Marcel Sobieskiインタビュー–TeslaThemesの販売からTechBehemothsの設立まで

MarcelSobieskiとインタビューを行うのはこれが初めてではありません。 私たちは数年前に彼に連絡を取り、TeslaThemesに向かう彼の旅を共有しました。 あなたは今日でもそのインタビューを読むことができます–そこにはたくさんの素晴らしい情報があります。

マルセルソビエスキー：

当時の当社のビジネスモデルは、人々のために、できればSaaSモデルで製品を構築し、それらを収益化することであったという事実から始める必要があります。 これが主な目的でした。 2013年にTeslaThemesを開始したとき、数百の異なるリソースから約12,000のプレミアムWordPressテーマを集約する大きなプラットフォームがすでにあり、それらを1か所で販売していました。 これが、テスラが論理的な次のステップとして登場した理由です。

あなたの質問に答えて、TeslaThemesの販売を検討させた一連の要因がありました。 まず、ビジネスモデルとして、これは長期計画でした。 第二に、私たちは新しいベンチャーにも焦点を合わせ始め、他のプロジェクトの中でそれを薄めるために、焦点を失いたくありませんでした。 第三に、2017年にそれを販売するというアイデアをいちゃつくようになったとき、WordPress市場は非常に競争が激しく困難になりました。 このため、オンラインでの存在感が非常に高い人、つまり私たちのビジネスをより高いレベルに引き上げることができる人にそれを渡すことが最善の選択肢でした。

Imagelyはまさにこのタイプのパートナーでした。WPコミュニティ内での卓越した評判とエコシステムの深い理解により、さまざまなユニットが大きなユニットに統合されました。

マルセルソビエスキー：

「クリック」など、それを示すものはありませんでした。 それは有機的な成長と物事とビジネスの進化でした。

2015年のある時点で、オンラインでの存在感、売り上げ、評判が向上し始めました。 そして、発売から4年で、TeslaThemesを取得するための2つの同時問い合わせがありました。 私たちがまだテスラを離れていて、それが私たちが構築していた新しいスタートアップの現金牛だったので、両方のオプションは無視され、部分的に拒否されました。

しかし、計算を行い、市場リスクとチームの最終的な燃え尽き症候群を評価した後、私たちはそれを売却して他のベンチャーに集中することを決定しました。 クライアントがかなり興味を持っていて、ある意味で彼らがこの合併と買収の推進力だったので、これも可能でした。 感謝しています。

マルセルソビエスキー：

ご存知のとおり、以前または将来のビジネスは、チーム内のブレインストーミングセッションから、またはワインを飲みながら発生したものではありません。 すべてのアイデアは、私たちがビジネス全体で抱えていた苦痛とニーズからのみ生まれています。

たとえば、TeslaThemesを使用して、特別な機会にAppSumoまたはMightyDealsでバンドルを販売していました。 彼らはかなりの売上を生み出していました。 私たちは収益を50/50または40/60で彼らと共有していました。 それなら、私たち自身でそれを行う同様のプラットフォームを作成し、私たちのような他の人たちも助けてみませんか？

このようにして、私たちは新しいベンチャーであるGreedealsを設立しました。これは、設立後2年でAppSumoとMightyDealsの直接の競争相手でした。 期間限定で非常に低価格でデジタルグッズを販売するプラットフォームでした。

このアイデアとDNAは、私たちが開いたすべてのプロジェクトに適用されました。私たちの問題を解決し、他の多くの人にもそれから利益をもたらす何かを作成しました。

マルセルソビエスキー：

まず、TechBehemoths.comは、IT企業（またはサービスプロバイダー）とクライアントを、その規模や場所に関係なく接続するプラットフォームです。 これを書いている時点で、私たちは135の国と6700の都市からの50,000の企業がお互いを見つけてIT関連のビジネスを提供するのを助けます。

市場には、米国、英国、インドから3〜4人の最大のプレーヤーがいます。 彼らはこのビジネスに長年携わっています。 私たちの利点は、私たちが来て、彼ら全員が見逃したものをカバーしたことです。

ご覧のとおり、すべての傾向は再現可能ですが、キムとモーボルニュが「ブルーオーシャン戦略」の本で述べているように、それは赤い海になります。 そして明らかに、ユーザーはそれを観察し、私たちのサービスも使い始めました。

ユーザーのMoMは26％増加し、ページビューは31％増加しています。

TechBehemothsが競合他社と一線を画しているのは、最も簡単で直感的なユーザーインターフェイスとユーザーエクスペリエンスです。 2〜3回クリックするだけで、プラットフォーム上のどこにでも移動できるように設計および構築されています。

最適なITサービスプロバイダーを探している人は、利用可能な多くのフィルターとオプションに基づいてそれを見つけるでしょう。 企業は、多くの人ができない方法でビジネスを公開する可能性があります。 すべてが1つの場所にあり、明確で、クリーンで、ユーザーフレンドリーです。

