チケット販売最大化のためのマーケティング戦略

会議や同様のイベントのチケット販売を最大化することは、大変な仕事です。 いくつかの特殊なタスクの組み合わせが必要です。 イベントのマーケティングと販売について知っておく必要があり、ターゲット ユーザーを理解する必要があります。 販売ではよくあることですが、チケットの最初の販売は非常に成功し、その後突然停滞します。 これは非常に落胆する可能性があります。

このガイドは、チケットの売り上げを伸ばしたい専門家に役立ちます。 このガイドでは、業界の最良の戦略をその基礎として使用しています。 チケット販売のマーケティング戦略について学びながら、記事をお楽しみください。

イベントのチケット販売を増やす方法

あなたの起源について魅力的なストーリーを語る

人間は多くの共通の経験を共有しています。 したがって、私たちの個人的な経験はユニークではないかもしれませんが、他の人々との関係を築くのに役立ちます. 他の人と関わることができれば、彼らから学ぶこともできます。 これを使用して、イベントを開催した理由を他の人に示します。

あなたが彼らと同じであり、同様の問題に直面しているという事実を強調してください。 彼らもそれらの問題を克服できるように、あなたの経験を共有したいと考えています。 人々があなたに親しみを持てるようになればなるほど、彼らはあなたをより信頼するようになり、それがあなたが販売するチケットの数を決定します.

適切な価格レベルでチケットを販売する

チケット販売のマーケティング戦略の重要な側面は、適切な価格を見つけることです。 一方では、誰も高すぎると思うものにお金を払いたがりません。 一方、価格が低すぎると、コストをカバーできなくなります。

競争力に基づいて価格戦略を立てる必要があります。 いくつかの調査を行い、競合他社が同様のイベントに何を請求しているかを調べてください。 また、市場でのあなたの立場を考慮してください。 あなたは新しい人ですか、それとも自分の名前を確立しましたか? あなたのイベントには、有名人や人気のある会場などのユニークな機能が含まれていますか?

割引とさまざまな種類のチケットを提供する

早期予約の割引チケットやプレミアム オプションを提供できます。 有名人のゲストとの出会いを盛り上げることができます。 これらの特別な機能を強調し、イベントの日付が近づくにつれて価格が上昇することを人々に知らせるようにしてください.

チケットの売り上げを伸ばすもう 1 つの方法は、団体割引を提供することです。 イベントのスポンサーにアプローチし、彼らとその企業をイベントに招待できます。

顧客ロイヤルティを収益に変換

最高の顧客は忠実な顧客です。 彼らはあなたに戻ってくるだけでなく、あなたのことを他の人にもポジティブに話してくれます。 彼らはあなたのブランドに関わり、あなたを同僚や友人に紹介します。

これらの忠実な顧客を大切にする必要があります。 あなたのビジネスの 80% は、顧客総数の 20% からもたらされることを心に留めておいてください。 したがって、チケット購入者の 80% は、その 20% の顧客から来ています。 つまり、この 20% の忠実な顧客がイベントを成功に導くことができます。

定期的にイベントを開催すれば、熱心な参加者が集まる可能性があります。 これらは、あなたが想像できる最も価値のある出席者と顧客です。 彼らが戻ってくるように一生懸命努力する必要があります。

見逃すことへの恐怖（FOMO）

逃すことへのこの恐怖を刺激するためにできることはたくさんあります。 人々が今すぐチケットを入手しなければならないと感じられるように、切迫感を生み出すことができます。 これの専門用語は希少性マーケティングです。 このマーケティング戦略について調査を行った研究者は、それが有効であることを示しています。

警告の言葉: 潜在的な顧客に嘘をつかないでください。 そうでない場合でも、チケットが数枚残っているとは言わないでください。

その切迫感は、さまざまな方法で作り出すことができます。 たとえば、イベント チケット販売 Web サイトにカウントダウン クロックを追加できます。 時計は、チケットを取得する時間がなくなっていることを訪問者に思い出させます。 そのバリエーションとして、時計を使用して事前予約を促すことができます。 早割のチケットの方が安いのを見ると、人々は購入の動機になります。

