売り上げを伸ばす7つの実証済みのマーケティング戦術

公開: 2023-05-08

マーケティングに力を入れているにも関わらず、売り上げが芳しくないことにうんざりしていませんか? ビジネスを次のレベルに引き上げる実証済みの戦略をお探しですか? これ以上探さない。 今日の競争の激しいビジネス環境では、マーケティング戦略が成功を左右します。 最新かつ最も効果的なマーケティング戦術を理解することは、中小企業の経営者であろうとマーケティングの専門家であろうと非常に重要です。 このブログ投稿では、売り上げを伸ばし、ビジネスを新たな高みへと引き上げるのに役立つ、7 つの実証済みのマーケティング戦術について詳しく説明します。 ソーシャル メディアからコンテンツ マーケティング、メール キャンペーン、顧客維持まで、さまざまな分野を網羅しています。 この投稿の終わりまでに、成長を促進し、ビジネス目標を達成するために必要なツールを備えているため、座ってペンを持ってメモを取る準備をしてください。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディアは私たちの生活に欠かせないものになり、企業にとっては強力なマーケティング ツールとして台頭してきました。 世界中で 42 億人を超えるアクティブなソーシャル メディア ユーザーを擁する Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームにより、企業はこれまでにない方法でターゲット ユーザーにリーチし、関与することができます。

ソーシャル メディアがビジネスにとって重要である主な理由のいくつかを次に示します。

  1. ブランド認知度の向上: ソーシャル メディアにより、企業はターゲット ユーザーとつながり、関係を構築し、ブランド認知度を高めることができます。 コンテンツを共有し、フォロワーと関わり、コミュニティを構築する機能により、企業は強力なオンライン プレゼンスを確立し、潜在的な顧客の前にブランドを表示できます。
  2. ターゲットを絞った広告: ソーシャル メディア プラットフォームは、企業が理想的な顧客にリーチできる高度なターゲティング オプションを提供します。 年齢、場所、興味、行動など、ソーシャル メディア広告により、企業はメッセージを特定の対象者に絞り込み、顧客に変える可能性を高めることができます。
  3. 顧客エンゲージメント: ソーシャル メディアにより、企業は顧客とリアルタイムでやり取りできるようになり、双方向コミュニケーションのプラットフォームが提供されます。 これにより、企業はより強力な顧客関係を構築し、質問や懸念に対応し、全体的な顧客満足度を向上させることができます。

ソーシャル メディア マーケティングに関しては、成功を確実にするために企業が従うべきベスト プラクティスがいくつかあります。

  1. 目標を定義する: ソーシャル メディア マーケティング キャンペーンを開始する前に、目標を定義することが重要です。 ブランドの認知度を高めたり、リードを獲得したり、売り上げを伸ばしたりしたいとお考えですか? 目標を定義することで、的を絞った効果的な戦略を立てることができます。
  2. オーディエンスを知る: ターゲット オーディエンスを理解することは、ソーシャル メディア キャンペーンを成功させるための鍵です。 これには、彼らの興味、行動、人口統計、および問題点を知ることが含まれます。
  3. 魅力的なコンテンツを作成する: ソーシャル メディアは非常に視覚的なメディアであり、企業は目を引く魅力的なコンテンツを作成する必要があります。 これには、画像、ビデオ、インフォグラフィック、およびその他の形式の視覚コンテンツが含まれます。
  4. 一貫性が重要: ソーシャル メディア マーケティングでは一貫性が重要です。信頼を築き、強力なオンライン プレゼンスを確立するのに役立つからです。 企業はコンテンツ カレンダーを作成し、定期的に投稿してフォロワーを引き付ける必要があります。

それでは、成功したソーシャル メディア マーケティング キャンペーンをいくつか見てみましょう。

  1. Wendy's #NuggsForCarter: 2017 年、Wendy's は #NuggsForCarter という Twitter キャンペーンを実施しました。このキャンペーンでは、Carter Wilkerson という名前の 10 代の若者が Wendy's に、チキンナゲットを 1 年間無料で入手するには何回リツイートする必要があるかを尋ねました。 Wendy's は 1,800 万回のリツイートという課題で応えました。 ツイートは口コミで広まり、カーター氏は目標には届きませんでしたが、340 万回以上リツイートされ、史上最もリツイートされたツイートになりました。
  2. Airbnb #WeAccept: 2017 年、Airbnb は #WeAccept というキャンペーンを開始しました。これは、米国の渡航禁止令への対応でした。 このキャンペーンでは、主催者とゲストの多様性を紹介し、包括性と多様性を促進することを目的としたビデオが取り上げられました。 このキャンペーンは、広くメディアに取り上げられ、そのメッセージが称賛されました。
  3. Coca-Cola #ShareACoke: 2014 年、Coca-Cola は #ShareACoke というキャンペーンを開始しました。 このキャンペーンは、人々がコーラを友人や家族と共有することを奨励することを目的としており、大量のユーザー生成コンテンツとエンゲージメントを生み出しました。

