CTA ボタンを使用したリードジェネレーション: 例を含む完全なガイド

公開: 2022-11-24

デジタル マーケティングの世界では、訪問者を見込み客に、さらには見込み客を顧客に変えることは、かなりの課題です。 しかし、この課題は、優れた行動喚起ボタンまたは CTA の助けを借りて適切に対処できます。

デジタル マーケティング チームで働いている場合、マーケティング チームの主な課題は、トラフィックを促進し、コンバージョンを増やすことであることをご存知でしょう。

統計によると、トラフィックとリードの生成は、ほとんどの企業のマーケティング課題の 63% に関連しています。 すべてのマーケティング担当者は、行動を促すフレーズを使用してそのコンバージョンを開始する必要があります。 この記事では、リードジェネレーションの CTA ボタンについて知っておく必要があるすべてのことと、コンバージョンを促進するためのいくつかの例を紹介します。

目次

  • CTAとは？
  • CTAがリードジェネレーションにとって重要な理由
  • CTAボタンの種類
  • 効果的なコールトゥアクションボタンをどこに置くか?
  • コンバージョンにつながる行動を促すフレーズを作成する
  • CTA ボタンの有効性を測定する方法は?
  • Call-to-Action ボタンの優れた例

CTAとは？

意味: 行動喚起または行動喚起。

ウィキペディアによると、行動喚起 (CTA) は、即時の反応を促す、または即時の販売を促進するためのあらゆるデザインのマーケティング用語です。 ほとんどの場合、セールス スクリプト、広告メッセージ、または Web ページに組み込むことができる単語やフレーズを使用して、視聴者に特定の行動を強いることを指します。

これは、マーケティング分野では非常に重要な用語です。 これは、ページの読者または訪問者が次に何をすべきか、または進むべき道を見つけるのに役立つステートメントまたはバナーです。 バイヤージャーニーを考えた場合、行動を促すフレーズが最初のステップです。 そのため、焦点を絞った行動を促すフレーズがリード生成プロセスで大いに役立ちます。

リードジェネレーションに最適な CTA

クライアントまたは顧客になるための具体的なステップを踏むよう視聴者を説得する最善のチャンスは、私たちの行動を促すフレーズです。 いくつかの理由から、CTA ボタンは Web サイトのコンテンツや広告テキストで非常に普及しています。

  • セールス ファネルは、行動を促すフレーズに触発されています。
  • お客様のニーズ。
  • デジタル広告の成功に役立ちます。

CTAがリードジェネレーションに重要なのはなぜですか?

行動を促すフレーズには、顧客とマーケターの両方に役立つ力があります。 優れた CTA は、ページの売上とトラフィックの増加につながります。 リードジェネレーションにおける CTA の重要性について、考慮すべきポイントをいくつか紹介します。

必要に応じて訪問者を制御する

あらゆる種類のオファーとアクションに対して単純な CTA があれば、視聴者は関心のある分野の外を見ることなく集中し続けることができます。 コンテンツは彼らにアピールし、コールトゥアクションをクリックしてあなたのウェブサイトをより深く掘り下げたいと思わせるでしょう。

混乱を避ける

明確な CTA は、欲しいものを見つけるのに苦労している視聴者にとって命の恩人です。 明確で簡潔なコールトゥアクションボタンがあれば、顧客は商品に求めている価値を見つけるために迷路に入る必要はありません。

価値のあるオファーを提供する

マーケティング担当者は、新しいコンテンツの重要性を認識しています。 コンテンツの形式に関係なく、Web サイトに付加価値をもたらします。 主な課題は、コンテンツの価値を維持し、顧客のニーズに関連するものにすることです。

適切な Cal​​l-To-Action ボタンを添付すると、コンテンツが製品に合わせて維持されます。 そのため、見ているだけの典型的な視聴者でも、ボタンをクリックしてボックスの中身を確認することを余儀なくされる可能性があります。

彼らが拒否できない申し出をしてください（それほど微妙なゴッドファーザーの言及ではありません）.

アクションの呼び出し

意思決定の疲労を解消

CTA は、消費者が実行できる単一のアクションを示します。 そのため、ユーザーは行動を促すフレーズのボタンを使ってコンバージョンに至ります。 シンプルなコールトゥアクションボタンを使用して、彼らの優柔不断を簡単に取り除くことができます.