‍無料または低コストのオプションでアンティを引き上げる‍

障壁が低いと、より多くの人がイベントに参加できます。 一部のイベント主催者は、イベント全体に対して料金を請求することをためらっています。

イベントの料金を請求するのをためらう場合は、フリーミアムの価格モデルを考えることができます。 その場合、イベントに有料および無料のチケットを提供します。 人は無料で登録できます。 これにより、多くの人があなたのイベントに熱心に参加することが保証されます. これらの無料チケットは、基本的な入場体験に該当するすべてのものへのアクセスを提供します。

その後、無料のサインアップに加えて、プレミアム チケットを販売できます。 プレミアム購入者は、基本的なエクスペリエンスに加えて、追加のエクスペリエンスにアクセスできます。 繰り返しますが、それはあなたにとって余分な収入を意味します。

ハイブリッド化でより多くの視聴者にリーチ

COVID-19 パンデミックの結果、人々は仮想会議に慣れてきました。 高品質のオンライン会議と対面会議の両方を提供することで、この開発を活用できます。 これにより、より多くの視聴者の好みに対応できます。 また、国際化を考え始めることもできます。

それがあなたが取りたい方向であるならば、最高の体験を提供するためにプロのライブストリームセットが必要になります. もちろん、機器とソフトウェアを最大限に活用する方法を知る必要があります。 これらすべてを習得できれば、世界中の新しいフォロワーにリーチする準備が整います。

ユニークなイベントページを作る

前の項目では、チケット販売のマーケティング戦略を最適化する方法について説明しました。 それでは、イベントページを見てみましょう。

今日、インターネットは人々が今後のイベントについて知る場所です。 ページにアクセスして詳細を確認した後、人々は参加するかどうかを決定します。 イベントページが訪問者の注意を引くようにしてください。

イベント ページでは、最も重要な質問に回答する必要があります。 含める必要があるものを次に示します。

• それはどこになりますか？
• それはすべてについて何ですか？
• 誰がそれをホストしますか?

あいまいな説明の使用は避けてください。 それらは誰も納得させません。 人々は、あなたのイベントに参加すべき理由を知りたがっています。

独自のイベント Web サイトまたはブログからチケットを販売する

チケットをオンラインで販売したい場合は、人々があなたの販売プロセスを信頼できるようにする必要があります。 最も信頼できる情報源は、自分の Web サイトです。

個人のウェブサイトを通じて、ブランドを宣伝し、利用規約を定めることができます。 払い戻しの処理を他の人に依存する必要はなく、質問のある購入者と直接連絡をとることができます。

イベントのウェブサイトを持っていない場合は、サードパーティに頼る必要があり、サードパーティには独自の手順とポリシーがあります. 詳細の多くは、あなたのコントロール外になります。 あなたのクライアントは、他の人から購入することに神経質になるかもしれません。

LinkedIn グループを作成する

LinkedIn でイベント グループを作成すると、今後のイベントのチケット販売を促進できます。 LinkedIn グループの参加者は、ディスカッションに参加し、コラボレーションを設定できます。

彼らの助けを借りて、自然な方法でイベントについての会話を生成します。 グループを公開して、全員が参加できるようにします。 すでに登録済みの参加者とまだ決定していない参加者を追加することができます。

LinkedIn は、イベントのソーシャル メディアへの露出を多く生み出すことができます。 しかし、このソーシャル メディア プラットフォームを通じて、同じ分野の他の専門家の注目を集めることもできます。 登録ページへの直接リンクを追加して、人々がどこでチケットを購入できるかがわかるようにします。

LinkedIn ソーシャル メディア グループのもう 1 つの利点は、グループの参加者が定期的にメールで最新情報を受け取ることができることです。 現在、あなたはソーシャル メディア チャネルと電子メールの 2 つの方法でクライアントと対話しています。

FacebookのCTAを活用する

Facebook の行動喚起 (CTA) は、イベント マーケティング プランのもう 1 つのツールです。 Facebook ページに CTA を追加できます。 CTA を登録ページにリンクします。 ファンやフォロワーは、イベントのチケットに簡単にアクセスできます。

Facebookでイベント特設ページを作ることができます。 管理者ページには、行動喚起ボタンを追加するための特別なボタンがあります。 そのボタンをクリックすると、CTA をカスタマイズできるポップアップが表示されます。 ボタンのテキストとチケットページへのリンクを変更できます。

宣伝する

イベントのマーケティングと広告に投資します。 直接広告により、イベントをより多くの視聴者に公開できます。 イベントをできるだけ多くの人に知ってもらう必要がある場合があります。