コンテンツ マーケティング

コンテンツ マーケティングには、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して共有し、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的に収益性の高い顧客行動を促進することが含まれます。 コンテンツは、ブログ投稿、ビデオ、ポッドキャスト、ソーシャル メディア投稿、ホワイトペーパー、ケース スタディなど、さまざまな形式を取ることができます。

コンテンツ マーケティングが重要な理由は次のとおりです。

  1. ブランドの認知度と評判を構築する: コンテンツ マーケティングは、企業を業界のソート リーダーとして確立する価値のある有益なコンテンツを提供することで、企業がブランドの評判を構築するのに役立ちます。
  2. SEO の改善: 検索エンジンは、高品質で関連性の高いコンテンツを含む Web サイトを優先します。 検索エンジン向けに最適化されたコンテンツを作成することで、企業はランキングを向上させ、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。
  3. 顧客エンゲージメントの向上: コンテンツ マーケティングは、企業が顧客と関わり、より強い関係を築くのに役立ちます。

コンテンツ マーケティングの種類は次のとおりです。

  1. ブログ: ブログは、コンテンツ マーケティングの最も一般的な形式の 1 つです。 業界に関連するトピックに関するブログ投稿を作成することで、企業は思想的リーダーとしての地位を確立し、視聴者に貴重な情報を提供できます。
  2. ソーシャル メディア: Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームは、視覚的および書面によるコンテンツを通じて、ターゲット ユーザーにリーチし、関与する機会を企業に提供します。
  3. ビデオ: ビデオ コンテンツはますます人気が高まっており、企業はそれを使用して製品やサービスを宣伝し、顧客の声を共有し、ハウツー ガイドを作成しています。

効果的なコンテンツ マーケティング キャンペーンを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

  1. オーディエンスを定義する: ターゲット オーディエンスとそのニーズ、関心、問題点を明確に理解することが重要です。 これは、ユーザーの共感を呼び、エンゲージメントを促進するコンテンツを作成するのに役立ちます。
  2. 価値のあるコンテンツを作成する: コンテンツ マーケティングとは、視聴者に価値を提供することです。 コンテンツは有益で教育的であり、問​​題の解決策を提供する必要があります。
  3. さまざまなコンテンツ形式を使用する: 作成するコンテンツの種類を混ぜ合わせて、視聴者の関心を維持します。 文章、ビジュアル、ビデオを組み合わせて使用​​します。
  4. 検索エンジン向けに最適化: 関連するキーワード、メタディスクリプション、およびタイトルを使用して、検索エンジン向けにコンテンツを最適化します。
  5. コンテンツを宣伝する: ソーシャル メディア、メール マーケティング、その他のチャネルを通じてコン​​テンツを宣伝し、より多くの視聴者にリーチします。

メールマーケティング

電子メール マーケティングは、製品、サービス、またはブランドを宣伝する目的で、ターゲット ユーザーに商用電子メールを送信することを含む、非常に効果的なデジタル マーケティング戦略です。 メールマーケティングの利点は次のとおりです。

  1. 費用対効果が高い: 他のマーケティング チャネルと比較して、メール マーケティングは比較的安価であるため、中小企業やマーケティング予算が限られている企業にとって優れたオプションです。
  2. パーソナライズされたコミュニケーション: メール マーケティングを使用すると、企業はよりパーソナライズされた方法で顧客と直接コミュニケーションを取ることができ、顧客とのより強い関係を構築するのに役立ちます。
  3. 測定可能: メール マーケティングを使用すると、企業は開封率、クリック率、コンバージョン率、およびその他の指標を追跡できるため、キャンペーンの効果を簡単に測定できます。
  4. ターゲットを絞った: メール マーケティングを使用すると、企業は関心、人口統計、または行動に基づいて特定のグループの人々をターゲットにすることができ、コンバージョンの可能性が高まります。

