マーケティングチャネル、およびWordPressビジネスのマーケティングについて考える方法

公開: 2019-10-18

あなたのワードプレスビジネスのための適切なマーケティングチャネルを持つことは、繁栄しているワードプレスビジネスを持つことと苦労しているビジネスを持つことの違いです。

あなたは素晴らしい製品やサービスを作ることができます、しかしあなたがそれを必要としそしてそれを支払うであろう人々の前でそれを効果的に手に入れることができないならば、それはあまり使用ではありません。 優れた製品を作るために費やすすべての時間にもかかわらず、それが繁栄するかどうかは、適切なマーケティングチャネルを選択するかどうかによって決定できます。

昨年のWordPressLondonミートアップでマーケティングチャネルについて話しました。
昨年のWordPressLondonMeetupでこのブログ投稿のトークバージョンを紹介します。

したがって、適切なマーケティングチャネルのセットが必要です。 あなたはあなたの提供物をあなたに支払うことができそしてあなたに支払うであろう潜在的な顧客と結びつけることができなければなりません。

私がこれについて人々に話すとき、私はしばしばこれを間違えることとこれを正しくすることを次のように説明します：

  • すべてが燃えているvsすべてがうまくいっている
  • ランダムなアドホックマーケティングと明確な計画
  • 予測不可能な未来vs

しかし、マーケティングチャネルとは何ですか？ 「チャネル」を構成するものは何ですか？ 適切なチャネルをどのように選択しますか？ この投稿はこのすべてに入ります！ チャネルベースのマーケティング哲学を紹介し、WordPressビジネスのマーケティングについて考える方法について明確なフレームワークを提供することを目的としています。

マーケティングチャネルについて話しましょう

マーケティングチャネルは、マーケティング活動のカテゴリです。 この部分は複雑ではありません。マーケティング作業の大部分をカバーする約20のチャネルがあります。

これらのチャネルの5つのサンプルを次に示します。 これらは、WordPress製品だけでなく、すべての業界に適用されます。

  1. コンテンツマーケティング
  2. 有料検索広告
  3. スポンサー会議（WordCampsのような！）
  4. PRスタント！
  5. テレビ広告

あなたは考えを理解します：これらは幅広いカテゴリーであり、いくつかは他よりも特定の市場に適しています（たとえば、Automatticでない限り、WordPressビジネスを売り込むためにテレビ広告を購入することはほとんどありません。ケーステストは慎重に行ってください）。

このプレゼンテーションはWordCampNijmegenでも行いました。 社会的証明！

WordPressビジネスのための頼りになるチャンネルがいくつかあります。 コンテンツマーケティングは、ほとんどのWordPress製品に最適です。 エージェンシーは業界のイベントを好むかもしれません。 パートナーシップ、コミュニティの構築、およびSEOも良い場合があります。

WordPress製品を製造する人々は、「マーケティングを行わない」、または「マーケティングなしで成長した」と主張することがよくあります。 これは決して真実ではありません！ あまり話されていないマーケティングチャネルは次のとおりです。

  • 関連する製品/サービスからのパートナーシップまたは推奨事項
  • 「公共の場での構築」/あなたがしていることについての透明性レポートの投稿
  • WordCampsまたは他の会議で話す
  • Twitterで、クライアントにメールで、さらにはコワーキングスペースで何をしているのかを話します。

あなたは考えを理解します：これらはすべてマーケティングチャネルであり、これはすべてマーケティングです。 ここで、このチャネルベースのマーケティング哲学が実際にどのように機能するかについて話しましょう。

チャネルベースの哲学がうまく機能する理由

チャネルベースのマーケティング哲学は、次の2つの理由で非常にうまく機能します。

  1. それはあなたに何がうまくいくかをテストして見つけることを強制します。
  2. それはあなたに何がうまくいくかに集中し、他のすべてを放棄することを強制します。

まず、ブレインストーミングを行い、3つ、4つ、または5つの可能なマーケティングチャネルを特定します。 上記のチャネルは確かに良いスタートですが、チャネルを機能させることは非常に価値があるので、専門家の意見を聞きたいと思うかもしれません（Ellipsisがこれを行います！）。

マーケティングチャネルの特定とテスト

ただし、最初のチャネルを取得しようとしても、それ以降のプロセスは同じです。

  1. 可能性のあるチャネルを特定し、それらが機能するかどうかを確認するために小さなテストを実行します。 「小規模なテスト」を構成するものは、試行しているチャネルによって異なります。有料検索広告は非常に迅速に結果を取得するため、1か月で十分な場合があります。 コンテンツマーケティングには時間がかかる可能性があるため、3か月間継続する必要がある場合があります。 フリーミアムプラグインをお持ちの場合は、さらに時間がかかる場合があります。 どちらのチャネルを見る場合でも、開始する前に成功基準と時間枠を設定する必要があります。 開始したら、たとえばコンテンツでUTMコードを使用して投稿ごとにコンバージョンを追跡することにより、各チャネルからの結果を追跡できることを確認し、テスト中はチャネルに固執するようにします。 最後に、何が機能し、何が機能しないかについての良いアイデアが得られるはずです。 ここでは、1つまたは2つの作業チャネルが完全に良い結果です。
  2. 1つまたは2つの作業チャネルができたら、これらに集中します。 何が機能するかが明確になったら、何が機能するかを2倍にします。 始めたばかりの場合は1つまたは2つのマーケティングチャネルに焦点を合わせ、さらに進んでいる場合は3つ、4つ、または5つのマーケティングチャネルに焦点を合わせます。 マーケティングチャネルをできるだけ少なくし、各チャネルができる限り機能するようにします。 これは、チャンネルを最大化するためにすべてを行うことに本当に集中することを意味します！
  3. チャンネルが機能していて「満員」の場合にのみ、新しいチャンネルに注意を向けます。 いくつかのアイデアをもう一度テストして、新しいチャンネルを見つけましょう。 そして、あなたはあなたが焦点を合わせているチャンネルに合わないすべてにノーと言います。 この後半部分は特に重要です。後でもう一度触れます。