• たとえば、 LinkedInは多くのスポンサーシップの機会を提供しています。 これらのリンクにより、より多くの潜在的なクライアントやイベント参加者と連絡をとることができます。
• 検索エンジン広告は非常に効果的ですが、高価です
• Facebookは、より手頃な価格の有料広告も提供しています。 Facebook では、写真、投稿、ビデオなどを宣伝できます。 メッセンジャー広告、関心を集めるためのキャンペーン、応答、および RSVP があります。 その他のオプションとして、リターゲティング広告や特定の人口統計をターゲットにした広告があります。 性別、場所、年齢、または興味をターゲットにすることができます。

メールニュースレターを作成する

メール ニュースレターは、イベントのマーケティング活動において成功を収めるチャネルです。 彼らの強みは、あなたのニュースレターがすでに関心を示している人々に届くという事実にあります. したがって、メールマガジンの成功率ははるかに高くなります。 受信者は、今後のイベントのリストを見た後、潜在的なチケット購入者になる可能性が高くなります.

電子メール ニュースレターを送信するための魅力的なオプションは、特定のターゲット ユーザーにアピールするためにそれらをセグメント化できることです。 購読している CMO のリストと、別のスタートアップ オーナーのリストを作成できます。 同じ情報を送信できますが、各グループにアピールする言葉遣いを使用できます。 セグメント化されたメール ニュースレターを送信すると、より多くのイベント チケットを販売するのに役立ちます。

アフィリエイト キャンペーンを開始する

多くの消費者は、毎週何百もの広告、プロモーション、ニュースレターなどを受け取ります。 そのため、口コミ広告は個人的で新鮮なものになります。

ソーシャル メディア チャネルでリンクを共有する参加者に報酬を与えることで、口コミ広告の力を利用できます。 そうすれば、新しい登録者があなたのイベントをどのように知っているかを見ることができます。 紹介リンクを共有した出席者にコミッションまたは割引を与えることができます。

イベントに関するコンテンツを作成する

チケット販売のマーケティング戦略の多くは、ブログや vlog の投稿に依存しています。 イベントに関連するコンテンツを作成すると、イベントを効果的に宣伝できます。 イベントの前にコンテンツを投稿することで、クライアントに情報を提供して教育し、新しい視聴者にリーチできます。 イベントの勢いを生み出し、イベント チケットの売り上げの増加につながります。

コンテンツ マーケティング キャンペーンに参加するときは、何か価値のあるものを提供したいということを念頭に置く必要があります。 イベント チケットの販売のみを目的としているという印象を与えたくありません。 聴衆の関心に注意を払う必要があります。 読者や視聴者に関連する情報やその他の役立つヒントを含めます。

講演者のオンラインネットワークの活用

スピーカーや他のパフォーマーもネットワークを持っています。 多くの人があなたのイベントに参加することは、彼らの関心事です。 ゲスト スピーカーは、ソーシャル メディア アウトレットを使用してイベントを宣伝することをいとわないでしょう。 彼らの幅広いネットワークを活用して、イベントを成功に導きましょう。

イベントに何人の出席者が来るかは、タレントのラインナップと強く関連しています。 あなたのイベントが彼らに与える露出は、双方にとって有益な関係をもたらします. より多くのチケットを販売すると、彼らはキャリアアップに必要な露出を得ることができます。

顧客紹介プログラムを悪用する

紹介は非常に強力なマーケティング ツールです。 バイヤーの 1 人があなたのイベントについて他の人に話すとき、これは可能です。 これらのチケット購入にもつながります。 . 紹介者への報酬システムを確立できます。 その力は、紹介者が自分自身に利益をもたらすために言及しているという事実にあります。 彼らは、これがあなたにどのように役立つかを考えずに、自分のために小さな利益を上げたいと思っています.

どうすればこれを行うことができますか？ チケットの販売を促進する方法を考えてください。 喜んで提供する報酬のリストを作成します。 あなたの顧客はリストを参照することができ、彼らは彼らのためにそこに何があるかを知り、見つけるでしょう.

コンテストを作成する

まず、コンテストにどのような要素を持たせたいかを考えてください。 何を達成したいですか？ チケット販売による収益を確実に増やしたいと考えています。

これの要点は、意識を高めることでもあります。 コンテストには、宣伝力を高める力があります。

さらに、多くの重要なデータが生成されます。 競技者に何らかの個人情報を送るように依頼することができます。 これは、写真、会社名、または使用できるその他のものである可能性があります。 電子メールで送信するように依頼すると、潜在的な新規顧客のリストを作成できます。 その後、ニュースレターやイベントの更新でリストをターゲットにすることができます.