そして最も重要なのは、すべて無料です。 会社を探している人と新しいプロジェクトを探している会社の両方のために。

マルセルソビエスキー：

TechBehemothsでも、母会社であるMobiteamでも同じです。 ちなみに、Mobiteamは、ヨーロッパおよび海外の厳選されたクライアント向けに、ベルリンからのカスタムおよび厳選されたWebデザインと開発を提供しています。

私たちの持つ範囲は、高品質のデジタル製品とサービスをクライアントに提供することです。 私たちは過去にスタートアップでそれを行いましたが、クライアントから感謝のメッセージを受け取ったとき、それがどれほど満足できるかを知っています。

美しく使いやすい商品を市場に届けたいと考えています。 私たちはユニコーンビジネスを求めているのではなく、私たちの分野と市場に目に見える強力な影響を与えています。 私たちはクライアントと透明性を保ち、物事を隠したり、何かを達成するために印象づけようとしたりしません。 そして彼らはそれを感じます。 これは彼らに私たちと一緒に働くことの快適さを与えます。 私たちは柔軟になりたいと思っていますが、その場合はより良いアイデアで彼らに挑戦します。

寿司、教育費、幼稚園、または年に一度のバリの企業パーティーなど、私たちよりもはるかに大きな企業が私たちよりも多くを提供していることを私は知っています。 これは私たちの場合ではありません。 しかし、私たちが確かに知っていることは、ここで一緒に働くことは私たちが進歩するということです。 誰もが自分の専門知識を拡大しており、後を追う他のどの会社にも簡単に違いをもたらすことができます。

私たちのチームでは、誰かの創造性を制限していません。 誰もがより良い解決策のために彼らのビジョンを言い、実行するための言葉を持っています。

マルセルソビエスキー：

私には、これに関して普遍的に適用される規則はありません。 それはすべてのビジネス、勢い、リーダーに依存します。 たとえば、私の個人的なケースでは、最も重要なことは、ビジネスアイデア自体ではなく、チームです。 これはすでに決まり文句ですが、私を信じてください。チームは非常に重要であり、おそらく最も重要なユニットです。

プロジェクトの過程で、自分のアイデアを明確に説明できないことがありますが、私のチームは自分の意味を理解し、自分の提案よりもうまく実装することがあります。 何度も、私は彼らによってバックアップされ、完成しました。

現代のマネージャーは皆、今日彼らのチームを称賛していますが、彼らの何人が本当にそれを意味しているのかわかりません。 私の推測では、単独で、またはそれを使用していくつかの結果を達成した後は、これを堅実なステートメントと見なすと思います。 残りはチームが行うことができます–調査、デューデリジェンス、開発、ビジネス開発、マーケティング、すべて。

マルセルソビエスキー：

良い質問。 自分で良い答えを読みたいです。 私たちは皆、マーケティング分野で非常にダイナミックな変化とトレンドを見ています。 2年間の適用戦略は、おそらく今日は機能しません。 今日まで誰もキャンセルしなかったのは、あなたが提供している素晴らしいサービスや製品、そして満足しているユーザーです。 彼らはあなたのサポーター、そして最終的にはアンバサダーになる最初の人たちです。

可視性、露出、これはすべての企業が成功を収めるために欠けているものです。 悲しい部分は、彼らの多くがそれに値するが、それでもそれを取得せず、ある時点で、彼らの本を折りたたむということです。 彼らは話題が必要です。

たとえば、ドージコインを見てください。 ノイズは誇大広告であり、それはしばしば潜在的な成功のために必要な相乗効果を生み出します。 あなたのサービスについて言及するには、あなたの分野で評判の良い人で十分であり、その後、指数関数的に成長する可能性があります。 これは私たちが自分たちでやろうとしていることですが、有機的な方法です。 私はPPCと広告のファンではありません。

マルセルソビエスキー：

これは、マーケティング部門の責任者であり、コンテンツ戦略も担当している同僚のダン・イラスクに称賛を与える絶好の機会です。 これが彼の分野であり情熱です。 私たちは2018年に共同作業を開始しましたが、これに対する彼の影響は暫定的なものです。 彼は、私たちが最初のベンチャーを始めた2012年以来、私たちが協力しているIgorとともに、私たちのブログ戦略と編集方針を完全に担当しています。

それでも、TechBehemothsのブログを貴重な情報、市場調査、調査のリソースにしたいと考えています。 これが2021年から22年の戦略です。 そして、結果はすでに見られています。 主要なハイテクメディアは私たちの研究に言及しています。 たとえば、これは企業がSMMをどのように使用するかについての最新の徹底的な調査です。

これを書いている時点で、200以上の記事、調査、インタビューがあります。これらはすべて、IT、技術、およびビジネス市場に厳密に関連しています。

マルセルソビエスキー：

私にとって重要なのは、チームとの良好なコミュニケーションを保つことです。現在のパンデミックのため、透明性が高く、日常業務を簡単に管理できます。 これらには、Googleの環境であるAsanaとSlackを使用しています。 残念ながら最初のものは価格を上げましたが、今のところ私たちはそれらに固執します。

