インフルエンサーマーケティング–新しいオーディエンスとの信頼を築く方法

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアの必然的な副産物です。 なんで？ それは基本的に過給された推薦状だからです。 これは大規模な口コミ広告であり、膨大なフォロワーと高いエンゲージメントを持つソーシャルメディアユーザーによって配信されます。 一度に1人の人があなたのレビューを見つける代わりに、数千人、さらには数百万人の人が、すでに知っている、好きで、信頼しているインフルエンサーからあなたのビジネスについて学ぶことができます。

うまくいけば、インフルエンサーマーケティングは機能します。 ある調査によると、これを使用した企業の71％が、インフルエンサーマーケティングがもたらす顧客とトラフィックの質が、他のチャネルによって提供されるものを上回っていると述べています。

インフルエンサーマーケティングはあなたのビジネスに役立ちますか？ 詳細を確認して決定するために読んでください。

インフルエンサーとは何ですか？

インフルエンサーには、熱心なファンだけではありません。彼らには、多くの人々にあなたのビジネスに有利な行動を取るように説得するためのツール、権限、および信頼性があります。 それらの一部は有名な有名人かもしれませんが、覚えておいてください。有名人が行動に影響を与えるためにプラットフォームを使用しない場合、彼らはインフルエンサーではありません。

インフルエンサーは一般的な名前ではない可能性があります。 彼らはブロガー、起業家、またはニッチ内の権威や専門知識を持つ人である可能性があります-彼らは特定のトピックや分野について多くを知っているかもしれません。 重要なのは、彼らが彼らの聴衆にとって有名人であるということです。 世界のほとんどの人が自分が誰であるかを知らなくても、フォロワーにとっては、有名なアスリートや俳優と同等です。 インフルエンサーは、ジャーナリスト、業界の専門家、さらには学者である可能性があります。

それらは、1つのメディアチャネルまたは少数のメディアチャネルに影響を与える可能性があります。 ブログ、ポッドキャスト、YouTube、またはInstagram、Facebook、LinkedIn、TikTok、Pinterestなどのソーシャルメディアを使用して視聴者にリーチする場合があります。 ボリュームの点では、Instagramはソーシャルメディアのインフルエンサーにとって最も人気のあるチャネルですが、インフルエンサーマーケティングは、ビジネスの詳細によってフィルタリングする必要があります。 ハイエンドの美容製品を販売する場合のアプローチは、ビジネスツールなどを提供する人のアプローチとは大きく異なる場合があります。

インフルエンサーとの関わり方

インフルエンサーとの関係がある場合にのみ、インフルエンサーマーケティングの恩恵を受けることができます。 1つを構築するには、まず、ビジネス上の関心、製品、目標、および価値観に一致する理想的な人材を探す必要があります。 インフルエンサーマーケティングを右足で始めるのに役立つ4つの役立つステップを次に示します。

1.適切なリーチを持つインフルエンサーに検索を絞り込みます

インフルエンサーの種類を検討することから始めます。 マクロインフルエンサーには、10万人から数百万人のフォロワーがいる傾向があります。 これらはポップカルチャーの有名人かもしれませんが、業界の権威でもあります。 たとえば、インフルエンサーは、特定の趣味や興味に関する信頼できる情報の「頼りになる」情報源と見なされる専門家である可能性があります。たとえば、住宅改修のボブビラなどです。

マイクロインフルエンサーのオーディエンスは少ないですが、多くの場合、誰かが投稿を高く評価したり、コメントしたり、保存したり、その他の方法でやり取りしたりする頻度で測定すると、より多くの献身とエンゲージメントを持っています。 ある調査によると、フォロワーが1,000人未満のインフルエンサーの平均エンゲージメント率は15％でしたが、100,000人を超えるインフルエンサーの平均は2.4％にすぎませんでした。 インフルエンサーのエンゲージメントを確認することは常に重要です。フォロワーが10万人いるのに、投稿にコメントが少ない場合は、マーケティングのニーズに適していないことを示している可能性があります。

あなたのビジネスがより小さなニッチ内で運営されている場合、あなたは「大きな魚」、またはあなたのビジネスについて投稿するために数万ドルを請求するかもしれないマクロインフルエンサーを追いかける必要がないかもしれません。 代わりに、ターゲットオーディエンスに対してより大きな影響力を持つ可能性が高い5〜10人のマイクロインフルエンサーを特定することができます。 より少ないコストで、より簡単に到達できる良い結果について嫌いなことは何ですか？