メール キャンペーンのいくつかのタイプを次に示します。

  1. ニュースレター: ニュースレターは定期的な電子メールで、購読者にビジネス、業界ニュース、およびその他の関連情報に関する最新情報を提供します。
  2. プロモーション メール: これらのメールは、特定の製品やサービスを宣伝するもので、通常は行動を促すフレーズ (CTA) を使用して、受信者に購入を促します。
  3. カート放棄メール: これらのメールは、商品をカートに追加したが購入を完了していない顧客に送信され、取引を完了するよう促します。

効果的なメール キャンペーンを作成するためのベスト プラクティスを次に示します。

  1. オーディエンスをセグメント化する: 関心、人口統計、または行動に基づいてメーリング リストを小さなグループに分割し、よりターゲットを絞ったパーソナライズされたキャンペーンを作成します。
  2. 注目を集める件名を使用する: 件名は、受信者が電子メールを受信したときに最初に目にするものであるため、魅力的で関連性のあるものにすることが重要です。
  3. 内容は簡潔で要点を絞ってください: あまりにも多くの情報で受信者を圧倒しないようにします。 内容は簡潔、簡潔、読みやすいものにしてください。
  4. モバイル向けに最適化する: すべての電子メールの半分以上がモバイル デバイスで開かれるため、電子メールがモバイル表示用に最適化されていることを確認することが重要です。
  5. 明確な CTA を含める: メールには、購入や無料トライアルへのサインアップなど、受信者の行動を促す明確で説得力のある行動を促すフレーズを含める必要があります。

インフルエンサー マーケティング

インフルエンサー マーケティングとは、「インフルエンサー」と呼ばれる影響力のある人々と提携して、ブランドや製品をオーディエンスに宣伝するマーケティングの一種です。 インフルエンサーは、ブロガー、ブロガー、有名人、業界の専門家など、ソーシャル メディアで大きな支持を得ている人なら誰でもかまいません。 インフルエンサー マーケティングが効果的な理由は次のとおりです。

  1. 信頼: インフルエンサーはコンテンツを通じてフォロワーとの信頼を築き上げており、この信頼を利用してブランドや製品を視聴者に宣伝できます。
  2. リーチ: 多くの場合、インフルエンサーは大勢の熱心なオーディエンスを持っているため、ブランドが新しい顧客にリーチして露出を増やすのに役立ちます。
  3. 信憑性: インフルエンサーは本物で親しみやすいと見なされるため、従来の広告よりも効果的なレコメンデーションを行うことができます。

ブランドに適したインフルエンサーを見つけるためのヒントをいくつか紹介します。

  1. ターゲット オーディエンスを特定する: ターゲット オーディエンスの人口統計、関心、および行動を特定して、ブランドと一致し、ターゲット オーディエンスにリーチできるインフルエンサーを見つけます。
  2. インフルエンサーの調査: ソーシャル メディア プラットフォームとインフルエンサー データベースを使用して、潜在的なインフルエンサーを調査し、そのコンテンツ、エンゲージメント率、および全体的な評判を評価します。
  3. 信憑性を確認する: インフルエンサーのコメント、いいね、シェアを見て、そのインフルエンサーが本物のフォロワーと本物のエンゲージメントを持っていることを確認します。

インフルエンサーと連携するためのベスト プラクティスを次に示します。

  1. 明確な目標を設定する: ブランド認知度の向上、売上の促進、リードの生成など、インフルエンサー キャンペーンの目的と目標を定義します。
  2. 明確な契約を確立する: 作業範囲、成果物、報酬、および期待を概説する詳細な契約を作成します。
  3. 創造的な自由を奨励する: インフルエンサーが、ブランドの価値観と一致しながら、個人のブランドと一致する本物のコンテンツを作成できるようにします。
  4. スポンサー付きコンテンツの開示: インフルエンサーは、スポンサー付きコンテンツを視聴者に開示して、透明性を確保し、フォロワーとの信頼を築く必要があります。

検索エンジン最適化 (SEO)

検索エンジン最適化 (SEO) は、ウェブサイトを最適化して、検索エンジン結果ページ (SERP) での可視性とランキングを向上させる手法です。 SEO が企業にとって重要な理由は次のとおりです。

  1. 認知度の向上: ウェブサイトを検索エンジン向けに最適化すると、認知度が向上し、より多くのユーザーにリーチできます。
  2. ターゲットを絞ったトラフィック: SEO は、コンテンツが関連する検索結果に確実に表示されるようにすることで、ターゲットを絞ったトラフィックを Web サイトに引き付けるのに役立ちます。
  3. 費用対効果: SEO は、Web サイトへのトラフィックを促進し、見込み客と売り上げを生み出すための費用対効果の高い方法です。