パフォーマーがプロモーション活動に参加するよう奨励する

パフォーマーとプレゼンターのニーズは、あなたと同じです。 あなたの聴衆は彼らの聴衆であるため、できるだけ多くのチケットを販売することも望んでいます。

多くのスピーカーやプレゼンターには、独自のフォロワーがいます。 彼らのファンは、あなたの潜在的な会議出席者です。 予約したパフォーマーを通じてファンに販売できるチケットをいくつか取っておくことができます。

ゲスト スピーカーがウェブサイトやソーシャル メディア プラットフォームを通じてイベントを宣伝するのを手伝うことを申し出てください。 チケット ウィジェットをページに追加するよう依頼してください。 これにより、ファンは、ヒーローを見るためのチケットを入手できる場所への直接リンクを得ることができます。

プロモーション活動にイベント スポンサーを参加させる

これまでの経験から、イベント スポンサーを引き付けることがイベントのプロモーションに非常に効果的であることがわかっています。 適切なパートナーシップがあれば、新しいオーディエンスにアクセスできます。 マーケティングの期待をパートナーシップ取引の一部にしましょう。 マーケティング活動を共有することは、双方にとって有益であるべきです。

契約に含めることができるものは次のとおりです。

• スポンサーの従業員および顧客への特別割引の提供
• 協賛金における広告予算の設定
• パートナーが使用する一連のブランド イメージ、リンク、およびその他の販促資料を提供する

リターゲティングを受け入れる

リターゲティングが機能します。 リターゲティングとは、過去に関心を示した人にフォローアップ メッセージを送信することを意味します。 リターゲティング メッセージは、「多分」を「はい」に変えることができます。

イベント チケットをバスケットに追加したがまだチェックアウトしていない人に対して、リターゲティング アプローチを使用できます。 Google イベント広告をクリックした人も考えられます。

現在のイベント中に次のイベントを宣伝する

次のイベントの聴衆の大部分は、以前のイベントを楽しんだ過去の参加者から来ます。

イベントの最後には、今後のイベントを宣伝するのに最適な視聴者がいます。つまり、無料でより多くの広告を掲載できます。 彼らはあなたとあなたのイベントに興味を持っており、ほんの少し前まであなたと楽しい時間を過ごしていました. これは、早期割引価格を提供する時期です。

切迫感と排他性を同時に実現します。 説明したように、これらはイベント チケットを購入するための 2 つの重要な動機要因です。

最も成功しているチャネルに集中する

インターネットは、イベントや会議を宣伝するためのさまざまなチャネルを開きました。 これらは非常に効果的ですが、各チャネルに集中する必要があることに注意してください。 特定のチャネルに必要な焦点を当てていない場合、ほとんどの努力は無駄になります。

それは良い考えのように聞こえます。 ここに少し投稿し、そこに少し投稿し、別のプラットフォームにいくつかの写真を追加します. それはすべてのユーザーを満足させます。 しかし、あなたの努力が分散しすぎているため、現実は異なります。

あなたとあなたの聴衆にとって、どのチャンネルが最も効果的かを見つけてみてください。 次に、そのチャネルにイベントの情報とプロモーションを提供することにほとんどの時間と労力を費やします。

過去のイベントで使用したチャネルのうち、チケット ページで最もヒットしたチャネルを追跡できます。 初めての場合は、フォロワーが最も多いチャンネルに注目することをお勧めします。

チケット販売のためにマーケティング戦略を組み合わせる

さまざまな方法でイベント チケットの売り上げを伸ばすことができます。 この投稿では、それらの多くについて言及しました。 どの戦略が最も効果的かは、あなた次第です。 それはすべて、イベント、ブランド、視聴者によって異なります。

すべての戦略があらゆる種類のイベントで機能するわけではありません。 次のイベントのためにいくつかのヒントとコツを試して、チケットの販売数を確認できます。

提案を実行する前に、座って目標と目的について考えてください。 まだ提案を使用していない場合、これは最も重要なことです。 ターゲット ユーザーを調査し、チケット販売のマーケティング戦略を決定します。 時間と労力をかけて、チケットの売り上げが大幅に増加することに気付くでしょう。

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