2.あなたのビジネスを代表する最高のインフルエンサーを見つけましょう

リーチとエンゲージメントに基づいて探しているインフルエンサーのタイプを理解したら、連絡先があなたのビジネスと自然に一致していることを確認するために考慮すべきいくつかの事柄があります：彼らはあなたが提供/販売するものに関連するものについて投稿しますか？ 彼らはあなたのビジネスのニッチの専門家または権威ですか？ それらの値は、あなたが快適な程度にあなたの値と一致していますか？ 彼らの影響について何かあなたを不快にさせますか？ あなたは誰かにあなたに代わって話すように頼んでいるので、これは重要です！

あなたのビジネスに適したインフルエンサーを特定する1つの方法は、現在の聴衆に推奨事項を尋ねることです。 彼らはソーシャルメディアで誰を聞いてフォローしていますか？ 彼らはどのポッドキャストを購読していますか？ 電子メールまたはソーシャルメディアを介して調査を行い、聴衆の注意を引く声について詳しく知ることができます。

次に、競合他社に目を向けます。 彼らはどのインフルエンサーを使用していますか？ あなたはそれが彼らのマーケティングに与える影響が好きですか？ 同等以上のことをすることができますか？

この記事にリストされているような、さまざまなオンラインツールを使用してインフルエンサーマーケティングを最大化することもできます。

3.プラットフォームを選択します

まず、ネットワークを1つだけ選択することから始めます。 後でいつでも拡張できます！ 理想的には、あなたのビジネスがすでに存在感とフォローを持っているプラ​​ットフォームを選んでください。 さまざまなプラットフォームの人口統計と、それらがビジネスとどのように連携しているかを検討してください。 ここでは、物事を開始するための適切なプラットフォームを選択する方法に関するいくつかの優れたアドバイスを紹介します。

4.インフルエンサーに手を差し伸べる

通常、プライベートメッセージングを介して、またはインフルエンサーがプロファイルにリストしている連絡先情報を介して会話を開始できます。 多くの企業は、最初に無料のものを送って連絡を取ります。彼らは、影響力のある人々が気に入って宣伝してくれることを望んでいる製品を共有しています。 これは、絶対に直接体験する必要のある製品にとって重要な場合がありますが、インフルエンサーに過度の圧力をかける可能性もあります。 そして、彼らの助けを求める冷淡な送信メールは、特に彼らが大量の勧誘を受けた場合、見落とされる可能性があります。

あなたは敬意を払い、目立つようになりたいです。 あなたはあなたが何らかの方法で連絡している人々を助けるために提供することから始めることができます。 これを行う方法は次のとおりです。

• 彼らの投稿にいいねやコメントをする
• あなたのコメントを彼らの聴衆にとって有益で有益なものにしてください
• 投稿を共有する
• 製品を確認する
• 彼らにインタビューし、ソーシャルメディアアカウントや他の場所で公開されたときに必ず共有して、彼らもそれを宣伝できるようにすることを提案します

本物であり、フォローアップします。 信頼を得る。 関係をトランザクションのように扱わないでください。 それを育て続けてください！

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを作成する方法

インフルエンサーの信頼を勝ち取ったら、契約を結ぶことができます。 正式な合意について弁護士に助言してもらうのが常に最善ですが、インフルエンサーエージェンシーやその他のサードパーティサービスに支援を求めることもできます。 次に、協力して、実装してほしいマーケティングキャンペーンを作成します。 あなたの創造的なジュースを流すために、この記事は大規模なキャンペーンのいくつかの素晴らしい例を持っています。

覚えておくべきいくつかの重要なポイントは次のとおりです。

• インフルエンサーに1回だけではなく、複数回投稿してもらうことができれば、キャンペーンはより成功します。 ソーシャルメディアの動きが速すぎて、1つの投稿だけでは大きな影響を与えることができません。 したがって、関与する各インフルエンサーからいくつかの投稿を購入または手配します。
• 必ず結果を追跡してください。 特定の販売オファーを行う場合は、キャンペーンの結果としてのトラフィックと購入を監視できるように、クーポンコード、トラッキングリンク、またはアフィリエイトコードを含めます。 エンゲージメントを追跡するための一意のハッシュタグを作成することもできます。

経験から学ぶ！ キャンペーンの後、何が機能し、何が機能しなかったかを評価します。 次のキャンペーンでレッスンを実施します。 より多くのキャンペーンを行うほど、それらをよりよく得ることができ、ビジネスの影響力と収益をより大きくすることができます。