CTAボタンの種類

CTA は、視聴者に方向性を与えるため、オンラインの製品またはサービス ストアにとって重要です。 複雑な製品メニューとコントロールを使用してビジネスを成長させている場合、Call-To-Action ボタンは、サイトにアクセスしたすべての人にとって命の恩人です。

ウェブサイトに実装するさまざまな CTA ボタンがあり、それぞれに独自の特典と利点があります。 それらについて簡単に説明しましょう。

フォーム送信

見込み客を獲得するには、顧客の情報を取得する必要があります。 そして、フォームを使用するよりも良い方法はありません。 訪問者にフォームに記入して送信ボタンを押してもらいたいとします。

それが行動の呼びかけです。 当たり障りのないものにしたり、印象を悪くしたりしたくありません。 そして、このタイプの CTA は、カラフルで活気のあるものでなければなりません。

リードジェネレーションCTA

あなたの主な目的が製品のリードを生成することである場合、最善の策は、訪問者の目に本質的な価値がある人目を引く効果的な CTA を配置することです。 訪問者がランディング ページのボタンをクリックしたときに何を期待できるかを知っておく必要があります。 この記事の後半で、行動を促すフレーズの例をいくつか紹介します。

「続きを読む」または「表示」

これは、ユーザーをあなたのページにとどまらせる古い方法です (もちろん、インターネットに関しては!)。 これは、コンテンツ ページにデータが入力されている場合にも便利です。 このボタンを使用して、ランディング ページのスペースを節約できます。

ソーシャル共有

優れたコンテンツや製品は、長期的には常に高く評価されます。 そして、それが良いものであれば、人々はあなたのものを共有します。 ソーシャル共有の CTA は、ユーザーが優れた製品やコンテンツを友人と共有するのに役立ちます。 状況に役立つソーシャルメディア統合用の WordPress プラグインはたくさんあります。

これは、訪問者または見込み客がエンゲージするためのコミットメントの少ない方法です。

あなたのブランドとあなたの製品で。 つまり、最近では、コンテンツや製品にソーシャル共有 CTA を提供することがデフォルトの標準になっています。

イベントプロモーション

ビジネスのオンラインまたはオフラインの側面に関係なく、大きなイベントが開催される場合は、人々に知ってもらいたいと考えています。 イベント プロモーション用のコール トゥ アクション ボタンは、認知度を高め、ウェブサイトのトラフィックを増やす優れた方法です。 また、あらゆる種類のイベントのチケット販売を増やします。

リードナーチャリング

誰かがあなたのリーダーになったとしましょう。 しかし、彼らはあなたの製品やサービスにお金を投資するかどうかまだ確信が持てません. どうやってリーダーを説得するのですか？ 特別な CTA を使用してそれを行い、リードのために団結した製品カテゴリとより一致させます。 これは、ファネルのトップ (ToFU) マーケティング オファー以上のものであり、ファネルの中間に焦点を当てています。

顧客のニーズに応じてスマート CTA オプションを配置します。 製品のデモ、試用版、無料の見積もりなどがあります。 さらに、見込み客を育成するための行動を促すフレーズを使用して、これらのタイプのオファーを見込み客に提供します。

リードジェネレーションに効果的な CTA ボタンを配置する場所

それでは、効果的な行動を促すボタンを配置する場所について話しましょう。 残念ながら、すべての人に適合する固定の CTA ボタン ソリューションはありません。 業種や目指す顧客によってポジションは異なります。

CTA ボタンは、ユーザーがスクロールしなくてもアクセスできるように、ランディング ページの「スクロールせずに見える位置」または Web ページの上部に配置する必要があります。 これは、マーケターが伝統的に採用してきたベスト プラクティスです。

それでも推奨されますが、ページの中央セクションにすべてを配置する必要はありません。 変換の可能性が高い他の配置の可能性には、次のものがあります-

  • ウェブページの上位の位置
  • ブログ投稿の結論
  • サイドバーで
  • ポップアップ挨拶の形で
  • 長いブログ投稿の途中
  • メールマーケティングのコンテンツ

CTA のデザインを計画するときは、ブレインストーミングを十分に行って、他とは一線を画すようにしてください。 優れた行動を促すフレーズは、常に視聴者や視聴者にとってポジティブな雰囲気になります。

コンバージョンにつながる行動を促すフレーズを作成する

独自の行動を促すフレーズを作成することは、それほど難しくありません。 オンラインで多くのリソースを検索して、ビジネス Web サイトに最適な行動を促すフレーズを作成できます。 焦点を絞った行動を促すフレーズは、リードジェネレーションに大いに役立ちます。 ただし、リードジェネレーション用の CTA を作成する場合は、より多くのリードを獲得できるように調整されたいくつかの手順に従うことができます。 ここにいくつかのポインタがあります：

  1. 切迫感を生み出す:視聴者がボタンをクリックできるように、ビジネスを説明できます。 それは締め切りまたは期間限定の割引オファーである可能性があります。
  1. CTA を非常に目立つようにする:第一印象は、あらゆる種類のものにとって最も重要で永続的な印象です。 そのため、行動を促すフレーズを視聴者の目に留まるようにしておく必要があります。 言葉とデザイン要素の助けを借りて、思い出に残るものにしましょう。
  1. 視聴者/潜在的な顧客に対して価値を明確にする: CTA を作成するときは、提供する価値または機能を表すようにします。 オファーの複雑なラインは、オファーがどんなに優れていても、一目見ただけではあまり魅力的ではありません。 行動を促すフレーズで価値を明確にします。
  1. 刺激的な言葉やフレーズを使う:正確な言葉遊びを使って、観客の興奮と喜びを引き出します。 人々を惹きつけ、ブランドへの関心を高める一般的なキャッチフレーズを使用してください。