マーケティングについて言えば、SEO Quake、SEMRush、GoogleのAnalytics、Google Search Console、Serprobotです。 これらのツールは、私たちがどこにいるのか、そして物事が反対側でどのように機能するのかを理解することで、私たちを日常的に大いに助けてくれます。

マルセルソビエスキー：

私たちがビジネスをしていたとき–はい、多くの場合、ほとんどがオフラインで、イベントを訪れ、古き良きWordCampsです。 しかし、撤退して新しいセグメントで事業を開始した後、このコミュニケーションは少し遅くなりました。 パンデミックとも密接に関係していると思います。

しかし、はい、私たちはまだいくつかの古い業界の同僚や競合他社と連絡を取り合っています。 私たちはメッセンジャーとWhatsAppを介してそれを行います。形式的なものではなく、簡単なコミュニケーションです。

エキサイティングなことは、初期のWordCampがオフラインで行われるのをまだ待っていることです。つまり、会場を訪れて古い同僚に会うことができるようになります。 うまくいけば、私たちはこの夏ポルトガルで会うでしょう！

マルセルソビエスキー：

私を知っている人は、少なくとも過去には、私があまりにも多くの仮想会議のファンではないことを知っています。 私は人々と一緒にいること、本当の会議が本当に好きでした。 2020年にすべてが変わったとき、私は適応するのが困難でした。 しかし、今は本当に気に入っていると言えます。 コミュニケーションの面で作業がより効率的になります。 はい、私たちはまだ時々会う必要があります–仮想会議は対面会議をキャンセルしません–しかし、物事ははるかに良くなり、私はそれが好きです。

マルセルソビエスキー：

良い質問！ 私は働くのが大好きだと言えます。 そして、それはおそらく私が自分のしていることを愛しているからでしょう。 昼夜を問わず仕事をしている働き者だとは思えませんが、遅くまで滞在して特定の問題を解決したり、何かを計画したりするのは普通のことです。

現代のやることアプリに加えて、私はまだ紙のノート、ペン、色付きのマーカーのファンです。 すべてのタスク、マイナーおよびビッグ、サブタスク、考えを書き留め、最後にその黄色のマーカーで「完了」としてマークします。 紙のリストがあると、私が持っているタイムラインでより明確になり、「スペースの向き」が向上します。 毎日やることのリストがたくさんあるすべての人にこれをお勧めします。

仕事で良い日は、同僚、パートナー、またはクライアントからのすべての質問に答えて支援できるときでもあります。 彼らの質問が解決したことを私が知っているとき。 また、その日のやることリストに書き留めたすべてが完了したとき。 新機能を起動したり、クライアントに請求書を送信したりするときに非常に満足しています。

それにもかかわらず、あなたは仕事で良い日だけを持つことはできません。 私がしていることが正しいのか、それとも役に立つのか、方向を変えなければならないのかと自問するとき、物事がうまくいかないことがよくあります。 これは正常です。 これに疑問を投げかけたら、自分の存在を考えて分析するのは完璧だと思います。 これは、クラスター化して、自分の側で物事を改善するのに役立ちます。

マルセルソビエスキー：

あなたの魂と心をフォローするためのこれらの動機付けのInstagramの投稿はすべて素晴らしいです。 私はもう少し実用的です。現在の関係や活動で宇宙や星座を考慮しないでください。 しかし、それを素朴ではなく科学的な観点から見ると、それは理にかなっています。 体系的に何かを実践している場合、あなたはそれを成し遂げるか、それがあなたのものではないことに気付くでしょう-それも素晴らしいことです。

マルコム・グラッドウェルの「外れ値」では、何かをマスターするには10,000時間の練習が必要だと述べています。 1日4時間、週7日、これは約2年です。 これは実行可能だと思います。 結論–何があなたを興味深くさせ、それに取り組むのかを見つけること。 練習と規律。

しかし同時に、私は物事を先延ばしにし、延期します–おそらく私の快適ゾーンのためか、興味がないためです。 簡単なことではありませんが、進捗状況を確認したい場合は、それでも実行する必要があります。

マルセルソビエスキー：

私は自分のビジネスで従うべき特定の哲学や使命を持っていないと思います。 確かに私を駆り立てるのは結果です。 私たちの内部の結果でさえ–何かを立ち上げるとき、いくつかの影響力のあるものを作るとき。 良い推進力は、ユーザーとクライアントのフィードバックであり、（進歩するために）否定的であり、もちろん肯定的です。

私たちの仕事やサービスへのクライアントの関与は強力な推進力です。 明らかに、市場の認識。 嘘をつかないでください–財務も。 収益が増減するのを見ると、これはあなたをかなり早く目覚めさせます。

全体として–市場での私たちの仕事の影響と、私たちの副次的なプロジェクトや趣味を実行するための可能性。