Weglot が MRR 100,000 ドルを達成するために使用したマーケティング戦略

このゲスト投稿は、WordPress マーケティング代理店である Ellipsis Marketing を経営する Alex Denning によって書かれました。 Ellipsis について詳しくは、Web サイトをご覧ください。

WordPress ベースのビジネスの運営には貴重なリソースが大量に必要となるため、マーケティング活動に集中できるかどうかで、ビジネスが苦戦するか繁栄するかの違いが生まれます。

多くの経営者が直面する最大の課題の 1 つは、製品の流通と販売のための驚くほど多岐にわたるチャネルです。 特に始めたばかりのときは、自分自身を薄く広げすぎてしまいがちです。

この投稿は、アクティブ インストール数 20,000、WordPress.org で 4.9 つ星の評価、月間経常収益 (MRR) 100,000 ドルを超えるまでに成長した多言語 WordPress プラグインである Weglot のストーリーと経験に基づいています。

Weglot は、適切なマーケティング チャネルを選択し、効果的なものに重点を置くことで成長してきました。 この記事では、Weglot の経験を活用して、ビジネスを成長させるための適切なチャネルを選択するためのヒントを提供します。

何が機能するかに焦点を当てる

Weglot が 2015 年に創業したとき、私たちは企業が新しい外国語市場に簡単に参入できるよう支援する製品を作りたいと考えていました。 Weglot チームはパリに拠点を置いていますが、国際的な視野を持っているため、新しい市場への進出に伴う問題やフラストレーションを承知していました。 私たちは、ユーザーが自分の Web サイトを他の言語に翻訳して、より多くのユーザーにリーチできるようにするツールを構築しました。しかし、私たち自身の当初の最大の課題の 1 つは、顧客ベースの拡大でした。

現在、当社のビジネス モデルは、進捗状況を注意深く測定し、機能しないものを減らすことに基づいています。 私たちはそうするチャネルのみを使用します。 言い換えれば、時間とエネルギーを賢く分割するということです。

現在、MRR は 100,000 ドルを超えていますが、ご想像のとおり、これは簡単な道のりではなく、やるべきことはまだあります。 Weglot が開始されたときは、静的な Web サイトでのみ利用可能でした。 WordPress で使用できるかどうかを尋ねられましたが、使用できますが、コードを統合する必要がありました。 WordPress プラグインを作成することで作業がはるかに簡単になり、それが最初のマーケティング チャネルを見つけた方法です。 その後、WordPress プラグイン ディレクトリを使用して注目を集めることができました。

2018 年に早送りすると、私たちは 6 桁の MRR を達成しようとしていました。 WordPress (および Shopify、その他いくつか) の使用に成功した後、新しいプラットフォームを提供すれば、簡単に拡張できるだろうと考えました。 新しい Symphony および Laravel 拡張機能を提供しましたが、これらのプラットフォームにはプラグイン ディレクトリや App Store がありません。 したがって、私たちが望んでいたような成長は見られませんでした。ユーザーの 95% は依然として既存の統合から来ていました。

したがって、答えは、すでに機能しているものに焦点を当てることでした。

チャネルベースの哲学を受け入れる

私たちは既存の計画を再評価し、すでに機能していた WordPress と Shopify に取り組みを移しました。 これらのチャネルが最も実りあるとは予想していませんでしたが、実際にビジネスの成長に役立つものに合わせて戦略を調整することで、最大の成果が得られると確信していました。 CMS チャネルのニーズに適応することで新たな成長がサポートされるだけでなく、規模拡大に向けてより有利な立場に立つことができます。

この戦略が功を奏し、これまでで最高の学期を終え、目標を 10,000 達成しました。 2018 年 10 月末までに、MRR は 110,000 ドルに達しました。 これにより、パリの Weglot チームを成長させることもできました。

私たちは何が機能するかを見つけて、それらのチャネルのみに焦点を当て、そこから可能な限り多くの価値を引き出します。 チャネルが衰退するか最大容量に達した場合は、新しいチャネルに切り替えることができます。 それでおしまい。 他には何もしません。

自分の強みを改善する: 最適なチャネルを特定する

チャネルベースのマーケティング哲学により、機会を簡単にフィルタリングできます。 これは次の 2 つの理由で非常にうまく機能します。

1. 何が機能するかをテストして見つける必要があります。
2. それはあなたに何がうまくいくかに集中させ、他のすべてを放棄することを強制します。

あなたが注力しているチャンネルに何かが当てはまる場合は、それを実行してください。 そうでない場合は、しないでください。

まずはブレインストーミングを行って、3、4、または 5 つの可能性のあるマーケティング チャネルを特定します。 始める前にこれらを理解してもらうことが重要です。始める前に専門家の意見を聞いてみてはいかがでしょうか。

小さなテストから始める

小規模なテストを実行して、どのチャネルが機能するかを特定します。 何が「小規模なテスト」に相当するかは、使用しているチャネルによって異なります。有料検索広告では結果がすぐに得られるため、1 か月あれば十分な場合があります。 コンテンツ マーケティングにはさらに時間がかかる場合があるため、数か月間継続する必要がある場合があります。 MasterWP のような業界ニュースレターは、アイデアが機能するかどうかを確認するのに 3 か月かかり、その後、十分な注目を集めることができるかどうかを確認するのにさらに 9 か月かかる場合があります。 対照的に、有料広告にかかる時間ははるかに短くなります。