検索エンジン向けにウェブサイトを最適化するためのベスト プラクティスを次に示します。

  1. キーワード調査を実施する: ターゲット ユーザーが検索している関連するキーワードやフレーズを特定し、それらをコンテンツに組み込みます。
  2. Web サイトの構造を最適化する: 検索エンジンが簡単にクロールできるように、Web サイトが明確で整理された構造であることを確認してください。
  3. 高品質のコンテンツを作成する: ターゲット ユーザーにとって関連性があり、有用で、魅力的な高品質のコンテンツを公開します。
  4. 高品質のバックリンクを構築する: 他の評判の良い Web サイトから高品質のバックリンクを構築して、Web サイトのオーソリティとランキングを向上させます。
  5. モバイル向けに最適化: モバイル デバイスを使用して Web を検索するユーザーがますます増えているため、Web サイトがモバイル デバイス向けに最適化されていることを確認してください。

成功した SEO 戦略の例を次に示します。

  1. コンテンツの作成: 高品質のコンテンツを定期的に公開している企業は、検索ランキングの改善とトラフィックの増加を目にすることがよくあります。
  2. ローカル SEO: ローカル ビジネスは、ローカル検索クエリ用にウェブサイトを最適化し、ローカルの引用とバックリンクを構築することで利益を得ることができます。
  3. テクニカル SEO: ページ速度、クロール可能性、スキーマ マークアップなど、Web サイトの技術的側面を最適化することで、Web サイトのランキングとユーザー エクスペリエンスを向上させることができます。

紹介マーケティング

口コミ マーケティングとも呼ばれる紹介マーケティングは、報酬やインセンティブと引き換えに、友人、家族、同僚をビジネスに紹介することを顧客に奨励するマーケティング戦略です。 紹介マーケティングが効果的な理由は次のとおりです。

  1. 信頼と信頼性: 人々は、広告やマーケティング メッセージよりも、友人や家族からのおすすめを信頼します。
  2. 費用対効果: 紹介マーケティングは、新規顧客の紹介に成功した顧客にのみ報酬またはインセンティブを支払うため、新規顧客を獲得するための費用対効果の高い方法です。
  3. より高いコンバージョン率: 紹介された顧客は、信頼できる人から肯定的な推薦をすでに受け取っているため、コンバージョンして忠実な顧客になる可能性が高くなります。

成功する紹介プログラムを作成するためのヒントを次に示します。

  1. インセンティブを提供する: 参加を促すために、紹介者と新規顧客の両方に報酬またはインセンティブを提供します。
  2. シンプルに: 明確な指示と簡単な紹介プロセスを提供することで、顧客が友人や家族を簡単に紹介できるようにします。
  3. エクスペリエンスをパーソナライズする: 顧客の名前を使用し、紹介の招待状にパーソナライズされたメッセージを含めることで、紹介エクスペリエンスをパーソナライズします。
  4. フォローアップ: 紹介者と新規顧客をフォローアップして、参加して肯定的な体験を保証してくれたことに感謝します。

成功した紹介マーケティング キャンペーンの例を次に示します。

  1. Dropbox: Dropbox は、友人を紹介するための追加の無料ストレージ容量をユーザーに提供し、会社が急速な成長と成功を収めるのに役立ちました。
  2. Uber: Uber は、紹介者と新規顧客の両方に割引や無料乗車を提供しており、同社が顧客を引き付けて維持するのに役立っています。
  3. Airbnb: Airbnb は、紹介者と新規顧客の次の予約に使用できるクレジットの両方を提供します。これにより、同社は顧客ベースを拡大し、収益を増加させることができました。

言葉をまとめる

結論として、これらの 7 つのマーケティング戦略は、あらゆる規模の企業の売り上げを伸ばすことが証明されています。 ターゲット ユーザーを理解し、価値のあるコンテンツを作成し、ソーシャル メディアや電子メール マーケティングを利用することで、効果的に顧客にリーチして関与することができます。 さらに、プロモーションの提供、証言の使用、および Web サイトの最適化は、コンバージョンを増やし、売り上げを伸ばすのに役立ちます。 これらの戦術を実装することで、マーケティング活動を次のレベルに引き上げ、ビジネスを大幅に成長させることができます。