これらは、CTA の作成を検討する際に注意すべきいくつかの基本的な事項です。 指針の一つ一つが重要です。 フレーズが購入者の感情やインセンティブに関連するように配置されている場合、エンゲージメントはより高くなります。

使用できる一般的で人気のあるフレーズは次のとおりです。

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CTA ボタンの有効性を測定する方法は?

行動を促すフレーズは、エンゲージメントを促進する力がある場合にのみ効果的です。 それは CTA の効率性と呼ばれます。 視聴者がその経路をたどる場合、それは機能していることを意味し、CTA ボタンでリードを生成できます。

CTA の有効性を判断するには、いくつかの指標を確認する必要があります。 行動を促すフレーズを測定するための主要な指標は次のとおりです。

  • クリック率: CTA を見て、ブログ、メール、またはソーシャル メディアでクリックすることを選択した訪問者の割合は、クリック率または CTR として知られています。 ブログ、メール、ソーシャル メディアのすべての行動を促すフレーズの平均 CTR を計算することから始めるとよいでしょう。
  • Views-to-Submission: CTA をクリックしてランディング ページに到達した後、ランディング ページでフォームを送信した人の割合を測定します。
  • Clicks-to-Submission:この統計は、メール、ブログ、またはソーシャル メディアの投稿で最初に見た後、CTA をクリックし、ランディング ページ フォームに記入し、自動リード育成プログラムに登録した見込み客の数を示します。 .

覚えておいてほしいのは、CTA は効率的にするために、一晩で売り上げを上げる必要はないということです。 たとえば、ブログにいくつかの CTA を配置して、閲覧者を製品ページに誘導します。 これにより、ブログからより多くのトラフィックが生成され、効率的に機能します。

優れた行動喚起の例

デジタル マーケティング スペース内での旅の中で、多くの CTA に出会いました。 私の経験上、最高の行動を促すフレーズをいくつか紹介しましょう。

四角

アクションリードCTA

彼らは一言で聴衆に直接アプローチします。 彼らはビジネスに力を与えることを意味します。 その下に、開始するための行動を促すフレーズがあります。 ボタンをわかりやすくシンプルに保つことで、より多くの見込み顧客を獲得できました。

Spotify

最高のCTAボタン

Spotify は CTA を追加して、視聴者が行動を促すフレーズのボタンをクリックするだけでサブスクリプション プランを直接視聴できるようにします。 彼らは、顧客がより良い決定を下すのに役立つコストに関する正確な情報を提供しました. また、彼らはいつでもキャンセルできるメッセージを提供しました。 これにより、顧客はコミットメントを制御できます。

彼らの CTA は、理想的な行動を促すフレーズであるべきであるため、正確かつシンプルです。

エレメンター

ワードプレスのCTAボタン

Elementorには、顧客に安心感を与える素晴らしいCTAがあります。 彼らは左側に提供するすべての機能を提供しています。 右側には行動を促すフレーズがあります。 商品価格とともに30日間の返金保証の約束が書かれています。

Hubspot アカデミー

ctaで生成する

デジタル マーケティングの主要なトレーナーである HubSpot は、アカデミック Web ページの真ん中に CTA を配置しています。 彼らは無料コースに言及することでそれを魅力的にしました. もちろん、教育コンテンツを探している視聴者は、それを調べてボタンをクリックし、無料のコースを取得します。

トレッロ

コンテンツにCTAを追加する

Trello は、プロジェクトを整理するための一般的なプラットフォームです。 彼らは、機能する CTA をシンプルかつ従来どおりに育てました。 Trelloの特徴が簡潔に述べられていました。 その機能を利用するには、電子メール アドレスでサインアップする必要があります。

まとめ

行動を促すフレーズは、オンライン ビジネスの重要な部分です。 マーケティング ファネルの最初の段階で、CTA を使用してリードを生成できます。 それを最大限に活用するには、より販売に重点を置く必要があります。

私たちのアドバイスは、メッセージが聴衆に見えるようにすることです。 セールスピッチの横にアクション可能なボタンを追加すると、リード生成プロセスを大幅に強化できます。

リードジェネレーション CTA でビジネスを後押ししましょう。 このブログがどのように役立ったかをお知らせください。

著者：ロミオ・ニコラス・ロザリオ

Romeo は WPManageNinja のクリエイティブ コンテンツ ライターであり、技術愛好家でもあります。 一方で、暇なときは情熱にあふれたミュージシャン。

リードジェネレーションマーケティングのヒント