成功の指標を定義する

どのチャネルを選択する場合でも、開始する前に、成功基準の指標と期間を定義する必要があります。 開始したら、たとえば UTM トラッキング コードを使用して、各チャネルからの結果を追跡できることを確認し、テスト全体を通じてそのチャネルの勢いを維持できるようにします。 最終的には、何が機能する可能性が高く、何が機能しないのかがよくわかるはずです。 ここでは、1 つまたは 2 つの動作チャネルが完全に良好な結果になります。

集中、集中、集中

1 つまたは 2 つの動作チャネルができたら、これらにレーザーの焦点を合わせ続けます。 何がうまくいくかが明確になったら、倍増してください! 始めたばかりの場合は 1 つか 2 つのマーケティング チャネルに焦点を当て、さらに進んでいる場合は 3 つ、4 つ、さらには 5 つのマーケティング チャネルに焦点を当てましょう。 配布チャネルをできる限り少なくし、各チャネルができる限り協力してくれるようにしたいと考えています。 これは、チャンネルを最大化するためにできることはすべて行うことに集中することを意味します。 Weglot はこれを非常にうまく行っており、現在追加のチャンネルを追加しているところです。

まず最適化してから新しいチャネルを試してください

チャネルが機能していて「いっぱい」の場合にのみ、新しいチャネルに注意を向けるべきです。 いくつかのアイデアを再度テストして、新しいチャンネルを見つけるためにアイデアをテストし続けます。 新しいチャネルを検討するときは、直感に耳を傾けることを恐れず、適切にテストしてください。 そして、あなたが注力しているチャネルに当てはまらないものにはすべて「ノー」と言いましょう。 この後半部分は特に重要です。

これにより、信じられないほど効率的なマーケティング戦略が実現します。 うまくいくものを見つけたら、そこからできるだけ多くの価値を引き出しながら、それにのみ焦点を当てます。 チャネルが衰退するか、最大容量に達した場合は、新しいチャネルに切り替えることができます。 それでおしまい。 他には何もしません。

Weglot のマーケティング チャネルを $100,000 MRR で獲得

マーケティング哲学はご存知でしょうが、実際にはどうなるでしょうか? そして、Weglot はどのようにしてマーケティング チャネルを活用して驚くべき規模に成長したのでしょうか?

私たちはいくつかの流通チャネルに焦点を当てました。

既存のプラットフォーム: Weglot は WordPress、Shopify、BigCommerce、Wix、Drupal、さらには静的 HTML Web サイトと統合されています。 複数のプラットフォームとの統合を提供することで、Weglot はこれらすべてのプラットフォームのアドオン マーケットプレイスの露出から利益を得ることができます。 WordPress の場合、これはプラグイン ディレクトリですが、Shopify には独自の人気のある App Store があり、BigCommerce には App Store などがあります。 これらの既存のプラットフォームを使用することは、可視性を広げる優れた方法です。

マーケティングとしてのエンジニアリング:これは、既存のソリューションの使用が比較的難しい翻訳プラグインのニッチ分野に特に適しています。Weglot 製品の品質は非常に重要であり、可能な限り優れています。 だからこそ、私たちは WordPress.org での 4.9 つ星評価に注目しているのです。これは、私たちが競合他社よりも良い仕事をしていることを示す最高のシグナルです。

有料検索広告:ターゲットの検索語を検索しているユーザーにアクセスできるため、すぐに注目を集める良い方法です。 競合他社も広告を掲載しているため、競合他社と競合することができます。

コンテンツ マーケティングの支援:最高の多言語 WordPress プラグインは何ですか? これは、毎月 2,000 人以上の潜在顧客が Google に尋ねる質問です。 人々がこれを検索したときに Weglot がリストに表示されるようにします。

すべてのチャネルが即時直接販売の獲得に適しているわけではないため、優先順位を付ける際にはこの点に留意する必要があることに注意することが重要です。 マーケティングとしてのエンジニアリングなど、一部のチャネルは、すでに競争が激しく、優れた製品が数多く存在する WordPress 製品分野 (お問い合わせフォームなど) で成功するのはさらに困難になるでしょう。

有料広告やコンテンツ マーケティングなどの他のチャネルも、より広範囲に適合するでしょう。 テストして配布チャネルを見つけて、何が機能するかに集中する必要があります。

次はどのチャンネルですか?

チャネルベースのマーケティング哲学の利点と喜びの 1 つは、既存のチャネルが最大限に活用されると、新しいチャネルに簡単に移行できることです。 製品とチームが成長しているため、新しいチャネルを追加するのは簡単です。最近ではアフィリエイト プログラムを開始し、WordCamp やローカル ミートアップのスポンサーにさらに投資し、コンテンツ マーケティングを強化しています。

ただし、最初に何が機能するかに焦点を当てる必要があります。 チャンネルが最大化されている場合にのみ展開したいとします。

何が機能するかに焦点を当てる

過去 3 年間、Weglot は何が効果的であり、それが成功するマーケティング戦略につながるかに焦点を当ててきました。 もちろん、やるべきことは常にあり、道のりはまだ長いです。 ただし、Weglot が流通チャネルのアイデアにどのようにアプローチし、それを実践しているかについての洞察が、あなたの仕事に価値があることを願っています。

このアイデアは次の 2 つの点に要約できます。

1. テストして、何が機能するかを見つけてください。
2. 機能するものに集中し、他のものはすべて放棄します。

これらのことを実行すれば、それほど大きな間違いを犯すことはありません。 Weglot はこれを行うことでここまで到達しましたが、これをもう少し行うことで前進するでしょう。

これで、流通チャネル、成功するマーケティング戦略、そして Weglot がどのように成長してきたかを完全に理解できるようになりました。 それはあなた次第です。どのチャネルを使用していますか、そして今何がうまくいっているでしょうか? コメントでお知らせください。