くなる方法について何かアイデアを受け取りましたか？

ここで最も重要なことは、オープンマインドであることです。 収集したフィードバックに喜んで対応し、必要に応じてアイデアを調整する準備をしてください。

3.必要に応じて繰り返します

フィードバックが肯定的で、視聴者が興奮している場合は、次のステップに進んでください。 アイデアを調整したり、ソリューションを完全に切り替えたりした場合は、プロセスをもう一度やり直してください。 それらの人々に連絡して、あなたの変更が彼らのニーズによりよく適合するかどうかを確認してください。

価値を確認する

事前販売により、ターゲットオーディエンスの問題を解決し、ソリューションの価値を確認することに集中する機会が得られます。 この機会にアイデアを売りに出して、製品を完成させ、予定日までに納品できるようにしてください。

今度は、興奮している顧客向けの製品を作成します。

事前販売を開始する準備はできましたか？