これは信じられないほど効率的なマーケティング戦略になります！ うまくいくものを見つけて、うまくいくものだけに焦点を合わせ、それらから可能な限り多くの価値を引き出します。 チャネルが衰退するか、最大容量になっている場合は、新しいチャネルに切り替えることができます。 それでおしまい。 あなたは他に何もしません。

チャネル哲学は、ノーと言うのを簡単にします

さらに、機能するマーケティングチャネルに集中することを余儀なくされることの価値を過小評価してはなりません。顧客を獲得し始めると、マーケティングの機会が生まれ始めます。 コンテンツ、会議、およびあらゆる種類のスポンサーになるように求められます。 私が話すWordPressのビジネスオーナーの多くは、これらの機会から選択するのに非常に苦労しています。

  • 何が良い機会を構成しますか？
  • 他の人がしていることをコピーする必要がありますか？
  • 良いアイデアのように聞こえますか、そして良いアイデアは何ですか？

チャネルベースのマーケティング哲学を使用すると、これらの機会を簡単にフィルタリングできます。焦点を当てているチャネルに何かが適合する場合は、それを実行します。 そうでない場合は、それをしないでください。

この哲学は、クライアントと協力する際に​​も非常にエレガントです。クライアントが必要とする場合は、Ellipsisチームが焦点を絞ったマーケティング戦略をゼロから構築できるようにしたり、既存の戦略に合わせて調整したり、面倒を見たりすることができます。すでに他の部品を配置しているクライアントのための1つのチャネル。

これは、スタートアッププラグインから、非常に大きなSaaS企業まで、文字通りあらゆる規模のWordPressビジネスで機能します。 また、直感的に理解できるので、WordPressビジネスでこれを実行するための最低限のバージョンを確実に入手できます。

簡単なケーススタディ：EnviraGalleryのマーケティングチャネル

これが実際の動作の簡単な例です。私たちが提携していないWordPress製品のEnviraGalleryです。 これは、2017年後半に数百万ドルで買収されたWordPressのギャラリープラグインです。プラグインエコノミーとのインタビューで、オーナーのNathanSinghは次のように述べています。

私たちの継続的な成功は、Facebookのリターゲティング、レーザーに焦点を合わせたコンテンツマーケティング、業界のアフィリエイト関係、そしてお客様にとって重要なアップデートを提供することでお客様の声に耳を傾けることの健全な組み合わせです。 まだ行っていない場合は、アンケートを送信して、彼らが何を望んでいるかを理解してください。

私たちは「優れた製品を構築する」ことを前提としているので、それを取り除くと、3つのチャネルのマ​​ーケティング戦略がわかります。

  1. Facebookのリターゲティング
  2. コンテンツマーケティング
  3. アフィリエイト

これは2チャネルのマ​​ーケティング戦略であり、Facebookのリターゲティングは、他の2つのチャネル（ユーザーをサイトに誘導するチャネル）の有効性を高めるだけであると主張する人もいるかもしれません。

Envira Galleryは数百万ドル規模のビジネスであり、2つのマーケティングチャネルを使用しています。 これは、マーケティングチャネルをできるだけ少なくし、それらをできるだけ効率的に機能させたいというのは本当のことです。

「マーケティングの一番のルールは、ターゲットオーディエンスを理解することです」とロサンゼルスのトップデジタルマーケティングエージェンシーのオーナーであるT.マクスウェルは言います。 「ターゲットオーディエンスを知ることは、彼らが頻繁に使用するデジタルチャネルを知ることを意味します。 Pinterestで歯科医を探している人は誰もいませんが、人々はそのプラットフォームでデザイナーやジュエリーを探すことがよくあります。 マーケティング戦略を成功させるには、適切なデジタルチャネルを活用する必要があります。」

これで、マーケティングチャネルを選択する準備が整いました。

あなたのワードプレスビジネスのための適切なマーケティングチャネルを持つことは、繁栄しているワードプレスビジネスを持つことと苦労しているビジネスを持つことの違いです。 この投稿では、チャネルベースのマーケティング哲学を利用して、優れたマーケティング戦略を構築する方法を紹介しました。

それは概念的に非常に単純であり、それは美しさの一部です。いくつかのチャネルをテストし、機能する1つまたは2つを選択して、それらに焦点を合わせます。

もちろん、「コンテンツマーケティングをやろう」と言うよりも、成功するマーケティング戦略を構築することの方が重要です。 コンテンツマーケティングを行う方法はたくさんあります。 これらのいくつかは良いでしょう、そしてこれらのいくつかはそうではありません。 具体的にする必要があります。 たとえば、NathanSinghが上記の「レーザーに焦点を当てたコンテンツマーケティング」をどのように参照しているかに注意してください。 そして、これは単純なプロセスですが、制限のないプロセスです。 あなたは常に新しい可能性に目を光らせたいと思っています。

後の投稿で、勝利のマーケティング戦略を構築するためにもっと努力するつもりです。 それが待ちきれない場合、または最初から専門家の意見が必要な場合は、Ellipsisに連絡してください。喜んで調査させていただきます。 私たちはこれをクライアントの大多数の最初の仕事として行い、前進するための勝利の道を明らかにした優れた実績があります。

読んでくれてありがとう、そしてあなたの勝利のマーケティング戦略を楽しんでください。